2020{营销策划}联合营销策划案
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
西湖龙井营销策划案
我们将提供更具竞争力的价格；对
于高端消费者和企业大客户，我们
将提供定制化的产品和服务，以增
加产品的附加值
6
渠道策略
渠道策略
我们将采取线上线下相结合的方式进行 推广和销售
线上渠道方面，我们将在官方网站、电 商平台和社交媒体上开展各种促销活动， 吸引消费者关注和购买
线下渠道方面，我们将加强与专卖店、 大型超市和特产店的合作，提高产品的 曝光率和销售量
8
合作伙伴
合作伙伴
我们将寻找以下合作伙伴以共同 推广西湖龙井品牌
文化机构：与博物馆、文化 中心等机构合作，共同举办 有关西湖龙井的文化活动
旅游景点：在著名旅游景点 设立销售点，吸引游客购买
企业客户：与企业合作，提 供定制化的礼品解决方案
9
评估与调整
评估与调整
我们将定期对营销策划案的实施效果进行评估，根据 实际情况进行必要的调整
西湖龙井营销策划案
2020-xx-xx
1 项 目 背 景 3 品 牌 定 位 5 价 格 策 略
7 促 销 策 略 9 评 估 与 调 整
-
目录
2 目标市场 4 产品策略 6 渠道策略 8 合作伙伴 10 总结
1
项目背景
项目背景
西湖龙井是中国最著名的绿茶之一，
01
其独特的口感和深厚的文化内涵吸
引了无数的茶饮爱好者
然而，随着市场的发展和竞争的加
02
剧，西湖龙井的销售面临了诸多挑
战
为了提升西湖龙井的品牌影响力和
市场占有率，制定一份全面的营销
策划案势在必行
2
目标市场
目标市场
目标市场主要为对茶叶 有较高认知度的群体， 包括中高端消费者、茶 叶爱好者、企业客户等
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
2020年方特国色春秋暑期营销策划方案
2020年方特国色春秋暑期营销策划方案活动概述：活动背景：暑假期间，考虑到中小学生放假、大学生回巢、天气炎热等因素，针对亲子家庭、学生群体，打造“白天戏水、夜晚围火”为主要活动内容的“疯狂成语季”，期间在7月、8月相继推出针对全人群的“仲夏奇幻夜”、“邯郸方特周年庆”以及针对年轻人的“爱在七夕”等主题夜场活动，促进暑期旺季游客量增长。
同时，通过活动、演艺带动夜场，结合二销，促进园内销售量增长。
活动主题：疯狂成语季活动时间：2020年7月1日-8月31日夜场时间：16:00-22:00活动目的：打造宣传亮点，丰富园区活动，提升园内二销，提升邯郸方特品牌知名度。
活动口号：奇妙暑期在方特，成语带你且疯狂。
宣传亮点：1、白天戏水：泼水大战，清凉一夏；2、夜间围火：仲夏电音趴，火神祭祀，狂欢今宵；3、亲子会场：熊强派对，童趣满满；4、方特周岁夜：我与邯郸方特同庆生，半价特惠，好礼送不停；5、仲夏奇幻夜：蓬莱仙市，火神祭祀，狂欢仲夏；6、爱在七夕：在方特的N种表白方式；汉婚盛典，秀禾走秀，古典浪漫带TA甜蜜过节。
活动内容：备注：演艺演出时间以实际为准，17:00以后的演出无夜场期间将取消。
氛围营造：一、“成语接龙”互动造景活动内容：参考2019年暑期打造两条成语接龙长龙，放在节庆广场面向城楼的右侧，既丰富了园内成语文化氛围，又可以吸引游客在此参与互动。
活动地点：节庆广场活动时间：全时段二、成语风铃街活动内容：将成语与风铃结合，在《牛郎织女》到《女娲补天》项目的路段打造成一条风铃街，风铃之前悬挂灯串或冰条灯，增加亮化，风铃下悬挂成语，每个成语首尾相接，打造成一条成语接龙风铃街。
为乐园增添夏日氛围，同时吸引游客拍照，增加乐园在游客朋友圈中的二次曝光。
活动地点：牛郎织女-女娲补天活动时间：全时段主题互动：一、成语接龙活动内容：在节庆广场搭建的成语接龙前开展成语接龙互动，游客同音或同字接下成语，既可以参与抽奖，奖品包含小礼品及商铺优惠券等，商铺优惠券如八方来客、欢聚一堂8折券，达到既能丰富氛围，又可以增加二销引流的作用。
2020{营销策划}福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书上
2020{营销策划}福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书上福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(上)福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划案—倡导“爱护家庭、贴近自然、彰显生活品质”健康家居新理念★概述：暂定于06年5月-8月为“品牌、渠道拓展期”，此段时间重心放在营销体系建设、营销团队建设、品牌推广定位、浙江省内渠道拓展四个方面；本方案旨在完善销售服务体系、确定品牌定位、拓展终端网络，本案包括如下内容：第一部分行业分析第二部分现状分析第三部分渠道策略第四部分品牌宣传第五部分系列活动第六部分投资预算第七部分效果测评第八部分注意事项第一部分 2006年地板行业分析●创新会成为热点：2006年地板行业创新会成为热点，技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、渠道创新等将成为主题。
业内人士称，科技贡献率将达到70%以上，当前30%左右的设备将因技术进步而被逐步淘汰，同时设备达产率将进一步提高。
●出口市场变数大：因为技术壁垒和贸易壁垒层出不穷，出口前景不错，但变数较大；当国外市场需求强劲且壁垒减弱时，部分商家会惰于开发国内市场；当国外市场困难重重时，商家会加大在国内市场的投入，所以出口市场和国内市场可能会处于此长彼消、此消彼长相衡状态，它们既相互促进又相互影响。
●地板产品向节约型、功能型发展：通过工艺改进和应用其他材质减少木材消耗。
天然优质木材资源的紧缺，如何通过技术处理将速成木材加工成符合消费者需求的地板，加工工艺的突破必须提上日程。
刨花板、中密度纤维板代替木材生产复合地板，塑料、ＰＶＣ用于地板的背面和中间层，都可以减少木材的消耗。
2006年实木地板走向贵族化，价格将继续上扬；强化地板实木化，即看上去有实木的质感又具有强化地板的性能；随着地供暖、体育场馆地板生产专业化，即由具备施工能力的专业企业生产；实木复合地板扩大化，这种地板将会更加普及。
●服务将成为新的竞争手段由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心要素之一，由于历史环境的原因，木地板厂家并没有真正将服务加以重视，在处理消费者的投诉上，拖拉、推诿、逃避责任等现象时有发生，一些企业和品牌向消费者承诺优质服务，但实际过程中服务的质量并不如人意，比如售后回访、电脑设计效果图等都是尚未完善的方面。
高科整合营销策划方案
3、现阶段的竞争焦点主要在产品品质和销 售终端，而未来几年家用新净界的竞争将是 品牌个性、产品特质、渠道网络以及价格体 系的竞争，高科新净界如何对品牌、产品、 价格和网络作出有效的规划，这些都是在竞 争中取胜的重要因素。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
阳光梦想，与您共享
三、有关消费者的机会和问题
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
阳光梦想，与您共享
1、在调查中，消费者选购新净界时最关注的是 产品的质量、售后服务和价格等方面的问 题。高科新净界如何建立高品质新净界的 标准并进行有效宣传，进行服务的差异化 是提高高科新净界品牌的美誉度、赢得消 费者的重要法宝。
2、在调查中显示消费者的品牌意识还不强 （排在影响消费者购买要素的第5位），实 际上整个新净界行业的品牌还没有被充分 重视。而在品牌
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阳光梦想，与您共享
竞天下的今天，高科新净界如何率先塑造强势品 牌，提高高科新净界公司的品牌竞争力也 是本次策划的重要任务之一。 3、相对于成熟的大家电行业，新净界行业 进入的门槛还比较低，在生产、技术、品 牌、服务、网络和竞争等方面还没有形成 规模，表现还不成熟，高科新净界作为本 行业的领导者，就应该为保护家用新净界 行业的健康发展做出应有的贡献，而怎样 充分发挥高科新净界领导者角色的作用， 以便高科新净界公司在行业中有更多的发 言权也是本次策划所要思考的其中一个重 要问题。
第一部分：高科新净界公司及行业分 析
一、有关行业的机会及问题 二、有关竞争的机会和问题 三、有关消费者的机会和问题 四、有关高科新净界自身的机会 和问题 五、问题汇总 六、高科新净界整合营销策划大 纲结构示意图
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
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2020{营销策划}联合营销
策划案
联
合
营
销
策
划
案
－－农旅卡会员服务系统前言
2009年初，自2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。
全国的新农村建设，汇集着政府、专家、市场、世界性组织等多股强大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。
我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。
分布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。
对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发展模式。
因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常在的关键。
背景
发展之惑
农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。
营销之惑
城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂，
优劣并存。
单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与效率之间难以抉择，覆盖人群缺乏精准、前期投入巨大。
合作之惑
企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市场。
而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系，在市场中保持着强势。
寻找核心环节把控之上的全面合作，成为效率之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。
一、农旅卡会员服务系统
以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。
方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。
通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力，进而靠整体拉动个体的快速市场开拓与品牌建设。
目标：全面的联合与整合
以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。
资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作
•三大机构承办
山西省新农村建设促进会山西省观光农业协会兴业银行
•政府支持
山西新农村建设领导组山西省农业厅山西省旅游局
•专业策划营销公司：太原采思营销策划广告公司
•基础营销传播平台
1、农旅卡会员服务手册（绿色农产品、乡村旅游介绍与指南）
2、强力电子商务平台（山西省新农村建设网）
•先导性服务（沟通内核）：绿色农产品、乡村旅游
•营销资源整合系统
1、专设营销机构
2、多行业、多机构、多方式合作
•多渠道传播系统
1、各企业内刊
2、行业会刊
3、公众媒体
二、农旅卡•市场运营方式
一、农旅卡之绿色农产品
1、绿色农产品终端专卖
绿色农产品自营专卖店，由自营店、农产连锁店、加盟店组成，并与大型物流企业合作开展直销，辐射太原市主要社区、街道，形成农旅卡的终端支持系统，为绿色农产品提供有力营销支持，并使之成为观光农业的对外传播窗口。
2、山西省新农村建设网的全面推广。
3、针对金融业、公务员系统、机构客户、个人进行全面推广。
4、全面开拓农旅卡礼品与团购市场。
5、乡村旅游点、绿色农产品的大型展示活动。
6、通过各类活动，引导绿色农产品与餐饮企业的直销对接。
7、与大型超市卖场展开合作，开辟绿色农产品专卖区。
8、通过与健康理疗机构、医疗机构展开合作，开拓全新营销渠道。
二、农旅卡之乡村旅游
1、培训服务
通过各类主题培训，进行现代市场营销理念培训，并进行合作模式探讨及联合。
2、打造观光农业网站平台
3、建立农旅卡－会员服务体系，形成观光农业长效营销体系。
4、与媒体资源对接，借势营销
•·策划并启动山西电视台乡村旅游系列节目
•·与山西省影视频道户外娱乐栏目打造“欢乐乡村游”活动及“城乡家庭手牵手”活动。
•·与电视台洽谈各类节目的外景合作
•·与山西日报饮食休闲周刊合作
•·组织三晋记者进行欢乐乡村采风游活动
5、各类营销活动策划及合作营销
•·乡村旅游推介会
•·与户外运动组织合作推广
•·组织绿色农产品基地探访游
•·组织山西观光农业书画摄影采风游暨艺术展
•·通过各种方式开拓企事单位组团游活动
6、针对金融业、公务员系统、个人、行业客户进行全面推广。
三、农旅卡•资源整合活动
农旅卡的市场开拓活动，将不断与各农村关联企业达成沟通与合作，将广泛联合相关需求企业，促成与农旅卡加盟单位在市场、资金、项目、智力等各方面的合作。
1、城乡资源对接会
城乡资源系列对接会，将邀请各农村会员单位，以及对农村资源有合作意向的企业，现场进行对接，并开展合作。
2、农村会员的专项合作
加入农旅卡的农村供应会员，可即时通报发展需求，经双方商定，与会员单位开展专项合作，促成合作，满足所需。
3、农村会员的需求发布系统
农旅卡的加盟会员，也可经双方合作，将所需信息通过网络平台、行业会刊、企业会刊进行发布，寻找合作。
4、新农村建设干部培训
山西省新农村建设干部培训，将集结山西省各投身农村事业的企业事业单位，与农村需求对接，并通过各类措施，提供农村发展所需。
加入农旅卡的农村加盟会员，可在每月一次的干部培训过程中，寻找机遇与合作。