如何拓展人脉与提升人脉竞争力(ppt 18页)

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世 若软弱就是自己最大的敌人。日出东海落西山，愁也一天，喜也一天。遇事
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招四：增加自己曝光的管道 。
多参加ＥＭＢＡ、协会、研讨会、会所等团体， 即使像的工会、旅游团、健身房等团体，都是把 自己推销给别人的通路（channel），也是每一 个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些 机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的 方式交往。
提升人脉竞争力八大绝招
忘恩负义，但绝大多数的人会记住你的恩情，பைடு நூலகம் 当时候给你回报，还有少部分人会涌泉相报。 「有事找某某就对了」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招七：保持好奇心 。
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的 人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招八：同理心。
「做公关最重要的守则，就是同理心。」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招三：乐于与别人分享 。
乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作 机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多， 因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。但 「赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。」
「有怎样的度量，就有怎样的福气」，从小， 曾禹旖的父母就是这样教导他。敦阳科技总经理 梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的 人，梁修宗总是这么对人说：「只要跟着我，就 有钱赚。」
人脉
专业是利刃，人脉则是秘密武器
史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份 调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5 ％来自知识、87.5％来自关系。
这个数据是否令你震惊？
通过本次课程，或许你会发现，人脉竞争力 是如何在一个人的成就里扮演着重要的角 色。
而保险事业，就是为您尽快建立人脉的最 佳选择。
拓展人脉两大法宝
• 法宝一：自信 你的舒适圈（comfort zone，在不同场合 中感觉到自在的程度）有多大？ 一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕 被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交 往，更甭论要拓展人脉了。
拓展人脉两大法宝
• 法宝二：沟通能力 沟通能力，「所谓的沟通能力，其实就是 了解别人的能力，包括了解别人的需要、 渴望、能力与动机，并给予适当的反应」。 要如何了解？
「倾听是了解别人最妙的法宝」 「除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招一：建立守信用的形象。
➢说到做到 ➢绝不过度承诺（overpromise）
「没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在 专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也 是人际关系的基石。」
「如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争 力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的 话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉， 只是带来更多的负面效应罢了。」
不能站在不同的角度 说同一个问题！ 凸面镜
提升人脉是一辈子的功课
– 人脉关系优于专业，因为专业的部分会有你的下 属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专 业加值的地方。发展出私人的社交圈，利用这个 圈子学习与不同专长的人互动的好机会。
– 提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学 习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不 管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都 是需要长期的付出与关怀。
• 换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉 资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源 可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转 换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关 键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚 的作用。
• 专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如 果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是 一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个 人竞争力将是「一分耕耘，数倍收获」。
一个哲学︰「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚 钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到 五十岁时，靠钱赚钱。」 善用人脉，「一分耕耘，数倍收获」 每一次与人沟通，就为网络多织一条线
• 到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识 的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优 势」就是我们定义的人脉竞争力。
• 绝招五：多些创意与细心 。
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心， 绝对是事半功倍的作法。
节日问候、风险提醒、生日祝福等。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招六：把握每一个帮助别人的机会。
不要怕麻烦，帮助别人就是帮助自己。 不要奢望你没帮过别人，别人会帮你。 你不要奢望所有的人都能给你回报，有少部分会
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招二：增加自己被利用的价值。
「一切都是假的，靠自己是真的」」人缘也是靠 自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？」
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说 （lobby）。「你对别人可以提供什么价值？什 么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只 着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你 想要什么，」他说，「你对人一分好，对方自 然会泉涌以报。」就是所谓的「得道多助」。