采购与供应商管理：供应商评估
供应商评估管理制度
供应商评估管理制度一、引言供应商评估管理制度是指企业为了确保供应链的稳定和优化，对供应商进行评估和管理的一套规范和流程。
本文将详细介绍供应商评估管理制度的目的、范围、流程和指标等方面的内容。
二、目的供应商评估管理制度的目的是为了确保企业能够选择和维护合适的供应商，以保证产品质量、交货准时、价格合理和服务满意度等方面的要求。
通过评估和管理供应商，企业能够降低采购风险，提高供应链的效率和稳定性。
三、范围供应商评估管理制度适合于所有与企业有供应关系的供应商，包括原材料供应商、零部件供应商、服务供应商等。
评估的内容涵盖供应商的质量管理体系、交货能力、价格竞争力、合作意愿和服务水平等方面。
四、流程1. 评估准备阶段：- 确定评估的目标和指标；- 制定评估计划和时间表；- 采集供应商相关信息和资料。
2. 评估执行阶段：- 定期对供应商进行现场评估；- 根据评估指标进行评分和排名；- 记录评估结果和意见；- 与供应商进行评估结果的沟通和反馈。
3. 评估报告编制阶段：- 汇总评估结果和意见；- 编制评估报告；- 将评估报告提交给相关部门和管理层。
4. 评估结果跟踪和改进阶段：- 对评估结果进行跟踪和分析；- 制定改进措施和计划；- 监督供应商改进的执行情况；- 定期评估供应商的改进效果。
五、评估指标供应商评估的指标应根据企业的具体需求和采购策略进行定制，普通包括以下方面：1. 质量管理体系：- 供应商的质量管理体系是否符合国际标准或者行业要求；- 供应商的质量控制流程和方法是否有效。
2. 交货能力：- 供应商的生产能力和交货能力是否满足企业的需求；- 供应商的交货准时率和缺货率等指标。
3. 价格竞争力：- 供应商的价格水平是否具有竞争力；- 供应商的价格稳定性和灵便性。
4. 合作意愿：- 供应商是否愿意与企业建立长期合作关系；- 供应商是否愿意与企业共同解决问题和改进。
5. 服务水平：- 供应商的售后服务和技术支持能力；- 供应商的响应速度和问题处理能力。
采购与供应商可靠性管理如何评估供应商的可靠性
采购与供应商可靠性管理如何评估供应商的可靠性可靠供应商是企业采购过程中非常重要的一环。
评估供应商的可靠性有助于企业选择合适的合作伙伴，确保供应链的稳定和可靠。
本文将介绍如何评估供应商的可靠性，以及评估过程中需要注意的关键要素。
一、供应商背景调查供应商背景调查是评估供应商可靠性的首要步骤。
通过调查供应商的公司资质、规模、经营情况以及行业声誉等信息，可以初步了解供应商的信誉和实力。
可以通过以下途径获取供应商背景信息：1.查阅供应商的公司官方网站和企业介绍，了解其主营产品或服务、企业使命和价值观等信息。
2.参考第三方评估机构的评级报告，了解供应商的信誉和市场地位。
3.与其他企业或业内专家进行咨询，听取他们对该供应商的评价和建议。
二、供应商质量管理体系评估供应商质量管理体系评估是评估供应商可靠性的重要环节。
一个完善的质量管理体系能够保证供应商提供的产品或服务符合规定的标准和要求。
以下是评估供应商质量管理体系的关键要素：1.供应商的质量认证：查证供应商是否获得相关的质量管理体系认证，如ISO9001等。
2.供应商的质量管理流程：了解供应商的质量管理流程，包括质量控制、检验、测试等环节。
关注是否存在完善的品质管理流程和标准操作规程。
3.供应商的持续改进能力：评估供应商是否有持续改进的意识和实施能力，包括对产品、服务和流程的不断改进。
三、供应商可靠性评估供应商可靠性评估是根据供应商的综合实力和信誉来判断其是否能够满足企业的需求并提供稳定的供应。
以下是供应商可靠性评估的关键要素：1.供应商的交货能力：评估供应商的交货能力，包括生产能力、库存能力和交货准时率等。
这些指标能够反映供应商是否能够按时交付所需的产品或服务。
2.供应商的供应链管理能力：了解供应商的供应链管理能力，包括原材料采购、仓储物流和物料运输等。
一个稳定和高效的供应链能够保证供应商稳定供应。
3.供应商的风险管理能力：评估供应商的风险管理能力，包括对市场风险、环境风险和财务风险的识别和应对能力。
供应商评价和采购管理制度
•供应商的库存管理和库存成本
•供应商的风险管理和合同保障
2. 评价流程
评价流程是指供应商评价和采购管理的具体操作步骤和流程。以下是供应商评价和采购管理的一般流程：
2.1 评估需求
首先，在进行供应商评价和采购管理之前，需要明确企业的采购需求，并将需求文档化。
2.2 供应商筛选
根据评价标准，对符合企业需求的供应商进行筛选，确定候选供应商。
2.3 供应商评估
对候选供应商进行评估，包括收集供应商信息、进行信誉评估、能力评估和成本评估等环节。
2.4 供应商选择
根据供应商评估结果，选择最适合的供应商，并与其进行商务谈判和合同签订。
2.5 供应商管理
一旦与供应商建立合作关系，需要进行供应商管理，包括供应商绩效评估、供应商合同管理、供应商风险管理等。
3. 采购管理
采购管理是对采购过程的规范和控制，以确保采购的顺利进行和采购品质的可靠性。
3.1 采购需求确认
在采购过程中，需要进一步确认和明确采购需求，确定采购的规格、数量和交货时间等。
3.2 供应商选择和谈判
根据评价结果和需求，选择合适的供应商，并与其进行商务谈判，达成合作协议。
3.3 采购订单管理
供应商评价和采购管理制度
引言
供应商评价和采购管理制度是为了确保企业在采购过程中能够选择到合适的供应商，确保采购品质和供应链的可靠性而制定的一套规范和流程。本文将详细介绍供应商评价和采购管理制度的内容和要求。
1. 评价标准
1.1 供应商信誉评估
供应商信誉评估是根据供应商的信用记录和声誉来判断其可靠性和稳定性的过程。在评估供应商信誉时，应考虑以下因素：
•供应商的业务历史和经验
采购管理中的供应商评估和质量管理
采购管理中的供应商评估和质量管理在采购管理中，供应商的评估和质量管理是至关重要的环节。
通过对供应商进行评估，采购方可以选择合适的供应商，确保采购的货物或服务的质量达到标准。
同时，质量管理也是为了监控和管理供应商所提供的产品或服务的质量，以满足客户的需求和期望。
一、供应商评估供应商评估是采购管理的第一步，其目的是筛选出具有良好信誉和可靠性的供应商。
评估供应商时，我们可以采用以下几个方面的考量：1. 供应商信誉：评估供应商的信誉可以通过调查其过往的业务记录、客户反馈和市场口碑等方式来了解。
一个有良好信誉的供应商通常意味着其产品或服务有较高的质量和可靠性。
2. 供应商资质：考察供应商的资质证书、注册情况以及相关许可证件等，以确保其具备提供相关产品或服务的合法资质和权威认证。
3. 供应商能力：包括供应商的生产能力、技术水平、人员素质以及供应链管理等方面的能力。
这些方面的能力会直接影响到供应商是否能够按时供货、满足产品或服务的质量要求以及提供良好的售后服务等。
4. 供应商财务状况：评估供应商的财务状况可以了解其经营的稳定性和可持续性。
通过查看供应商的财务报表和信用评级等信息，可以预测供应商是否存在经营困难或风险。
二、质量管理在选择了合适的供应商之后，采购方需要进行质量管理，以确保所采购的产品或服务的质量符合标准要求。
以下是一些常用的质量管理方法和要点：1. 采购合同：与供应商签订一份明确的采购合同，明确产品或服务的质量要求、交付时间、付款方式、售后服务等内容，以作为双方权益保障的依据。
2. 供应商质量管理体系认证：要求供应商具备相关的质量管理体系认证，如ISO 9001认证等。
这些认证可以证明供应商在质量管理方面有一定的规范和标准。
3. 供应商质量监控：为了确保供应商所提供的产品或服务的质量，采购方可以建立供应商质量监控的机制，包括对供应商进行定期的考核和评估，检查产品的质量记录，进行抽样检验等。
4. 售后服务：建立有效的售后服务机制，及时处理产品的质量问题和客户的投诉，保证客户的权益和满意度。
供应商评估部门供应商审核供应商绩效评估供应商管理
供应商评估部门供应商审核供应商绩效评估供应商管理供应商评估部门是企业采购和供应链管理中的一个重要组成部分。
它主要负责审核和评估供应商的能力和表现，确保企业能够与高质量和可靠的供应商建立和维持合作关系。
本文将重点探讨供应商评估部门的职责和作用，以及供应商审核、供应商绩效评估和供应商管理方面的相关内容。
一、供应商评估部门的职责和作用供应商评估部门是企业的一个重要职能部门，其主要职责和作用如下：1. 供应商审核供应商评估部门负责对潜在的供应商进行审核。
通过对供应商的资质、财务状况、生产能力、质量管理体系等方面的评估，评估部门可以确定供应商是否符合企业的要求，并决定是否与其建立合作关系。
2. 供应商绩效评估供应商评估部门负责对已合作的供应商进行绩效评估。
通过对供应商的交货准时性、产品质量、服务质量等方面的评估，评估部门可以及时发现供应商的问题，并与其一起制定改进计划，以提高供应链的整体绩效。
3. 供应商管理供应商评估部门负责与供应商进行有效的沟通和协调。
评估部门与供应商保持密切联系，及时了解供应商的情况，并与其共同解决问题。
评估部门还负责与供应商签署合同，并监督供应商履行合同的各项义务。
二、供应商审核供应商审核是供应商评估部门的一项重要工作。
它涉及对供应商的全面评估，以确定其是否符合企业的要求和标准。
供应商审核一般包括以下几个方面：1. 资质审核供应商评估部门需要核实供应商的注册资本、注册地址、法定代表人等基本信息，以确保供应商的合法性和合规性。
2. 财务审核供应商评估部门需要对供应商的财务状况进行评估，包括对供应商的资产负债表、利润表、现金流量表等财务数据的审核。
通过对供应商的财务状况进行评估，评估部门可以判断供应商的经营状况和财务风险。
3. 生产能力审核供应商评估部门需要对供应商的生产能力进行评估。
评估部门可以通过参观供应商的生产车间、了解其生产工艺和设备情况，以及与供应商的技术人员进行交流，以确定供应商的生产能力是否能够满足企业的需求。
供应商评估及采购管理制度
供应商评估及采购管理制度1. 背景介绍对于企业而言，采购是一项非常重要的工作。
在采购工作中，选择合适的供应商是至关重要的一环。
因此，建立供应商评估及采购管理制度，对企业开展采购工作非常重要。
2. 供应商评估2.1 评估指标对于供应商评估而言，评估指标是至关重要的。
以下是供应商评估的一些常见指标：•供应商的注册资金•供应商的生产能力•供应商的产品质量•供应商的交货期•供应商的服务水平•供应商的信誉度•供应商的成本等方面以上指标都需要进行科学的评估，通过数据和事实来证明供应商是否符合企业的需求。
2.2 评估流程针对供应商的评估流程，以下是一个常见的流程：1.确定合适的评估指标。
2.对供应商进行初步筛选，了解其基本情况，如注册资金、生产能力、产品质量等。
3.对符合基本条件的供应商进行深入调查，关注其交货期、服务水平、信誉度和成本等方面。
4.进行实地考察，确认供应商的生产实力和质量管理水平等。
5.将不同维度的评估结果进行加权平均，得到每个供应商的综合得分。
6.根据综合得分，对供应商进行排名，确定合作供应商。
3. 采购管理3.1 采购流程在有了合适的供应商之后，采购管理也非常重要，以下是一些常见的采购流程：1.确定采购商品。
2.确定采购数量及质量。
3.拟定采购委托书或合同。
4.对供应商进行考察并选择合适的供应商。
5.签订采购合同，支付订金或货款。
6.进行验收并支付余款。
3.2 管理方法在采购管理中，还需要一些方法和措施，以下是一些常见的管理方法：1.建立供应商档案，保留相关资料，方便管理和查询。
2.对采购的物品进行标注，如批次、数量、质量、供应商等，便于管理和跟踪。
3.建立采购结果反馈机制，了解采购效果，及时调整采购计划及进货计划。
4.定期进行采购流程和采购成本的统计分析，对采购活动及时调整和优化。
4. 结论供应商评估及采购管理是企业管理中非常重要的一环，对企业的采购活动非常重要。
对于企业而言，建立一个科学的评估和管理体系，才能更好地为企业的发展提供保障。
采购部供应商管理与绩效评估机制
采购部供应商管理与绩效评估机制采购部作为一个组织中负责采购供应品的重要部门，供应商管理与绩效评估机制的建立对于提高采购过程的效率以及保障组织的利益至关重要。
在本文中，我们将探讨采购部供应商管理与绩效评估机制的重要性，并介绍一种切实可行的方案。
一、供应商管理的重要性供应商管理是指采购部门与供应商之间建立的合作关系，并通过管理工具和方法来确保供应商在价值、质量、可靠性、交货、技术支持和服务等方面能够满足组织的需求。
良好的供应商管理能够带来以下几个重要的好处：1. 供应链的稳定性：通过对供应商的管理，采购部门能够确保产品和服务的稳定供应，避免断货或延迟交货的情况发生。
2. 成本控制：通过对供应商的绩效评估和监控，采购部门可以及时发现供应商的问题并采取相应措施，从而降低采购成本。
3. 质量保证：供应商管理可以帮助采购部门确保采购品的质量符合组织的标准和要求，保障组织的利益。
4. 供应商关系的建立与维护：通过供应商管理，采购部门与供应商之间可以建立长期稳定的合作关系，提升沟通效率，共同推动业务的发展。
二、供应商绩效评估机制的建立建立一个科学合理的供应商绩效评估机制是保证供应商管理有效运作的基础。
以下是一个简单的供应商绩效评估机制的建议：1. 绩效评估指标的设定：根据组织的采购策略和目标，制定评估指标，如交货准时率、产品质量、服务响应时间等。
这些指标可以从采购合同、供应商协议以及过往的交易记录中获得。
2. 绩效评估方法的选择：根据实际情况选择适合的绩效评估方法，例如得分评估法、等级评估法等。
这些评估方法需要能够客观、公正地对供应商进行评估。
3. 绩效评估周期的确定：根据采购过程的特点和组织的需求，确定评估的时间周期，例如每月、每季度或每年进行一次评估，并确保评估结果及时反馈给供应商和采购部门。
4. 数据收集与分析：采集相关数据并进行分析，包括供应商的交货记录、产品质量评估、客户反馈等，以便进行绩效评估和监控，并及时发现供应商的问题。
供应商评估的方法
供应商评估的方法供应商评估是指对供应商进行全面评估和分析，以确定其是否符合采购组织的要求和期望，并能为采购组织提供优质的产品和服务。
供应商评估是采购管理中十分重要的一环，对于保障采购活动的顺利进行和产品质量的稳定性具有重要意义。
供应商评估的方法主要有以下几种：1. 问卷调查法：通过向供应商发放评估问卷，要求供应商对自身的能力、质量管理体系、交货准时性、售后服务等方面进行自我评估和展示。
采购组织根据供应商的回答情况，结合自身的要求和期望进行评估。
2. 现场考察法：通过实地考察供应商的生产、质量控制和运营管理等方面的情况。
采购组织可以参观供应商的生产车间、仓库、质检实验室等，与供应商的管理、技术人员进行面对面的交流，全面了解供应商的实际情况。
3. 历史数据分析法：通过分析供应商过去一段时间的交货准时率、质量问题率、投诉率等数据，来评估供应商的综合能力。
采购组织可以查阅供应商的质量报告、交期记录和客户投诉记录等历史数据，根据数据的趋势和变化来预测供应商的未来表现。
4. 绩效评估法：根据供应商的绩效指标来进行评估，如供货准时率、质量合格率、客户满意度等。
采购组织可以根据内部的需求和要求，制定相应的评估指标和权重，并要求供应商提供相关的数据和证据进行评估。
5. 参考评估法：通过参考其他类似采购组织对供应商的评估结果，结合自身的实际情况来评估供应商。
采购组织可以与其他采购组织进行经验交流，了解其他组织对供应商的评价和经验，从而参考其评估结果来评估自己的供应商。
6. 专家评估法：采购组织可以邀请专业的评估机构或专家对供应商进行评估。
专家根据其丰富的经验和专业知识，对供应商的能力、质量管理体系、技术水平等进行评估，并提供专业的评估报告。
7. 合作试点法：采购组织可以与供应商进行小规模的合作试点，通过试点项目的执行情况来评估供应商的能力和表现。
试点项目可以是小额的采购订单或者是某个特定的项目，评估供应商在项目执行过程中的表现和综合能力。
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采购与供应商管理：供应商评估不论是经销商还是生产厂商，许多企业对供应商的选择、评估以及采购量的分配（同一产品有多家供应商），还是由总经理或采购部经理等少数人人为的、感性的行为来决定的。
其结果并不能准确地体现供应商在各个方面的表现。
同时，带有个人主观色彩的评估，也使得供应商之间并不真正具有可比性。
本文试图通过X公司的例子来展示一种对供应商评估较为系统的评估方法。
X公司是一个有6年历史的生产制造型企业。
通过不断的自我完善，他们意识到以往的由采购部经理进行供应商评估的体制，已经不适应公司的发展需要，并很难公平对待供应商。
同时，这也可能带来暗箱操作等腐败现象。
X公司除了采购部以外，还有储运部、质量部、生产部、财务部和销售部等多个业务部门。
在工作中，他们逐渐注意到材料的价格，已不再是决定供应商或评估供应商的唯一因素。
许多的其它非价格因素，如售后服务、质量、技术支持等，最终还是影响着公司的成本和效率。
因此，X公司的管理层决定由多个部门的代表共同组成一个小组，来进行供应商的评估。
评估小组的几个代表分别列出了各自关心的项目：采购部价格、交货数量的稳定性、按时交货；质量部送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、供应商的质检报告和文件的准确、书面投诉；生产部(工程部)质量、技术支持、按时交货；财务部单证的准确。
经过多次的讨论，评估小组同一了思想，并将所需评估的项目根据其权重排列如下：*质量25分*价格25分*按时交货10分*书面投诉10分*技术支持7分*包装/外观7分*送货规格的准确性6分*单证文件的准确5分*交货数量的稳定性5分总分：100分接下来，小组成员们要做的是为各个评估项目制订评估标准◆质量（因质量问题的退货率，RejectRate）：一段时间内，退货数量占收货数量的比率例如，一段时间内，从供应商A共有5次收货。
收货数量和退货数量如表1。
收货12345收货数量2515201030退货数量21.50.500.5而供应商A的质量分值：这里引入参数β，是因为对X公司来说，其供应商的质量退货率一般都远小于1％。
β值可对退货率进行调整放大，以使得质量分值能体现退货率的细小差别。
根据X公司质量部门的建议，β值取为10。
这意味着，一旦供应商的退货率大于10％，供应商的质量分值则为负数。
在实际操作中，X公司对应负数的分值均取零。
◆价格X公司考核供应商的价格因素时，又将其分为三个方面：价格的表现（10分）、对新材料或新项目价格的反应（10分）、供应商价格的开放程度（5分）。
价格的表现（10分）供应商的价格具有竞争力。
价格总是很稳定并从不主动提价（价格的提升仅在双方同意之后）。
10分价格基本保持稳定，偶尔涨价。
7.5分价格基本保持稳定，但供应商经常提出涨价的愿望。
价格还是可以保持在合理的水平或之下。
5分价格很少时候能保持稳定。
供应商定期根据其愿望提价，但价格还是可以保持在合理的水平或之下。
2.5分价格很少时候能保持稳定。
供应商经常根据其愿望不合理地提价，供应商的送货因其差的状况表现很坏。
0分对新材料或新项目价格的反应（10分）供应商的报价总是低于X公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法。
即使在没有目标成本的情况下供应商的报价总是低于市场上的竞争对手。
10分供应商的报价多数情况低于X公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法。
即使在没有目标成本的情况下供应商的报价总是低于市场上的竞争对手。
7.5分供应商的报价很少会低于X公司的目标成本。
在没有目标成本的情况下,供应商的报价与市场上竞争对手的报价一致。
5分供应商的报价几乎没有低于X公司目标成本的时候。
在没有目标成本的情况下，供应商的报价多数时候高于于市场上的竞争对手。
2.5分几乎不能提供与X公司目标成本相近的报价，也无法降低其报价的差异。
在没有目标成本的情况下供应商的报价总是高于于市场上的竞争对手。
0分供应商价格的开放程度（5分）供应商有价格开放、透明的政策，能提供其价格组成的完整的成本分析文件以及他们的计算方法或模型。
发生变化时，供应商能主动地提供有关信息。
5分供应商有部分的（不太完善的）价格开放、透明政策。
供应商每次能根据X公司的请求提供基本的信息。
当价格的成本结构发生变化时，供应商不会主动地通知X公司，但如何X公司有请求，供应商会提供相应的信息。
2.5分供应商没有价格开放。
透明的政策，并拒绝提供任何有关其成本的信息。
0分◆按时交货：即在规定时间范围内的交货比率规定的范围：如果合同交货期为T,则对于本地供应商,时间范围为：T±1天；对于外地(国内)的供应商,范围：T±1周；对于境外的供应商，交货时间范围：T±15天。
例如,在一段时间内,外地供应商A有5次交货。
合同交货期T为20天,而其实际交货周期表现如表2。
交货12345实际交货周期25天27天26天27天30天是否在规定范围是是是是否因此，供应商在规定时间内的交货比率为80%（4/5）。
其按时交货的分值=80％×10=8分◆书面投诉：来自质量部门的记录其评估标准件表3。
投拆次数3210分值03610◆技术支持该项目主要是评估供应商对X公司人员有关材料的技术询问以及研发中遇到的问题的反映速度和效率。
X 公司的供应商评估小组成员一致认为，目前这一项目尚难建立一套量化的分值评估，暂由生产部、质量部和采购部的三个代表共同给供应商打分。
◆包装/外观X公司的质量部已经有了一套对供应商送货的包装/外观的5级（A－E）评估体系，因此评估小组同意沿用过去的系统。
只是将每次评估换算成新的分值体系（见表4），以便统一比较。
投拆次数ABCDE分值75310◆送货规格的准确性：评估供应商每次送货按订货的规格送货的准确性例如，在一段时间内，供应商A有5次送货，其送货规格准确性的表现如表5。
送货12345是否按规格是否是是否则该项的分值＝6×60％＝3.6分◆文件单据的准确性由于X公司的质量部门要求供应商在每次送货时都要提高品质证明、生产合格证等文件；而财务部要求供应商每次的增值税发票都要开具准确。
这些要求对于公司的质量体系和税务的要求均是十分重要的，因此X公司把每次文件单据是否齐全准确列入了供应商评估的范围。
例如，在一段时间内，供应商A有5次送货（见表6）。
送货12345文件单据是否齐全准确是否是是否则供应商A的该项分值＝6×60%=3.6分◆送货数量的稳定性：即每次送货数量与订货数量差异的比率评估小组认为，供应商送货数量的溢短装在5％以内是可以接受的。
评分方法见表7。
数量差异<5%>=5%分值50X公司的供应商评估小组根据以上各个因素，定期（每季度）对供应商进行考核。
在实际工作中，企业应结合自身通常供应商评估的控制要点主要有以下几个方面:1.供应商的初选及选择条件.2.供应商的品质保证能力的调查.3.供应商的样品品质鉴定.4.供应商评估内容及步骤的确定.5.供应商评估结论的审核与批准.6.合格供应商的批准.7.合格供应商档案的建立.8.合格供应商的供货情况定期监督与考核.9.根据供应商定期考核情况,进行优胜劣汰或辅导.10.监督以及发现问题的处置.出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。