招生的方法和步骤精
招生方案如何实现精准化招生
招生方案如何实现精准化招生在当今竞争激烈的教育市场中，实现精准化招生对于学校和教育机构来说至关重要。
精准化招生不仅能够提高招生效率，降低招生成本，还能确保招收的学生更符合学校的教育理念和培养目标，从而提高教育质量和学校声誉。
那么，如何才能实现精准化招生呢？首先，深入了解目标受众是实现精准化招生的基础。
我们需要明确学校或教育机构所针对的年龄段、学科领域、学习需求等方面的具体情况。
例如，如果是一家艺术培训学校，那么目标受众可能是对绘画、音乐、舞蹈等有兴趣和天赋的学生；如果是一所职业技术学校，目标受众可能是那些希望在特定职业领域获得实用技能的人群。
通过市场调研、问卷调查、与潜在学生及其家长的交流等方式，收集有关目标受众的信息。
了解他们的学习动机、期望、家庭背景、经济状况等因素。
这些信息将有助于我们更好地理解他们的需求和痛点，从而制定更有针对性的招生策略。
其次，精准定位学校或教育机构的独特卖点是吸引目标受众的关键。
每所学校或教育机构都有其独特之处，可能是优秀的师资队伍、先进的教学设施、独特的教学方法、丰富的实践机会或者良好的就业前景等。
我们需要明确并突出这些独特卖点，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
比如，某所学校拥有一支由行业专家组成的教师团队，能够为学生提供最新、最实用的知识和技能；或者某培训机构与众多知名企业建立了合作关系，为学生提供实习和就业机会。
在招生宣传中，要将这些独特卖点清晰地传达给潜在学生和家长，让他们认识到选择我们的学校或机构能够带来的独特价值。
接下来，利用多样化的渠道进行精准推广是必不可少的。
随着互联网的发展，线上渠道如社交媒体、教育网站、搜索引擎优化等成为了重要的招生推广途径。
但同时，线下渠道如学校开放日、教育展会、社区活动等也不能忽视。
对于线上渠道，我们可以根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台进行宣传。
比如，针对青少年群体，可以在抖音、微信等平台上发布有趣、生动的招生信息；对于成年人，可以在知乎、领英等平台上分享专业、深入的教育内容。
幼儿园快速招生的方案怎么写
幼儿园快速招生的方案怎么写正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园要想快速吸引家长的注意并成功招到新生，就需要一个精心策划的招生计划。
以下是一份幼儿园快速招生的方案范本，旨在帮助幼儿园通过有效的策略和措施，实现招生目标。
一、明确定位和特色首先，幼儿园需要明确自身的教育理念、教学特色和服务质量。
这包括园所的环境、师资力量、课程设置、安全保障等方面。
通过这些特色来吸引家长的关注，让家长了解幼儿园的优势所在。
二、市场调研进行市场调研，了解周边居民的需求和偏好，分析竞争对手的招生策略。
根据调研结果调整招生方案，确保方案的针对性和有效性。
三、宣传推广制定宣传计划，利用线上线下多种渠道进行宣传。
线上可以通过社交媒体、微信公众号、网站等平台发布幼儿园的介绍、活动信息和优惠政策。
线下可以举办开放日、亲子活动等，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教学环境和氛围。
四、优惠策略为了快速吸引家长报名，可以推出一些优惠措施，如早鸟优惠、兄弟姐妹优惠、转介绍优惠等。
这些优惠措施能够在一定程度上提高家长的报名意愿。
五、家长沟通建立良好的家长沟通机制，通过家长会、一对一咨询等方式，解答家长的疑问，收集家长的反馈，及时调整招生策略。
六、师资培训加强师资队伍的培训，提升教师的专业水平和服务质量。
优秀的教师团队是吸引家长的重要因素之一。
七、跟踪反馈对已报名的家长进行跟踪服务，确保他们对幼儿园的满意度。
通过家长的口碑传播，吸引更多的潜在家长。
八、持续改进根据招生过程中的实际情况和家长反馈，不断优化招生方案，提高招生效率和质量。
总结：幼儿园快速招生不仅需要有吸引人的教育理念和服务特色，还需要通过有效的市场调研、宣传推广、优惠策略和家长沟通等多方面的努力。
通过上述方案的实施，幼儿园可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速招生的目标。
幼儿园招生工作方案方法
幼儿园招生工作方案方法正文：在孩子的成长旅程中，幼儿园是他们迈出家门、融入社会的第一个重要阶段。
为了确保每位孩子都能接受到优质的早期教育，幼儿园的招生工作必须精心策划、细致执行。
以下是一个高效、公正的幼儿园招生工作方案范本，旨在为家长和孩子们提供一个透明、高效的入学体验。
一、宣传与信息公开首先，幼儿园需通过官方网站、社交媒体平台以及社区公告栏等多种渠道，广泛宣传招生信息。
公布的内容应包括招生政策、计划招生人数、报名方式、所需材料、录取标准、重要时间节点等，确保信息的全面性和准确性。
二、预约参观与咨询为了让家长对幼儿园有更直观的了解，幼儿园应设立开放日，邀请家长们预约参观园所环境、设施、师资力量等。
同时，提供咨询服务，解答家长关于教育理念、课程设置、日常管理等方面的疑问。
三、公平透明的报名流程报名流程应简便明了，避免繁琐的步骤给家长带来不必要的负担。
幼儿园需明确列出所需提交的材料清单，并提供线上和线下两种报名方式，以适应不同家长的需求。
四、科学合理的选拔机制幼儿园应根据教育部门的规定和自身实际情况，制定科学合理的选拔机制。
这可能包括随机抽签、面试、亲子互动观察等方式。
无论采取何种方式，都应保证过程的公正性，并对外公布录取结果。
五、关注特殊需求儿童对于有特殊需求的儿童，幼儿园应当提供必要的支持和便利，确保他们也能享有平等的教育机会。
这包括提供特殊教育资源、个别化的教学计划等。
六、及时反馈与沟通在整个招生过程中，幼儿园应及时向家长反馈进度，保持沟通渠道的畅通。
无论是报名确认、面试安排还是最终的录取结果，都应在第一时间内通知到每位家长。
七、持续改进与评估招生工作结束后，幼儿园应对整个流程进行总结评估，收集家长和社会各界的意见和建议，不断优化改进招生方案，提高工作质量。
通过上述方案的实施，幼儿园能够确保招生工作的高效运行，同时也能够为家长和孩子们提供一个公平、公正的选择环境。
这不仅有助于幼儿园吸引到合适的学生，也为孩子们的早期教育打下坚实的基础，共同开启孩子们快乐学习、健康成长的美好未来。
幼儿园怎么招生简单的方案
幼儿园怎么招生简单的方案正文：在当今社会，家长们对孩子的教育越来越重视，选择一个好的幼儿园成为他们关注的焦点。
对于幼儿园来说，如何在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多的家长和孩子，是其发展的关键。
本文将为您介绍一份简单的幼儿园招生方案范本，帮助幼儿园有效地吸引潜在家长，提升招生效果。
首先，幼儿园需要明确自身的教育理念和特色。
在制定招生方案时，要突出幼儿园的教育理念，让家长了解幼儿园的教育目标和教育方法。
同时，展示幼儿园的特色课程和活动，如艺术、科学、体育等方面的特色，吸引家长的注意力。
其次，幼儿园要注重宣传和推广。
利用线上线下多种渠道进行宣传，如社交媒体、官方网站、宣传册等。
在宣传过程中，可以邀请家长参观幼儿园，让他们亲身体验幼儿园的环境和服务。
此外，还可以举办一些亲子活动，让家长和孩子共同参与，增进彼此的了解。
再者，幼儿园要关注家长的需求和期望。
在招生过程中，可以通过问卷调查、座谈会等方式，了解家长对幼儿园的期望和需求。
根据家长的反馈，调整招生策略，提高招生质量。
同时，还要关注家长的口碑，鼓励满意的家长向亲朋好友推荐幼儿园，扩大幼儿园的影响力。
此外，幼儿园要建立良好的师生关系。
优秀的教师团队是幼儿园吸引家长的重要因素。
幼儿园要注重教师的培训和发展，提高教师的教育教学水平。
同时，要关注教师与孩子的互动，营造一个温馨、和谐的学习氛围，让家长放心将孩子托付给幼儿园。
最后，幼儿园要不断提升自身的硬件设施和服务质量。
现代化的教学设备、宽敞明亮的教室、丰富的图书资源等都是家长关注的重点。
幼儿园要不断投入，改善硬件设施，提高服务质量，为孩子创造一个优质的学习环境。
总之，幼儿园要想在招生市场中脱颖而出，就需要从多方面入手，制定一份简单而有效的招生方案。
通过明确教育理念和特色、注重宣传和推广、关注家长需求和期望、建立良好的师生关系以及提升硬件设施和服务质量，幼儿园将吸引更多潜在家长，实现招生目标。
初中录取工作指南
初中录取工作指南本指南旨在为初中录取工作的相关参与者提供详细的操作流程和注意事项。
主要包括招生政策、录取流程、材料准备、录取结果查询等内容。
一、招生政策1. 根据我国教育部规定，初中招生实行分区划片、就近入学的原则。
各地区的招生政策可能有所不同，具体政策需参照当地教育局发布的招生通知。
2. 初中招生对象为当年6年级毕业生，具有学籍证明和户籍证明的学生。
3. 招生时间为每年的6月份，具体时间安排请关注当地教育局公告。
二、录取流程1. 报名：学生需在规定时间内完成报名，报名方式包括线上报名和线下报名。
报名时需填写个人信息、提交学籍证明、户籍证明等相关材料。
2. 审核：学校对报名学生的材料进行审核，确保学生符合招生条件。
3. 面试：部分学校会组织面试，了解学生的综合素质，面试形式可能包括小组讨论、个人陈述等。
4. 录取：根据学生的报名信息、审核结果和面试表现，学校进行录取。
录取结果将公示在学校官方网站或公告栏。
5. 发放录取通知书：学校在录取结束后，向被录取学生发放录取通知书。
三、材料准备1. 学籍证明：学生需提供所在小学出具的学籍证明，证明其学籍有效。
2. 户籍证明：学生需提供户籍证明，证明其户籍所在地符合招生政策。
3. 成绩单：学生需提供小学阶段的成绩单，供学校参考。
4. 获奖证书：如有，可提供相关获奖证书，增加录取竞争力。
5. 个人陈述：部分学校要求学生提交个人陈述，介绍自己的兴趣爱好、特长等。
四、录取结果查询1. 录取结果将在学校官方网站或公告栏进行公示，学生可自行查询。
2. 如对录取结果有疑问，可向学校招生办公室提出申诉，学校将进行复核。
3. 录取结果公示时间为录取结束后的一定时间内，请密切关注学校公告。
五、注意事项1. 学生和家长需认真阅读当地教育局发布的招生通知，了解招生政策和要求。
2. 按时完成报名，并提交完整、真实的报名材料。
3. 积极参与面试，展示自己的综合素质。
4. 保持电话畅通，以便学校通知录取及相关事宜。
电话招生的步骤和技巧(精)
电话招生的步骤和技巧第一步、开场白。
我们前面讲电话招生特征的时候提到，要在短时间内吸引学生，就是对开场白的要求。
开场白就像一本书的书名或报纸的大标题一样，如果使用得当，可以使人瞬间产生好奇心并想一探究竟。
反之，则会使人索然无味，不再想继续听下去。
大家都知道：“万事开头难”“良好的开端预示着成功的一半”，所以我们一定要给自己的电话咨询开个好头，接下来就好做了。
我们举几个在电话咨询中容易犯的错误实例：示例1、首次和学生的电话沟通：“您好，陈先生，我是XXX 学校市场部的招生老师，我叫张明，我们学校已经成立5年多了，不知道您是否曾经听说我们学校？你想去哪上学？”错误点：1、招生员没有说明为何打电话过来，也没说明对学生有何好处。
2、学生根本不在意你们学校成立多久，或是否曾经听过你的学校。
3、不要暴露我们是招生老师，现在提到招生会让学生“谈虎色变”，可以说是咨询老师或者直接说是XXX 老师。
4、不要问对方想去哪？这是在给对方提示决定去其它学校，另外也给学生一个拒绝你的机会。
如果他说已经选择学校了，我们接下来就非常被动或无奈。
注意：学生不关心的问题，不要放在重点的开场白中。
示例2、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师，我叫张明，前几天前我寄一些资料给您，不知道您收到没有？”错误点：1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对学生有何好处。
2、平常大家都很忙或者是收到的资料很多，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
” 这会让你处在很尴尬的境地。
如果有这样的事情，不如自己主动一些，可以把后面的话改成“前几天我寄一些资料给您，我想，您应该是没有时间看，现在我来简单的给您介绍一下。
”示例3、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师张明，我们学校是很好的学校，不知道您现在是否有空，我想花一点时间给您介绍一下？错误点：1、直接提到学校本身，但没有说出对学生有何好处。
2、不要问学生是否有空，直接要时间。
招生的技巧与方法
招生的技巧与方法招生已成为许多学校和机构的重要任务之一，成功的招生不仅能为学校带来生源和声誉的提升，也能为学生提供更好的发展平台。
然而，招生也是一门需要技巧和方法的艺术。
以下是一些实用的招生技巧和方法，供有需要的学校和机构参考：一、精准定位目标人群招生之前需要明确自己的目标学生群体，包括学生的年龄、性别、学历、兴趣爱好等，以此为基础进行定位和推广。
例如，如果是招收高中生，那么可以在高中校园内进行宣传；如果是招收职业学校学生，可以在附近的企业或就业服务中心做宣传。
只有精准定位目标学生群体，才能提高宣传效果和转化率。
二、创新宣传方式和手段招生宣传不仅要选对时间、地点和人群，也要选择切合学生群体喜好和特点的宣传方式和手段，以提高宣传效果和关注度。
例如，对于年轻学生，可以采用社交媒体和移动应用等电子媒体进行宣传；对于家长群体，可以在小区门口或商场等人流密集的地方进行传单派发等宣传方式。
此外，创新的宣传方式还可以加强品牌塑造和形象传递，提高宣传的可信度和口碑效应。
三、个性化招生策略学校或机构应该根据目标群体的不同，制定相应的个性化招生策略，以更好地吸引学生和家长的关注。
例如，对于学习成绩优异的学生，可以提供奖学金或优先入学等优惠政策；对于职业学校学生，可以加强与企业的联系，提供实习机会和就业保障等招生策略。
只有针对不同学生群体，制定相应的招生策略，才能更好地满足学生和家长的需求，提高招生效果。
四、提高招生过程的体验感招生过程中，学校或机构还可以通过提高学生和家长的体验感，加强与学生和家长的沟通和互动，提高招生成功率。
例如，在招生面试过程中，可以提供舒适的环境和礼仪热情的服务，让面试官和应聘者之间的互动更加顺畅和自然；在招生活动中，可以设置互动环节和游戏环节，增强学生和家长的参与感和体验感。
通过提高招生过程中的体验感，可以帮助学校或机构树立良好的形象和口碑，提高招生效果。
五、跟进招生进展情况最后，一定要及时跟进招生进展情况，了解学生和家长的反馈和建议，不断优化招生策略和方法。
幼儿园兴趣班招生方案策划
幼儿园兴趣班招生方案策划正文：随着社会对早期教育重视程度的不断提升，家长们越来越希望孩子在幼儿园阶段就能接触到多元化的兴趣培养。
为了满足这一需求，我们精心策划了新一学期的幼儿园兴趣班招生方案，旨在为孩子们提供一个充满乐趣、寓教于乐的学习环境。
本次招生方案的核心是“发现每个孩子的特长，引导他们的兴趣发展”。
我们设计了以下几个步骤来确保我们的招生工作有序进行：1. 调研与规划首先，我们将通过问卷调查和小组讨论的方式，了解家长和孩子们对于兴趣班的期望和需求。
根据收集到的信息，我们规划出一系列符合幼儿年龄特点和认知水平的兴趣课程，如音乐、舞蹈、绘画、科学探索等。
2. 师资团队建设优质的教师队伍是保证教学质量的关键。
因此，我们特别注重师资的选择与培训。
所有参与教学的老师都需具备相关专业背景，并且接受由我们组织的针对性培训，确保教学方法既科学又富有趣味性。
3. 环境与设施优化为了让孩子们在一个安全舒适的环境中学习，我们对教室进行了重新装修和布置，配备了适合幼儿使用的教学设施。
同时，我们还引入了一系列智能教育设备，以增强互动性和体验感。
4. 宣传与推广为了让更多的家长和孩子了解我们的兴趣班，我们将利用微信公众号、社区海报、家长会等多种渠道进行宣传。
内容上，我们会强调兴趣班的教育理念、课程特色及师资力量，以便让家长全面了解我们的服务。
5. 报名与录取报名将通过在线表单的方式进行，简化流程，方便家长操作。
为了公平起见，我们将采取抽签的方式来确定最终的录取名单，并设立等候名单，以便有更多机会满足未能及时报名的家庭需求。
6. 开班与评估成功报名的孩子将参与为期一周的体验课，让孩子和家长更直观地感受课程内容和教学风格。
之后，我们将根据孩子的适应性和家长的反馈，对兴趣班进行适时调整和优化。
7. 持续跟进与反馈在整个学期中，我们会定期组织家长会，分享孩子们的学习进展和成长变化。
同时，我们也鼓励家长提供宝贵的意见和建议，以便我们不断改进课程设计和教学方法。
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成功者决不放弃,放弃者决不成功。
建立明确的目标,对学员要讲诚信。
学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。
1 、得体的装份2 、良好的卫生习惯3 、恰当的招生礼仪4 、正确的招生心态5 、学会分析招生员应当以专业素养来招生。
有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。
实际上, 教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。
这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品的相关知识上, 例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。
招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之, 只有在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥有激情。
招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。
招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。
多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进行规范训练; 对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。
然后他们带着梦想走上了招生之路。
但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。
招生技巧(三个人篇很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。
另一方面能锻炼自己的能力。
不管是为学校还是为自己, 招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校, 而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此, 对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。
那么,如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。
这种素质,有的是先天具有的, 但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理、学生及家长。
这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生, 哪些是非核心客户、学生, 哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生, 客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来 2-3年的发展趋势。
◆招生时, 要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。
而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动, 人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会,成功 =良好的态度 +良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学, 而是想孩子能不能学到东西, 客户和你想的一样,来吧。
所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作◆要作好计划安排, 先作好计划,才能提高时间的利用效率, 提高招生的效果。
在制定计划时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的, 随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是:未来几天的日程安排, 未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里 ,短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表, 招生进度表一般有几个内容, 一个是简短的内容提要, 一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。
招生进度表以周为单位,每周制定一次。
一周周末, 对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么, 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是 *招生技巧 *不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日招生日记, 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况, 作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。
作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式 (翻阅一下有关研究心理学的书 ,一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的。
另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听,要达到双赢。
要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧, 推销不是强制的向客户、家长推销, 而是要站在客户和学生家长的角度, 对学生及家长进行引导或诱导。
家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,尤其是家长进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。
因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,对客户,尤其是短期客户,有时虽然暂时不成功, 但只要搞好关系, 从长远看有成功的希望, 也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
(那就是利益。
有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在招生的成本和效果上考虑, 要比寻找一个新客户有用的多。
同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式, 电话招生?网上招生?上门招生?邮寄方式?电视广告?通过寄宣传品招生?采用驻扎?委托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式, 要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程, 所以从某种意义上说, 要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质, 招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝, 所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
有人说成功是被拒绝开始的,不无道理。
招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋达到目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给他们良好的第一印象。
要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西, 这个东西现在也不好研究, 纠纷产生的原因不同, 处理方法也不同。
不同的纠纷类型要采用不同的方法, 这个实践中不断探索。
纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。
第二个原则是不与客户产生大的冲突, 力求保持关系, 第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。
(常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等, 这种纠纷以后可能形式千变万化, 关键还在于随机应变◆平时要多注意向成功的招生人员请教, 要成功毕竟不能靠理论, 在这个行业里, 经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量, 有时碰到自己无法解决的问题时, 可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。
◆注意一点,招生过程中的市场信息很重要◆有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新,别的学校也在发展, 你要取得比别的学校更大的成绩, 你就必须不断创新。
技校为什么比别人发展得快, 关键在于善于创新。
招生要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。
★招生技巧总结:1、发展招生代理 (招生团队 2、逢人推荐不同性质学校 3、分析学生, 家长心里变化。
4、学会谈判、推销、人情事故、容忍,个人形象等。
5、招生对象:民办贵族高中学校, 高考分数不理想考生。
5、发展招生代理, 给他们一定利润空间或提层。
6、发宣传单和名片(名片根据样本的统一制作项目的市场需求教育中国唯一一个供不应求的卖方市场教育,市场潜力巨大!21 世纪是一个终生学习的时代21 世纪是一个激活理念的时代21 世纪是一个学习和教育创造财富的时代一个人要生存、发展、提升创业都离不开各式各样的教育。
每年有 20 万人出国留学;每年有 80 万人在参加技能培训 ;每年有 500 多万高中毕业生因落榜,而希望有上大学的机会;每年有 2000万各类学生未上大学进入社会,而带来巨大的就业市场教育产业美丽的风景线!随着大众对教育需求的猛涨,教育产业已经成为中国市场上最具有竞争力的“ 原始股” , 属于 21 世纪产业运营的新增长点。
在中国,教育作为新兴的朝阳产业,谁进入起步阶段的中国教育产业,意味着谁将拥有了 21 世纪第一只,也是计划经济遗留的最后一只原始股。
解决低分考生上大学的需求!中国长期以业存在的人民大众接受主等教育的需求与高等教育供给严重不足的矛盾, 使中国高等教育长期处于一种“ 卖方” 市场的状态之中, 每年全国有不低于50%的高中毕业生无法进入大学,这种“ 卖方” 市场的现象在相当长的时期内,仍将难以从根本上得到改变。
解决社会青年迅速成才与创富的需求!已进入社会未能上学的青年, 将面临更大的就业与创业的生存压力, 这个数字是惊人的, 每年超过 2000万人,这将是联招新项目——迅速成才与创富教育提供了巨大的消费市场。
消费者对自身的教育,特别是对子女教育的消费,显得比以往任何时候都更加重视。