招生的方法和步骤(精)
小学招生流程
小学招生流程一、了解学校信息。
在进行小学招生之前，家长首先需要了解各个学校的基本信息，包括学校的办学理念、师资力量、教学设施等。
可以通过学校官网、学校宣传册、学校开放日等途径获取相关信息，以便对学校进行初步筛选。
二、报名登记。
在确定了心仪的学校后，家长需要按照学校规定的时间和程序进行报名登记。
通常情况下，学校会发布招生公告，家长需准备好相关材料，如户口本、孩子的出生证明、近期照片等，按照学校要求的方式进行报名登记。
三、参加入学测试。
大部分学校会对报名的学生进行入学测试，测试内容通常包括语文、数学等基础学科知识的考核，以及对学生综合能力的评估。
家长需要提前让孩子做好充分的准备，培养孩子的自信心，帮助他们应对测试。
四、参加面试。
除了入学测试，一些学校还会进行面试环节。
面试通常由学校的老师或者招生委员会的成员进行，主要考察学生的综合素质、性格特点、学习态度等。
家长需要在面试前给孩子进行必要的指导和辅导，帮助他们做好充分的准备。
五、录取通知。
经过入学测试和面试后，学校会根据学生的成绩和表现进行综合评定，最终确定录取名单。
录取通知通常会以书面信函或者电话的方式通知家长，家长需按照学校规定的时间和程序前往学校办理入学手续。
六、办理入学手续。
在收到录取通知后，家长需要按照学校规定的时间和程序前往学校办理入学手续，包括缴纳学费、办理相关证件、购买校服、领取教材等。
同时，家长还需参加学校组织的新生家长会，了解学校的教育教学理念、学校规章制度等。
七、新生适应期。
孩子进入学校后，家长需要给予适当的关心和支持，帮助孩子尽快适应新的学习和生活环境。
与老师和同学建立良好的关系，参加学校组织的各项活动，让孩子在快乐的氛围中茁壮成长。
总结。
小学招生是每个家庭都会经历的重要环节，家长需要在这个过程中做好充分的准备和规划，为孩子选择一所适合的学校，并在孩子入学后给予适当的关心和支持，共同助力孩子健康成长。
希望本文的介绍能够帮助家长们更好地了解小学招生流程，为孩子的教育之路铺就一条坚实的基石。
招生方案详细流程（优秀7篇）
招生方案详细流程（优秀7篇）凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，为了确保工作能无误进行。
方案是实现跨越式发展的重要工具，方案的结构是金字塔结构，思路清晰，分层论述。
经过小编的反思和调整我们最终完成了最新的“招生方案详细流程”，建议您将本页收藏以便后续查阅！招生方案详细流程篇1第一阶段：宣传准备1. 制定招生目标和计划，并确定招生人数和招生对象。
2. 设计招生宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等。
3. 开展宣传活动，如参加教育展览、开设宣讲会等，以吸引潜在学生和家长关注。
第二阶段：信息收集与筛选1. 收集学生报名信息，包括个人资料、成绩单、推荐信等，并建立学生档案。
2. 对学生的资料进行筛选和评估，确定符合招生要求的学生。
3. 邀请部分学生参加面试或笔试，进一步选拔合适的学生。
第三阶段：录取和安排1. 综合考虑学生的面试或笔试成绩、学业成绩、综合素质等进行录取决定。
2. 发布录取通知书，并要求学生确认是否接受入学。
3. 安排学生的入学手续和住宿事宜，为学生提供必要的指导和帮助。
第四阶段：迎新和入学指导1. 进行新生迎接活动，包括开展迎新晚会、组织新生社交活动等，使学生尽快适应新环境。
2. 提供入学指导，包括介绍学校的设施、课程安排、学习资源等，帮助学生了解学校。
第五阶段：跟踪和评估1. 设立学生档案，并进行学生的综合评估和反馈。
2. 开展教育教学评估，了解招生方案的效果，及时进行调整和改进。
3. 与学生和家长保持联系，关注学生的学习和发展情况，提供必要的支持。
招生方案详细流程篇2一、招生准备阶段：1.明确招生目标：制定明确的招生目标，包括招生人数、招生范围、招生专业等。
2.开展市场调研：通过调查市场需求、了解竞争对手情况等，确定招生的市场潜力和竞争优势。
3.制定招生政策：根据市场调研结果，制定合理的招生政策，包括招生优惠政策、奖学金政策等，以吸引优质学生。
4.确定宣传渠道：确定宣传渠道，包括线上宣传媒体、线下招生推广活动等，确保宣传覆盖面广。
幼儿园招生工作方案方法
幼儿园招生工作方案方法正文：在孩子的成长旅程中，幼儿园是他们迈出家门、融入社会的第一个重要阶段。
为了确保每位孩子都能接受到优质的早期教育，幼儿园的招生工作必须精心策划、细致执行。
以下是一个高效、公正的幼儿园招生工作方案范本，旨在为家长和孩子们提供一个透明、高效的入学体验。
一、宣传与信息公开首先，幼儿园需通过官方网站、社交媒体平台以及社区公告栏等多种渠道，广泛宣传招生信息。
公布的内容应包括招生政策、计划招生人数、报名方式、所需材料、录取标准、重要时间节点等，确保信息的全面性和准确性。
二、预约参观与咨询为了让家长对幼儿园有更直观的了解，幼儿园应设立开放日，邀请家长们预约参观园所环境、设施、师资力量等。
同时，提供咨询服务，解答家长关于教育理念、课程设置、日常管理等方面的疑问。
三、公平透明的报名流程报名流程应简便明了，避免繁琐的步骤给家长带来不必要的负担。
幼儿园需明确列出所需提交的材料清单，并提供线上和线下两种报名方式，以适应不同家长的需求。
四、科学合理的选拔机制幼儿园应根据教育部门的规定和自身实际情况，制定科学合理的选拔机制。
这可能包括随机抽签、面试、亲子互动观察等方式。
无论采取何种方式，都应保证过程的公正性，并对外公布录取结果。
五、关注特殊需求儿童对于有特殊需求的儿童，幼儿园应当提供必要的支持和便利，确保他们也能享有平等的教育机会。
这包括提供特殊教育资源、个别化的教学计划等。
六、及时反馈与沟通在整个招生过程中，幼儿园应及时向家长反馈进度，保持沟通渠道的畅通。
无论是报名确认、面试安排还是最终的录取结果，都应在第一时间内通知到每位家长。
七、持续改进与评估招生工作结束后，幼儿园应对整个流程进行总结评估，收集家长和社会各界的意见和建议，不断优化改进招生方案，提高工作质量。
通过上述方案的实施，幼儿园能够确保招生工作的高效运行，同时也能够为家长和孩子们提供一个公平、公正的选择环境。
这不仅有助于幼儿园吸引到合适的学生，也为孩子们的早期教育打下坚实的基础，共同开启孩子们快乐学习、健康成长的美好未来。
培训学校招生方案
XX教育招生方案一、招生思路因为 XX教育在 XX地域是新开的，对于 XX来说是 XX经济区的中心地带，加上 XX峰会在的召开，更为稳固 XX的经济基础及长久的发展前程，将来将会有更多的人前去 XX谋求发展，也就渐进的增添了学生的数目。
就当前来看，城区就有小学 16 所，九年一向制学校 2 所，中学11 所，少儿园 6 所，均匀一个学校 3000 多人。
就当前 XX 教育在 XX的地理地点来看，周边固然有 XX小学、XX小学、XX附小、五中、七中等中小学，可是还有包含戴氏、不知堂、 21 世纪英语、阳光飞扬等大型培训机构，因此竞争力仍是相当大的。
二、详细步骤1、提升了解度（1）发传单对于一家新开的培训机构来说，第一要让学生知道，让家长认识，就要不停的宣传，经过正午、夜晚下学时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在四周的几条街上挨着门面发传单，保证每个门面都能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单，做到每户一张传单。
（2）广告宣传经过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大批宣传；在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口建立挪动摊位、口号广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅（用来摆放宣传资料），能够外加音响成效进行宣传；公交车车内广告和车身广告；经过报名即发放印制的 LOGO的书包、手提袋、 T 恤等进行无形宣传。
（3）进班宣传利用XX教育的长处，经过公益活动的目的进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到简介、迅速、有效，让学生填写姓名、地址、联系电话等资料并回收。
（4）电话宣传把采集到的资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。
（5）讲座宣传联合电话宣传、发放邀请函、问卷检查、广告宣传等的方式，见告家长某某时间、地址将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座，帮助你答疑解惑，届时会有礼物相送，邀请各位家长及学生共同参加，而后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习一些内容，如如何迅速记着 50 个单词，再将学习成效显现给家长，最后进行宣传报名。
招生方案——精选推荐
招⽣⽅案招⽣⽅案（通⽤16篇） 为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。
那么应当如何制定⽅案呢？下⾯是店铺为⼤家收集的招⽣⽅案（通⽤16篇），欢迎阅读与收藏。
招⽣⽅案篇1 ⼀、招⽣策划⽬的 经过招⽣推⼴活动，⾛近⽣源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的⽣源招⽣困境，快速扩⼤招⽣⽣源，树⽴并传播良好品牌形象，加强⾏业领导地位，维护⾏业利益持续增长。
⼆、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩⼤⽣源招⽣，塑造学校品牌。
三、招⽣试点地区 以xx地区为此次招⽣突破点（根据学校在个地区的招⽣策略难，研究xx地区的战略地位⽐较特殊，故选择该地区予以试点突破。
学校亦可根据实际情景适当扩⼤试点范围，甚⾄在全省内进⾏推⼴） 四、⽬标群体 xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打⼯返乡青年。
五、招⽣活动推⼴时间（待定） 六、招⽣活动推⼴主题和主要资料 推⼴主题 “⾛进博华，打造精英”⼤型咨询活动，引爆消费需求。
提倡“⼊学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新 此报告会不⼀样于⼀般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对⽬标⼈群的有效过滤和锁定。
主要资料 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费⼈群进⾏⼀次有效的过滤，筛选⽬标⼈群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招⽣计划。
第⼀阶段为“预热”，经过学⽣作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画⾯能够是学⽣作品或学校风景等）活动，让博华学校⾛近千家万户，为招⽣播种期望，并将后期重点活动有效地托起； 第⼆阶段为“⾼潮”，经过“⾛进博华，打造精英”⼤型咨询报告会活动，⽤专家和领导的声⾳唤起⽬标⼈群的愿望，利⽤现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最⼤限度地刺激⽬标消费者的消费需求，引爆流⾏； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，⽴刻（当⽇或次⽇）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的⽣源（学⽣和家长）带上车，进⾏⽣源的最终过滤，同时也意味着学⽣将⾛近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是⼀个成功招⽣时期。
学校招生方案
学校招生方案标题：学校招生方案引言概述：学校招生方案是学校为了吸引优秀学生并保证教学质量而制定的一系列招生政策和措施。
一个完善的招生方案不仅可以提高学校的声誉和竞争力，也可以为学生提供更好的学习环境和发展机会。
一、招生对象和范围1.1 招生对象：学校招生方案中首先要明确招生对象，包括本科生、研究生、留学生等。
1.2 招生范围：学校招生方案也需要明确招生范围，包括本地生源、外地生源、国际生源等。
1.3 招生计划：学校还需要根据招生对象和范围确定每年的招生计划，包括招生人数、专业设置等。
二、招生政策和标准2.1 录取标准：学校招生方案中应当明确录取标准，包括学术成绩、综合素质等。
2.2 招生政策：学校还应当制定不同的招生政策，包括提前批次、专项计划等，以吸引不同类型的学生。
2.3 奖励政策：学校也可以制定奖励政策，对于优秀学生给予奖学金、实习机会等。
三、招生宣传和推广3.1 宣传渠道：学校招生方案需要确定宣传渠道，包括校园宣传、网络宣传等。
3.2 宣传内容：学校还需要确定宣传内容，包括学校优势、专业特色等。
3.3 招生活动：学校可以组织各种招生活动，如开放日、宣讲会等，吸引更多学生了解学校。
四、招生流程和管理4.1 报名流程：学校需要规范招生报名流程，包括报名时间、方式等。
4.2 录取流程：学校还需要规范录取流程，包括面试、考试等。
4.3 招生管理：学校还应当加强招生管理，确保招生过程公平、公正。
五、招生效果评估和调整5.1 数据分析：学校应当对每年的招生效果进行数据分析，包括招生人数、录取率等。
5.2 学生反馈：学校还应当听取学生反馈意见，了解学生对招生方案的看法。
5.3 调整方案：根据评估结果和学生反馈意见，学校可以及时调整招生方案，不断提升招生质量。
结语：学校招生方案是学校发展的重要组成部分，一个科学合理的招生方案可以为学校带来更多的优秀学生和提升学校的声誉。
希望各学校能够重视招生方案的制定和实施，为学生提供更好的学习环境和发展机会。
招生录取工作流程
招生录取工作流程标题：招生录取工作流程引言概述：招生录取工作是学校招生工作中至关重要的一个环节，涉及到学校的声誉、招生质量以及学生的未来发展。
一个完善的招生录取工作流程可以有效地提高招生工作的效率和质量，确保学校招收到优质的学生。
一、确定招生计划1.1 确定招生人数：学校根据学校规模、教学资源、专业设置等因素确定每一个专业每一个年级的招生人数。
1.2 制定招生政策：根据学校的定位和发展目标，确定招生政策，包括招生对象、录取标准、奖学金政策等。
1.3 制定招生宣传计划：确定招生宣传的渠道和内容，吸引更多的优质学生报考学校。
二、招生宣传与咨询2.1 制作宣传资料：准备宣传册、宣传视频等宣传资料，展示学校的办学理念、师资力量、教学设施等。
2.2 组织招生宣传活动：参加教育展、举办校园开放日等活动，吸引学生和家长了解学校。
2.3 提供招生咨询服务：设置招生咨询电话、微信公众号等渠道，为学生和家长解答招生政策、录取标准等问题。
三、招生考试与评审3.1 组织招生考试：根据学校招生政策，组织招生考试，包括笔试、面试等环节。
3.2 录取评审：根据考生的笔试成绩、面试表现、综合素质等因素进行综合评审，确定录取名单。
3.3 发放录取通知书：将录取结果通知考生，并告知报到时间、相关材料等事项。
四、学生报到与注册4.1 学生报到：学生按照通知书规定的时间和地点报到，完成相关手续。
4.2 分班安排：根据学生的专业、班级等情况进行分班安排。
4.3 注册手续：学生完成注册手续，办理学籍、宿舍等事宜。
五、新生入学教育5.1 新生入学教育：为新生开展入学教育，介绍学校的校规校纪、专业设置、学习生活等内容。
5.2 辅导员工作：为新生分配辅导员，匡助新生适应大学生活，解答问题、提供匡助。
5.3 开展迎新活动：举办迎新晚会、开学典礼等活动，拉近新生与学校的距离，促进新生融入校园生活。
结语：一个完善的招生录取工作流程可以确保学校招收到优质的学生，为学生提供良好的学习环境和发展机会。
招生工作实施方案
招生工作实施方案招生工作实施方案（精选5篇）在写作工作方案时，可以预想多种方法避免可能发生的问题。
在一个项目被提出时，提前准备多种方案，可以更好的帮助上级做决策，相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的招生工作实施方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
招生工作实施方案1为进一步深化基础教育课程改革，推进义务教育均衡发展，维护义务教育公平性，切实规范办学行为，着力缓解大班额，破解择校难题，根据黄山市教育局《关于做好20xx年全市义务教育阶段招生工作的通知》（黄教基[20xx]23号）精神，结合我区实际情况，现就我区20xx年义务教育阶段招生工作制定如下实施方案。
以“办人民满意的教育”为宗旨，严格执行国家、省、市、区有关规范办学行为和招生工作的政策规定，解决好招生工作中的突出矛盾和问题，切实维护每一位中小学生的合法权益，规范招生入学秩序，依法依规实施义务教育阶段学校招生入学工作。
（一）坚持“公平、公正、公开”原则。
招生政策、招生办法适时向社会公布，接受社会对招生工作的监督。
（二）坚持“划片、就近、免试”原则。
适龄儿童少年按划定的学区就近入学，不举行任何形式的考试录取新生。
(一)小学招生乡镇小学招生：范围为本乡镇适龄儿童，在学位有余前提下，可适当招收不足龄儿童入学，但不得招收20XX年12月31日后出生的儿童。
其中，仙源中心小学招生工作按照《仙源镇中小学幼儿园布局调规划及实施方案》执行。
(二)初中招生初中按单校划片对口直升的原则招生，实施农村初中集中办学乡镇的小学毕业生，可根据学生志愿就近调整录取学校，即：1、甘棠小学和甘棠、龙门、新丰、永丰、谭家桥等5所中心学校小学毕业生对口升入黄山二中。
其中，永丰、新丰等2所中心学校小学毕业生，可以自愿就近升入新华中心学校初中部；谭家桥中心学校小学毕业生，可以自愿就近升入汤口或三口中心学校初中部。
2、汤口、三口、耿城、仙源、焦村、贤村、郭村、乌石、清溪、桃源、太平湖、广阳、新华等13所中心学校小学毕业生对口升入本乡镇中心学校初中部。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
建立明确的目标,对学员要讲诚信。
学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。
1 、得体的装份2 、良好的卫生习惯3 、恰当的招生礼仪4 、正确的招生心态5 、学会分析招生员应当以专业素养来招生。
有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。
实际上, 教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。
这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品的相关知识上, 例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。
招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之, 只有在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥有激情。
招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。
招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。
多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进行规范训练; 对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。
然后他们带着梦想走上了招生之路。
但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。
招生技巧(三个人篇很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。
另一方面能锻炼自己的能力。
不管是为学校还是为自己, 招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校, 而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此, 对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。
那么,如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。
这种素质,有的是先天具有的, 但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理、学生及家长。
这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生, 哪些是非核心客户、学生, 哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生, 客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来 2-3年的发展趋势。
◆招生时, 要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。
而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动, 人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会,成功 =良好的态度 +良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学, 而是想孩子能不能学到东西, 客户和你想的一样,来吧。
所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作◆要作好计划安排, 先作好计划,才能提高时间的利用效率, 提高招生的效果。
在制定计划时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的, 随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是:未来几天的日程安排, 未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里 ,短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表, 招生进度表一般有几个内容, 一个是简短的内容提要, 一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。
招生进度表以周为单位,每周制定一次。
一周周末, 对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么, 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是 *招生技巧 *不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日招生日记, 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况, 作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。
作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式 (翻阅一下有关研究心理学的书 ,一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的。
另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听,要达到双赢。
要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧, 推销不是强制的向客户、家长推销, 而是要站在客户和学生家长的角度, 对学生及家长进行引导或诱导。
家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,尤其是家长进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。
因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,对客户,尤其是短期客户,有时虽然暂时不成功, 但只要搞好关系, 从长远看有成功的希望, 也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
(那就是利益。
有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在招生的成本和效果上考虑, 要比寻找一个新客户有用的多。
同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式, 电话招生?网上招生?上门招生?邮寄方式?电视广告?通过寄宣传品招生?采用驻扎?委托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式, 要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程, 所以从某种意义上说, 要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质, 招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝, 所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
有人说成功是被拒绝开始的,不无道理。
招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋达到目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给他们良好的第一印象。
要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西, 这个东西现在也不好研究, 纠纷产生的原因不同, 处理方法也不同。
不同的纠纷类型要采用不同的方法, 这个实践中不断探索。
纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。
第二个原则是不与客户产生大的冲突, 力求保持关系, 第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。
(常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等, 这种纠纷以后可能形式千变万化, 关键还在于随机应变◆平时要多注意向成功的招生人员请教, 要成功毕竟不能靠理论, 在这个行业里, 经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量, 有时碰到自己无法解决的问题时, 可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。
◆注意一点,招生过程中的市场信息很重要◆有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新,别的学校也在发展, 你要取得比别的学校更大的成绩, 你就必须不断创新。
技校为什么比别人发展得快, 关键在于善于创新。
招生要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。
★招生技巧总结:1、发展招生代理 (招生团队 2、逢人推荐不同性质学校 3、分析学生, 家长心里变化。
4、学会谈判、推销、人情事故、容忍,个人形象等。
5、招生对象:民办贵族高中学校, 高考分数不理想考生。
5、发展招生代理, 给他们一定利润空间或提层。
6、发宣传单和名片(名片根据样本的统一制作项目的市场需求教育中国唯一一个供不应求的卖方市场教育,市场潜力巨大!21 世纪是一个终生学习的时代21 世纪是一个激活理念的时代21 世纪是一个学习和教育创造财富的时代一个人要生存、发展、提升创业都离不开各式各样的教育。
每年有 20 万人出国留学;每年有 80 万人在参加技能培训 ;每年有 500 多万高中毕业生因落榜,而希望有上大学的机会;每年有 2000万各类学生未上大学进入社会,而带来巨大的就业市场教育产业美丽的风景线!随着大众对教育需求的猛涨,教育产业已经成为中国市场上最具有竞争力的“ 原始股” , 属于 21 世纪产业运营的新增长点。
在中国,教育作为新兴的朝阳产业,谁进入起步阶段的中国教育产业,意味着谁将拥有了 21 世纪第一只,也是计划经济遗留的最后一只原始股。
解决低分考生上大学的需求!中国长期以业存在的人民大众接受主等教育的需求与高等教育供给严重不足的矛盾, 使中国高等教育长期处于一种“ 卖方” 市场的状态之中, 每年全国有不低于50%的高中毕业生无法进入大学,这种“ 卖方” 市场的现象在相当长的时期内,仍将难以从根本上得到改变。
解决社会青年迅速成才与创富的需求!已进入社会未能上学的青年, 将面临更大的就业与创业的生存压力, 这个数字是惊人的, 每年超过 2000万人,这将是联招新项目——迅速成才与创富教育提供了巨大的消费市场。
消费者对自身的教育,特别是对子女教育的消费,显得比以往任何时候都更加重视。