某小区前期全程策划方案
小区前期工程管理方案
小区前期工程管理方案一、前期工程概述随着城市化进程的不断推进，住宅小区的建设需求不断增加，为了确保小区建设顺利进行，必须进行前期工程管理，包括规划设计、土地准备、招投标、施工准备等工作。
前期工程管理决定了项目的整体顺利进行，对于小区建设至关重要。
因此，本方案将对小区前期工程的管理进行全面展开。
二、规划设计1. 确定项目需求：在规划设计阶段，首先需要明确项目的整体需求，包括小区规划、建筑布局、景观设计、配套设施等内容。
需充分考虑当地的自然环境、文化特色、市场需求，确保规划设计符合实际情况，并满足用户需求。
2. 完善规划方案：根据项目需求，进行规划设计，包括用地规划、建筑设计、园林景观设计、交通道路规划、配套设施设计等内容。
设计方案需符合相关法律法规，并确保项目可行性。
3. 审批程序：完成规划设计后，需进行相关审批程序，确保规划设计符合国家政策和法律法规要求。
三、土地准备1. 资金准备：土地准备阶段需要进行土地购置、征地拆迁等工作，因此需要充分准备资金，确保项目资金的充足和稳定。
2. 土地调查：对项目用地进行详细调查和评估，包括地质勘察、环境评估、地貌测量等内容，以确保土地的适宜性和可利用性。
3. 土地手续：完成土地调查后，需办理土地使用手续、土地权属证明、用地规划许可等土地手续，确保土地使用权的合法性和稳定性。
4. 土地开发：完成土地手续后，进行土地平整、绿化、道路开发等工作，确保土地准备工作满足项目建设需求。
四、招投标1. 编制招标文件：根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规格书、合同范本等内容，确保招标程序的规范性和有效性。
2. 招标公告：发布招标公告，向社会公开招标信息，吸引潜在投标人，确保投标公平、公正、公开。
3. 技术评审：对投标文件进行技术评审，评定投标人的专业能力、技术水平等，确保选定合适的承包商。
4. 商务谈判：与选定的承包商进行商务谈判，确定合同条款、价格、工期等内容，达成双方共识，并签订施工合同。
小区住宅项目策划书3篇
小区住宅项目策划书3篇篇一小区住宅项目策划书一、项目概述1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目性质：住宅小区4. 项目规模：占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米二、市场分析1. 市场需求：随着城市的发展，人们对居住环境的要求越来越高，住宅小区的市场需求旺盛。
2. 竞争对手：分析周边已有的住宅小区项目，了解其优势和不足。
3. 市场定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定本项目的市场定位。
三、项目规划2. 规划布局：合理规划小区的住宅、配套设施、绿化景观等布局。
3. 建筑风格：采用现代简约风格，体现时尚、大气的建筑形象。
四、产品设计1. 户型设计：根据市场需求，设计多样化的户型，满足不同客户的需求。
2. 户型特点：户型设计合理，空间利用率高，采光通风良好。
3. 装修标准：提供不同档次的装修标准，满足客户个性化需求。
五、配套设施1. 教育配套：引入优质教育资源，配套幼儿园、小学等教育设施。
2. 医疗配套：临近医院，为居民提供便捷的医疗服务。
3. 商业配套：规划商业中心，满足居民日常生活购物需求。
4. 休闲配套：设置休闲广场、公园等，提供居民休闲娱乐的场所。
六、营销策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括售楼处、网络平台、中介机构等。
3. 促销策略：制定开盘优惠、团购优惠等促销活动，吸引客户购买。
七、运营管理1. 物业管理：引入专业的物业管理公司，提供优质的物业服务。
2. 社区管理：建立和谐、文明的社区氛围，促进居民之间的交流与互动。
3. 后期服务：提供售后服务，及时解决居民在使用过程中遇到的问题。
八、财务分析1. 投资估算：包括项目开发成本、运营成本等。
2. 收入预测：根据销售价格和销售进度，预测项目的销售收入。
3. 利润分析：分析项目的盈利能力和投资回报率。
4. 风险分析：分析项目可能面临的风险，并提出应对措施。
楼盘前期策划方案包括
楼盘前期策划方案包括引言楼盘前期策划方案是指在开始开发建设楼盘之前，为了确保项目的顺利开展和成功销售，进行的一系列策划活动和计划制定。
本文将介绍楼盘前期策划方案的内容，以及其重要性和实施步骤。
内容楼盘前期策划方案的内容主要包括以下几个方面：市场调研和竞争分析在楼盘的前期策划中，市场调研和竞争分析是非常重要的一环。
通过对目标市场的调研，了解潜在购房者的需求和偏好，同时通过竞争分析，了解当前市场上其他楼盘的情况，从而为自己的楼盘定位和销售策略提供依据。
定位和目标群体在楼盘前期策划中，明确楼盘的定位和目标群体是至关重要的。
通过定位，可以确定楼盘的产品特点、定价策略和宣传方式等，而明确目标群体可以帮助开发商更好地进行市场定位和销售策略的制定。
项目规划和设计楼盘前期策划还包括项目的规划和设计。
通过对项目所在地区的环境、交通等因素的分析，确定楼盘的规划方案，包括楼层高度、户型设计、绿化配置等，确保项目的可行性和市场竞争力，并为后续的开发建设提供参考。
营销推广策略楼盘前期策划还需要制定相应的营销推广策略。
这包括选择合适的宣传渠道和媒体，制定宣传计划和推广活动，以及制作宣传材料和展示样板房等，以吸引潜在购房者的关注和兴趣。
投资和融资计划在楼盘前期策划中，必须考虑到项目的投资和融资问题。
制定详细的投资计划，包括项目的预算、资金来源和筹资途径等，以确保项目的资金需求得到满足，从而顺利进行后续的开发建设工作。
重要性和实施步骤楼盘前期策划方案的重要性不可忽视。
通过合理的策划，可以帮助开发商充分了解市场需求，明确产品定位和目标群体，规划项目并制定营销计划，从而提高项目的成功率和销售效果。
实施楼盘前期策划方案需要经历以下几个步骤：1. 市场调研和竞争分析：收集市场情报，分析目标市场的需求、竞争情况和发展趋势。
2. 定位和目标群体：根据市场调研结果，确定楼盘的产品定位和目标群体。
3. 项目规划和设计：根据目标群体的需求和市场调研结果，制定楼盘的规划和设计方案。
住宅小区前期工程建设方案
住宅小区前期工程建设方案一、项目概况住宅小区前期工程建设是指在小区规划审批获得后，进行地基基础、道路、绿化、管网等基础设施的建设工程。
其建设对后期住宅小区的整体发展以及居民的生活质量有着重要的影响。
因此，建设方案的制定和实施至关重要。
二、项目目标1. 保障基础设施建设质量，确保小区基础设施的安全可靠；2. 保证建设工程的进度，尽早完成项目交付，满足居民入住需求；3. 提高小区环境品质，打造优质的居住环境；4. 优化规划设计，提高小区整体的综合价值。
三、工程范围1. 地基基础：地基的施工包括地基处理、基坑开挖、基础浇筑等工程。
地基处理主要是对地表土壤进行加固处理，以确保建筑物的安全使用。
基坑开挖和基础浇筑是建筑物的基础工程，影响着整个建筑物的稳定性和安全性。
2. 道路：道路建设包括道路的铺装、排水、路灯、标线等工程。
道路的建设直接影响着小区的交通便利性和美观度，因此在设计和施工过程中需要特别重视。
3. 绿化：绿化工程包括植树、修剪、绿化带的设计和建设等。
绿化工程不仅美化了小区环境，也起到了防尘降温、调节空气湿度、改善空气质量等作用。
4. 管网：管网建设包括给水管网、排水管网、燃气管网等。
这些管网是小区正常运行的基础设施，其建设质量直接关系到小区居民的生活品质。
四、项目实施步骤1. 规划设计：在进行前期工程建设之前，需要对小区整体规划设计进行论证和优化，包括地理位置、交通规划、绿化率、建筑密度等各方面的规划。
2. 施工准备：选择合适的施工队伍和项目管理人员，确定施工方案和施工周期，准备施工材料和设备等。
3. 地基基础建设：在地基基础建设中需要特别重视地质勘察和基础处理工程，确保地基的稳定性和安全性。
4. 道路建设：道路的建设包括平整、铺装、排水等工程，需要确保道路的质量和安全。
5. 绿化建设：绿化工程需要根据小区的整体风格和氛围进行规划和布局，同时需要注意植物的选择和养护。
6. 管网建设：管网建设需要严格按照相关规范进行设计和施工，确保管网的安全和可靠性。
圣景苑小区前期全程策划方案
圣景苑小区前期全程策划方案一、项目概述圣景苑小区位于城市中心地带，是一处优质住宅小区。
本策划方案旨在为圣景苑小区的前期开发提供全面的策划指导，确保项目顺利进行。
二、项目目标1.实现圣景苑小区的规划设计，确保小区布局合理、居住环境舒适；2.确定物业管理方案，保证小区管理规范、服务到位；3.确立销售策略，实现高回报率。
三、项目内容1.土地评估与选址–进行土地评估，确保土地质量合格；–根据市场需求和发展规划选定适宜的地段建设圣景苑小区。
2.规划设计–聘请专业规划设计团队，根据土地特点和市场需求进行小区规划设计；–确定小区建筑规模、户型等设计要素；–确保小区绿化率、公共设施等满足相关规范。
3.物业管理方案–研究物业管理模式，确定适合圣景苑小区的管理方案；–包括小区保安、环境卫生、公共设施维护等方面的管理内容；–确保小区居民生活质量和安全。
4.销售策略–进行市场调研，了解目标客群需求；–制定有针对性的销售策略，包括宣传推广、销售方式等；–提供购房优惠政策，吸引购房者。
四、项目步骤1.土地评估与选址–进行土地勘测，评估土地质量；–考察周边环境，寻找适宜的选址。
2.规划设计–成立规划设计团队，进行小区规划方案设计；–吸纳居民意见，优化设计方案；–完成小区规划图纸。
3.物业管理方案–研究物业管理模式，与专业物业公司洽谈合作；–制定物业管理细则，确保小区管理规范；–设立物业服务中心，提供便捷的服务。
4.销售策略–进行市场调研，了解目标客群的需求和偏好；–设计宣传资料，包括小区介绍、户型图等；–制定销售计划，包括线上线下的销售方式。
五、项目预算1.土地评估与选址预算：100万人民币；2.规划设计预算：200万人民币；3.物业管理方案预算：50万人民币；4.销售策略预算：100万人民币。
六、项目风险1.土地质量风险：土地评估不合格，无法进行开发。
2.竞争风险：周边存在类似的住宅项目，需要针对性的销售策略。
3.管理风险：物业公司管理不到位，导致小区居民不满意。
小区策划活动方案7篇
小区策划活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某花园小区前期策划提案
某花园小区前期策划提案尊敬的业主委员会：首先，感谢大家对本项目的支持和信任。
为了确保我们的小区能够提供一个宜居、舒适的居住环境，我们特此向大家提出关于某花园小区前期策划的提案。
一、项目背景某花园小区位于城市内部，地理位置优越，周围环境优美、交通便捷，各种配套设施齐全。
为了满足居民对居住品质的追求，我们计划对小区进行前期策划。
二、项目目标1. 提供尽可能多的绿化空间，创造一个宜居的自然环境；2. 增加小区公共设施，提高小区便利性；3. 加强小区安全管理，保障居民的生命财产安全。
三、项目内容1. 绿化环境改造：在小区内部进行绿地改造，增加花草树木的种植，提高整体绿化覆盖率。
鼓励业主在阳台、窗台等地方种植绿植，创造一个生态和谐的居住环境。
2. 公共设施建设：（1）增加儿童游乐设施：在小区内设置适合各个年龄段儿童的游乐设施，增加孩子们的娱乐活动空间。
（2）建设休闲广场：在小区中央设置休闲广场，为居民提供一个聚会交流的场所。
（3）美化小区入口：在小区门口进行美化装修，增加欢迎标语和花坛，提升整体小区形象。
（4）建立垃圾分类点：在小区内建立垃圾分类点，鼓励居民进行垃圾分类，提高可回收垃圾的回收利用率。
3. 安全管理改善：（1）安装监控设施：在小区内的公共区域和出入口处安装摄像头，提高小区的监控能力，确保居民的安全。
（2）增加安全警示标志：在小区内设置交通安全标志和消防安全标志，提高居民的安全意识。
四、项目实施方案1. 资金筹措：通过小区业主共同出资的方式筹集项目所需的资金。
2. 实施时间：本项目计划在下个季度开始实施，预计完成时间6个月。
3. 项目管理：设立专门的项目管理小组，负责项目的具体实施和进度跟踪。
五、项目效益1. 提高了小区整体的绿化覆盖率，增加了居民的生活幸福感；2. 增加了小区的公共设施，提升了居民的生活品质；3. 加强了小区的安全管理，保障了居民的安全。
最后，希望大家积极支持本项目的提案，并提出宝贵的建议。
楼盘前期宣传活动策划方案
楼盘前期宣传活动策划方案一、项目背景随着城市的不断发展，住宅楼盘的市场需求逐渐增多。
为了更好地推广新楼盘，提高楼盘的知名度和销售额，需要进行前期宣传活动的策划和组织。
二、宣传目标1. 提高楼盘的知名度，引起潜在买家的关注。
2. 吸引潜在买家来楼盘参观，增加销售机会。
3. 传递楼盘的优势和卖点，使潜在买家了解楼盘的价值和特色。
三、目标受众1. 首次购房家庭：对价格、地点、房型等有较为明确需求的人群。
2. 投资购房者：对房产投资具有意向的人群。
3. 高净值人群：寻求高品质生活环境的人群。
四、宣传活动策划1. 开发宣传材料- 宣传册：设计精美的楼盘宣传册，包含详细楼盘介绍、户型图、配套设施等内容。
- 宣传画册：可以通过画册的形式，展示楼盘的立体效果图，吸引受众的眼球。
- 宣传视频：制作一个生动、有吸引力的宣传视频，通过画面和声音更直观地展示楼盘的特点和优势。
2. 建立楼盘官方网站- 网站设计：设计一个符合楼盘风格的官方网站，包含楼盘的介绍、销售政策、售楼中心位置、交通等信息。
- 网站更新：及时更新楼盘信息，定期发布楼盘的最新动态，以吸引更多的潜在买家。
3. 媒体推广- 大型广告牌：在市中心或主要路段租用大型广告牌，展示楼盘的效果图以及简单的宣传语。
- 广告投放：在电视、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放，宣传楼盘的特点和卖点。
- 媒体报道：联系当地的媒体，邀请他们进行楼盘的报道，提高楼盘的知名度和口碑。
4. 线下宣传活动- 开盘仪式：举办一个隆重的开盘仪式，邀请政府官员、业界精英等嘉宾出席，营造出热烈的氛围。
- 示范区讲解：在售楼中心设立一个示范区，布置精装房、样板间等，邀请专业人士进行楼盘特点和户型的讲解。
- 线下活动：组织一些针对目标受众的线下活动，比如家庭日活动、投资讲座等，以引发受众的兴趣和参与。
5. 社交媒体宣传- 社交媒体账号：在知名的社交媒体平台上创建楼盘的官方账号，定期发布楼盘信息以及相关活动。
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鑫源·圣景苑小区前期全程策划方案策划部2004年9月11日前言房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。
不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。
如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。
房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。
本案即是利用鑫源策划部的专业眼光及手段，通过对运城市圣惠路明珠小区为中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。
然后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析。
在此基础上，确立鑫源·圣景苑小区的市场定位和项目的价值，并就规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业意见。
全案共分六部分，其核心内容包括：一、区域市场个案调查分析二、项目的投资分析三、项目规划设计营销四、项目形象营销五、营销推广策划六、项目服务营销——目录——项目背景第一部分：区域市场个案调查分析一、项目邻近地段住宅市场分析（一）区域内商品房供应量及空置率统计（二）商品房销售个案分析二、项目周边环境分析（一）本项目土地性质调查（二）本项目周边环境调查（三）本案交通条件调查（四）周边市政配套设施调查（五）周边人文环境调查第二部分：项目的投资分析一、鑫源·圣景苑项目的概况二、项目所在区域市场现状及其趋势判断（一）项目所在地的历史状况及规划前景（二）项目所在地房地产市场总体供求现状及价格走势（三）项目所在地住宅客户的构成及购买心态分析三、本项目的可行性研究四、项目土地SWOT分析（一）本案区位的优势（二）本案区位的劣势（三）本案区位的机会点（四）本案区位的威胁及困难点(五) 本案市场定位(六) 本案价值分析第三部分：项目规划设计营销一、建筑风格定位、色彩计划二、主力户型选择三、环艺设计定位四、交通组织定位五、智能化物业管理和小区配套非常重要第四部分：项目形象营销一、项目视觉识别系统核心部分（一）名称（二）标志（三）标准色（四）标准字体二、延展及运用部分（一）营销接待中心包装设计（二）工地环境包装设计（三）公司及物业管理系统包装设计第五部分：项目推广策划一、项目主要卖点设计二、物业强势、弱势分析及对策三、目标客户群定位分析四、价格定位及策略五、入市时机规划六、广告策略七、媒介策略八、推广费用预算九、营销推广效果的监控、评估及修订第六部分：项目服务营销一、前期资料准备及销售培训二、销售组织及日常管理三、先期导入物业管理项目背景鑫源·圣景苑项目位于运城市盐湖区圣惠路中段西侧，与运城市大型中、低档住房消费的小区明珠小区紧紧相邻。
该项目用地的初始状态是一片30多亩的旧厂房地。
项目紧邻运风高速路，由于项目的本身的地理位置和项目周围的商业开发程度及商业氛围，我们暂定鑫源·圣景苑的诉求点为：“咱运城老百姓满意的好住房和多走几分钟-----为家添轿车”。
鑫源·圣景苑周围建筑多为八、九十年代的民宅，平房早已破旧不堪，加之此地块位于运城市区和乡村交界地;而且根据项目本身所在地的运城市地理位置情况，项目所在地又被称为“运城市的城市淹没区”，这里居民的素质普遍不高，周边生活配套十分落后。
鑫源·圣景苑目前的市场定位基于此上等原因。
第一部分：区域市场个案调查分析一、项目邻近地段住宅市场分析（一）区域内商品房供应量及空置率统计鑫源·圣景苑位于圣惠路西侧，我部门在市场调查过程中，将其所辐射到的范围界定在运城市区之内。
依据区域内物业的商品房售价把市调项目分为两类，以凤凰路为界，凤凰路以东的物业多为高档商品住宅，凤凰路西端划为中低档商品住宅。
具体数据如下表：高档物业商品房供应量及空置面积统计表中低档物业商品房供应量及空置面积统计表从上表来看，运城市区被调查的物业无论是高档楼盘，还是中低档楼盘大多数是期房，这还只限在被调项目的统计数据，如果再加未被调查的项目，估计市场空置率将占商品住宅开发面积60 %，本项目规划总建筑面积为30145.54平方米，现仅处于设计、规划阶段，从市场现有的商品住宅空置量来看，本案已经处在激烈的市场竞争之中,面临着非常严酷的市场考验。
（二）商品房销售个案分析根据鑫源·圣景苑总体规划、目前认购期商品房的售价，区域内可与本项目形成竞争的项目有：明珠小区二期项目、西碧园小区、公司正在筹建的项目。
【明珠小区二期项目】项目地点：圣惠路中段开发企业：运城市通宇集团开发有限公司建筑面积： 3万零平方米建筑结构：主体6层建筑，临街楼盘不带底商设计户数：11幢楼约-----户特色配套：主入口西侧的住宅楼带底商。
主要卖点：与众不同的特色技术服务——六层送一个空中花园（送简装修，不装及可入住）销售进度：25%【西碧园小区】项目地点：红旗西街712号开发企业：运城市碧海花园房地产开发公司建筑结构：主体6层建筑，临街楼盘带底商（框架结构）设计户数： 6栋楼主要卖点：运城市住宅最低价格（1020元/平米起价）销售进度：开始销售半个月二、项目周边环境分析（一）本项目土地性质调查盐湖区圣惠西侧路30.74亩土地，规划建设3万零一百四十五点五四平方米住宅。
现地上物已平，原属厂房地，基本符合七通一平标准。
（二）本项目周边环境调查本案远方景观较好，没有都市的喧嚣只有四季的庄稼和树木.但是，本案近景不佳，周围是待拆改的破旧平房，为数不多的老楼也年久失修；（三）本案交通条件调查细看，本案交通环境还有欠缺之处。
鑫源·圣景苑入口位于------路，道路狭窄，门前没有公交车停靠站，需步行至圣惠路小区虽三面环路，但均不是主干道；（4、8路公交车往返于此）（四）周边市政配套设施调查本案周边市政配套大环境的未完善、齐全。
小区周边还没有理想的购物广场和生活日常消费区、蔬菜批发市场、超市。
学校：康杰二中、运城职业中学；幼儿园：圣惠幼儿园等。
求医就近可去同德医院和在建中的华康医院等。
但是，尽管鑫源·圣景苑周边设施非常完善，本案小环境的市政设施较差，附近没有一家超市。
鑫源·圣景苑四周多为破旧的民宅，环境很差，斜对面就有一个警犬基地和化工厂，视觉污染、尾气污染十分严重。
（五）周边人文环境调查众所周知，城西在我市的市区发展印象中一直位居末位，地处运城市区和乡村交接地，长期以来受到区域文化影响，此地居民生活水平相对市区整体较落后、家庭收入普遍不高、文化素质低、消费观念不成熟，所以，鑫源·圣景苑没有很好的人文环境的基础支持。
第二部分：项目的投资分析一、鑫源·圣景苑项目的概况1、项目名称：鑫源·圣景苑小区2、开发企业：鑫源房地产开发有限公司3、项目地点：鑫源·圣景苑位于城西由圣惠路、----路和-----路，三面环路，一面为规划路，距市中心河东广场仅------里路程（车程---分钟）。
4、项目规模：项目占地面积30.74亩，总建筑面积是30145.54平方米。
5、规划特征：主体砖砼结构、6层建筑，位临-----路一侧建有一层底商，户型设计，主力户型为：---------多平方米。
二、项目所在区域市场现状及其趋势判断（一）项目所在地的历史状况及规划前景◤项目所在地◢鑫源·圣景苑所在地域可大体归纳为百姓安居住宅和经济实惠两大门类。
说其是百姓安居是因为鑫源·圣景苑的地理位置的偏僻和项目周边的商业氛围和市政工程配套的不完善。
说其是经济实惠是因为项目毗邻明珠小区和西碧园小区，形成中、小型户型的消费区域（即：运城市中低档住宅消费的集中区域）。
其次是因为鑫源·圣景苑小区所在地并无基深、雄厚得历史、文化背景。
◤区域房产建设展望◢预计项目周围短时间内将不会推出较往年档次高、规划面积大的楼盘，明年的市场竞争就不会加强；价格．．仍然是大部分楼盘占领市场的突破口；明珠小区二期新建楼盘注重社区环境的营造，大多数以绿地面积大、绿化率高为卖点，其次，消费者因购房访问楼盘次数的增多，加之报纸不断对购房的相关政策和购房技巧的报道，他们的地产知识和购房经验已经成熟，对价格、环境、交通、景观、朝向、户型、升值等多方面因素考虑更加慎重。
（二）项目所在地房地产市场总体供求现状及价格走势区域内所调项目的销售情况及标售价统计表鑫源·圣景苑小区现处于内部认购期阶段，如此的入市价格，如此的地理位置，超大户型设计就预示着本案已经失败了50%。
所以“知己知彼，才能百战不殆”，我们在充分了解到竞争对手的优、劣势之后，还要更加明确自己的销售目标，根据自身的优势制定一系列符合市场规律的营销方案，同时扬长避短，把握住市场的脉搏、抓住消费心理，使本案获取更大利润。
（三）项目所在地住宅客户的构成及购买心态分析1、区域客户职业预估2、区域范围预估3、客户年龄预估4、总价反应预估5、面积反应预估三、本项目的可行性研究为了深入细致地对该项目的市场可行性进行研究，我们重点访问了一些有代表性的项目以及目标客户组织和人士。
在调研过程中，重点调研了成功项目和同质项目的经验，通过调研得出结论：1、只要项目“环境靓、配套全、智能化、有特色、有价格优势”，市场销售就会很好。
2、市场需求是可以用胆识和策划创造的。
四、项目SWOT分析（一）本案区位的优势▼外部优势▼第一大部分：来自于市场的优势①鑫源兄弟集团的实力的社会影响的正面性。
②鑫源·圣景苑小区的小户型设计为购房消费在12万元左右的中低档消费者提供了购房契机.③随着总公司规模和实力的不断壮大，公司的员工越来越多，根据公司的人员现状来看，公司职员的年轻化，已经成为现状和趋势，那么年轻员工的住房问题的解决，也成为公司的圣景苑小区的前期进行公司内部定购奠定了庞大的消费群体。
④从明珠小区一期的开发现状来看，虽然开发周期历时较长，但是随着城市贫富的两极分化，明珠小区周围已经逐步发展成为运城市住房中、低档消费的聚集区域。
⑤明珠小区的二期开发和圣景苑小区的开发加快了项目周围的房地产开发规模和开发力度，从而形成更大的区域市场影响力奠定了基础。
第二大部分：来自于项目本身的优势◇学府门第：北大燕工分校（高院）、康杰二中、运城职业中学、圣惠幼儿园等。
◇佛教圣地：无◇购物天堂：无食品消费——无；衣物消费——无；休闲品消费——无；日用品消费——无。
◇求医问药方便：甲级医院——在建中的华康医院中型医院——同德医院小型医院——无药店——无◇交通发达：市内四、八路公交车往返于此。