新型农资经销商如何经营好自己的生意(下)
农资店铺运营方案
农资店铺运营方案第一部分：市场分析农资店铺是指专门销售农业用品、农药、化肥、种子等农业相关商品的零售商店。
随着农业现代化和农民收入的增加，农资店铺在城市和农村地区都有着广阔的市场需求。
但随着市场竞争的激烈，农资店铺的经营也面临一定的挑战。
一、市场需求分析1. 城市需求：随着城市人口的增加和城市化进程的加快，城市周边的种植户和农业从业者对农资的需求也在逐渐增加。
尤其是一些花卉园艺、种植大户和农业科技人员对农业用品的需求较大。
2. 农村需求：农村地区是农资店铺的主要市场之一。
农村地区的农民对种子、化肥、农药等农业用品的需求十分旺盛。
二、市场竞争分析1. 主要竞争者：目前农资市场上的主要竞争者有传统的农资店、大型农资超市以及一些网上销售平台。
2. 竞争方式：主要竞争方式包括价格竞争、产品品质和服务质量的竞争以及市场宣传和品牌形象的竞争。
第二部分：店铺定位农资店铺的定位非常重要，它决定了店铺的产品范围、服务对象、市场定位以及销售策略等方面。
在确定店铺的定位时，应该综合考虑市场需求、竞争情况以及自身实际情况。
一、产品定位1. 主打农资产品：农资店铺的主要产品包括种子、化肥、农药、农具、农膜、育苗箱等农业用品。
2. 拓展绿色产品：绿色农业用品、有机肥料、生态农业产品等绿色产品在市场上有较大发展空间。
二、市场定位1. 重点农村市场：针对农村地区的农民提供符合他们需求的农业用品。
2. 城市周边市场：针对城市周边的农业从业者和园艺爱好者提供专业的农资产品和服务。
三、服务定位1. 产品质量优先：保证产品品质，选择正规的供应商，提供优质的农产品。
2. 售后服务到位：提供产品咨询、种植技术指导、售后服务等。
建立客户积分制度，提升忠诚度。
第三部分：店铺经营策略一、产品策略1. 优质供应商：和一些知名的农资生产商合作，保证产品质量。
2. 多元化产品：除了传统的农业用品外，可以考虑引入一些新型产品和绿色农业用品。
二、价格策略1. 合理定价：在产品定价时应综合考虑市场需求、成本和竞争对手的价格，实行合理的价格策略。
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
经销商要如何经营自己的农资店？
经销商要如何经营自己的农资店？作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2013年第3期文／联丰种业也许你会觉得这个问题是老生常谈而对其咄之以鼻，然而在县市经营中不会卖产品的经营户大有人在。
也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营多年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。
门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。
这就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货，备得非常齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。
那么怎样才能保持店内产品“物有所值”呢？产品上货架，提高档次像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类地摆放在货架上。
如果想分得更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子，做个标签、产品说明……。
这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。
这样讨价还价的现象地会减少一部分。
产品明码标价，提升层次现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。
无须逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了’用户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会明了，避免了报价的随意性，增加了可信性，透明的公道性。
保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。
经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。
对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。
农资销售技巧
农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。
一个农资经销商的经验
一个农资经销商的经验前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。
这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。
对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。
企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。
有的人会说，战略最为重要。
这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。
第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。
这位老板把团队视为企业成功的首要因素。
国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。
尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。
如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：一、奖励。
秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。
真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。
这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。
28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。
如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。
公司立即设置了一个“最具感动奖”。
该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。
获多少奖，就拿多少个万元。
并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。
重赏之下，必有勇士。
在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？二、及时反馈。
该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。
三、让员工PK。
公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。
销售农资的第一步是了解客户需求。
了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。
问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。
当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。
农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。
问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。
当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。
对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。
所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。
问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。
当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。
你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。
问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。
5.建立品牌信任。
最后，农资销售商需要建立品牌信任。
农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。
因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。
问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。
农资经销商如何经营好自己的生意
销商？有经销商会说 。 我手上有多少大品牌 ． 我有多少 终端 门店等等 。 问 ： 试 这些难道真的属于你吗？ 未必 ！ 你 说你手上有好几个知名 品牌 ， 我想那也不是你 的 ， 因为 你稍微不 听话 ， 就有可能被换掉 的危险 。近年来 ， 多 很 生 产厂家都在实施渠道遍平化 ， 在一些相对 发达地 区 ． 很 多企业 不是 自建直营终端 。就是在 区域市场设立分 公 司或办 事 处 ，绕 过经 销 商这个 环节 直接 和终端 合 作。
二 、 对合作厂家和代理产品。 选 很 多 农 资 经 销 商 同 时 代 理 了好 几 个 厂 家 的 产 品 ，
可 以算是血液 ，而经销商的销售网络则是把血液送到
全 身的血管 ， 没有血管来传递的血液 ． 即使 再重要也毫
无 意 义 。集 渠 道 商 和 零 售 商 角 色 于 一 身 的沃 尔 玛 已经 开 始 号 令 天 下 ， 连 三 星 、 尼 、 用 等 行 业 代 表 都 不 就 索 通 得 不 听令 于沃 尔 玛 。 见 经 营 好 自 己的 渠 道 ， 可 同样 可 以
今 日农 药
营销 策 略
一
、
建 立 现 代 公 司 化 运 营 体 系。
微 言轻 ， 没有议价能力 与获得更加优厚条件 的机会 当
然， 也并 非 主 张农 资经 销商 只 能 与一 家 企 业 合作 ， 你 当
现在市 场竞争激 烈 ，很 多产 品价格透 明度较高 ，
加上 厂家对终端价格体 系的控 制加强 ，留给 经销商的 利 润空 间越来越低 ，经销商在某种程度上就是个 高级 搬运工 ， 要想摆脱这个枷锁就得有好的思路 ， 不能迷 恋 于你手上有几个知名 品牌 。 为新经销商 。 想把 自己 作 要 迅速发展壮大 ， 势必要建立现代公 司化运营体系。 司 公 化运 营是 指摆脱传 统“ 夫妻 店” “ 子店” 、父 等传 统运作
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
农资经营模式及策略
农资经营模式及策略
农资经营模式和策略是指农资企业在销售农业生产资料（如化肥、农药、种子等）时采取的商业模式和经营策略。
以下是一些常见的农资经营模式和策略：
1. 综合供应模式：农资企业提供全方位的农产品生产资料，包括化肥、农药、种子、农膜等，满足不同农户的需求。
这种模式能够提供一站式购物服务，方便农户集中采购。
2. 专业供应模式：农资企业专注于某个特定领域，例如高效肥料、有机农药、优质种子等。
通过在特定领域的专业化服务，提供高品质的农产品生产资料，赢得客户的信任和忠诚度。
3. 线上线下结合模式：农资企业同时在线上和线下销售渠道进行经营。
通过线上渠道，如电子商务平台，提供便利的选购和交易方式；同时，在线下建立门店和代理商网络，提供产品展示、技术支持和售后服务。
4. 农技服务模式：农资企业提供专业的农技服务，包括土壤检测、种植指导、病虫害防治等。
通过提供附加值的技术支持，帮助农户提高产量和质量，增强客户黏性。
5. 品牌建设模式：农资企业注重品牌建设，打造有影响力和信誉的农产品品牌。
通过质量保证、良好的售后服务和市场推广，树立品牌形象，吸引更多的客户。
无论采取哪种经营模式，农资企业都需要制定适合自身发展的策略，如：
- 产品差异化：开发独特的产品，并与竞争对手区分开来，满足市场需求。
- 价格策略：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略。
- 渠道管理：建立稳定的销售渠道，与代理商、经销商建立长期合作关系。
- 市场推广：通过有效的市场营销活动，提升品牌知名度和产品销量。
- 客户服务：提供优质的售前咨询、售中支持和售后服务，建立良好的客户关系。
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积极 主动出击 ， 比等 待厂家解决 问题 远
向厂 家争取 更多 主 动权 不仅 是获 定 的营销 方案 ， 效果远胜 于厂家下达 的效果要 好 的多 。诸 如此类 问题 ， 其 只有 得更 多返 点 、 惠等利 益 的问题 ， 优 更是 的 方 案 。 为 了双方能更好的运作市场 。因为 区域 感 知到 的 ， 比厂家 要敏 感很 多 ， 应速 反
了， 反之就失败团队 才有 战斗力 ，才能在未来 日益激烈的市
场营销战中立于不败之地 ！
也不 虚夸 自己的产 品 ，她 经 常对顾 客 农药发 展十分关 心 ， 当她了解到绿 色农
时候熏 地 、 么 时候施 肥 ， 什 她都 烂熟 于
权 ，农资经销 商可 以向厂 家提要求 ， 要 题 。有 时 为 了完 成 任务或 见市 场低 迷 政策 。 争取主动权的最有效方法就是用 时， 放松 了价格 管制 ， 一但 开 了这个 口
性 的战略 合作关 系 。有 了更 多的 主动 成 非 常严重 的后 果 。一是 价格 体系 问 提 升 农资行业 已进入营销制胜时代。以 前 ，农资行业中的从业人员尤其是销售
说 ：他们说 的那么好 ， “ 你们 怎么还是跑 药 的好 处后 ， 一有时 间就 向来买药 的客 心 ， 被老 百姓 敬佩 地称 为 “ 门市 部 的植 到我这里买 呢 ，我就是说 １０个好 ， ０ 不 户介绍 。” 李美英 常说 ：高毒产 品不 安 保 专家” “ 。而且 ， 她积极改 变经 营观念 ， 如你说 一个好 哩。”
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新 型农 资经销 商如何 经营好 自己的生意 （ 下）
口 西 安 左 右 农 资 营 销 管 理 咨 询 有 限公 司 高 级 咨 询 师 刘 省 平
四、 向厂 家 争 取 更 多 主 动 权
的营销 策略 ， 有时根据 自身 区域特点制
成绩说 话 ， 提高 销量 自不 必说 ， 其它 还 子 ， 就很难 再行 规范 ， 极易 引起 渠道 内 人员素质普遍 比较低下。时代变了， 形势 可以采用单点 突破 的策略 ， 在某个单 品 巨大的负面后果 ， 甚至厂 家也会加罪 于 变 了， 市场变 了， 农资经销商还用 以前 的 上发力 ，让厂家看 到你突 出的能力 ， 这 你 。所以 ， 管价格体 系不仅是厂家 的 陈 旧思路和 老土方 法去做市场 能行 吗？ 严 样对你 与 厂家之 间增 加话 语权 有很 大 事 ，为了 自己长 远 的利益 也要严 格 管 如今 ， 在整个农资营销的产业链条 中， 大
了 ， 家就 慢慢 改变 了用 药习惯 ， 多 还 给员 工配 备 了笔记本 电脑 等 现代 化 大 很
初 明光是 济南 兆龙 科 技有 限公 司
人对李美英说 ：多亏听了你的话 。多花 办公设 备 ， “ 莱芜种子公 司第 九 门市部成 了当地农 资经销 的“ 旗舰店 ” 附近村庄 ， ２ ０年 口碑赢 市场 ，一 颗诚 心立威 信 。衷 心祝愿李大姐 生意兴隆 ， 宏图大
动学习提升 ， 能做好企业 的经营管理吗？ 你下面的销售人员能做好市场 营销工作 吗 ？“ 没有完美 的个人 ，只有完美的 团 队” 。因此 ， 农资经销商一定要不断加强 自己的销售 团队的建设 ，并通过系统的 培训 和严格 的考核来不断提升销售人员
很 多农 资经 销商 完全 依 靠厂 家 的 其 实 ， 防范或 打击 窜货 ， 农资 经销 商 的 的提升 。作为新型农 资经销商 ， 你不去主
厂家 ， 其实有 时经 销商最大 的敌 人就是
翻脸 ， 那时则真 的是欲哭无泪 了。
七 、 强 销 售 团 队 建 设 和 能 力 素 质 加
作 为农资经 销商 ， 有一些关键 环节 厂家 ， 果过 分依 赖厂 家 ， 厂家 突然 如 而
有思想 、 有价值 的农 资经销商建立 起 良 好 像不十分重要 ， 但真 正忽视之后将 造
六 、 意 把 控 价 格 体 系和 打 击 窜 货 注
农 资经销 商引 起足 够 的重视并 主 动应
对， 才能 长保 领地 的安 全 ， 要全指 望 不
市场 中的问题 ， 资经销商是第 一个能 问 题 农
度 自然也要快很多 。 厂家也希望与一个 必须时刻把握住 ， 这些 环节有些看起 来
指 导与安排 来运作市场 ， 实这样并不 其
一
定就会有 好的市场 回报 ， 应该 结合地
方 区域 特点及 当地 消费者习惯 ， 制定针 对性市场 的营销方案 。 很多做全 国市场 的品牌产 品有的区域成 功 ， 的区域失 有 败， 这就证 明了一点 。中国幅员辽 阔 ， 地
域文化 、 习俗 、 环境差异很 大 ， 个模 式 一 很难通行天 下 ， 以适合 的区域 就成功 所
经 销 商 初 明 光 ： 接 受 新 事 物 能 力 她 强。 头脑 活 。 于 学 习。 善
全 ， 注意身体 。 要 身体保养不好 ， 么都 采用公 司化经 营的运作方法 ， 了多 什 聘请
干不 了 了 。” 一次 大家 不信 ， 说 时间 长 名 思想新 、头脑 活的小伙 子参 加管理 ，
帮助 ，哪怕是搞一 次成功 的促销 活动 ， 的重视程度 和扶持力度 。
五 、 定 有 针 对 性 的 市 场 营 销 方 案 制
理 。二是窜货 问题 。这是生产厂 家与农 部 分经 销商 已经 意识 到 了学 习 的重要
都 可能让厂家对你 刮 目相看 ， 提高对你 资 经销 商都很 头疼 的问题 。一般 情况 性 ， 不但 自己接受参 加厂家 的免费培训 ， 下 ， 资经销商发 现窜货现象后 多是委 还花钱到处参加各种专家培训 ，因此他 农 屈地 向厂家举报 ，等 待厂家 出手解决 。 们的商业素质 和经 营能力得到了大幅度