真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案(ppt .ppt
品牌推广运营手册培训课件
品牌推广运营手册目录一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原则2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1）主要类型2）关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、成功率及投入产出9、注意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：⏹⏹⏹⏹促销广告⏹⏹企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、服务水平和行为4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化）5、公共关系6、企业活动7、有形建筑（店面）8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务1、东易日盛品牌定位三原则：1）“文化”原则要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。
2）艺术”原则营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性！3）“责任”原则作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1）定位要清晰2）主线明确3）主诉求具体、鲜明3、品牌行业归类与特性1）品牌归类“奢侈品”类别中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位东易日盛客户群决定我们的品牌策略2）品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响服务的细致客户的区分（报价策略）三、信息资源整合1、对外1）产业链的整合（主材、饰材）2）集团资源整合3）宣传渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2）政府、行业管理部门3）媒体信息4）业主调查反馈4、市场信息反馈1）小区开盘情况2）小区能接受合作方式3）同行宣传模式4）前期活动反馈四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目标要准确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为辅助（要考虑性价比）2)广告牌面要固定A确定媒体后一定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体商议选择广告投放位置“邻居”，与大品牌为邻B如有可能在不增费用状况下可采取异形广告4)软文形成栏目类（指按硬广收费软文）A要点与广告版面要固定相同，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣传与当地企业差异化特点，可读性和知识性及趣味性加强5）图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜明并与营销思路一致。
炒货品牌——真心瓜子推广传播策略共60页PPT
Just2019.12
专题研究.发展中的炒货食品行业
专题研究
行业研究
•中国是瓜子消费大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜 子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势； •在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定 的消费习惯、消费口味和区域品牌。 •瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期 间瓜子的销量会有明显的上升。 •瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二 者的消费习惯又有所不同：中青年女性偏爱集中购买，购 买量较大；青少年偏爱零散购买，单次购买量较小。 •瓜子的消费无明显的价格关注度，仅以习惯价格为限。瓜 子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。
27
嘉世简介
随着年龄的增长，观众每天收看电视的时间增加
不同年龄段观众的收视时间具有一定差异，总的趋势是年龄越
大看电视的时间越长。其中4-14岁少年儿童每天收看电视时间
最少，约两个半小时，低于全体观众的人均收视时间(3小时)，
55岁以上的老年观众每天收看电视时间最长，约四个小时，比
28
全体观众的人均收视时间多近一个小时。
共享期 文明期 丰沛期 物质期
共享期
4S品牌观念营销
文明期
4C品牌服务营销
丰沛期
4P产品营销
20C/20
20C/50
20C/60
20C/90 21C/10
7
匮乏期
专题研究
品牌建设导向
IMC：集成(整合)营销传播
(整合)集成+(市场)营销+传播
IMC营销体系的实质：
以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品 牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷 的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！
真心瓜子推销
班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。
它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。
目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。
公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。
可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。
（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。
2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。
真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。
真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。
真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。
坚果营销策划方案ppt
线下推广活动
组织坚果品尝、体验活动，增加 消费者对产品的认知度和好感度 。
合作推广活动与相关品牌、企业合作，共同推 坚果产品。时间表和里程碑
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
制定营销策划方案，确 定各项任务和时间节点 。
线上宣传活动启动，制 作广告宣传海报等宣传 资料。
线下推广活动启动，组 织坚果品尝、体验活动 。
坚果营销策划方案ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 背景和目标 • 市场分析 • 品牌定位和战略 • 产品策略 • 推广策略 • 销售策略 • 预期效果和预算 • 实施计划和时间表
01
背景和目标
产品背景
1
坚果品牌成立时间虽短，但在市场上已经拥有 一定的知名度和口碑。
2
坚果产品线包括多种不同口味和规格的坚果， 能够满足不同消费者的需求。
市场趋势分析
总结词
判断市场未来趋势
详细描述
市场趋势分析是通过对市场历史数据和当前状况的深入分析，来预测市场未来的 发展方向和趋势。在进行营销策划时，了解市场趋势可以帮助我们更好地把握市 场机会，制定更加合理的营销策略。
消费者行为分析
总结词
深入了解消费者需求
详细描述
消费者行为分析是通过对消费者的购买行为、需求特点、消 费心理等方面的研究，来深入了解消费者的需求和偏好。通 过消费者行为分析，可以更好地把握消费者的需求，制定更 加精准的营销策略。
单品策略
推出1-2款核心产品，集中资源打造爆款，提高品牌知名度。
产品线扩展
逐步推出不同口味、包装、规格的坚果产品，满足不同消费者需 求。
产品组合策略
没完没了系列瓜子品牌营销策划实录
沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】没完没了系列瓜子品牌营销策划实录[转帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录? 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”?的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。
润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。
一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。
造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。
2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。
人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。
解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。
联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。
不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。
《推广策略方案》PPT课件
我们的产品已经成型，需要为她在市场上精准的找合适的客户！
2021/3/26
13
我们是什么样的
15万方高端人居大区
名校相伴，12年一站式教育
一梯一户板式建筑
3万方水系私家园林
万嘉防盗门
双层中空Low-E玻璃
芬兰通力电梯 中天物业 零距离洋湖湿地公园
豪华会所
全智能化社区
“你说的这些好像很厉害的样子，能给我带来好处么？说清楚”
2021/3/26
41
如果您不愿意，一只蚊子都飞不进 来
我的家，我做主！ 智能化周界防范（电子围墙）、电子巡更、可视对讲、一卡通门禁、
闭路视频监控、小区信 息发布系统、电梯五方通话、停车场管理、背景音乐、智能照明、 报警系统（地下室及室外 园林），智能化与人工巡逻，为业主营造更安全更舒适的生活环 境。
·通风排水
中天栖溪里各层电梯前室均设正压送风口，地下车库设通风、排烟、风管等，确保 业主居住随时随地空气对流。 卫生间均为独立同层排水系统，透气、排污分管设置 ； 非人为因素零渗漏、零堵塞、零维修，排水过程零噪音，材质均为UPVC 室外排 水雨、污分流，分别排放，管材均为HDPE双壁波纹管
·供水系统
中天栖溪里采用两条市政供水管道并网运行、一户一表，科学合理的设计与施工， 即使出现供水维修也快速易行。 公共区域合理设置室内消火栓系统，地下车库另设 自动喷淋系统，设置独立的消防 泵房，400立方消防水池，环状管网供水，另设屋 顶不锈钢水箱，双电源供电，确保 整个小区业主生命财产安全。
·消防设计
中天栖溪里地下室：耐火等级为一级，设九个防火分区，分区均有直通室外的安全 出口。二类高层住宅耐火等级为二级，每单元各为一个防火分区，每单元设 1 部封 闭楼梯间及 1 部消防电梯设自动灭火和火灾自动报警系统，消防控制室位于一层， 直接对外。
品牌推广策划方案PPT模板
第二部分
目标定位
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a
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g
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目标定位
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推广策略
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汇报人：XXX
日期：20XX年XX月
02 目 标 定 位 target
03 推 广 策 略 Promotion strategy
04 品 牌 故 事 Brand story
真心瓜子品牌推广营销执行策略
3. 通过品牌故事传播，让消费者感受到 真心瓜子品牌的情感价值，增强品牌忠 诚度和口碑。
2. 运用多种渠道，如广告、社交媒体、 线下活动等，向消费者传递真心瓜子品 牌的核心理念和价值观。
详细描述
1. 收集和整理真心瓜子品牌的创立背景 、发展历程和品牌理念，以及品牌与消 费者之间的感人故事。
品牌形象塑造
将真心瓜子的品牌定位进行明确，以便更好地针对目标受众进 行营销活动。
拓展营销渠道
积极探索新的营销渠道，如利用社交媒体、直播平台等进行推广 ，以提高品牌知名度和销售额。
提升产品质量
通过对产品配方和生产工艺进行改进，提升真心瓜子的口感与品 质，提高消费者满意度。
持续改进与创新方向
持续改进产品配方 和生产工艺，以满 足消费者对品质和 口感的需求。
06
数据分析与效果评估
数据收集与分析
销售数据
收集公司内部销售数据以及第三方销售数据，分析销售 趋势、地区销售差异、消费者购买行为等，以指导后续 销售策略。
市场调研
通过问卷调查、在线访谈等方式了解消费者对真心瓜子 的认知度、满意度以及购买意愿，以便了解市场趋势和 消费者需求。
竞品分析
研究同行业竞争对手的市场策略、产品特点、销售渠道 等，以便了解行业竞争态势和寻找差异化竞争优势。
竞争对手营销策略
竞争对手的营销策略主要包括广 告宣传、促销活动、社交媒体推 广等，真心瓜子需要制定有效的 营销策略，提高市场竞争力。
竞争对手市场份额
竞争对手在不同城市的市场份额不 同，真心瓜子需要针对不同市场的 竞争对手，制定相应的营销策略。
02
品牌传播策略
品牌故事传播
总结词：通过讲述真心瓜子品牌的创立 、发展和成长故事，增强消费者对品牌 的认知和信任。