木制货架厂家批发 木制堆头 果蔬堆头 超市堆头
超市营运之 (1)销售区域标识牌管理
超市营运之一销售区域标识牌管理一、价格卡价格卡即是价格标签，用以表示商品价格等信息。
价格卡的内容−产品描述−产地−等级−规格−含税单价−计价单位−售价−大组号/小组号−条形码−货号−供应商号码价格卡特点−价格卡有方向，当某种商品在该价格卡放置位的上面时，用“”指示方向，当某种商品在该价格卡放置位的下面时，用“”指示方向。
−价格卡有颜色绿色正常品项红色促销品项−价格卡只能由电脑部打印，不能用手写。
位置−货架上的价格轨道或吊挂价格托−该商品排面的最左端价格卡的管理−价格卡的位置不许随意移动−价格卡箭头方向指示正确−价格卡须填申请单到ＡＬＣ打印−价格卡须由正式员工更换，实习生、促销人员不得更换−过期作废的价格卡，必须统一回收到ＡＬＣ处理，商店的任何其它地方、任何时间不得有散落的价格卡二、价格牌价格牌：是指含有价格讯息的POP牌，通常用于端架、堆头，有统一的用纸和规格。
放置：放在端架价格板上，或L型支架上三、条码条码解释：商品信息的符号，分国际码（又称自然码）和店内码两种，其中国际码有EAN和ＵPC两种，中国采取的是EAN制。
EAN又有13位码和8位码，其含义如下：EAN13×××××××××××××国家码厂商码产品编码校验码EAN8××××××××国家码厂商码校验码店内码以“2”字开头，有普通店内码和生鲜的称重码特性：条码具有唯一性：即不同厂家，不同型号，不同口味的产品均有不同条码四、说明牌−对于一些家电类及专业性特别强的产品，价格卡并不足以反映产品本身的功能，此时用以说明该产品主要功能参数的牌子即为说明牌。
说明牌：规格合适，电脑印制介绍非广告性质的技术参数与功能−放置：放在被介绍品项的样品左前侧五、暂时缺货卡暂时缺货卡：用以表示该品项处于缺货状态功用：红色暂时缺货卡：表示订单已提前发出，但由于供应商未能及时供货而导致缺货绿色暂时缺货卡：表示由于楼面未及时订货而导致缺货注意：当某种商品缺货时，不允许用其他货物填补或采用拉大相邻品项排面的方法填补空位，要留其本来占有的空位，除非该商品已被删除不再出售。
货架种类大全多图
货架的种类大全（图）1、轻量型货架： ...................................................................................................................... 错误!未指定书签。
2、中量A型货架： ................................................................................................................. 错误!未指定书签。
3、中量B型货架：.................................................................................................................. 错误!未指定书签。
4、横梁式货架： ...................................................................................................................... 错误!未指定书签。
5、驶入式货架： ...................................................................................................................... 错误!未指定书签。
6、悬臂梁式货架： .................................................................................................................. 错误!未指定书签。
门店专业术语
专业术语
• 冷冻食品： 以农、畜、水产原料经过加 工调理，急速冷冻及严密包 装在 –18℃以下储存及贩卖 的食品。
专业术语
• 冷藏食品： 以农、畜、水产原 料经过加工调理， 急速冷冻及严密包 装在 7℃以下储存 及贩卖的食品。
专业术语
• POS系统（Point-Of-Sales System） ： 门店时点销售数据管理系统。
专业术语
• 动线： 指商场的布局，使顾客自然 行走、购物的轨迹。良好的 动线规划可诱导顾客在店内 顺畅地选购商品，避免卖场 产生死角，提高卖场坪效。 动线设计对超市尤其重要。
专业术语
• 商圈（Trading Area）： ★指门店坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此 距离为半径，形成一圆形之消费圈。 ★根据时间、距离、占有率等，将商圈分第一商圈、 第二商圈和第三商圈。 ★商圈的形态一般有以下几种：商业区、住宅区、 文教区、办公区和混合区。
专业术语
专业术语
• 货架（Condola）： 商品陈列方法的一种。主要用 于可以多层陈列的商品，以及 可以进行自行挑选的销售活动 中心。可以用平置，吊置，挂 置等方法，使用容易进行商品 管理的陈列道具 ，如隔离板 (Divider)和标示卡(POP)等。
专业术语
• 端架： 门店内某排货架的两端 靠近走道的陈列货架。
专业术语
• 价格卡（Price Card）： 用于标示商品售价并作定位管理的标牌。
专业术语
• 称重标签： 称重商品特用的标签，一般 内含商品名称、包装时间、 单价、重量、保质期限等。
专业术语
• 客单价（Per Customer Transaction）： 每一位顾客平均购买商品金额。 （1）客单价=商品平均单价×每一顾客平 均购买商品个数 （2）客单价=销售额÷来客数
会计经验：向超市支付堆头费如何进行账务处理
向超市支付堆头费如何进行账务处理向超市支付堆头费如何进行账务处理 A公司从事保健饮料的生产和销售，产品主要通过超市等零售终端卖给消费者。
产品的售价为150元/瓶（不含增值税）。
A公司为了拓展市场，在同超市签订的销售合约中约定： 1）进店费、货架费、条码费：A公司产品进入超市的进店费、货架费、条码费计20万元。
即使A公司商品在超市销售未达到预期，超市也不退还任何费用。
2）堆头费、试喝费：超市定期安排促销活动及堆头展示，促销期间免费试喝的饮料及发生的推头倒塌等损失，也由A公司承担。
A公司2014年共销售了10000瓶，超市收取的进店费、货架费和条码费共计人民币20万元，产品的成本为80元/瓶。
促销活动中，试喝饮料800瓶，堆头展示中发生毁损共计45瓶。
请问：A公司收入应确认多少？销售费用确认多少？应如何进行账务处理？ 注：条码费是指超市销售企业的产品，需数据库内输入该产品的条码及商品信息，消费者购买商品结帐后才能扫出商品名称、价格等信息，由于该费用不符合国家有关规定，现一般改名为信息处理费，仍存在于商业行为中。
堆头费是指企业为展示自己商品，在通道上码放一个商品的展台，俗称堆头。
堆头具有吸引消费者注意和展示商品的效果，一般表示该商品在促销中。
堆头摆放的商品相对于货架摆放的商品更不稳定，因此可能发生滚落、坍塌，由此产生的损失超市一般要求企业自行承担，本例中称之为堆头费。
案例分析 对于经销商来说，进店费、货架费和条码费等返还收入与商品销售量、销售额无必然联系，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应缴纳营业税，开具普通发票。
但是对于堆头费、试喝费，认为属于商品促销的必要手段，因此其发生的损坏与商品销售挂钩，应按照平销返利行为冲减当期增值税进项税金。
对于供货方A公司来说，商品销售时，即应确认收入150万；支付的进店费、货架费和条码费20万作销售费用入账；堆头展示发生的毁损相应地冲减当期销项，并结转成本。
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
货架明细
名杰优品
60.00 55.00 11.00 35.00 9.00 6.50 3.20 3.20 1.30 21.00 580.00 850.00 70.00 18.00 90.00 100.00 70.00 130.00 80.00 65.00 210.00 850.00 30.00 400.00 6.50 3.80 3.80 23 ¥4.0 ¥4.0 0.7 ¥38.0 ¥40.0 ¥55.0 ¥20.0
1507*450*20mm 1507*450*20mm 1465*280*5mm 1465*980*5mm 987*20*20mm 987*20*20mm 120*69*22mm 120*69*22mm 105mm 1000*200*25 900*700*1520mm 大小：2.4*1.2 440*375*390mm 200*200*80mm 560*560 550*800*700mm 520*385*330 600*350*1600mm 350*450*1200mm 600*460*1600mm 新款 1400*600 987*20*20mm 210*69*20mm 210*69*20mm 1000*295*25mm 290*69*22mm 290*69*22mm 295*295*100mm 424*140*50mm 424*210*80mm
数量
2 28 9 1 12 2 243 22 36 27 3 35 35 7 143 143 35 7 28 70 70 10 600 22 14 14 7 14 28 70 70 70 70 70 70 6 36 6 6 5 5 5 65 65 65 400 600
进货价
700.00 52.00 16.00 16.00 16.00 1,100.00 4.50 2.00 23.00 21.00 23.00 23.00 21.00 23.00 4.00 4.00 60 1.80 10.00 60.00 11.00 55.00 35.00 9.00 23.00 4.00 4.00 6.50 3.80 3.80 60.00 2.00 4.00 4.00 21.00 4.00 4.00 2.80 2.80 6.50 1.30 1.60
超市堆头及端架陈列标准和示意图.
目录
一、堆头分类 二、堆头陈列的基本要求
三、食品堆头陈列标准及方法
四、非食堆头陈列标准及方法 五、端架陈列标准及要求
堆头分类
堆头按照陈列属具的不同分为： 名 称 实 例 图 片 主 要 用 途 说 明
尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*80cm 公司标配堆头框，主要 用于陈列非食类商品 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*85cm 每个邮箱35cm，底部卡 板14cn，红色层板1cm， 主要用于陈列食品类商 品 尺寸：长*宽*高 100cm*100cn*80cm 一般为采购协议签订，供 应商自己形象，主要陈列 对应品牌的供应商商品 (后期建议采购要求供应 商提供堆头架式按照 120cm*100cm*80cm制作) 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*170cm 主要用于陈列食品、非 食畅销商品，因考虑库 存积压，现不建议使用 此种陈列方法，除非量 大的应季商品、如：水、 饮料等
1.6-1.7M
四、非食堆头陈列标准及方法
针纺堆头内层纸箱放置图 注：该图为四块板纸箱垫底陈列图， 绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱 （最好用牛奶箱每个连接起来）3.然 后在外围放上一圈商品。4.放上红色 层板。5在红色层板上面有序的摆放商 品。（如下陈列实物图）
堆头框
空箱打底
供应商形象架
裸堆
堆头陈列的基本要求
陈列要求：
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一，高度要求在120cm-170cm之间，堆 头间高度落差不能大于5cm （食品：实货打底 不得低于150cm，非实货打底不得低于120cm； 非食：堆头高度不得低于120cm） 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础，即长120cm，宽100cm，四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐； 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品，若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个，两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则； 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则：堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线； 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明； 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法，确保商品安全； 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装，减少实物陈列，实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品，在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
终端七要素
创造TG
货架外陈列形态和位置
挂网 关注 阳面靠端
第一位置\阳面大堆头造势
形象包柱
货架外陈列
货架TG
挂条
寻找廉价的
售点广告媒位
终端陈列：
产品货架与货架外陈列原则是否符合 中顺纸业陈列标准，促销商品是否以 协议进行特殊陈列、动态和生动化陈 列 （合同、协议应确认TG\N架的位 置和平方数）。衡量指标：货架占有 率
货架插卡 的使用
货架价格 牌的使用
店内管理七要素之库存
☺库存管理检查的要求 ☺库存管理的基本原理 ☺建议订单的计算 ☺图片展示
库存管理检查的要求:
1、无过期产品、残损品、滞销品
2、产品无缺货、无断货 3、促销产品有足够库存
库存不 足，缺 货严重
库存管理的基本原理
库存管理的基本原理
库存管理的基本原理
终端七要素
目
位置
陈列 促销 助销 库存 分销
录
价格
终端七要素之一位置：
各品类产品是否在合适的位置陈列、各品类 货架及货架外陈列（TG，N架、收银台陈列、 包柱、楼梯及电梯的货架陈列、不同行业产 品陈列货架的关联陈列等）的第一、第二、 靠端、阳面、高端（靠谁）、陈列位置。
超市陈列最佳位置
堆头：超市入口的主通道； 正常货架：有主通道往纸巾区，靠端的第一个货架 端架/N架：超市入口往纸巾区第一个端架；收银通道的入口处 与出口处；（都在阳面的位置）
靠端
货架黄金位置
货架黄金位：70-160cm平视可见，伸手可得，出售率占50% 次位置（次上下端）：160-180cm，30-60cm，出售率占30% 上下端：180 cm以上，30 cm以下，出售率占15% 因为大部分消费者不愿意：搜寻、挺身、俯身。（层数/层位/陈列面 如：5/4/2）