卖茶叶≠卖可乐
跨界营销的3个阶段
跨界营销的三个阶段不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。
其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。
那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。
问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。
仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。
而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。
跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。
比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。
又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。
互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。
为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。
为什么品牌要跨界？1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。
2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。
3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。
通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。
如何选择合适的跨界方式？1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。
跨界的本质是整合与融合。
通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
茶叶市场营销案例茶叶营销案例
茶叶市场营销案例茶叶营销案例茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得一定成果，茶叶市场发生了很大变化,特别是中国茶叶市场融入到经济全球化市场中的背景下提出的课题。
以下是WTT为大家整理的关于茶叶市场营销案例，一起来看看吧！茶叶市场营销案例篇1茶有两大属性：自然属性和社会属性。
饮品，解渴或助于健康，这些都是自然属性，社交功能是茶的社会属性之一。
回到买茶的问题上，很多人买茶关注的是茶的自然属性，当成食品或农产品。
购买的时候自然关注的是价格、质量、安全等。
但一定程度上，网购可以满足人们对茶自然属性要求，只要价格足够低、营销推广的足够好。
但是，网购提供不了实体店拥有的茶社交属性功能和茶带来的体验。
今天WTT就来谈一下实体店买茶的特别之处。
1、在门店买茶，可以品鉴试喝有人会说，网购也有试喝，但请问靠谱吗？试喝的样品跟购买回来的茶是否能肯定口感一样吗？虽然你买了退货险但是你还得花时间写快递单等快递员上门取写退货呢。
我在实体店试了不爽就拜拜咯。
除非你选择的是一些产品线比较稳定的且有实体店的品牌，例如八马、天福，在门店购买满意，以后就可以在线上或微商城购买，因为其产品线比较稳定。
或者网上看中某一款茶，可以到线下体验品尝，再决定是否购买，这是买茶最理想的状态。
2、在门店买茶，可以现场学会泡好这款茶茶有六大茶类，不同的茶泡法不一样，不同的温度有不同的口感，况且每个人口感也大不一样。
在实体店可以边品茶边向茶艺师偷师，用心留意茶艺师的泡茶手法，实在不会还可以现场实操。
而网购回来的茶，好一些的商家会附上茶的冲泡方法，但也是千篇一律的方式，回来还得琢磨半天。
你又不能随便发脾气，因为屏幕对面的它怎么可能知道你的喜好呢？3、在门店买茶，货比三家更能比买茶通常会货比三家，比价格，比质量，比口感。
对于价格，网购可以，也只能比价格，对于质量和口感，网购的时候，我们只看哪家文字描述的好，哪里打动你，哪家的包装更美，但这些你都不能保证买回来就是一样。
茶饮料行业研究报告
茶饮料行业争辩报告茶是中国人传统的安康饮料，但茶饮料却是现代的，是传统与现代融合的产物。
即饮型茶饮料满足了中国消费者对茶的需求，又省去消费者泡茶的繁琐，所以它从一问世就是一种时尚安康的消费品。
在可口可乐横扫全世界饮料市场的时候，茶饮料成为世界饮料界的流行趋势。
进入90 年月，世界茶饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为“时代饮料“而风行世界。
中国茶饮料市场进入21 世纪后更是增长迅速，每年以30%的速度增长，2023 年消费量超过580 万吨，市场份额直逼碳酸饮料，成为中国饮料市场中一道亮丽的风景线。
一、行业综述1.行业概况茶饮料是软饮料的一种，是以茶叶的水提取液或浓缩液、速溶茶粉为原料，经加工、调配等工序制成的。
茶多酚和咖啡因是茶饮料的特征性指标，是保证茶饮品品质的关键指标。
按茶饮料原辅料不同可将其分为茶汤饮料和调味茶饮料。
茶汤饮料又分为浓茶型和淡茶型；调味茶饮料还可分为果味茶饮料、果汁茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料及其它茶饮料。
按原料茶叶的类型又可分为红茶饮料、乌龙茶饮料、绿茶饮料和花茶饮料等。
饮茶是中国人首创的，但茶饮料却源于美国。
20 世纪70 后代后期，茶饮料在日本和中国台湾省开头进入工业化生产，并渐渐在饮料市场上大行其道。
中国大陆的茶饮料开头于８０年月中后期，大规模生产则应从２０世纪９０年月中期旭日升集团推出冰茶开头算起。
此后，茶饮料渐渐被中国消费者认同并承受。
从中国茶饮料市场成长阶段来看，1998 年以前是茶饮料市场的导入期，这期间中国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。
1999 年以后中国的茶饮料进入快速成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式进展，1997--2023 的5 年间中国茶饮料的产量增长了280 万吨，平均增长速度接近100%，2023 年中国茶饮料的产量为300 万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5 位。
目前中国约有茶饮料生产企业近40 家，其中大中型企业有15 家，上市品牌多达100 多个，有近50 个产品种类。
市场营销-通路
批发商生存能力
宝洁 ——下线客户。 ——分销与配送。 ——终端管理。
批发商
坐商—— 行商——配送商
批 发
正向批发： 逆向批发： 正向+逆向：农户→蛋贩→鸡蛋批发→鸡蛋批发 市场→鸡蛋零售→消费者。
批发市场
讨论：批发市场的繁荣是经济发达还是不发达 的标志？ 转卖型批发市场——郑州、成都、临沂。 原产地批发市场——温州、广东、义乌。 讨论1：郑州能够成为商贸城吗？ 讨论1：哪些行业容易形成专业批发市场？
超级市场（Supermarket）
1930年的美国纽约。 顾客自选方式。 经营食品、家庭日用品为主。 在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客 将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台 统一结算。
自动售货机
20世纪70年代在日本和欧美发展起来。 在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出 的。 饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售 货机。
二批管理
谁控制了二批，谁就控制了通路——完全控制 终端几乎是不可能的，控制二批则有可靠性。 只有搞定了二批，才能真正搞定经销商——客 户管理的真谛就是：只有搞定了客户的客户， 才能搞定客户。
二批管理
把二批当作“1.5批”管理——从一批进货，由 厂家管理——“三方协议”——把二批思维从 “单件毛利”提升到“销量毛利”——锁定二 批。 通过产品的快速更新和产品的组合，解决“好 卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”的现象。
消费品
便利品 ——日用品——牙膏、毛巾。 ——冲动品——杂志、口香糖。 ——急用品——雨伞——便利。 选购品——时装、休闲装——款式与价格。 特殊品——西装、摄影器材——大件、耐用 品——品牌。 未寻求货物——保险、墓地、百科全书——人 员推销。
《茶叶市场营销》课件
茶叶市场营销的挑战与解决
04
方案
茶叶市场竞争分析
茶叶市场竞争激烈
随着茶叶市场的不断扩大，越来越多的企业加入竞争，导致市场 竞争日趋激烈。
品牌建设与差异化
在竞争激烈的市场中，品牌建设和产品差异化是提升竞争力的关键 。
市场份额与市场定位
企业需明确自身在市场中的定位，并努力扩大市场份额。
茶叶市场消费者行为分析
02
茶叶市场营销的核心概念
茶叶市场细分
01 市场细分定义
将茶叶市场划分为具有共同需求和特点的小市场 ，以便针对不同子市场制定有效的营销策略。
02 市场细分的作用
帮助企业了解不同消费群体的需求和偏好，发掘 潜在商机，提高市场占有率。
03 市场细分的方法
地理、人口、心理和行为等因素均可用于市场细 分，企业可根据实际情况选择合适的方法。
茶叶目标市场选择
目标市场选择的意义
目标市场选择策略
确定企业将要服务的特定市场，使企 业资源得到有效利用，提高营销效果 。
无差异营销、差异化营销和集中营销 等策略可供选择，企业需根据自身条 件和市场状况进行选择。
选择目标市场的考虑因素
市场规模、潜在商机、企业资源和能 力等。
茶叶市场定位
01
02
03
品牌保护
加强知识产权保护，维护 茶叶品牌的合法权益。
品牌延伸
拓展茶叶品牌的产品线， 提升品牌的市场竞争力。
茶叶市场推广与传播
目标市场分析
深入了解目标消费者的需求、购买行为和 消费心理。
促销策略
运用价格优惠、赠品、限时折扣等促销手 段，吸引消费者购买。
产品差异化
通过产品创新、包装设计等方式，提高茶 叶产品的市场竞争力。
《可口可乐-原叶茶》宣传片分镜头脚本
备注 Remark 茶叶、茶 具一套、
开水
茶叶、茶 具一套、
开水
茶叶、茶 具一套、 开水、原 叶茶的产
品、
茶叶、茶 具一套、 开水玻璃
杯、
工厂外/ 内
活动室
镜头一 组， Mike在工 作中的形 象，Mike 与同事吃 饭， Mike 与同事打 乒乓，获 胜后Mike 与同事击 掌庆祝。
备注
Mike的 户外登 山服装 和装备 一套。 原叶茶 成品
Mike家 人和朋 友、一 桌饭 菜、原 叶茶成 品、
城市 全景
夜景 （Flash动 画效 果），打 出Coca Cola，原叶 茶和Expo Logo.＊
力的。 带着好
奇，我们来 到了茶文化 浓郁的苏州 城，可口可 乐公司原叶 茶生产基 地，一探究 竟。 我们遇到了 负责原叶茶 生产的技术 总监吴晓文
一起打乒 乓的同事 若干人， 球拍、球
我是吴晓 文，我喜欢 喝茶，对茶 很有感情， 在可口可乐 一干就是16 年，在这里 结婚，生 子，现在我 儿子也已经 13岁了。 把 生产高品质 的茶饮料作 为自己的事 业来做，我 觉得很Cool， 也很幸福。
画面
旁 白
一堆茶叶(红茶) 堆在原材料入 口处，一只手 伸进镜头，抓 起了一把，放 进手心里仔细 观察，镜头抬 起来，原来是 Mike在分辨茶 叶
Mike把茶叶握 在手里，旁边 操作的一位工 人将整包茶倒 进泡茶机，特 写水温计上升 和温度显示。
备注
Mike和高的 车间服，茶 叶样品， 红、绿、茶
Mike的车间 服、工人一 名，茶叶若 干包
Mike 做完 运动后， 拿着一瓶 原叶茶来 到旁边， 跟我们聊
《可口可乐-原叶茶》宣传片分镜头脚本
Mike和高的车间服，茶叶样品，红、绿、
Part III
场景
事件
对话
画面
旁白
备注
泡茶机前
Mike讲解如何泡制茶
Mike：你看，这样的茶叶是上等的，主要从干茶的色、香、形三个方面加以判断。
一堆茶叶(红茶)堆在原材料入口处，一只手伸进镜头，抓起了一把，放进手心里仔细观察，镜头抬起来，原来是Mike在分辨茶叶
茶叶、茶具一套、开水、原叶茶的产品、
倒一杯茶至玻璃杯中
茶叶、茶具一套、开水玻璃杯、
工厂外/内
原叶茶工厂的全景镜头一组，
Mike在工作中的形象，Mike与同事吃饭，Mike与同事打乒乓，获胜后Mike与同事击掌庆祝。
一起打乒乓的同事若干人，球拍、球
活动室
我是吴晓文，我喜欢喝茶，对茶很有感情，在可口可乐一干就是16年，在这里结婚，生子，现在我儿子也已经13岁了。把生产高品质的茶饮料作为自己的事业来做，我觉得很Cool，也很幸福。
外景
天色渐暗，太阳下山，镜头渐远渐淡。
Mike家
Mike家人其乐融融
Mike：以前每天回家都要把这些茶具拿出来摆弄一番，现在喝原叶瓶装茶，不但方便，而且茶色清澈、茶香清雅、茶味鲜爽，喝了你就不想换。
－对了，你知道吗，原叶茶还是2010上海世博会的指定茶饮料呢！
Mike回到家里，家人和朋友都在身边一起分享原叶茶
高夫君在实验室，桌上摆着茶粉和茶叶各一堆。
Mike和高的车间服，茶粉和茶叶（红茶、绿茶）
茶叶和茶粉这两者的区别是比较明显的。因为在把茶叶加工成茶粉的过程中，会损失一些我们看不到的风味物质。所以，我们选用100%真正茶叶泡制。
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化 、道教文化 乃至市井 文化等 众多 领域的 文化融会 贯通 ，千百年来 互 为渗透 ，茶业营销 根本 理念应 该是
一
茶 ，且 莫辜 负了这天赐之物 。 ” “ 喝茶本身就是在参禅 ，参禅可
以 更 好 的 通 茶 味 。 对 于大 众 ， 要 而 只
辈 子 一 杯 茶 ， 现 在 把 茶 叶 混 同 为
公 司 的 确 棋 高 一 着 ，不 过 茶业文 化 不是可乐 文化 ， 且 远 比 可 乐 久 远 深 邃 ，不 可 同 日而语 。 不 能 说 提 取 了 茶 叶 成 分 再 加 外 包 装 就 是 我 们 所 说 的茶 了 ， 样 淡 化 这 了茶 文 化 ，造 成 割 裂 茶 历 史 的后 果 ，
为 与茶虚静恬淡 的 自然属性相契合 ，
二者相得益彰 。
指 导 中华 民族千 年 的儒 家思想
是 茶 文 化 的 核 心 思 想 。这 一 核 心 即
在 中 国市 场上创新 推 出了全新的茶
饮 料 产 品— — “ 研 工坊 ” 茶 。这 个 一 向 以 经 营 可 口可 乐 等 碳 酸 饮 料 闻名
根 据 史 料 记 载 、 及 民 间传 说 ， 国 以 我 古 今 众 多 的 名 茶 中 ，有 不 少 最 初 是
足续 志化 成可 茎连 雅 见。 ”表 为 儒● 的■ “Ｉ 家１ 逻 以 茶 辑 文
做 起 ，落 脚 点 在 “ 仁 ” 利 。 “ 、释 、道 与 茶 的 ‘ 情 ’极 儒 交
使饮茶 之风在全 国流行 至今 。佛 教
在 茶 中 溶进 ‘ 静 ’ 想 ， 望通 过 清 思 希
能 品出一茶一味 ，才能感受微妙 之
■ ７ ４
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ＳＥＩ ＯＩ ＰＣ ＬＴＰ ｌ 特 别 策 划 ■ Ａ Ｃ
饮 茶把 自己与山水 、自然融为一体 ， 在 饮茶 中得 到美好 的韵律 、精神开 释 。在茶 中得到精 神寄托也 是一种 ‘ ’ 说饮茶可得道 ， 悟 ， 茶中有道 ， 佛 与茶便连接起来 了。中国 ‘ 茶道 ’ 二 字首先 由禅僧 提 出，这 便把饮 茶从
茶 叶 ， 高 品 质 。 为 寺 庙 都 有 一 定 提 因 的 田产 ， 尚 不参 加 劳 动 ， 们 有 时 和 他 间、 有文 化 来 讲 究 茶 的采 摘 、 饮 艺 品
“ 式 上 ， 国 老牌 饮 料 形 外
术和 写书作诗来宣 传茶 叶文化 ，所 以， 我国有 “ 自古名寺 出名茶 ” 之说 。
技艺提 高到精 神高 度。唐宋 佛寺常 兴办大型茶宴 ， 茶宴 上 ， 在 要谈佛经
与茶道 ， 并赋诗 ， 把佛教清规、饮茶
谈 经 与 佛 教 、人 生 观 念 都 融 为 一 体 ， ‘ 禅一 味 ’ ‘ 禅 一 体 ’之 说 由此 茶 、 茶
产 生 。 ”
以礼教为基础 的 “ 中和”思想 。 儒家 讲究 “ 以茶可行道” ，是 “ 以茶利礼
从 品茶 过程 中得到美 的感受 ，岂不 是机缘 喜事？ ”菩提缘 茶社三 圣庵
居士张庆说到。
可 口可乐 了，简直是开玩笑 ！ ” 文化分析人士指 出，“ 中国魏晋
时 期 ， 茶 叶 就 已 成 为 僧 道 修 行 修 炼
时 常用的饮料了。 了唐朝 ， 到 禅宗主
售 、释 ．道 、茶
面前 。
家从 “ 洁性 不可污” 的茶性 中吸取 了 灵感 ， 用到人格思想中 。 应 因为他们 认为饮茶可 自省 、 可审 己， 只有 清 而 醒地视 茶 叶 ， 而 且
也是生产 、宣传和研 究茶 叶的中心 。 在古 代 ，也 只有寺庙最 有条件 研究
春秋两 季铁观音后 ，好友问：“ 何谓
禅茶一 味？” “ 答： 此茶味非彼 茶味 ，
毕 竟是 茶味 。 好 友 说：“ 茶 味 与 彼 ” 此 茶 味 不 觉 差 别 ， 倒 是 觉 都 是 茶 味 。 ” 数 周 后 又 与 道 中 人 品 茶 ，好 友 欣 喜 说 ：“ 能 品尝 出此 茶 与 彼 茶 的 不 同 我
道 家的 自然观 ，一直是 中 国人精 神
生 活 及 观 念 的 源 头 。老 庄 的 清 静 无
推出 “ 岚风 ”蜂 蜜 绿 茶 、 “ 光 ” 茶 阳
饮料尝到甜头后 ，２ ０ 年 又与雀巢 ０３ 公司合作主打雀巢冰爽茶。２ ０ 年 ， ０５
可 口可 乐 公 司再 度与 雀 巢 公 司 合 作 ，
思 反思 ！”一 位营 销 专家 痛斥 道 ，
“ 国 茶 文 化 源 远 流 长 ，与 佛 教 文 我
谓禅茶？这还真是一个玄妙的 问题 ，
无法用一句俗 语来定 义 ，倘若非要
探 寻 究 竟 ，也 只 好 来 看 下 面 这 个 小 故 事 ， 许 可 以 帮 助 诸 位 参悟 玄 机 。 或 日， 友与道中人品茶 ， 好 品过
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Ｔ皿
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一
喜 何 茶
美呀 ！” 又说 ：是不是能够品出茶的 “ 美妙和细微 ， 就是达到禅茶一味的境 界 了？”答：“ 都是茶味 。 ”好友诧异
片 刻 ， 起 茶 杯 说：“ 哈 哈 ， 续 品 举 哈 继
卖 ！ 茶 饮 界 人 士 需 要 沏 杯 茶 好 好 反 ？
仁 ”之 道 。 以 这 种 茶 文 化 首 先 注 重 所 的是 “ 以茶 可雅 志 ”的 人 格 思 想 ， 儒
世 界的饮料 巨头 ，不仅破 天荒地在 中国打 出了多元化 的旗号 ，而且在 中国饮料 市场上掀 起 了一场 茶饮料 的 “ 革命 ” ，首次 提出了 “ 绿茶 ＋草 本成分 ” 的概念 ， 将一种全新 的即饮 茶 饮料一一 茶研 工坊带到 了消 费者
“ 茶 需 要 多长 时 间？ 一 分 钟 ！ 喝
张 圆通 ， 与 其 他 传 统 文 化 协 调 ， 能 从 而 使 唐 朝 茶 文 化 得 以 迅 速 发 展 ， 并
了。好茶的味道真 是丰富美 妙啊 ！
品茶又需 要多长时 间？一 辈子 ！是 做 一分钟 的买卖 还是做一 辈子 的买