杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂情伞营销策划方案(课程).ppt
基本产品
产品的基本形式
附加产品 增加的利益和服务
潜在产品
用新的方法满足顾客
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1.2服务策略
微笑服务,无微不至的关怀
服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息
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1.3产品市场生命周期策略
(一)引入期的营销策略 快速取脂战略(高价高促销)
广告伞 /
1
团队介绍
营销环境分析
目标市场定位
财务收支分析
宣传策划
市场销售
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公司描述
天堂伞业有限公司
集策划、销售、出口为一体
引领新的伞业经营模式
贴近受益群，服务群众，薄利多销
3
目
产品介绍 市场环境分析 SWOT分析
录
营销策略 财务分析 发展创新 最终目标
（单位：万 元/万 件）
第3年 50 第4年 50 第 5年 50
目标销售数
客户使用率70% 收入（一） 收入（二） 收入（三） 广告制作费 社区租金 水电费 设备折旧费 设备维修费 工资 房租 行政用固定资产折旧 行政管理费、培训费等 销售费用 营业税金及附加 其他
500
35 126 151.2 50.4 98.3 120 32 7.5 1 30 2 1 5 2 19.7 1.5
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(四)衰退期的营销策略
收缩策略
产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润.
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2.价格策略
2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 闪银丝印 ￥46 迷彩星辰 ￥45 天格 ￥26 花之心语 ￥60 防紫银胶 ￥36 国色天香 ￥56
天堂伞swot分析
公司积极实施科学管理模式， 建有质量、计量、检测、环境、标 准化、信息化应用等管理体系，
公司拥有较强的技术优势， 拥有多项国家专利，
曾被邀请参加30多项国家、 行业标准的起草和审定工作。
天堂伞商标公司的发展和进 步，在国内同行业中
无可争议地处于领先地位， 成为中国伞业界公认的龙头企业和 优秀代表。
天堂伞的SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
优势
地理优势：天堂伞集团位于杭州——全国闻名的美城，可以与天
堂相提并论。一句，真想拥有一把天堂伞，杭州天堂伞业。把杭州的美丽、 天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌 很美的联想空间。
品牌优势：随着我国国民经济的持续增长，消费者的消费意识和
机会（opportunities）
企业发展状况良好、 技术，成本优势
SO
市场需求大
保持正常运营、 扩大生产规模、 拓展新市场
劣势（weaknesses） 广告等投入力度不大 WO 加大宣传力度
风险（threats）
ST
WT
新的竞争、 替代品的出现、 突发事件
增加创新、 促进新产品研发
加强企业科学管理、 做好市场调查
答：不收费。
例：一把伞坏了，我想修，找谁？
答：伞坏了可以按合格证上的代理服务处维修。 主要有有以下几种方式 ① 原销售商店、伞柜； ② 当地的总经销； ③ 各省、市的分公司； ④ 杭州售后服务部。
如果寄到杭州售后服务部，
普通包裹邮寄费由本集团负担，
特快EMS邮费由顾客自己承当。
SWOT分析：
外部因素 内部能力 优势（strengths）
天堂伞的SWOT分析
杭州天堂伞业集团有限公司 是目前国内最大的专业制伞企业之一， 前身是杭州天堂伞厂，创建于1984年， 1997年转制为股份制公司，2000年 组建为集团公司。二十五年来， 在党的改革开放政策的鼓励和各级政府 的扶持下，企业得到了稳健持续的发展， 已成为国内规模最大的专业制伞企业。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞推销实训报告书
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。
原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。
所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。
我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。
除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。
由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。
（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。
而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。
所以说，八区市场对我们来说是一个非常主要的竞争对手。
八区市场的伞类产品花样繁多、种类齐全，可供选择购买的余地很大，这样来看，八区市场的竞争力很强。
所以，经过我们小组的商讨、分析之后，我组决定：我们需要确立自己产品的竞争优势，就是价格和正品。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.天堂阳伞：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，多会打一把阳伞出行。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
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杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析
一利用五力模型进行行业优势分析
（一）供应方和买方的议价能力
由于在雨伞这个行业，属于百花争艳的时代，虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场，但其存在着大量的替代品，买方转换成本非常低，且行业产品差别不大，买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了，这些都表明：买方的议价能力要高于卖方议价能力。
（二）新进入者的威胁
识别新的进入者对公司是非常重要的，因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。
公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素：进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。
由于像淘宝这样的电子商务平台的存在，使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒，资本要求非常低，店主只需交点押金，便可在网上进行销售，产品差异化不是很明显，甚至有些店家买的也是天堂伞，但小规模的商家，并不存在规模效益。
对于预期的报复来说，现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链，因此对于新进入者的报复行为应该会发生，这样就会导致新进入者站不稳脚跟。
综上所述，新进入者的威胁非常小。
（三）替代品的威胁
雨伞的替代品要数雨衣了，但雨衣穿起来不是很好看，不符合大多数消费者的审美需求，而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买，但这并不是主流，通常来说，人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。
所以替代品的威胁非常低，甚至可以说是不存在。
（四）竞争对手之间的竞争强度
在雨伞这个行业，还是存在很多公司的，但和天堂伞势均力敌的公司是很少的，雨伞不存在保质期，不存在高额的固定成本和库存成本，雨伞行业处于稳定期，目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面，但由于雨伞的差异化不是很明显，说明其中存在着一定的竞争。
综上所述，天堂伞应该紧跟市场前景，进入网络营销领域，并且要努力创造差异化，减少替代品的威胁，另外天堂伞公司应该适当的建物流基地，并且寻找分销商，扩大销售市场，减少竞争者的威胁。
二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择
波特的差异化战略，低成本战略，集中化战略三种竞争战略中，集中化战略最符合天堂伞公司采用，原因有以下三点。
第一，差异化实施有一定难度，在这个信息高度共享的竞争环境中，尤其在互联网上进行营销，使得产品同质化太严重，新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去，所以差异化产生的竞争力并不强。
第二，对于低成本来说，伞的生产主要员工手工制作，各公司掌握的原材料价格不会差距太大，员工工资之间差距也不会很大，所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大，所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。
第三，对于集中化战略来说，天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。
对于儿童来说，绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的，但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行，所以主要还是青年群体。
时尚爱美女士，伞对于她们来说，已经不再是一件应急品，而是一种装饰品。
集中化战略是为了获取竞争优势，占据一定的市场，但像儿童的和中
老年的潜在市场也不应完全舍弃。
三目标群体与产品特点、网店装修、价格定位
（一）儿童
儿童是充满奇幻色彩的，他们的心中都会有一些动画片中的角色成为他们的“hero”,所以伞上喷绘一些动漫的英雄，会更符合儿童的喜好，网店应该装修成一个童话乐园，每种伞的简介应该要用一种童话的色彩。
此类伞价格应该定位为中档。
（二）青年（主营）
对于青年消费群体伞的设计一定要具有差异化，伞的特点一定要够鲜艳，个性要鲜明，要能够满足青年消费者的预期，此板块的装修一定要体现出青春的气息，最好采用一些能使人精神大镇的颜色，像绿色等颜色，介绍词的书写一定要体现出这把伞是具有某种个性的，这样会使消费者将伞与自己联系起来。
此类伞的价格应该定位为中档。
（三）时尚爱美女士（主营）
伞的设计一定要足够的时尚，要能够凸显一定的气质，伞一定要携带方便，因此应该是折叠伞，要具有一定的遮阳功能。
此版块的装修一定要高雅，简介的书写要平铺直叙，多用一些“气质”、“便捷”等词汇。
该产品价格应该定位为中高档。
（四）中老年
伞的设计要凸显稳重的特点，因此颜色，结构等要不做作，尽量的简单。
网店的装修同样要简单，不用太鲜艳的颜色，产品简介的书写要直接。
此类产品的价格应该定位为中档。
四物流配送
产品的配送，有两条途径可以选，一是自己开发物流配送系统，这样可以形成一条完整的自产自销的产业链，但存在高昂的成本，网上营销初期，交易活动还不具规模，自己开发物流系统会造成高昂的成本，加重企业财务负担，因此应该采取另一个方式-----利用成熟的物流公司进行配送，这样会使组织结构简化，有益于初期规模的扩张和市场的获取。