韦纳归因理论及其教育意义所在
浅谈韦纳归因理论
浅谈韦纳成败归因理论学院：专业：学号：姓名：在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题，如：“我为什么成功(或失败) ”“为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
有的人相信，凡事操之在己，命运掌握在自己手中，因此将成功的行为结果归因于自己的努力，将失败的行为结果归因于个人疏忽，而有的人相信凡事操之在他人（或天命），命运掌握在别人手中，，因此将成功的行为归因于幸运，而将失败的行为结果归因于运气不好或命运不好，我们应该怎么去理解呢，到底哪一种才是正确的理论？真心的我觉得我们谁也说不清楚哪一种更符合逻辑。
在这种困惑的情形下，韦纳站了出来他也不纯粹的赞同哪一种观点，而是站在一个比较理性的角度上将它们对立起来看。
下面我先简单的介绍一下这个理论。
归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种动机理论。
（1）能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；（2）努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；（3）工作难度，凭个人经验判定该项工作的困难程度；（4）运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；（5）身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；（6）其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：因素来源：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
稳定性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。
在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。
其他各项则均为不稳定者。
能控制性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。
在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
韦纳归因理论
“韦纳归因理论”在学习与教学中的运用归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作出的解释和评价。
对于同一件事情，人们可能会做出不同的情绪和后续行为反应，中心而往往不是取决于事情本身，而是取决于人们对引发事件背后的原因分析，即归因。
归因是动机的决定因素。
理性的归因有利于我们成功，反之，非理性的归因只会徒增我们的挫败感，无益于我们的成长。
美国著名心理学家伯纳德·韦纳以成败行为的认知成分为中心，提出了归因模型。
韦纳指出，人们对于成败的原因有能力、努力、运气、任务难度等。
按照这些原因可以划分为原因源、稳定性、可控性三个维度。
其中，能力和努力是描述个人特征的内在原因，难度和运气则是表示环境的外在原因，按照稳定性这一维度，能力和难度属于稳定的因素，努力程度和运气好坏属于不稳定的。
按照可控性来说，努力是可控的，而能力、难度、运气是不可控的。
不同的归因方式，会使人长生不同的情感反应以及对下一次成就行为的期待。
在学习过程中，成败与否，我们都要进行积极归因。
考试失败了，不要归结为我们比较笨，能力比较差这样稳定的性的原因，换个角度，是这次试题太难了，并不是只有我考得不好，或是这次我不够努力，复习的不够全面。
这样的话，我们才不会产生无助感，灰心丧气，而是更加努力拼搏，拾取信心，争取用努力换取下次最好的成绩。
当我们成功了，不要一味得觉得是运气好，踩了狗屎运，而是自己的能力和努力才换来今天的成果，这样会使我们对下一次的成功满怀信心抱有期待。
能力是稳定的，原因的稳定影响成败期待的继续。
能力好激发自身不断努力进取，争创更大的成功。
在教学过程中，作为老师，要经常引导学生做归因训练，归因训练的目的不在于寻找成败的真正的、逻辑上的原因，而在于激发学生的学习动机。
首先，想了解学生的归因倾向。
通过观察、谈话或问卷测验来进行。
接着，让学生进行某种活动，并取得成败体验。
可以让学生通过数学练习、单元考试、回答问题等取得成功与失败的体验，作为老师，要善于激励引导学生。
简述韦纳的归因理论及其教育意义
简述维纳归因理论及其教育意义
一、归因理论的主要论点：
1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等。
3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影响。
二、归因理论：
美国心理学家维纳把人经历过的事情的成败归结为六种原因，即能力、努力程度、工作难度、运气、身体状况、外界环境;又把上述六项因素按各自的性质，分别归入三个维度：内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控制归因和不可控制归因。
三、教育意义：
(1)根据学生的自我归因，可预测以后的学习动机
(2)学生的自我归因虽未必正确，但却是重要的。
(3)长期消极归因不利于学生个性成长。
(4)教师反馈是影响学生归因的重要因素。
说明韦纳的归因理论的内容和对公共组织管理的启示
说明韦纳的归因理论的内容和对公共组织管理的启示启示：XX从认知心理学的角度把成功和失败的原因划分成三个维度，有助于人们对成就行为的原因进行分析。
他认为，我们对成功和失败的归因，会对以后的行为产生重大影响。
如果一个人把考试失败归因于缺乏能力，那么以后考试还会预期失败，这是因为能力是一个稳定性的原因；如果把考试失败归因于运气不佳，那么以后考试就不大可能预期失败，这是因为运气是一个不稳定性的原因。
有成就需要的人会把成就归因于自己的努力，把失败归因于努力不够。
不于失败，坚信再努力一下，便会取得成功。
相信自改能力应付，只要尽力而为，没有办不成的事。
相反，成就需要不高的人认为努力与成就没有多大关系。
他们把失败归因于其他因素，特别是归因于能力不足。
成功则被看成是外界因素的结果，如任务难度不大、正好碰上运气等等。
作为对成就需要理论的一个补充，归因理论特别强调成就的获得有赖于对过去工作是成功还是失败的不同归因。
如果把成功和失败都归因于自己的努力程度，就会增强今后努力行为的坚持性。
反之，如果把成功与失败归因于能力太低、任务太重这些原因，就会降低自身努力行为的坚持性。
运气或机遇是不稳定的外部因素。
过分地归因于这一因素会使人产生“守株待免”的坚持行为，也是具有高成就需要的人所不屑为的。
总之，只有将失败的原因归因于内外部的不稳定因素时，即努力的程度不够和运气不好时，才能使行为人进一步坚持原行为。
XX认为，教育和培训将使人在成就方面发生激励变化并促进激励发展。
培训的重点是教育人们相信努力与不努力大不一样。
韦纳的归因理论简介
韦纳的归因理论简介归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种。
在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题，如：“我为什么成功（或失败）”“为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
美国心理学家伯纳德·韦纳（B。
Weiner，1974）认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人在工作过程中曾否尽力而为；工作难度，凭个人经验判定该项工作的；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素（如别人帮助或评分不公等）。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1、因素来源：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件（内控），抑或来自外在环境（外控）。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
2、稳定性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。
在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。
其他各项则均为不稳定者。
3、能控制性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。
在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
韦纳等人认为，我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。
如果把考试失败归因为缺乏能力，那么以后的考试还会期望失败；如果把考试失败归因为运气不佳，那么以后的考试就不大可能期望失败。
这两种不同的归因会对生活产生重大的影响。
韦纳的归因理论的主要论点韦纳的归因理论主要有下列三个论点：1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用
韦纳的归因理论及其在教育上的应用归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。
归因理论是在美国心理学家海德的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯和澳大利亚心理学家安德鲁斯等人的推动而发展壮大起来的。
根据心理学家弗里茨·海德的归因理论，人通过两种主要的归因方式去解释自己或其他人的行为。
把事情的起因归因在行动者的性格，态度，或人格而导致的。
比如说，当一个小孩哭时，如果我们把他哭得原因归因为那小孩调皮，无理取闹什么的，这就是一种内向归因，因为我们把小孩哭的行为看作是他的人格问题。
把事情的原因归咎于行为者的外部因素或情况。
回到前面的例子，如果我们把孩子的哭闹归因于孩子饿了或者不舒服的时候确实会哭，那么我们的归因风格属于外向归因。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用 11. 基本归因错误指人们在评估他人的行为时，即使有充分的证据支持，但仍总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响。
2. 自我服务偏见意味着个人倾向于将成功归因于内部因素(如能力或努力)，将失败归因于外部因素(如运气)。
3. 判断他人时常走的捷径(1)选择性知觉，指观察者依据自己的兴趣、背景、经验和态度进行的主动选择。
(2)光环效应(Halo effect)是指根据个体的某一特征(如智力、社交活动、外貌)形成整体印象。
(3)对比效应，指对一个人的评价并不是孤立进行的，它常常受到最近接触到的其他人的影响。
(4)定型效应，指人们在头脑中把形成的对某些知觉对象的形象固定下来，并对以后有关该类对象的知觉产生强烈影响的效应。
(5)第一印象效应（首因效应），人对人的知觉中留下的第一印象能够以同样的性质影响着人们再一次发生的知觉。
归因研究虽然一直相当活跃，但归因理论真正对教育领域产生影响并不很早，这种影响始于韦纳。
归因理论教育意义
归因理论教育意义归因理论是研究人类行为动机的一种心理学理论，它认为人们会根据不同的经历，有不同的偏好和动机。
归因理论自20世纪50年代开始流行起来，在教育中也得到广泛应用，以影响学生和教师的行为、态度和学习效果。
归因理论表明，学习者倾向于将学习成功或者失败归因于他们自己，而不是他们周围的现实环境。
学习者可能会认为自己的能力或水平不足以达到他们想要的学习目标，或者可能认为自己的学习水平受到因素的影响，从而影响了他们的学习效果。
这些归因可以分为两种：内因和外因，即因为自身的因素（内因）而导致的结果，以及外部因素（外因）导致的结果。
学生的态度和学习结果往往受到内因和外因的影响。
归因理论也非常有助于教师更好地认识学生，充分利用学生的潜力，将学生的学习动机从内因转化为外因，建立学生的学习自信心。
一般来说，良好的学习环境应当包括有利的评价系统、挑战性的学习任务，以及充分的学习自我反思机会，有效地帮助学生接受学习任务并取得成功。
此外，归因理论可以帮助教师给予学生更加有效的积极情感支持。
归因理论认为，外因归因能够鼓励学生自信、有责任感、积极参与学习，提高学习效果。
例如，教师可以鼓励学生多做习题，而不是说：“你很聪明，一定能做好”，这样的处理方式有助于激发学生的积极性和自信心。
归因理论也有助于教师的管理技巧，可以提高教师的教学成效及教学质量。
归因理论认为，教师应当努力营造良好的学习氛围，使学生能够从中获得足够的学习能力，同时也要注意给予学生积极的情感支持，让学生能够获得学习成功的信心与动力。
因此，归因理论在教育中有着重要的意义，它给我们提供了一种良好的学习方法、管理手段和促进学习动机的有效方法，有助于学习者的自我改变和成长。
同时，归因理论还增进了教师和学生之间的交流，建立良好的教学联系，共同实现学习的目标。
论韦纳归因理论视角下大学生的归因现状及归因理论对教师教学的影响
当代教科研2023年第4期08理论研究·教育理论近些年来，随着教育学、心理学的发展，越来越多的学者意识到了解学生归因方式在实际教学中的重要性。
人们在研究中发现，不同的学生会表现出不同的学习动机和学习兴趣，这主要是由于他们在对学习效果的分析中所考虑的形成因素是不同的，因而也就产生了不同的归因结果，而不同的归因结果反过来也会影响他们的学习和生活的动力。
一、基于归因因素的学习现状伯纳德·韦纳侧重于对归因后果的研究，并把归因和动机结合起来，形成了归因动机理论。
在韦纳的归因理论中，当人们对学习或生活的某种结果进行原因分析时，是将结果归于外部因素摘 要：韦纳归因理论是美国心理学家伯纳德·韦纳以成败行为的认知成分为中心而提出的归因模型。
韦纳认为能力、努力、任务难度、身心状况、运气和其他因素对成就归因存在影响。
同时，通过实验研究，他发现不同的归因方式对人们的行为结果能产生重大影响。
本文以韦纳的归因理论为出发点，探究韦纳归因理论视角下新时代大学生的归因现状以及本理论对教师教学产生的实际影响。
关键词：归因理论 归因现状 学习动机 教师教学论韦纳归因理论视角下大学生的归因现状及归因理论对教师教学的影响王天舒 李昫男 凌 瑶① （中国人民解放军空军航空大学）还是内部因素，可控制因素还是不可控因素，稳定因素还是非稳定因素，都将对人们的学习情绪和下次面对同样任务的动机状态产生重大影响。
具体来说，韦纳认为人们对结果的分析主要从六个方面出发，即努力、能力、精神状态、任务难度、运气和其他因素。
以此为基础，韦纳又从三个维度进行了具体的探究。
稳定性维度：在韦纳的理论中，能力和任务难度是属于短时间内无法随意改变的性质稳定的因素，而其他因素则是不稳定的，随意性大。
可控性维度：指产生某种结果的原因是否是自己可以掌控的。
在韦纳给出的六个方面因素中，只有努力是可控性因素，能力、精神状态、①吉林省教育科学“十四五”规划课题：“韦纳归因理论视角下新时代大学生教学策略研究”（项目号：GH21500）；吉林省社会科学基金项目：“中国现代日记体小说研究”（项目编号：2021C109）当代教科研2023年第4期09理论研究·教育理论运气、任务难度等其他因素都是不容易掌控的。
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韦纳归因理论及其教育意义所在近年来，韦纳的归因效果理论，充实了世界成就动机理论研究，对我国中小学教育研究具有十分重要的启发意义。
归因影响期望的改变，因而也必然影响成就动机。
研究归因对成就动机的影响不仅具有重要的理论价值，而且具有很强的运用价值。
在此领域众多的研究中，有一种理论最具代表性，对实践的指导意义也最大，这就是韦纳的归因效果理论。
美国心理学家伯纳德·韦纳(Bernard Weiner,1974)以成败行为的认知成分为中心，提出了一个归因模型。
他认为，个人对成败的解释不外乎以下四种因素：(1)自身的能力；(2)所付出的努力程度；(3)任务的难度；(4)运气的好坏。
其中，能力和努力两种是描述个人特征的内在原因；难度和运气则是表示环境因素的外在原因。
韦纳又按“稳定性”维度对四种原因进行了划分：能力和任务难度属于稳定的因素；努力程度和运气好坏则是不稳定的，在各种情境中变化很大。
他认为“内外控制点”（即内外因素）和“稳定性”这两个维度是相互独立的，对一个人成就动机的产生和质量分别起着不同的作用。
“稳定性”维度对以后类似情境中是否成功的期望或预测产生重大影响。
如果某人将在某项任务上的成功归因于稳定的原因，如他的能力很强或这项任务对他很容易，他自然会期望自己在以后类似情境中继续成功。
如果成功被归因于随情境变化而变化的不稳定原因，如工作努力或运气不错，显然对下一次成功就不那么有把握了。
相反，对某项任务上的失败，如果归因于个人难以改变的稳定原因，如能力太差或任务太难，对以后类似的任务显然也会作失败的打算；如果把失败归因于不稳定的原因，如运气不好或还没作出充分的努力，则会对以后的成功抱有更高的期望。
控制点起什么作用呢？韦纳认为对成就行为的内控或外控判断影响到这一行为对个人的“价值”，并进而影响着其成就动机。
人们更看重由内部原因所致的成功，并为此而奖励自己。
考试中获得好成绩，若被归因于自己的能力或努力这些内部原因，而不是运气好或题目太容易这些外部原因，那么，个人会感到愉快并会继续争取成功。
而归因于内部原因的失败则会对个人的自尊产生消极影响，并会削弱以后对成功的追求；如将失败归因于外在原因则不会如此。
如果我们认为在某门功课上成绩不好是因为自己在这方面确实缺乏才能，即使加倍努力也往往无济于事，我们可能会突然觉得这门功课不那么重要，也不再对它用功了。
但如果认为成绩不好是因为考试太难或试题太偏，则不会影响个人自我感觉，也不会降低这门课的价值或以后的努力。
韦纳从稳定性和控制点两个维度来解释人的成就动机和行为，是全面客观的，是对成就归因理论的发展，而且许多实际研究资料也证明了这点。
每个学生对成败的归因特点是不一样的，因此，结合韦纳的归因特点理论，我有几点对我国中小学教育的建议：1.了解学生的归因特点因材施教每个学生对其学业成就的归因方式是不同的。
在一般情况下，学生首先评估自己的行为表现，并对成功或失败的行为结果做出主观评价。
这个评价是根据每个学生对自己的期望，对自己的了解来进行的。
学生在学校中的首要任务是进行学习，其学习结果主要通过测验、考试、竞赛等活动以分数或等级的形式反映出来。
在成功或失败结果出来以后，不同的学生有不同的反应。
有的学生失败后自暴自弃，一蹶不振，进一步导致学习成绩的下降，造成恶性循环；有的学生则奋起直追，坚持不懈，直到最后成功。
许多研究表明，学习好的学生和学习差的学生之间最明显的差别并不是在智力水平上，而是在学习积极性上。
他们各自的学习积极性与其对成功或失败的原因知觉有密切的联系。
因此，学生对自己学习行为的归因，不论其正确与否，都影响着自己的行为。
教师应首先了解学生的归因倾向，针对学生不同的归因特点区别加以对待。
教师如能引导这些学生把失败归因于努力因素，并创设一定情境让他们获得成功体验，他们就会逐渐改变原来消极的归因方式，从失望的状态中解脱出来，确信只要努力就能获得成功，进而增强其自信心。
2.教师要正确认识“自利性归因”研究表明,人们倾向于把积极的结果归因于自身因素,而把消极结果归于自身以外的情境或他人,这种倾向就是自利性归因偏差。
在学校中,教师往往把学生的成功归因于自己的教学质量好,而把学生的失败归因于学生学习不努力或能力差等等。
教师要清醒地认识到这一点,多从学生的角度想问题,正确评价自己和学生,从学生的学业成败中发现自己教学的长处和短处,以发扬优点,克服缺点。
同样,学生的成败归因也存在着“自利性偏差”,教师应引导他们全面、正确地分析成败的原因,既看到自身的长处,也看到自身的不足。
3.给予学生正确的评价任何人的归因都要受他人的影响,学生的自我归因往往要受到他们心目中的权威—教师对他们的成败归因的影响,所以教师要注意自身的言谈举止,客观地评价每位学生的成败原因,消除归因误差。
例如有不少教师无意中习惯于对女生的学业失败抱以同情或者表现出无可奈何,而对女生的成功或不以为然或强调其主观努力因素的作用,这种消极情绪或言语评价就暗示女生对失败做出能力不足的归因,从而影响其自尊心和自信心,削弱其积极性和成就行为。
教师的行为有时还对学生的成败归因产生间接的参照作用。
如,教师对某个学生特别的帮助,尤其是该生在学习顺利时给予指导和帮助,不仅不利于该生独立思考和工作能力的培养,使之无法发现、避免和改正差错,而且影响到该生对自己能力的评价和对成功的信心。
同时,教师对该生的特别帮助还可能影响到班级其他同学对该生的看法,认为他能力不够才需要额外帮助,这样同学们就可能同情他或嘲笑他。
这种间接压力更使该生认为自己无能,从而感到自卑、抬不起头来。
4．把握好教材和考题难度教师不仅可以通过自己的教学行为直接影响学生的归因，而且还可以借助其他方式间接影响学生的归因。
其中，把握好教学内容和考题难度是十分重要的方式之一。
因为教学内容和考题的过难或过易，都会使学生对自己的成就做出不切实际的归因，并影响其随后的期望、情感和行为。
如果教学内容或考题太难，势必使学生重复失败体验而把失败归因于能力差，尤其是经过刻苦努力后仍旧失败，更是如此。
研究表明，学生一旦把失败归因于自己能力差，他们就会在学习中丧失自信心，降低学习的积极性和坚持性。
如果教学内容或考题太简单，学生很容易获得成功，他们就会沾沾自喜，认为用不着努力也能学好，最终得出自己能力强的归因，从而减弱学习的刻苦性，降低对自己的要求。
因此，教师要依据大多数学生的水平，适当地把握教学内容或考题难度，做到难易适中，既使学生感到力所能及，又使他们认识到只有通过个人努力才能取得好成绩。
只有这样，才能调动学生的学习积极性，促进学生持续稳定地发展。
5.进行正确的归因训练归因训练是指通过一定训练程序,使人们掌握某种归因技能,改变原来的归因倾向,形成积极的归因倾向。
归因训练有多种方法,在教育上应用较多也较方便的是教师对学生归因的强化矫正法。
这种方法的基本思想是通过对学生归因的正负强化,引导学生把失败的稳定—不可控归因,转变为不稳定—可控性归因,以使学生提高成功期望,努力学习。
例如,有人在研究中,对一些没有认识到努力重要性的经常失败的学生加以训练,先让他们完成一项任务,然后对他们的成败结果进行归因。
对那些把失败归因于努力不够的学生予以强化,而对那些未把失败归因于努力的学生予以引导,甚至明确指出他们失败是由于努力不够。
经过一段时间训练,这些学生改变了原来的归因倾向,经常在失败时使用努力归因,增强了成功的自信心并坚持努力学习。
国内外许多这方面的研究证明了这种归因训练的可行性和有效性。
教师可把这种方法结合到日常的教育教学工作中去,通过言语的反馈和奖励惩罚对学生进行训练,从而形成学生积极的归因模式。
论马斯洛的需要层次理论及其内涵（突出自我实现这一块）马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。
马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。
更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。
马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的。
在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的。
社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。
不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实现的需求则是最难以满足的。
马斯洛的需求层次理论阐明人们究竟会重视那些目标，也说明了那些类型的行为将影响各种需求的满足，但是对为什么会产生需求涉及得很少。