杰克琼斯营销模式(303)
杰克琼斯调研分析
品牌故事
• JACKJONES杰克琼斯男装品牌设计注重国际化理念，追求都 市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着 欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的 是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的 生活品位。 • JACKJONES杰克琼斯男装已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌 之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你 可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到JACKJONES杰克琼斯男装牛 仔的踪迹。杰克琼JACKJONES杰克琼斯男装代表的是最流行的款式 和最具竞争力的价格! • JACKJONES杰克琼斯男装已成为休闲服饰的领导者，深受年轻 朋友的喜爱! • JACKJONES杰克琼斯男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校 园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。 不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的 能力
•
品牌设计理念
Jack & Jones是来自欧洲的男流发展，强调不凡的个性 和积极的生活态度。在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶 级时尚之都，都会在街头上看到身着Jack & Jones服饰的 男士。 Jack & Jones强调设计理念的个性化，完美的将都市轻 熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展 现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵， 让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充满自信的展 示自我。 Jack & Jones的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国 校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传 统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它 能将灰色变幻出无穷意味的能力。
橱窗/形象主题关联
杰克琼斯的网络营销渠道分析
杰克琼斯的网络营销渠道分析传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式:一是创建新品牌，将其延伸到线上。
优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。
二是企业直接将原有品牌延伸到线上。
这种模式的优点是原有品牌的知名度较高，所以，品牌风险较小。
但是，采用这种方式，企业必须把线上销售产品和线下产品进行有效区隔，避免对线下销售渠道等体系造成冲击。
品牌模式:同一品牌，不同产品定位:锁定年轻消费群体杰克琼斯的目标消费群是:18岁至35岁之间，机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。
他们对生活有独特理解，穿着随意，追求时尚。
这群人生活在繁杂的大都市，对新事物有着敏锐的洞察力，因此品位独特。
可以说，中国网民的平均年龄，正好落在杰克琼斯目标消费群的年龄区间。
另外，杰克琼斯目标消费群的性格特征，也与中国网民较为相似。
这就使1999年进入中国市场的杰克琼斯在华发展迅速，目前已经在北京，上海等城市开设了近200家专卖店。
这为其网络销售模式的成功奠定了基础。
渠道模式:线上线下并行线上与线下平行模式一项来自淘宝的研究数据显示:同样的产品，网上开店和传统渠道相比，可以节省7><60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
综合考虑成本因素，同样的商品，通过网店购买比线下购买便宜20%,30%。
但是这样势必造成线上产品与线下产品产生巨大的价格落差，导致对线下消费群体的冲击。
不仅如此，还扰乱了整个渠道的价格体系，挫伤渠道成员的积极性，将对品牌造成一定程度的损害。
扩展线下无法覆盖的渠道尽管杰克琼斯在产品和渠道上采取了“线上，线下”的并行模式，虽然这种方式能够在相当程度上减轻网店销售对线下传统渠道的冲击，但是，要想完全避免对线下销售模式的冲击是不可能的。
这就要求企业从公司总体发展战略下去审视其渠道模式。
渠道模式:线上线下并行杰克琼斯在中国的品牌知名度较高，其渠道主要分布在一、二线城市，目前尚难覆盖三线以下的城市。
杰克琼斯调研报告
杰克琼斯调研报告
根据最新的调研报告显示，杰克琼斯公司在市场竞争中表现出色。
以下是报告的主要
发现：
产品和服务：杰克琼斯公司在产品和服务方面取得了显著的突破。
公司的产品质量和
可靠性得到了客户的高度评价，同时，公司提供的客户服务也得到了广泛的赞誉。
这
些优势使得杰克琼斯公司能够在市场中与竞争对手区分开来。
市场份额：杰克琼斯公司的市场份额在过去几年里稳步增长。
公司不断扩大其市场份额，并且在新兴市场中实现了很好的销售业绩。
这表明杰克琼斯公司在市场竞争中具
有强大的生存能力和增长潜力。
品牌知名度：杰克琼斯的品牌知名度也在不断提高。
公司在广告和营销方面的投资收
到了显著的回报，使得越来越多的消费者认可并信任杰克琼斯品牌。
创新能力：杰克琼斯公司在产品开发和创新方面表现出了很高的能力。
公司不断推出
新的产品和解决方案，以满足消费者需求的不断变化。
这种创新能力使得杰克琼斯能
够保持竞争优势，并在市场中保持领先地位。
未来展望：根据调研报告，杰克琼斯公司的未来展望非常乐观。
公司在技术、市场和
人才方面的投资使其能够不断适应市场的变化和挑战。
预计杰克琼斯公司将继续保持
其增长势头，并在业界发挥重要的角色。
总结而言，根据这份调研报告，杰克琼斯公司在产品和服务、市场份额、品牌知名度、创新能力等方面都取得了显著的成绩。
公司的未来展望是非常乐观的，表明杰克琼斯
公司在市场竞争中将继续保持领先地位。
杰克琼斯店面设计理念
杰克琼斯店面设计理念杰克琼斯是一家专注于男士时尚的店面，其设计理念是融合创新与经典的元素，形成独特的视觉风格。
杰克琼斯店面的设计追求简洁、时尚、高品质的氛围，让顾客能够感受到独特的购物体验。
首先，杰克琼斯店面的设计注重简洁的空间布局。
采用开放式的空间设计，使整个店面更宽敞明亮。
此外，店内采用统一的色彩搭配，以中性的色调为主，配以少量亮色点缀，打造出舒适、温馨的氛围。
简洁的空间布局和色彩搭配，营造出来的是一种现代化、时尚感十足的氛围。
其次，杰克琼斯店面的设计注重精致的陈列展示。
店内的陈列展示区域采用了高档木质家具和金属装饰，使整个空间更加典雅大气。
同时，店内的陈列展示以线条简洁的现代意识为主，通过合理的陈列和搭配，展示出商品的高品质和时尚感。
此外，店内的陈列展示区域还设置了大面积的镜子，方便顾客试戴，增加购物的乐趣和便利性。
再次，杰克琼斯店面的设计注重个性化的装饰元素。
店内的墙面和装饰品采用了独特的图案和艺术品，增加了店面的个性化特点。
此外，店内还设置了一些艺术氛围的灯光和音乐，营造出一个更加舒适、高雅的氛围。
这种个性化的装饰元素使店面更具有品牌特色，让顾客感受到杰克琼斯店面的独特之处。
最后，杰克琼斯店面的设计注重顾客体验的提升。
店内设置了舒适的试衣间，方便顾客试穿商品。
此外，店内还设有休息区和咖啡吧台，让顾客在购物之余能够放松休息，享受购物的乐趣。
此外，店内的售后服务区域也设计得十分贴心，为顾客提供了更加专业和周到的服务。
总的来说，杰克琼斯店面的设计理念是简洁、时尚、高品质。
通过简洁的空间布局、精致的陈列展示、个性化的装饰元素和提升顾客体验的设施，营造出了一个独特、舒适的购物环境。
这种设计理念旨在给顾客带来独特的购物体验，提升品牌形象，增加顾客对品牌的认可度和忠诚度。
杰克琼斯品牌经营分析
杰克琼斯品牌经营分析一、概述杰克琼斯是欧洲服饰品牌，英文名为Jack & Jones，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一。
本文通过抽样调查杰克琼斯在国内实体单店的经营状况及运营模式，研究其存在的经营问题，进一步分析提出解决办法。
二、品牌简介杰克琼斯品牌诞生于1989年，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一，主营欧式风格设计男装。
来自绫致时装集团的官方网站资料显示：1991年，杰克琼斯第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范围内掀起欧式风格男装浪潮。
2000年3月，杰克琼斯正式进驻中国，成为都市男性首选的男装品牌。
杰克琼斯始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味，致力于为睿智冷静的精英们打造专业形象，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。
其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，让职场精英们尽显自信和独到着装品味。
独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。
截至目前，杰克琼斯已在在全球19个国家都设有店铺，在中国已经开设了1700多家实体单店。
在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着杰克琼斯服饰的男士。
杰克琼斯服装面向的消费群体是关注世界动向勇于接受挑战的现代男性，同时也热衷于追求国际化、都市化，他们或他们或受雇于外国企业或繁忙于国际间的商务往来，拥有购买杰克琼斯品牌服装实力的群体。
杰克琼斯强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。
三、运营流程（1）产品设计杰克琼斯服装是设计给年龄在18到30岁之间机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动、喜欢穿着随意、流行和时尚的男性。
他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
jackjones市场营销PPt
缺点： 缺点： 1）颜色单调，以黑色灰色系列为主，为现在 ）颜色单调，以黑色灰色系列为主， 随着社会的发展年轻男性越来越追求个性， 随着社会的发展年轻男性越来越追求个性， 着装多元化也在冲击着JACK&JONES。 着装多元化也在冲击着 。 2）受到类似市场定位男装品牌的竞争，像美 ）受到类似市场定位男装品牌的竞争， 特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT 特斯邦威旗下的高端品牌 ， 阿尔蓝特），卡宾，利郎等竞争。 ），卡宾 （阿尔蓝特），卡宾，利郎等竞争。
JACK&JONES 杰克琼斯，欧洲 服饰品牌，是丹麦Bestseller集 团旗下的主要品牌之一。诞生于 1975年，以其简洁纯粹的风格吸 引全球追求时尚男性的目光，代 表了欧洲时尚潮流的男装品牌， 同时也是都市风格服装的典范品 牌。
Bestseller于 1990年推出 Jack&Jones品牌， 1991年第一家 Jack&Jones店在 挪威特隆赫姆开 业。从那以后， Jack&Jones在欧 洲和中东已经开 设了341家直营店 和1720家代理店。
促销方式
JACK&JONES本身定位为都是年轻男性，因此,格 上面走的是平民化路线，当然也会做出打折销售， 换季处理的促销方式来刺激消费者购买。由于价格 合理设计独特，单件衣服重复的比例很小，店面布 置个性独特并且开在购物街的核心区域。 JACK&JONES采取办理会员卡的形式。一般凡一 次性购物达到一千元的顾客免费办理会员及分卡一 张，以后在购买JACK&JONES时会有9.5折不等的 折扣，积分到一定的数量还可以兑换礼品。如领带. 钱包.皮带等。 在换季的时候一般会针对销量相对落后的款式或者 即将撤柜的服装采取打折销售的方式进行促销。
杰克琼斯营销模式(303)
（三）渠道
Jack&Jones通过众多的零售店和加盟店销售他们的 产品分布地图看，从老家丹麦开始，经过德国德国， 河南，斯堪的纳维亚，店铺逐渐散开，以欧洲和中东 地区最多。 Jack&Jones并不急于全球扩张，同时进 入多个国家，，甚至连法国，，意大利这样的时尚国 度， Jack&Jones也有意迂回。但是对于中国这个庞 大的市场， Jack&Jones采取全面铺开的战略，，从 大城市入手，吧全球1，3的特许商店放在了中国，足 见其战略野心。在中国， Jack&Jones拥有自己的生 产厂商。厂商根据Jack&Jones的标准生产，并在产 品上贴上Jack&Jones的商标。就地生产能为公司节 省大量的运费成本，，提高收益率。
您的年龄？
选项
数量/比例
图表
18-25 (x1)
126/(70%)
25-30 (x2)
32/(18%)
30-35 (x3)
35以上 (x4)
14/(8%) 8/(4%)
您的教育程度？
选项数量/比例图表
小学
(x1) 4/(2%)
初中
(x2) 1/(1%)
高中
(x3) 15/(8%)
大学专科 (x4) 49/(27%)
大学本科 (x5) 98/(54%)
硕士以上 (x6) 13/(7%)
您的月收入是多少？
选项数量/比例图表1000以下 (x1) 66/(37%) 1000-2000 (x2) 47/(26%) 2000-3000 (x3) 26/(14%) 3000-5000 (x4) 19/(11%) 5000-10000 (x5) 12/(7%) 10000以上 (x6) 10/(6%)
杰克琼斯品牌服装的调研报告
杰克琼斯品牌服装的调研报告一、引言杰克琼斯是一家享有盛誉的国际品牌，专注于高端时尚服装的设计、创造和销售。
本调研报告旨在对杰克琼斯品牌服装进行全面调研，以了解其在市场上的竞争地位、品牌形象、产品特色以及消费者的购买动机和偏好等方面的情况。
二、品牌概况杰克琼斯品牌成立于1990年，总部位于法国巴黎，是全球知名的高端时尚品牌之一。
其产品涵盖男装、女装、鞋履、配饰等多个品类，以其精湛的工艺、独特的设计和高品质的面料而闻名。
杰克琼斯的服装风格注重简约、时尚和优雅，深受消费者的爱慕。
三、市场竞争地位杰克琼斯品牌在全球范围内拥有广泛的市场渗透率和知名度。
根据最新的市场调查数据显示，杰克琼斯在高端时尚品牌中排名前列，与其他知名品牌如LV、Gucci等齐名。
在国际市场上，杰克琼斯的销售额和市场份额向来保持稳定增长。
四、品牌形象杰克琼斯品牌以其独特的品牌形象和价值观在市场上树立了良好的口碑。
品牌形象的塑造主要体现在以下几个方面：1. 时尚与优雅：杰克琼斯的设计风格时尚而不失优雅，追求简约而不失个性，使消费者在穿着杰克琼斯服装时感受到自信和舒适。
2. 高品质与工艺：杰克琼斯注重每一件服装的细节和品质，采用优质的面料和精湛的工艺创造，为消费者提供卓越的穿着体验。
3. 国际化：杰克琼斯品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，其设计灵感来自不同文化和时尚趋势，使其产品具有国际化的特点。
五、产品特色杰克琼斯的产品特色主要表现在以下几个方面：1. 多样化的款式：杰克琼斯推出多样化的款式，满足不同消费者的需求。
无论是正装、休闲装还是运动装，杰克琼斯都能提供丰富的选择。
2. 精选面料：杰克琼斯选用高品质的面料，如天然纤维、丝绸和羊毛等，确保服装的舒适性和耐用性。
3. 独特的设计：杰克琼斯注重设计的独特性和创新性，通过独特的剪裁和细节处理，使服装更具时尚感和个性化。
4. 定制化服务：杰克琼斯提供定制化的服务，根据消费者的需求和身材特点，为其量身定征服装，提供个性化的穿着体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•jack jones杰克 琼斯 正品男装纯 棉圆领半袖T恤 ZI201050 •¥139.00
2688网店 | JACKJONES杰克 琼斯春夏男装短袖 T恤条纹POLO衫 8206042绿XS ￥79.00
•夏日休闲清仓专场杰克琼 斯Jack Jones 磨白直筒牛 仔裤B款 •¥239.00
您的月收入是多少？
选项数量/比例图表1000以下 (x1) 66/(37%) 1000-2000 (x2) 47/(26%) 2000-3000 (x3) 26/(14%) 3000-5000 (x4) 19/(11%) 5000-10000 (x5) 12/(7%) 10000以上 (x6) 10/(6%)
传播模式：线上线下整合传播 无论是第二人生游戏还 是宜家家居，其成功之处在于：让顾客深度参与了价值 创造过程，顾客不再是企业心中要征服的对象，而是托 夫勒眼中的“产消合一者”。他们可能是网络游戏里创 造虚拟世界的玩家，也可能是淘宝网上对商品作出评价 的买家。 许多传统企业在打造电子商务模式时，通常 采取了“线下体验＋线上购买”的模式。这是因为，与 线下专卖店相比，网店在体验方面存在劣势，消费者不 可能进行试穿。杰克琼斯则采取独特的营销策略，开展 网络体验营销模式，给予消费者网络体验。例如，杰克 琼斯在其网店上开辟了“达人笔记”板块和网友讨论区， 每天由时装编辑、模特、知名服装设计师、时尚达人等 与网友在线上进行沟通、互动。杰克琼斯还在网店上设 臵了讨论专区，主要介绍当下流行装扮、推荐下季潮流 趋势，解答网友关于着装及搭配技巧，与消费者进行最 直接的时尚交流。在淘宝网上，杰克琼斯成为沟通欧美 时尚与中国消费者的桥梁，消费者在这里获得了无与伦 比的消费体验。
拥有巨大潜力的市场。首先，男士的服装市场停留在症状家普通 休闲装的时代，具有时尚元素和流行符号的男士休闲装亟待开发； 其次，首先进入这个市场可以占据先机，能引领整个市场的导向； 另外大多数青年男士已经厌烦了千篇一律的职业装，而市场上那 些见答案的条文 格子也不能很好的表现自己，他们也在寻找能 表达自己个性的时尚；最后，18~35岁的年轻男士，拥有相当高 的购买欲望和购买力，这个群体市场潜力巨大，可以扩展到大学 生。 2.市场定位： Jack&Jones力求出众的风格设计。每一款产品都 能带来最时尚的欧洲流行元素，无拘无束，涂鸦般的图能够很好 的吸引消费者的眼球。 Jack&Jones的材料属于粗质面料，材质 以棉为主，有很强的褶皱效果，耐用读较好。 Jack&Jones联合 Bestseller旗下的众多品牌，在中国刮起了欧洲流行风， Jack&Jones也靠这个品牌效应，把自己品牌形象于产品口碑结合， 形成强大的营销攻势。价格方面， Jack&Jones定位于年轻白领， 对于那些收入较低的人群来说，略微有一些高，在价格上的竞争 力不算很强。
（三）渠道 Jack&Jones通过众多的零售店和加盟店销售他们的产 品分布地图看，从老家丹麦开始，经过德国德国，河 南，斯堪的纳维亚，店铺逐渐散开，以欧洲和中东地 区最多。 Jack&Jones并不急于全球扩张，同时进入多 个国家，，甚至连法国，，意大利这样的时尚国度， Jack&Jones也有意迂回。但是对于中国这个庞大的市 场， Jack&Jones采取全面铺开的战略，，从大城市入 手，吧全球1，3的特许商店放在了中国，足见其战略 野心。在中国， Jack&Jones拥有自己的生产厂商。厂 商根据Jack&Jones的标准生产，并在产品上贴上 Jack&Jones的商标。就地生产能为公司节省大量的运 费成本，，提高收益率。
（二）价格 Jack&Jones在2006年春季推出的部分产品 价格。四类产品依次是无领T恤，有领T 恤，，衬衫，牛仔裤。产品优良的质量， 目标市场的确定以及品牌效应，决定了 Jack&Jones的价格策略。它走了一条适合 年轻白领的中端偏高的定价路线，绝大部 分上衣价格能集中在100-300之间，比普通 休闲上衣搞。牛仔裤价格稍高，均价在400 元左右，于老牌制造商Lee，Levi’s的价格 相当。不过Jack&Jones采取位数为9的定价 规则，，是消费者更易于接受。
由于线上销售采取的是厂家直供模式，不存在物流 和库存成本，营销成本较低。一项来自淘宝的研究 数据显示：同样的产品，网上开店和传统渠道相比， 可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成 本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低 47%。由于减少了中间环节，所以其成本较低，自然 可以采取较低的定价，这也成为吸引消费者的一种 重要原因。综合考虑成本因素，同样的商品，通过 网店购买比线下购买便宜20％～30％。但是这样势 必造成线上产品与线下产品产生巨大的价格落差， 导致对线下消费群体的冲击。不仅如此，还扰乱了 整个渠道的价格体系，挫伤渠道成员的积极性，将 对品牌造成一定程度的损害。
您的年龄？
选项 数量/比例 图表
18-25 (x1)
126/(70%)
25-30 (x2)
32/(18%)
30-35 (x3)
14/(8%)
35以上 (x4)
8/(4%)
您的教育程度？
选项数量/比例图表 小学 (x1) 4/(2%) 初中 (x2) 1/(1%) 高中 (x3) 15/(8%) 大学专科 (x4) 49/(27%) 大学本科 (x5) 98/(54%) 硕士以上 (x6) 13/(7%)
渠道模式： 线上线下并行 随着越来越多的企业开始 试水电子商务，很多企业都陷入线上销售渠道与 线下销售渠道冲突的问题。在电子商务炙手可热 的今天，线上与线下销售渠道如何实现并行不悖， 成为困扰很多传统服装企业的难题。 线上与线 下平行模式 如果网购消费者和线下消费者是不 同的群体，就不会产生冲突。关键是，中国消费 者最为看重的是产品的性价比，他们的习惯是： 到线下看产品，然后到线上购买产品，因为线上 产品的价格较线下要低一些。
Jack&Jones常重视品牌营销和包装策略：有个细 节Jack&Jones的包装袋都清一色黑色，显得极为 独特，红色的商标极为显眼； 产品的标签也都是用很厚的硬纸板和麻布做成的。 这些细节也很好的诠释了Jack&Jones的产品个性。 由于服装具有季节性和潮流性，抓住时机推出新 产品是非常重要和关键的。 Jack&Jones一般在三 月推出春装。而后是店铺那广告拍的更换。在 Jack&Jones的店里，看不到上一级的巨幅模特化。 并且每一季的服装Jack&Jones都会选择少数几款 作为主打的明星产品，迅速占领市场。
营销策略就是：产品大众化，价格平民化，定位精确化 紧跟市场 传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方 式： 一是创建新品牌，将其延伸到线上。优点是能够 有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力 不强，新品牌可能存在一定程度的风险。例如报喜鸟专 门为其网络商城构建了电子商务直销品牌eBONO。为了 配合eBONO品牌的推广，报喜鸟专门推出了线下社区实 体店，实现线上线下联动。消费者可以在社区店进行体 验，可以感受服装的面料、做工和试穿效果，可以在社 区店实现购买，或者下订单，然后由网店进行物流配送。 二是企业直接将原有品牌延伸到线上。代表品牌有杰克 琼斯、优衣库、李宁等品牌，这种模式的优点是原有品 牌的知名度较高，所以，品牌风险较小。但是，采用这 种方式，企业必须把线上销售产品和线下产品进行有效 区隔，避免对线下销售渠道等体系造成冲击。
•JACKJONES 杰克琼斯 正品 夏 季新品 男士衬衫 短袖 格子 Z1204077 •¥189.00
（促销） Jack&Jones总是拥有域产品完美匹配的广告画，’“胡 子啦叽’’的模特和’’废品’’做成的背景，很好的 诠释了Jack&Jones的特点。在Jack&Jones的主页 上，闪耀的动画和涂鸦的背景也把 产品的个性很好的传达给消费者。并且， Jack&Jones 积极参与商场优惠活动，是产品销售锦上添花。 总结 凭着成功的市场选择和营销策略的制定， Jack&Jones 在男士时尚休闲服装市场占领了重要的一席。引领潮流 的产品设计风格，强大的品牌效应和良好的口碑是 Jack&Jones取胜的法宝，着其中的营销之道值得学习和 揣摩。
杰克琼斯STP
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择 其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合， 集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细 分。②目标市场选择。③市场定位。 1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求 的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个 具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场）， 以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之 间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的 消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中 求异、异中求同的过程。 2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自 身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己 的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期 在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。 3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标 市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业 产品确定一个位臵，树立一个鲜明的形象，以实现企业既 定的营销目标。
1）市场环境 人口环境:中国是人口大国，消费者数量大。经济 环境：改革开以来，中国经济高速增长，居民课支配收 入迅速提升，人的购买力大大增强。同时，恩格尔系数 降低，人们越来越多的把钱用于购买非食物产品上。文 化环境：20世纪70 80年代出生的人有着有两的成长环 境，他们渴望并且善于表现自我，在追求时尚的同时有 不愿意从众。 竞争者： 在中国市场上，专业的男士休闲时装品牌较少，本上的 Baleno，Meters/Bonwe等品牌还亟待发展，他们的春夏 装也以200一下的中低端为主，二国外的品牌价格普遍 较高，，市场过于狭小。 市场选择 1. 市场细分于目标群体：把男性年龄和收入细分以 后， Jack&Jones 选择了18~35。收入处于中高水平的青年男士这一目前