市场营销策划初案前言.
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
6大润发市场营销策划方案
大润发市场营销策划方案策划委托机构: 唐山润良商贸有限公司策划完成日期：2015.12.14策划执行日期：2016.1.1-2016.12.20目录前言 (1)一、摘要 (2)二、策划目标 (3)（一）营销目标 (3)（二）财务目标 (3)三、环境分析 (3)（一）宏观环境因素 (3)（二）市场因素 (3)（三）竞争因素 (4)（四）产品因素 (4)（五）SWOT分析 (4)1.优势(Strength) (4)2.劣势（Weakness） (4)3.机会（Opportunity） (5)4.威胁(Threat) (5)四、营销战略 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场选择 (7)（三）市场定位 (7)五、市场营销战略组合 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)六、行动方案 (9)七、预算 (10)八、结束语 (10)前言河北能源职业技术学院经济与管理系14级市场营销班第六小组接受唐山大润发店的委托，就2016年度的大润营销战略方案进行具体策划。
本策划是2016年唐山大润发超市在唐山的营销战略策划，通过对唐山大润发的营销环境、营销策划对象与目标界定、SWOT分析、营销组合策略、实施计划、效果预计、费用预算进行了详细的阐述。
本策划的意义在于使大润发在竞争激烈的零售行业中市场抢占份额，更好地实现商品销售和提供优质的服务，赢得唐山市场。
大润发营销战略策划方案一、摘要大型连锁超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场竞争日趋激烈，因此，究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围，怎样才能在市场竞争中立足并谋求房展，是唐山大润发超市必须面临的问题。
本文以唐山大润发为策划对象，应用战略管理及营销管理的基本理论，通过对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解，运用SWOT分析法，对超市内、外部环境分析，运用STP分析法，细分企业周围市场，选择符合符合企业战略方向的目标市场，最后进行市场定位，同时，从大润发的品牌建立、商品组合、定价方法、促销策略、服务策略上入手，制定具体的市场营销策略和具有实用性及可操作性的市场营销战略方案。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
市场营销活动策划方案简单模板6篇
市场营销活动策划方案简单模板6篇市场营销活动策划方案简单(篇1)一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
费列罗rocher巧克力市场营销策划
在这些竞争者中，金帝巧克力虽然主导中档巧克力，但其旗下的珍爱 榛仁夹心威化巧克力却与费列罗rocher巧克力相似度很高，冲击着费列罗 榛仁夹心威化巧克力却与费列罗rocher巧克力相似度很高，冲击着费列罗 rocher巧克力在中国的销售。 rocher巧克力在中国的销售。 • 金帝基本情况：中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧 金帝基本情况：中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧 克力是金帝公司的主要产品，是国产巧克力品牌，在中国市场有着很高 的知名度，市场占有率居全国第二，为11.2%。公司现有正式员工近 的知名度，市场占有率居全国第二，为11.2%。公司现有正式员工近 400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝” 400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧 克力和糖果，已深入人心，“金帝” 克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占 有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。 有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。 • 广告宣传：“金帝巧克力，只给最爱的人”。是其最为经典的广告语。 广告宣传： 金帝巧克力，只给最爱的人” 在电视广告、杂志广告、户外广告等方面投入很大。 费列罗rocher巧克力 费列罗rocher巧克力 广告宣传： 广告宣传：在各家报纸上刊登大幅广告，在杂志上也有刊登广告，在 电视上也有广告，在淘宝巧克力资讯网上刊登网络广告，费列罗点金 幸运抽奖活动，2009年10月29日费列罗赞助广东创梦狮子会进行费 幸运抽奖活动，2009年10月29日费列罗赞助广东创梦狮子会进行费 列罗爱心计划，费列罗公司的新品朗慕2009年11月底在广州中华广 列罗爱心计划，费列罗公司的新品朗慕2009年11月底在广州中华广 场召开新品发布会。广告投入：去年，继卡夫的广告投入为5000万 场召开新品发布会。广告投入：去年，继卡夫的广告投入为5000万 为第一之后排第四位。“金色经典，金色时刻” 为第一之后排第四位。“金色经典，金色时刻”是其广告语。 费列罗rocher巧克力特点 巧克力特点： 费列罗rocher巧克力特点：开创多层式用料，外面铺满牛奶巧克力 和碎榛子（hazelnut），里面有威化（wafer）、软巧克力和一粒完 和碎榛子（hazelnut），里面有威化（wafer）、软巧克力和一粒完 整的榛子，带来多重口感的享受。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的, 整的榛子，带来多重口感的享受。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的,里 面的巧克力心柔软浓滑, 面的巧克力心柔软浓滑,甜而不腻入口即化。 包装及价格：每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装， 包装及价格：每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装， 陈放在纸质或透明礼盒内
营销策划书前言范文四篇
营销策划书前言范文四篇营销策划书前言（一）营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。
作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。
本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言（二）在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。
但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。
有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。
造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。
因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
营销策划书前言（三）“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。
编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
于是，《营销策划理论与实务》诞生了。
营销策划书前言（四）创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。
本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。
沈大成活动营销策划方案
沈大成活动营销策划方案第一章前言1.1 项目背景随着市场竞争的日益激烈，传统的广告宣传方式已经越来越难以满足各个企业的需求。
因此，为了提高企业的知名度和品牌形象，提高产品销售和市场份额，企业需要进行一系列的活动营销策划。
本文将以沈大成公司为例，分析和展示一种活动营销策划方案。
1.2 目标本活动营销策划方案的目标是帮助沈大成公司提高其品牌形象和知名度，增加销售额，扩大市场份额。
第二章客户分析2.1 客户概况沈大成公司成立于2005年，是一家专注于生产和销售新型清洁能源产品的公司。
公司的主要产品包括太阳能电池板和风力发电设备。
公司的目标客户是各类建筑工程项目和农村地区。
2.2 客户需求根据市场调研，沈大成公司的目标客户对于环保和节能产品的需求越来越高。
他们更加关注产品的质量和性能，价格合理性和售后服务。
2.3 竞争对手分析沈大成公司的主要竞争对手是其他类似的清洁能源产品制造商。
这些竞争对手包括国内外的大型制造商和小型的本地制造商。
他们的产品线和技术实力都有一定的竞争优势。
第三章活动目标3.1 增加品牌知名度通过本次活动，沈大成公司的目标是提高其品牌知名度和形象，使其成为清洁能源产品行业的知名品牌。
3.2 扩大市场份额通过本次活动，沈大成公司的目标是增加销售额，扩大市场份额，使其成为行业领导者。
第四章活动策划4.1 活动定位本次活动定位为"环保科技日"，旨在强调公司的清洁能源产品以及对环境保护的贡献。
4.2 活动内容（1）主题演讲邀请行业专家就清洁能源和环保技术进行主题演讲，介绍最新的技术和发展趋势。
（2）产品展示在活动现场搭建展台，展示公司的新型清洁能源产品和技术成果。
同时，提供现场咨询和产品试用体验。
（3）技术交流组织行业内的技术交流会议，邀请行业内的专业人士分享经验和技术，促进行业内的合作和交流。
（4）品牌推广通过具有代表性的活动元素，如印有公司名称和标志的展台，广告牌等，提高公司的品牌知名度。
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确 定 目 标 市 场 及 产 品 定 位
通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产 品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设 全国的营销网络。 根据“xx”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料， 采用每听3.50元—4.00元的市场价。以此才能更容易切入市场，从而为产品能够较快地 被消费者所接受奠定基础。
产 品 浅 析
纯天然绿色产品
由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健 型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。
饮 料 类 市 场 环 境 分 析
竞争者分析
1、根据我们所做的市场调研，得到目前隶属于同类产品的市场占有率的状况如下： 各档饮料市场占有率分布图
ß µ Ò ¸ û Á Ï 21% Í µ Ò µ û Á Ï 36%
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ä ü Æ Ë À à 18% Ì Æ Ä Ö À à 9% û ¹ Ö À à 46%
ß Ê Ö À à 27%
从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“xx”芦荟产品的主要竞争者。 A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、 便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费 者购买生活饮料的主流品牌。 B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。 口味也能够让消费者接受，此类饮料正处于市场前期的培育阶段。
消 费 者 市 场 浅 析
消费者市场的购买具有以下主要特点
1、消费者市场的购买具有多样性 2、消费者市场的购买人数多，交易次数频繁 3、消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大 另外，企业并非只能被动地适应消费者的购买行为，事实上可以通过适当的 营销活动主动地影响消费者的购买行为。
市 场 营 销 策 划 初 案
前
言
我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解， 在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并 根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要 研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销 活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市 场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为 广阔的市场销售前景。
ห้องสมุดไป่ตู้
3、与果、蔬汁类相比较，“xx芦荟”系列产品的优、劣势： 优势：A、产品的鲜明功效，易于推广 芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概 念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接 受。 B、市场机会较多 由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时 没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。 C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。 劣势：A、品牌形象没有树立起来 在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。 B、包装较为单一 现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方 便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。 所以，在“xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分 体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随 时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。
所以，在寻找产品市场销售的突破口时，需要认真分析消费者购买 行为的特点及影响因素。
消 费 者 市 场 浅 析
我们的产品是属于消费者经常消耗，需要随时购买，价格中档，购买时不需做太多选择的商品。
那么，影响消费者购买的主要因素 1、社会因素：因为产品的价格特点，所以相关的社会影响因素较小，属于大众消费 2、相关群体：（指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体） 因为产品的用途特点，所以首先有一定影响力的会是妇女消费者群体 3、家庭因素：在不同家庭中，影响消费观念的个体相应的不同，对于此类价格低廉， 具有相关保健性能（相关于美容概念甚多）的消费品，妻子（母亲） 的决策相对具有较大的影响 4、个人因素：在产品推销的初期阶段，我们涉及的个人层面不宜过广，这样势必丧 失目标性。 根据产品的特性，能首先关注我们产品，并接受的人群，应该是有一 定消费经济能力，注重或开始注重自身美容保健的中青年妇女群体。 （同时，因为现今这一群体的普遍素质的提升，妇女群体的相应时尚 观念领导中，她们起着重要的影响。） 5、心理因素：在我们产品推入市场时，由于相应的保健类饮品众多，如何抓住主体 客户群的消费心理，另辟蹊径，出奇制胜，是我们此次策划的重点。
行 业 动 向 分 析
现今，快节奏的生活、工作，以使人们更加注重在生活和工作的间隙，通过食用方 便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素，以满足人们日益增长的生活质 量的要求和追求健康的心态。 同时，我们根据市场调研的结果分析，越来越多的绿色生物将会被各种饮品所引用 来满足人们的需求。所以功效突出，包装精美，易于携带和储存的饮品将会是饮料行业 的发展趋势。 “xx”芦荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。
根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制 定企业对于产品的营销战略。 企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保 健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的 竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品 牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小 见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品 首先推向市场。 目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向 市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够 以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场， 赢得丰厚的市场份额。
Ð µ Ò Ö û Á Ï 43%
可以看到，中档饮料为市场占有的主导者。 中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多 为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。
2、我们经过对“xx芦荟汁”、“xx芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档 饮料的范围内。同时，“xx”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料 的市场占有情况：