证券营销工作总结报告及汇报
2024年证券公司年度工作总结(3篇)
2024年证券公司年度工作总结一、市场态势回顾2024年，全球经济持续复苏，国内经济稳中向好的趋势得以延续。
证券市场表现强劲，A股市场持续上涨，创下新高。
全年股指上涨幅度超过30%，资金涌入市场，投资者热情高涨。
与此同时，债券市场也出现了较好的表现，随着信用债的逐渐回暖，债券市场迎来了较为乐观的发展态势。
二、业务发展情况1. 证券经纪业务本年度，在A股市场持续上涨的背景下，证券经纪业务取得了良好的业绩。
通过加强客户服务、优化交易系统，快速响应客户需求，积极开拓市场份额。
我们的交易额同比增长超过40%，客户数量也得到了大幅提升。
同时，我们持续加大研究投资者需求和市场趋势的力度，不断提升投资者获得感和满意度。
2. 自营业务自营业务是我们公司的战略重点之一。
本年度，我们将自营业务重点放在了股票和债券投资上。
我们成立了专业的投资团队，通过严密的风险控制和投资策略，取得了较好的收益。
自营业务收益占比达到了总收益的30%，为公司业绩提供了重要的支撑。
3. 资产管理业务资产管理业务是我们公司的新增业务板块。
本年度，我们积极发展资产管理业务，与各类机构和个人投资者建立了合作关系。
投资产品以股票型基金和固定收益类基金为主，市场表现较为出色。
资产管理业务为公司实现了稳定的收入增长，并且为我们提供了更多的机会来满足客户的需求。
三、风险管理与合规情况在今年的证券市场行情异常火爆的背景下，风险管理和合规工作显得尤为重要。
公司加强了内部控制体系建设，提升了风险意识和风险管理能力。
我们制定了一系列风险控制政策和操作规程，加强对交易风险和市场风险的监控。
同时，我们还加强了内部合规培训和监督检查，确保公司业务的合规运行。
四、团队建设与人才培养员工是公司发展的重要支撑力量。
本年度，我们重视团队建设和人才培养工作。
我们加大了招聘力度，引进了一批具有专业知识和市场经验的人才。
同时，我们注重员工培训和职业发展，建立了完善的培训体系，提高员工的综合素质和业务水平。
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文（四篇）
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文在参与单位策划的期货大赛招商工作中，我作为工作团队的一员，历经一段时间的努力，感受颇深。
最初，金融组和传统组都在积极开展联络工作，但经过一段时间的努力，成果并不理想。
随后，公司主管部门的副总裁决定进行人员调整，成立了一个由四人组成的小组，我有幸成为其中一员。
我们按照既定计划，分别联系了北京及外地的期货公司，邀请他们参与我们的期货大赛。
起初，客户反馈积极，对我们的策划表示认可，但在价格方面，客户感到有些高昂。
期间，我与领导、期货频道的同事以及策划部的同事一同拜访了客户，发现了一些我们之前未能预料的问题。
根据单位整体部署，我们将于本月中旬正式启动大赛前期的投资者教育活动。
在此过程中，我与同事们积极联系相关期货公司。
北京地区的期货公司主要由我负责联络，包括宏源期货公司、首创期货公司、安信期货公司、中粮期货公司、中期期货公司、天汇期货公司等。
目前，宏源期货和中期期货的领导表示客户将不参加比赛，这并非我们期望的结果。
面对北京期货公司对各种大赛及仿真交易大赛的消极态度，我们面临诸多质疑和观望。
我正努力改变这一局面，不仅为了个人的努力，也因此次活动在北京具有重大的政治意义。
在与团队成员交流客户的过程中，我意识到自己在思维反应上存在一定的局限性，缺乏灵活性和变通能力，尚未达到预期效果。
在每天忙碌的工作中，我们于下午下班前召开会议，分享了各自联系的期货公司情况。
当前，我们迫切需要取得成果，价格已不再是主要考虑因素，更重要的是为了荣誉和形象。
我们深知这一点，与上海分公司的同事交流后，发现他们在三个分公司中表现最佳，但具体原因仍不明确。
我认为，关键在于我未能准确把握期货公司的真正需求和期望。
总结经验教训至关重要，我过去进步较慢，很大程度上与不善于总结有关。
我们必须从失败中吸取教训，不断进步。
自加入单位以来，已有两个月的时间，我将继续努力，为期货大赛的成功举办贡献力量。
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文（二）行政办公室在酒店管理体系中扮演着核心角色，承担着连接高层领导与各部门的桥梁职责，是确保酒店内部工作顺畅运转的关键枢纽。
2024年证券公司工作总结（6篇）
2024年证券公司工作总结服务的真诚与热忱不应流于表面，尤其在潜在客户转化为真实客户之后，持续的真诚服务至关重要。
首要任务是及时理解客户的特点和需求，急客户之所急，始终以在股市中为客户获取更多收益为目标。
例如，如果客户希望我关注其持有的股票，我会用心记忆，一旦这些股票出现重大变动，我都会主动及时地与客户沟通。
如果客户不愿分享持股信息，我将尊重其决定，转而定期讨论市场总体趋势等广泛话题。
其次，我会提供客观的投资建议，既不夸大事实，也不模糊不清。
同时，我会定期提供投资咨询报告，以展示公司在投资咨询领域的专业实力，同时更好地服务客户。
此外，我深知服务的“度”的把握，既要遵守证券行业的规定，又不能对客户敷衍了事。
过度的热情可能会让人感到不适，但冷漠肯定会导致失去信任。
在与客户交流时，真诚的热忱和自信能引起客户的共鸣，而一次的冷漠和应付则可能让客户失去对我的信心。
真诚合作是实现双赢的基础。
仅靠个人力量，客户资源有限，因此需要银行的支持和团队的协作。
我致力于与银行建立互信合作，与负责人、理财经理、柜员等建立良好关系，以客户满意度为己任，协助银行提升在证券服务方面的客户满意度，同时也增强客户对银行和我本人的信任。
在我驻点的建行和中行，我已成功将大部分银行员工转化为我司的客户，这体现了他们对我的信任。
银行渠道为我带来了大量优质客户，目前，通过银行开发的客户占我客户总数的约____%。
这些成就源于我真诚的与银行合作，寻求共赢。
另一方面，团队的协作和领导的指导同样关键。
团队成员乐于分享经验，他们的智慧对我大有裨益。
在团队的支持下，我克服了初期的困难，凭借努力扩大了客户群，收益稳步增长。
当我满足于现状时，领导的提醒使我保持谦逊，不断寻求提升，以将潜在客户转化为实实在在的客户。
在个人发展方面，我始终保持自律，不断提升证券知识和业务能力。
我深入学习证券业协会的课程，扎实理论基础，同时广泛汲取专家的分析技巧，并向经验丰富的同事学习，以提高自己的专业水平。
证券营销工作总结范文_证券公司营销工作总结
证券营销工作总结范文_证券公司营销工作总结近年来，证券市场竞争日益激烈，证券公司的营销工作也面临着更大的挑战。
在过去的工作中，我积极适应市场变化，不断学习和提升自己的能力，取得了一定的成绩。
以下是本人的证券营销工作总结。
一、市场调研在市场调研方面，我始终保持着敏锐的洞察力和敏感的市场嗅觉。
通过对市场的深入调研和分析，我了解到了市场的潜在需求和竞争对手的情况。
我精心制定了市场调研计划，并将其执行到位。
通过市场调研，我成功找到了一些潜在客户，并建立了良好的合作关系。
二、客户开发客户开发是证券营销工作的核心内容之一。
在客户开发方面，我始终坚持以客户需求为导向，制定了一系列切实可行的客户开发策略。
通过电话营销、邮件营销等方式，我积极与潜在客户沟通，了解他们的投资需求，并提供相应的产品和服务。
在客户开发方面，我坚持与客户建立良好的关系，并及时跟进客户投资情况。
三、产品宣传产品宣传是提高证券公司知名度和竞争力的关键。
在产品宣传方面，我积极参与公司的宣传活动，包括策划并参与公司举办的投资咨询讲座、参加行业展览等。
我还针对公司的产品特点，制作了一系列宣传资料，通过微信、微博等社交媒体进行宣传。
通过这些宣传活动，我成功提高了公司的知名度，并吸引了一批潜在客户。
四、团队协作证券营销工作需要团队的协作，只有团结一致，共同发力，才能取得更好的效果。
在团队协作方面，我积极与团队成员沟通交流，共同制定工作计划，明确工作目标。
在日常工作中，我与团队成员积极互助，共同解决问题，共同推动项目进展。
通过团队的协作，我取得了很好的营销业绩。
五、自我提升证券市场变化快速，只有不断学习和提升自己，才能顺应市场发展的需求。
在过去的工作中，我积极参加培训、学习相关知识，提高自己的专业能力。
我还认真学习市场营销理论，不断提升自己的营销技巧。
通过这些努力，我提高了自己的业务水平，并取得了一定的业绩。
通过市场调研、客户开发、产品宣传、团队协作以及个人自我提升，我在证券营销工作中取得了一定的成绩。
证券营销工作总结范文_证券公司营销工作总结
证券营销工作总结范文_证券公司营销工作总结近期，我在某证券公司工作，担任证券营销工作岗位。
在这段时间内，我不断提升自己的专业知识和技能，努力为公司的营销工作做出贡献。
下面是我的一份证券营销工作总结。
在工作中我注重学习和提升专业知识。
我不断学习新的金融政策、证券市场动态以及行业发展趋势，深入了解证券公司服务的对象和需要，为客户提供更准确、更全面的服务信息。
通过积极参与公司内部培训和知识分享会，我不仅提高了自己的专业水平，也与其他同事建立了良好的合作关系。
我在营销工作中注重建立和维护客户关系。
在和客户的沟通中，我始终保持积极、乐观和耐心的态度。
通过经常与客户进行交流，我了解到他们在投资过程中的需求和困惑，然后根据个人情况提供相应的投资策略和建议。
我也会定期跟进客户的投资情况，及时向他们提供与投资相关的信息。
通过这种方式，我成功地建立了一些长期合作的客户关系，在公司的业绩上取得了一定的成绩。
我注重团队协作和合作共赢。
在证券营销的工作中，团队合作是非常重要的。
我会积极参与团队讨论和工作分配，与同事们互相帮助和支持，共同完成公司的营销目标。
与此我也帮助其他同事解决工作中的问题，分享个人的经验和经验，共同提高工作质量和效率。
通过团队的合作，我们成功地完成了一些重要的营销任务，为公司的发展做出了贡献。
我注重自我反思和提升。
在工作中，我时常反思自己的工作表现，总结成功经验和不足之处，不断改进和提升自己。
我也主动参与培训和学习，学习相关的营销技巧和知识，不断提高自己的工作能力和竞争力。
通过不断地学习和实践，我相信自己在证券营销工作中的表现会更好。
这段时间的证券营销工作经历让我得到了很多成长和收获。
通过不断学习和实践，我提升了自己的专业知识和技能，在营销工作中建立了良好的客户关系，并与团队合作取得了一些成绩。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己，不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
证券营销工作总结精选5篇
证券营销工作总结精选5篇证券营销工作总结1转眼间，充满机遇与挑战的2022年已经过去，我们迎来了崭新的2022年。
在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人〞、“广告人〞有种深厚而浓烈的感情。
我于__年年8月份到公司，2022年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务开展部的工作，任部门经理。
六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。
在此将2022年主要的工作情况总结如下：一、方案完成情况。
金鹏图语广告全年方案完成销售额元;实际完成。
4元，未完成全年销售方案。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的根本知道和技巧。
2022年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作〞。
在天鸿工程上，业务开展部协助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼〞演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。
其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿__年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。
同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产根本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
2022年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值〞的分量，但是，作为业务开展部的.经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
2024年证券公司年度工作总结(2篇)
2024年证券公司年度工作总结光阴似箭，转眼间我已经在世纪证券工作有一个多年头了，通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。
我想要改变自己身上一些局限和我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。
有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的。
我认为自己工作中的不足之处有：（一）沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。
关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。
我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。
在经历了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。
而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。
我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。
在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。
通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。
让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。
按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。
证券公司工作总结6篇
证券公司工作总结6篇证券公司工作总结 (1) 时光荏苒，20--年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令到公司的发展更上一个台阶为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一工作宣传方面1.带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短营销人员与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导2. 做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作3. 做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平1. 多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识2. 多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券营销人员只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务3. 多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
证券公司工作总结 (2) 时间过的很快，回顾这半年来的工作。
首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。
理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。
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证券营销工作总结报告及汇
报
工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎
成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不
如XX年那么轻松。
刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑
腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来
我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来
预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人
和都有，只是天时不好。
随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园
做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，
带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和
口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙
头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，
傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大
部分都摇头摆手。那时我才开始明白──如今已经不再是XX.
随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，
情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一
听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不
信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤
神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，
你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第
一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什
么他都反对。
还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都
很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系
方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一
副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，
客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非作为一个需要开
发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空
仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客
户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很
深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?”后来大
盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我
又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说
瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，
所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍
微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨
慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
证券营销年度总结
市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机
20xx年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合
治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的
格局，步入新的历史性的发展时期。
市场日趋活跃，行业走出困境。20xx年1-x月，上证综指从
1161点上涨至1672点，涨幅达44;深证成指从2863点上涨至4301
点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市
场交易总额98XXX亿元，较去年同期(32XXX亿元)增长了204。在
市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏
损。
股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到20xx年x月底，
股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面
推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结
构性问题正在逐步解决,为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来
了前所未有的生机和活力。
券商整治基本结束，行业格局重整自20xx年以来的证券公司
综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效
遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，
部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进
一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。
政策空前支持，创新力度加大。20xx年，随着新的《公司法》、
《证券法》颁布实施，监管层推出了一系列的新政策、新措施，涉
及拓展入市资金渠道、吸引战略投资者、发展多层次市场体系等
各个方面。同时，资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务
和创新产品也酝酿成熟或相继出台，有力地增加了市场活跃程度，
同时也为券商开辟了新的业务空间和赢利渠道。
证券营销实习报告
XX年x月末第一次来到上海到中国银河证券从事营销职员实
习工作。因为学校的课程安排，有幸能有这次机会来实习。因为
之前对金融方面的知识了解的不是很全面、很深入，所以在实习
之前有些担心自己做不了。在实习结束后感触颇多，我写下了这
份实习报告，有以下几点：
第一点是关于社交方面。
这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在
一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情特别激
动。他们有来自复旦的、同济的、交大财大的。
而且他们都是本院校的研究生，跟他们相比真是自惭形愧。
庆幸的是交到了许多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习
生居然要求如此之高，不由得心生一股凉意。一个实习生的的岗
位要求如此之高，而且是几乎只有从名校毕业才有可能获得这样
一份实习机会，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争（关于国
际幼儿园万圣节活动计划及安排）之残酷、挑战之严峻，简直难以
想象……而且通过与我的这些名校的朋友交流又知道即使是这样
也不一定能留在这家公司。要看这家公司是否缺人手，还要看你
的社交能力，工作能力，以及学习能力。是否是同族最出色的。
夸张一下，几乎一个普通职员的岗位是百里挑一的。所以这有更
使我现在了解求职的不易，大学生的未来是多么残酷。也使我明
白现在的中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工
作，就要具备多项能力：社交能力、学习能力、抗压能力等。不
过这也使我得信念更加坚定。因为没有挑战的人生是绝对不完美
的。
第二点是对工作所要具备的能力。
第三点就是出去拜访客户。
虽然只跟我营销部总监出去拜访一次。但是这一次对我的影
响则是莫大的。
首先这次出行就是让自己了解礼节对一个人的重要性，同时
也了解到许多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的
时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。当然如果手心有汗
则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，
意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只
系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些
呢就是我现在对礼仪知识的初步了解。
另一点呢则是将自己未来使更加清晰化（后面介绍）。
最重要就是 在学习方面。
通过这次实习也使我更加懂得读书的重要性，所以必须坚持
每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更要读英文书既练习英
语有可以学习知识。还有能就是对我现阶段对重要的考试gmat，
我现在重新准备。3个月来完全提高自己的语文水平，未来三周会
全心的去攻克og13。别的就不去想太多。因为现在考好gmat就足
够了。
至于未来的计划，在近两年要考专科、 本科、gmat 、toefl
等多项考试。其余时间全部投入到实习当中去。当然业余时间也
要练习篮球争取到美国之后参加篮球俱乐部。但说一下更重要的
职业规划通过在公司的仅仅一次实习就使我深受启发。是我和家
人比较了解社会，并更加下定决心要走出国门，观看中国经济走
向未来绝对会有一个属于我们90的机会。一块超级大国出炉的蛋
糕让我们去分。例如现在的地下融资，中小企业贷不到钱。银行
有只给国企和央企贷款。而私企却负担了XX%的就业人数，所以如
果经济的政策呢没有变动则这种经济体系必然会走向衰亡。所以
在未来如果有这种可能性（国家允许私有银行的开办）那便是机会
的降临的时刻。俗话说机会只给留给有准备的人，所以我现在决
定先经过社会的小小历练，之后去美国留学当然学校一定要接触
华尔街，交朋友，使自己快速成长，从而伺机而动。再回到中国
来做企业。
以上就是我通过这次实习的种种得到的启发也可以称作为收
获，感觉写的不是很好，很没有逻辑性（错过了最佳写作时间）当
然以后还会尽量完成这份实习报告。先写到这里，日后通过对目
标制定，并去完成后的收获会逐步添加到这篇问章中来。通过对
格式的不断修改，对内容不断的增加，对文章不断的润色，希望
最终这篇实习报告可以获得大家的认可，希望大家多提宝贵意见，
多谢。