证券营销工作总结
证券营销工作总结7篇
证券营销工作总结7篇第1篇示例：证券营销工作总结证券市场是金融市场的核心部分，也是国民经济重要的组成部分。
证券营销作为证券市场的重要组成部分，承担着引导投资者、推动资本流动、促进企业融资等重要作用。
在过去的一段时间里，我积极参与了证券营销工作，并取得了一定的成绩。
在此，我将对自己的工作进行总结，以期在未来的工作中进一步提升自己的能力，为公司的发展贡献更多的力量。
一、总结过去的工作在过去的工作中，我主要负责证券产品的营销工作。
我通过各种途径，如公开发行、私募基金、场外配资等，向潜在投资者介绍公司的证券产品，并积极争取他们的认可和投资。
在此过程中，我不断学习市场动态和产品知识，不断提升自己的专业水平，以更好地为客户提供服务。
通过我的努力，公司的证券产品得到了广泛的认可，投资者的信任度也得到了提升。
在工作中，我也面临了一些挑战和不足之处。
我在市场分析和预测方面的能力还有待提升。
证券市场变化快速，需要及时准确地掌握市场动态，做出正确的决策。
我在客户沟通和服务方面还有欠缺。
有时候，我缺乏耐心和耐心，无法充分理解客户的需求和意见，无法及时解决问题，影响了工作效果。
我在团队合作方面还需要加强。
证券营销是一个团队合作的过程，需要大家密切配合，互相支持，才能取得更好的成绩。
三、未来发展方向和工作计划在未来的工作中，我将通过以下几点提升自己的工作能力：加强市场分析和预测能力。
我将更加注重市场的研究和数据的分析，及时准确地把握市场方向，有针对性地制定营销策略。
加强客户沟通和服务水平。
我将更加倾听客户的需求和意见，主动与客户沟通，及时解决问题，提升客户满意度。
加强团队合作意识和能力。
我将更加与团队成员密切合作，互相学习、互相支持，共同进步，共同成长。
证券营销工作是一项具有挑战性和机遇的工作，需要不断学习和改进，才能更好地为客户服务，更好地实现自身的职业目标。
我将继续努力学习，不断提升自己的专业水平，为公司的发展贡献更多的力量，创造更加美好的未来。
2024年证券公司工作总结（6篇）
2024年证券公司工作总结服务的真诚与热忱不应流于表面，尤其在潜在客户转化为真实客户之后，持续的真诚服务至关重要。
首要任务是及时理解客户的特点和需求，急客户之所急，始终以在股市中为客户获取更多收益为目标。
例如，如果客户希望我关注其持有的股票，我会用心记忆，一旦这些股票出现重大变动，我都会主动及时地与客户沟通。
如果客户不愿分享持股信息，我将尊重其决定，转而定期讨论市场总体趋势等广泛话题。
其次，我会提供客观的投资建议，既不夸大事实，也不模糊不清。
同时，我会定期提供投资咨询报告，以展示公司在投资咨询领域的专业实力，同时更好地服务客户。
此外，我深知服务的“度”的把握，既要遵守证券行业的规定，又不能对客户敷衍了事。
过度的热情可能会让人感到不适，但冷漠肯定会导致失去信任。
在与客户交流时，真诚的热忱和自信能引起客户的共鸣，而一次的冷漠和应付则可能让客户失去对我的信心。
真诚合作是实现双赢的基础。
仅靠个人力量，客户资源有限，因此需要银行的支持和团队的协作。
我致力于与银行建立互信合作，与负责人、理财经理、柜员等建立良好关系，以客户满意度为己任，协助银行提升在证券服务方面的客户满意度，同时也增强客户对银行和我本人的信任。
在我驻点的建行和中行，我已成功将大部分银行员工转化为我司的客户，这体现了他们对我的信任。
银行渠道为我带来了大量优质客户，目前，通过银行开发的客户占我客户总数的约____%。
这些成就源于我真诚的与银行合作，寻求共赢。
另一方面，团队的协作和领导的指导同样关键。
团队成员乐于分享经验，他们的智慧对我大有裨益。
在团队的支持下，我克服了初期的困难，凭借努力扩大了客户群，收益稳步增长。
当我满足于现状时，领导的提醒使我保持谦逊，不断寻求提升，以将潜在客户转化为实实在在的客户。
在个人发展方面，我始终保持自律，不断提升证券知识和业务能力。
我深入学习证券业协会的课程，扎实理论基础，同时广泛汲取专家的分析技巧，并向经验丰富的同事学习，以提高自己的专业水平。
证券公司营销工作总结
证券公司营销工作总结证券公司营销工作总结【篇1】公司认真贯彻执行国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，围绕市委、市政府提出的“三争两建一跨越”奋斗目标，本着“立足于稳，稳中求优”的工作思路，主动适应经济金融形势新变化，顺应企业融资担保需求，积极实践“三大行动”，以推进中小企业快速发展为己任，以激活银企关系、x企业融资难题为重点，以创新担保运作机制，完善担保服务功能为核心，不断增强担保内在活力，努力提升担保经营质效。
1-6月份，已为99家中小企业提供担保贷款44558万元，比去年同期增加5000万元，增长12%，解除担保贷款36460万元，在保责任余额73064万元，担保履约率达到100%，实现担保业务收入645万元，上缴税收160万元，申报国家及省级担保项目资金5500万元，公司运作已呈现出业务规模有序增长，经营业绩不断攀升，抗风险能力逐步增强，担保效益日益显著的良好发展态势，步入了健康发展的快车道。
上半年的工作主要突出在以下六个方面：一、优化担保结构1、法人治理结构。
依据《公司章程》规定，3月9日召开了公司换届选举会议，选举产生了新的董事、监事、董事长、监事会主席，组建了新一届公司股东会、董事会和监事会，构建了符合现代企业制度要求的基本框架，建立了决策权、执行权、监督权，既相互独立又相互配合，有效制衡的运作机制，提高了公司市场化运作程度。
2、股权结构。
按照股权相对集中和结构合理原则，对原有股东进行分类归并，实行股权重组，增大了担保吸纳资本空间，壮大了担保发展实力。
5月18日，公司召开了股东大会，通过了增资扩股方案，股东由49家减少到47家，注册资本由1.5亿元增加到2.1元，扩充了担保资金6000万元，年融资担保能力由不足10亿元提升到15亿元。
现有资本结构为：国有资本10710万元，占51%；民营资本10290万元，占49%。
突出了国有资本的控股地位和支撑作用。
3、人员结构。
公司结合担保行业特点，适应担保管理需要，采取考试和考核相结合方式，坚持品质第一，专业优先的用人原则，择优聘用了七名具有担保相关专业职称和一定从业经历的业务骨干，充实了担保岗位，同时对所有在岗员工进行集中培训，提高了业务人员综合素质，增强了公司员工的凝聚力和战斗力。
证券营销工作总结(5篇)
证券营销工作总结在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在____营销管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。
回顾____年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。
各位客户经理都积极主动，有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。
一、销售业绩状况（市场部去年销售情况概述）二、销售渠道状况1、强化与各银行渠道关系。
银行是我们最重要的营销渠道，____年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，____市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融洽，尤其是____月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。
3、加强品牌宣传力度。
在上级领导的大力支持下，____年____月份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在____片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，____月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体的联系，长期在____电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各项迎宾活动。
这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。
2、建设各种新销售渠道。
去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发，发掘优质客户。
如____月份到中美铝业。
____月份到国土资源局。
____月份对大冶镇优质客户开展“开户有礼”等活动新营销渠道的有力拓展，是我们在市场竞争激烈的环境脱颖而出的一个重要“法宝”，并为最终占领区域主要市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、强化支持，制度保障。
证券公司员工营销工作总结6篇
证券公司员工营销工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为证券公司的一名员工，积极参与营销工作，通过不断学习和努力，取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的营销工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
二、工作总结1. 营销目标达成情况在过去一年中，我设定的营销目标主要包括开拓新客户、提高客户满意度、增加销售额等。
通过积极的市场开拓和客户维护，我成功实现了既定目标。
在客户满意度方面，我通过提供优质的服务和解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
在销售额方面，我通过不断努力和拓展业务范围，实现了销售额的稳步增长。
2. 营销策略及实施情况在营销策略方面，我主要采用了产品推介会、客户拜访、网络推广等方式。
通过组织产品推介会，我向潜在客户介绍了公司的优势产品和特色服务，提高了客户对公司的认知度和好感度。
同时，我还通过客户拜访的方式，深入了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
此外，我还积极利用网络平台，通过微博、微信等渠道宣传公司品牌和产品，扩大品牌影响力。
3. 营销团队建设及管理在营销团队建设方面，我注重团队成员的选拔和培训。
通过选拔具备潜力的团队成员，并对其进行专业培训和指导，我成功打造了一支高素质的营销团队。
在团队管理方面，我注重激励和约束并重，通过设定明确的团队目标和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
同时，我还注重团队成员之间的沟通和协作，营造了良好的团队氛围。
三、存在的问题及改进措施尽管在过去一年中取得了一定的成绩，但在营销工作中仍存在一些问题。
首先，在客户维护方面仍需加强，部分客户因沟通不畅或服务不到位而流失。
其次，在产品推介会等营销活动中仍需提高组织能力和执行力。
针对这些问题，我提出了以下改进措施：一是加强客户沟通和服务质量提升培训；二是优化产品推介会等营销活动的组织和执行流程；三是加强团队成员之间的协作和沟通能力提升培训。
四、结论与展望总体来说，过去一年的营销工作取得了不错的成绩，但仍存在一些问题和挑战。
证券营业部个人年终工作总结7篇
证券营业部个人年终工作总结7篇篇1XXXX年，对于我来说，是收获颇丰的一年。
在这一年里，我在证券营业部工作，负责客户服务和业务发展。
通过努力工作和学习，我获得了不少的成果和经验，也深刻认识到自己的不足和需要改进的地方。
现在，我将对这一年来的工作进行总结和反思。
一、工作成果在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的理念，积极解决客户的问题和需求。
通过不断的努力，我成功维护了老客户的关系，并开发了一些新客户。
在业务发展方面，我通过市场调研和分析，制定了一系列有效的销售策略和方案，帮助营业部实现了不错的业绩。
同时，我也积极参与团队工作，与同事共同完成了一些重要的项目和任务。
二、经验总结1. 客户沟通：在客户服务中，我深刻认识到沟通的重要性。
只有通过良好的沟通，才能更好地了解客户的需求和问题，并给出合理的解决方案。
因此，我会继续加强自己的沟通能力，提高解决客户问题的效率。
2. 业务拓展：在业务发展中，我意识到市场调研和分析的重要性。
只有通过充分的市场调研和分析，才能制定出有效的销售策略和方案。
同时，我也需要不断学习新的业务知识和技能，以适应市场的变化和客户需求的变化。
3. 团队合作：在团队工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
只有通过团队合作，才能共同完成任务和实现共同的目标。
因此，我会继续加强自己的团队合作意识，积极参与团队工作，与同事共同解决问题和完成任务。
三、不足之处虽然在工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己的不足之处。
首先，在客户服务和业务发展中，我还需要进一步提高自己的专业知识和技能，以更好地满足客户需求和解决业务问题。
其次，在团队合作中，我还需要进一步提高自己的沟通和协调能力，以更好地与同事合作完成任务。
最后，在工作中有时会遇到一些紧急情况或突发事件，我需要进一步提高自己的应变能力和解决问题的能力。
四、改进措施为了弥补不足之处和提高自己的工作能力，我计划采取以下改进措施：一是加强学习专业知识，提高专业素养；二是提高沟通能力，加强与客户的交流和合作；三是加强团队合作意识，积极参与团队工作；四是提高应变能力和解决问题的能力，更好地应对工作中的挑战。
证券公司营销年终工作总结7篇
证券公司营销年终工作总结7篇篇1尊敬的领导和同事们，大家好！在过去的一年里，我们证券公司营销团队在公司的正确领导下，经过全体成员的共同努力，取得了可喜的成绩。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地反思不足、汲取经验，为未来的工作提供指导。
一、工作背景与目标在过去的一年中，证券市场经历了多次波动和调整，但我们的营销团队始终保持积极向上的态度，紧紧围绕公司的总体目标，努力完成各项任务。
我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，以及增加客户满意度。
二、主要工作与成果1. 市场营销策略制定与实施在充分分析市场形势和客户需求的基础上，我们制定了一系列具有针对性的市场营销策略。
通过优化产品组合、调整价格策略、加强促销活动以及拓展销售渠道，我们成功吸引了大量新客户，并提高了现有客户的黏性。
2. 品牌建设与推广我们注重加强品牌建设，通过举办各类线上线下活动、发布行业报告和参与社会公益事业等方式，提升了公司在行业内的知名度和美誉度。
同时，我们还加强了与媒体的合作，扩大品牌在公众中的影响力。
3. 销售业绩与市场份额在全体成员的共同努力下，我们的销售业绩实现了稳步增长。
通过不断开拓新市场和优化客户服务，我们成功提高了市场份额，并在竞争中取得了明显优势。
4. 客户满意度提升我们始终坚持以客户为中心的理念，通过提供优质的产品和贴心的服务，成功提升了客户满意度。
我们定期收集客户反馈，针对问题及时改进产品和服务质量，确保客户获得良好的体验。
三、工作亮点与特色1. 创新营销模式在过去一年中，我们积极探索创新营销模式，如智能推荐、精准营销等，提高了营销效率和客户体验。
这些创新举措为我们带来了新的增长点。
2. 强化团队建设我们注重团队建设和成员培养，通过定期培训、团队活动和激励机制等方式，提高了团队凝聚力和执行力。
一个团结协作、积极向上的团队是我们取得成绩的关键。
四、存在的问题与不足1. 市场波动应对不足在证券市场多次波动的情况下，我们的应对措施仍显得不足。
证券营销工作总结范文5篇
证券营销工作总结范文5篇第1篇示例：在证券市场的激烈竞争中，证券营销工作至关重要。
营销工作的好坏直接影响着公司的收入和市场表现。
本文将从我所在公司的证券营销工作实践出发，总结出一些有效的营销工作经验，希望对广大证券营销人员有所启发。
证券营销工作需要根据市场需求做出精细化定位。
在选择营销策略时，要充分了解目标客户的需求和偏好，制定符合市场需求的产品营销计划。
对于不同类型的客户，可以制定不同的宣传和推广策略，以更好地满足客户的需求。
证券营销工作需要加强对客户的关系维护和管理。
建立良好的客户关系是证券营销工作长期成功的关键。
在日常工作中，要不断与客户保持沟通，关注客户的需求和反馈，及时处理客户投诉和意见，建立起客户信任和忠诚度。
通过与客户建立良好的关系，可以提升客户满意度，增加客户黏性，为公司带来更多的业务机会。
证券营销工作需要不断提升专业技能和知识水平。
证券市场发展迅速，市场规则和政策频繁变化，作为证券营销人员，要不断学习和更新自己的知识，了解最新的市场信息和发展动态，提高自身的专业技能和判断能力，以更好地应对市场变化，抓住市场机会。
证券营销工作需要注重团队合作和沟通协作。
在证券市场这个需要高度合作和协作的领域，任何一家公司都不可能凭借个人之力完成所有任务。
团队合作可以更好地发挥每个成员的优势，互补不足，共同完成团队目标。
在团队合作中，成员之间要加强沟通和协调，建立良好的工作氛围，共同努力，为公司的发展贡献力量。
证券营销工作是一个充满挑战和机遇的领域。
只有不断提升自身的素质和能力，不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
相信通过不懈的努力和团队的合作，我们的证券营销工作会创造更加辉煌的业绩，为公司带来更多的成功和发展。
第2篇示例：证券营销工作总结一、市场调研在进行证券营销活动之前，市场调研是必不可少的环节。
只有深入了解市场的需求和变化，我们才能有针对性地进行营销。
在过去的一年里，我认真学习市场分析报告，关注同行竞争对手的活动，提升了市场洞察力和分析能力。
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证券营销工作总结工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。
这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不如XX年那么轻松。
刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。
随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。
可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。
那时我才开始明白--如今已经不再是XX.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。
对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。
客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。
还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。
那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。
对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。
作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。
”这样说只能吓跑客户。
每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。
但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
总之，XX年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。
习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。
证券公司工作总结随着年龄的增长和各种工作经验的积累，使我对自己的要求也更加严格。
我所在的部门是证券公司的核心部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。
我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成重大灾难性后果。
众所周知，证券公司的信息技术部门是最忙的部门之一，而我所在的岗位更是不能有一丝的空闲，每一次新系统的投产和建设让我每次都有新的发现，新的进步!在信息技术部工作的时间里，使我感觉到了自己每天都在进步!而除了日常维护外，还有一些其他的工作需要处理，因此，在这样的工作环境中，就迫使我不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照公司的各项规章制度来进行实际操作。
一年中始终如一的要求自己，在我和部门全体员工的共同努力下，xxxx年我个人没有发生一次责任事故。
在我做好自己工作的同时，还用我几年来在信息技术部工作中的经验来帮助其他的同事，同事们有什么样的问题，只要问到我，我都会细心的予以解答。
当我有问题弄不明白的时候，也会十分虚心的向其他同事请教。
对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂。
下面我对xxxx这一年来所做的工作作一个简单的总结：1、反洗钱系统建设根据中国人民银行反洗钱中心要求，证券公司必需建立反洗钱监控报送系统。
而结合公司的实际业务情况，所以在选择和价格方面作了更深入的探讨和考虑。
恒生公司给的报价是20万，有一个专门的维护团队，有很强的实力，但是每年的维护费就达2万。
而新意公司的报价是4万，维护实力也不错，每年产生维护费4千元。
同时也咨询了其他公司，价格都在15万元以上。
从公司实际业务情况出发，最终选择了价格适当的新意公司反洗钱系统，但是中国人民银行反洗钱中心正式报送时间为xxxx年10月1日起正式报送，在新意公司产品开发和测试时间上就相当的紧迫，只要新意公司开发出一个新的升级包，我们就马上加班加点的开始测试，目的就是为了赶在正式报送之前能正式测试通过，时间非常的紧迫，就在放假前夕的那天新意公司又出一个新的测试包，我马上升级后就开始报送，成功了!而且是很顺利的报送成功了，我马上又重新核了一下数据，再报送，真的成功了，刘工、王总和我们部门全体人员都松了一口气。
要知道我们都是快要放弃新意产品而改用恒生公司的产品的，而且合同传真都传过去了，后来刘工马上给恒生公司回了一个电话。
从使用新意公司反洗钱系统这件事来看，我们部门在选择和考虑产品时，是充分的考虑到公司成本和需求的问题。
2、三方存管系统建设“券商托管证券，银行监管资金”这是三方存管总的思想，目的是充分保护投资者，也让资金更安全，投资者更放心。
从三方存管的提出到建设以及正式上线，我们部门都是走在了最前面。
从联系通讯线路，联系银行到测试和正式上线，我部门的所有员工都在默默的为这一新业务的学习和开展而努力。
在公司全体员工的共同努力下，目前公司已正式上线了工商银行、交通银行、建设银行、农业银行，中国银行准生产测试已完成，现正进行到实盘测试阶段，很快就可正式上线。
3、公司总部端和营业部端财务凭证自动录入由于财务实行了新的会计准则和公司三方存管的正式上线，要求公司总部和营业部端均能实现财务凭证自动导入的功能。
在了解公司的需求后，和新意公司联系升级事宜且进展顺利，，目前新意综合管理平台财务凭证自动导入功能总部端已实现，营业部端已于XX年1月初升级完成，正在测试和试用阶段，估计可正式投入使用。
4、配合公司数据集中工程5、配合公司ups更换工程6、公司数据集中后，独立存管的升级事宜主要解决新增两家营业部后，总部和营业部差异问题。
已完成，其它功能正在优化中。
7、财务系统实行新的会计准则后，财务系统的升级和改造财务系统实行新的会计准则后，对公司财务系统作了一次比较大的变动。
新增加一台web服务器，营业部和总部端由以前的必需在单机上安装金蝶客户端才能登陆的方式改为直接输入ip地址和端口号就可以登陆的方式。
这样对于维护起来就更加的容易。
对财务明细科目也作了相应的变动，营业部端打印机都由原来的本机打印改为支持windowsXX系统下的网络打印。
8、公司各楼层交换机更换工程9、安装公司病毒监控系统以及广域网ftp下载中心10、配合公司远程开户系统建设11、配合中行外币转帐系统建设12、给营业部统计客户资产13、机房日常维护和巡视，日志填写、数据备份、值班等我有渴望学习新知识和不断探索的热忱，在每一次公司发展新业务和组织活动的时候。
我都会第一个站出来，不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。
因为我知道，我需要学习和提高的地方还有很多。
我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个部门的工作拖后腿。
在这种想法下，我很好的完成了部门领导交给的每一项任务。
也受到了同事们的好评。
但是也存在一些不足：1、证券业务还有待深入全面了解。
2、对网络方面知识和动手能力有待加强。
3、在维护或工程实施中，没注重对要害问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。
4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的不断更新。
改进措施：1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。
2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。
3、在工作中善于总结，对典型、要害问题解决注重整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。
4、主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学习。
5、加强和各营业部以及服务部的沟通。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。
要在竞争中站稳脚步。
踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。
我也会向其他优秀同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
争取更好的工作成绩。
证券反洗钱工作总结根据穗商银发字*号文件，关于《中国人民银行关于金融机构严格执行反洗钱规定、防范洗钱风险》的通知，我支行经常利用晨课时间向全体体员工灌输反洗钱思想精神，力求使每位员工都能够深刻地领会反洗钱的精神和意义，牢固树立反洗钱法律责任和依法合规经营的思想，因此我们制定“一个规定、两个办法”来规范和加强对大额和可疑支付交易的监测，以构建更加完善的金融机构管体系，从而更好地发挥人民银行的监管职能，维护金融机构的合法、稳健运作。
在本季度我支行能坚持做到：一、在单位开立结算账户时，严格把关，认真审查六证(营业执照、法人身份证、企业代码证、国税、地税、开户许可证)及经办人身份证的真实性、完整性、合法性，并详细询问了解客户有关情况，根据其经营范围开立相对应的科目账户;在为单位客户办理存款、结算等业务，均按中国人民银行有关规定要求其提供有效证明文件和资料，进行核对并登记。
二、对于开立个人账户，严格按实名制的有关规定审查开户资料，要求客户出示本人(或连同代办人)的有效身份证件进行核对，并登记其身份证件的姓名和号码进行开户操作，对于未能依法提供相关证明材料的个人账户一概不予办理开户手续。
三、对现有的账户进行全面清理，按《人民币大额和可凝支付交易报告管理办法》规定建立存款人信息资料库，对不符合要求的存款账户(如营业执照过期或被注销的)，已通知客户尽快提供新的营业执照或办理销户手续。
四、提取现金方面，严格执行逐级审批的制度，对明显套现的账户不给予现金支付。
我支行坚持每天对每笔超过20万元(含)的现金收付业务进行查询和实时监控，并要求个人或单位需提前一天预约提现金额;单位结算账户100万元以上的单笔转账交易和个人结算账户20万元以上的大额支付交易和单位结算账户发生与个人结算账户之间(含他代本)单笔20万元以上的大额转账交易都设立了手工登记本，并把数据转换成excel格式保存。
五、严格监管和控制公款私存现象。
我支行成立专项小组专门对有意要套现或公款私存的帐户实施严格监控，狠抓狠管杜绝类似这样的帐户发生，以确保我行结算帐户帐户都能合规性地运各单位结算账户和个人结算账户的大额现金收支和大额转账收付等现象，经过我支行员工的深入了解和观察，都是属于正常结算业务范围，没有违反反洗钱相关规定。