证券公司营销年终工作总结
证券公司营销年终总结6篇
证券公司营销年终总结6篇篇1一、引言随着金融市场的不断发展和竞争的日益激烈，证券公司作为金融服务行业的重要一员，面临着巨大的挑战和机遇。
在过去的一年中，我们公司在营销方面取得了显著的成绩，同时也遇到了一些问题。
本文将对过去一年的营销工作进行全面的总结，分析成功经验和存在的问题，并提出相应的改进建议。
二、年度营销工作总结1. 目标完成情况在过去一年中，我们公司制定的营销目标基本实现。
通过全体员工的共同努力，我们成功开拓了多个新客户，并维护了老客户的稳定发展。
在市场份额方面，我们也取得了一定的增长。
然而，在个别领域和地区，我们的表现还有待提高。
2. 营销策略及实施情况在营销策略方面，我们采用了多种方式，包括市场调研、产品推介、客户拜访等。
这些策略在一定程度上提高了我们的市场份额和客户满意度。
然而，在实施过程中，我们也遇到了一些问题，如市场调研不够深入、产品推介不够精准等。
3. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重员工的团队协作精神和创新意识的培养。
通过定期的团队活动和培训，我们提高了员工的凝聚力和执行力。
然而，在个别员工身上，我们还发现了一些问题，如沟通能力不足、业务知识不够扎实等。
三、存在的问题及原因分析1. 市场调研不够深入在市场调研方面，我们有时过于依赖历史数据和经验判断，而忽视了市场的实时变化和客户需求的变化。
这导致我们的市场分析不够精准，无法及时调整营销策略以适应市场变化。
2. 产品推介不够精准在产品推介方面，我们有时过于注重产品的特点和优势，而忽视了客户的实际需求和风险承受能力。
这导致我们的产品推介不够精准，有时甚至会引起客户的反感和不信任。
3. 团队沟通不够顺畅在团队沟通方面，我们有时存在信息不畅、沟通不畅的问题。
这导致我们的决策执行不够高效，有时甚至会出现重复工作和资源浪费的情况。
四、改进建议与措施1. 加强市场调研为了解决市场调研不够深入的问题，我们建议加强市场调研的频率和深度。
2024年证券公司年终总结模板(6篇)
2024年证券公司年终总结模板____年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：一、在学习上，注重提升个人修养1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习____#的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、在思想上，认真履行廉政建设作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及风廉政工总结等文字材料的撰写。
三、在工作上，扎实做好本职工作一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。
工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。
努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。
作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
证券销售年终工作总结5篇
证券销售年终工作总结5篇篇1引言随着2024年的结束，过去的一年里，证券销售行业经历了起伏与变革。
作为证券销售团队的一员，我有幸亲历了这一切，并深刻感受到行业的竞争与机遇。
以下是我对过去一年工作的总结，旨在回顾成果、分析不足，并展望未来的发展方向。
工作内容概述1. 销售策略制定与执行：根据市场趋势和客户需求，制定个性化的销售策略，包括产品选择、定价、促销等方面。
确保销售团队充分理解并执行相关策略，以实现销售目标。
2. 客户关系维护与发展：通过定期沟通、回访等方式，深入了解客户需求和反馈，积极解决客户问题，提高客户满意度。
同时，挖掘潜在客户，拓展业务范围。
3. 市场分析与预测：密切关注行业动态和市场趋势，进行数据分析和预测，为公司制定销售策略提供有力支持。
4. 团队建设与管理：组织团队成员进行培训、交流和学习，提高团队整体素质和执行力。
同时，关注团队成员的工作状态和情绪，及时给予关心和支持。
重点成果1. 销售业绩显著：在团队成员的共同努力下，成功完成公司下达的销售任务，实现销售额稳步增长。
2. 客户关系持续优化：通过加强客户沟通和回访，客户满意度得到显著提升，形成了一批忠诚度较高的客户群体。
3. 市场分析准确：对市场趋势的准确分析为公司的销售策略制定提供了有力支持，帮助公司在竞争中抢占先机。
4. 团队凝聚力增强：通过培训和团队活动，团队成员之间的默契度和合作意识得到提高，整体战斗力得以提升。
遇到的困难及解决方案1. 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我们通过不断创新和优化产品服务，以及加强团队成员的销售技巧培训，成功应对挑战。
2. 客户需求多样化：不同客户的需求差异较大，我们通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，满足不同客户的需求。
3. 团队成员素质参差不齐：部分团队成员的销售技巧和专业知识有待提高，我们通过培训和交流学习等方式，帮助他们提升能力。
自我评估在过去的一年里，我充分发挥自己的专业知识和销售经验，为团队的成功做出了一定的贡献。
2024年证券公司工作总结（6篇）
2024年证券公司工作总结服务的真诚与热忱不应流于表面，尤其在潜在客户转化为真实客户之后，持续的真诚服务至关重要。
首要任务是及时理解客户的特点和需求，急客户之所急，始终以在股市中为客户获取更多收益为目标。
例如，如果客户希望我关注其持有的股票，我会用心记忆，一旦这些股票出现重大变动，我都会主动及时地与客户沟通。
如果客户不愿分享持股信息，我将尊重其决定，转而定期讨论市场总体趋势等广泛话题。
其次，我会提供客观的投资建议，既不夸大事实，也不模糊不清。
同时，我会定期提供投资咨询报告，以展示公司在投资咨询领域的专业实力，同时更好地服务客户。
此外，我深知服务的“度”的把握，既要遵守证券行业的规定，又不能对客户敷衍了事。
过度的热情可能会让人感到不适，但冷漠肯定会导致失去信任。
在与客户交流时，真诚的热忱和自信能引起客户的共鸣，而一次的冷漠和应付则可能让客户失去对我的信心。
真诚合作是实现双赢的基础。
仅靠个人力量，客户资源有限，因此需要银行的支持和团队的协作。
我致力于与银行建立互信合作，与负责人、理财经理、柜员等建立良好关系，以客户满意度为己任，协助银行提升在证券服务方面的客户满意度，同时也增强客户对银行和我本人的信任。
在我驻点的建行和中行，我已成功将大部分银行员工转化为我司的客户，这体现了他们对我的信任。
银行渠道为我带来了大量优质客户，目前，通过银行开发的客户占我客户总数的约____%。
这些成就源于我真诚的与银行合作，寻求共赢。
另一方面，团队的协作和领导的指导同样关键。
团队成员乐于分享经验，他们的智慧对我大有裨益。
在团队的支持下，我克服了初期的困难，凭借努力扩大了客户群，收益稳步增长。
当我满足于现状时，领导的提醒使我保持谦逊，不断寻求提升，以将潜在客户转化为实实在在的客户。
在个人发展方面，我始终保持自律，不断提升证券知识和业务能力。
我深入学习证券业协会的课程，扎实理论基础，同时广泛汲取专家的分析技巧，并向经验丰富的同事学习，以提高自己的专业水平。
证券公司营销年终工作总结6篇
证券公司营销年终工作总结6篇篇1一、背景概述过去的一年，证券市场经历了复杂多变的市场环境，投资者情绪与市场走势起伏不定。
在这样的大背景下，我公司作为一家专业证券公司，秉承创新发展的理念，坚定不移地推动营销策略的持续进化与优化。
本报告将对我公司在过去一年中的营销工作进行全面梳理和总结。
二、营销战略制定与实施1. 市场调研与分析今年年初，我们围绕市场环境的变化及竞争对手策略动向，实施了全方位的市场调研与分析。
针对投资者需求及市场发展趋势，我们制定了精准的市场定位和营销策略。
2. 营销策略制定与实施基于市场调研结果，我们制定了以客户需求为导向的营销战略。
策略核心围绕品牌建设、渠道拓展、产品创新与增值服务四个方面展开。
在实施过程中，注重数据监控与市场反馈，不断调整优化策略方向。
三、重点营销工作进展1. 品牌建设我们通过多种渠道提升品牌影响力，包括社交媒体推广、行业论坛参与、专业报告发布等。
同时，强化客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度，有效提升了公司品牌形象。
2. 渠道拓展今年我们在渠道拓展方面取得了显著成效。
不仅深化了与金融机构的合作，还积极开拓了线上营销渠道，利用互联网平台吸引更多潜在客户。
3. 产品创新针对市场变化和客户需求，我们推出了一系列创新金融产品，包括智能投顾服务、个性化投资组合等，满足了投资者多样化的投资需求。
4. 增值服务通过举办投资者教育讲座、市场分析报告会等形式，我们为投资者提供了丰富的增值服务。
这些服务增强了客户粘性，提升了客户的满意度和信任度。
四、营销成果评估1. 业务指标分析今年我公司的营销业务指标均实现了稳步增长。
客户数量、资产规模、交易量等多项关键指标均创下历史新高。
2. 营销活动效果评估我们通过数据分析和客户反馈，对各项营销活动的成效进行了全面评估。
结果显示，大多数活动都取得了预期效果，有效提升了品牌影响力和客户满意度。
五、风险管理与改进措施1. 风险管理在营销过程中，我们始终重视风险管理，严格执行合规要求，确保营销活动的合规性和合法性。
证券营销年终总结（精选5篇）
证券营销年终总结(精选5篇)每一个事物与事物之间都存在普遍的联系，都具有一定的规律可以遵循。
只有遵循客观规律，按规律办事才能事半功倍，因此对于工作上的事物总结就显得十分有必要。
下面小编给大家分享一些关于证券营销年终总结，供大家参考。
证券营销年终总结精选篇120____年已快接近尾声，在这将近一年的时间中通过努力的工作，洒下汗水带来收获;也因为对前途感觉到暗淡而迷茫。
今日公司团队改革，给我带来新的希望。
临近年终，对自己的工作做一下总结。
吸取教训，提高自己，努力把工作做得更好。
一、个人总结在20____年初我给自己在____年定的业绩目标主要是资产增加方面，力争在20____年中达到1000万。
在自身提高方面完成证券从业的5门考试的同时准备CIIA考试。
在20____年前11月共完成客户开户72户。
在开户方面勉强达成要求。
新增资产因为前期客户卖出股票暂离股市而较去年末下降300多万，这一块是我始料未及的。
另外本年度客户交易带来的佣金整体下滑。
在这一年中自身也遇到一些问题。
但主要是自身主观能动性降低，因为对前途的不乐观带来的心理上的压力。
这需要自身的调整，与任何客观环境没有任何关系。
我们雄鹰团队其实是很有特点的。
已婚人士很多，具有更好的家庭感有责任感。
这点是和其他团队不一样的地方。
二、20____年工作计划在业绩方面主要目标是1000万资产，加大对大客户的跟踪。
在个人素质方面需要加大力度提高自身的修为。
博览群书，积极上进。
团队建议方面：针对每位客户经理进行摸底，了解其家庭情况，工作经历;密切关注客户经理的心态动向，积极引导发展;对客户经理的活动量做量化管理，督促其高质量完成;理清客户经理发展线路，加强员工的公司归属感;制度鲜明，奖惩公正并持续;重视客户经理在公司的地位!合规方面，保证遵守公司制度，杜绝违规行为。
证券营销年终总结精选篇2根据年初市、区的工作目标及公证处的工作思路，全处人员精诚团结，齐心协力，努力工作，取得了较好的成绩。
证券公司员工营销工作总结6篇
证券公司员工营销工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为证券公司的一名员工，积极参与营销工作，通过不断学习和努力，取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的营销工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
二、工作总结1. 营销目标达成情况在过去一年中，我设定的营销目标主要包括开拓新客户、提高客户满意度、增加销售额等。
通过积极的市场开拓和客户维护，我成功实现了既定目标。
在客户满意度方面，我通过提供优质的服务和解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
在销售额方面，我通过不断努力和拓展业务范围，实现了销售额的稳步增长。
2. 营销策略及实施情况在营销策略方面，我主要采用了产品推介会、客户拜访、网络推广等方式。
通过组织产品推介会，我向潜在客户介绍了公司的优势产品和特色服务，提高了客户对公司的认知度和好感度。
同时，我还通过客户拜访的方式，深入了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
此外，我还积极利用网络平台，通过微博、微信等渠道宣传公司品牌和产品，扩大品牌影响力。
3. 营销团队建设及管理在营销团队建设方面，我注重团队成员的选拔和培训。
通过选拔具备潜力的团队成员，并对其进行专业培训和指导，我成功打造了一支高素质的营销团队。
在团队管理方面，我注重激励和约束并重，通过设定明确的团队目标和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
同时，我还注重团队成员之间的沟通和协作，营造了良好的团队氛围。
三、存在的问题及改进措施尽管在过去一年中取得了一定的成绩，但在营销工作中仍存在一些问题。
首先，在客户维护方面仍需加强，部分客户因沟通不畅或服务不到位而流失。
其次，在产品推介会等营销活动中仍需提高组织能力和执行力。
针对这些问题，我提出了以下改进措施：一是加强客户沟通和服务质量提升培训；二是优化产品推介会等营销活动的组织和执行流程；三是加强团队成员之间的协作和沟通能力提升培训。
四、结论与展望总体来说，过去一年的营销工作取得了不错的成绩，但仍存在一些问题和挑战。
证券公司营销年终工作总结7篇
证券公司营销年终工作总结7篇篇1尊敬的领导和同事们，大家好！在过去的一年里，我们证券公司营销团队在公司的正确领导下，经过全体成员的共同努力，取得了可喜的成绩。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地反思不足、汲取经验，为未来的工作提供指导。
一、工作背景与目标在过去的一年中，证券市场经历了多次波动和调整，但我们的营销团队始终保持积极向上的态度，紧紧围绕公司的总体目标，努力完成各项任务。
我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，以及增加客户满意度。
二、主要工作与成果1. 市场营销策略制定与实施在充分分析市场形势和客户需求的基础上，我们制定了一系列具有针对性的市场营销策略。
通过优化产品组合、调整价格策略、加强促销活动以及拓展销售渠道，我们成功吸引了大量新客户，并提高了现有客户的黏性。
2. 品牌建设与推广我们注重加强品牌建设，通过举办各类线上线下活动、发布行业报告和参与社会公益事业等方式，提升了公司在行业内的知名度和美誉度。
同时，我们还加强了与媒体的合作，扩大品牌在公众中的影响力。
3. 销售业绩与市场份额在全体成员的共同努力下，我们的销售业绩实现了稳步增长。
通过不断开拓新市场和优化客户服务，我们成功提高了市场份额，并在竞争中取得了明显优势。
4. 客户满意度提升我们始终坚持以客户为中心的理念，通过提供优质的产品和贴心的服务，成功提升了客户满意度。
我们定期收集客户反馈，针对问题及时改进产品和服务质量，确保客户获得良好的体验。
三、工作亮点与特色1. 创新营销模式在过去一年中，我们积极探索创新营销模式，如智能推荐、精准营销等，提高了营销效率和客户体验。
这些创新举措为我们带来了新的增长点。
2. 强化团队建设我们注重团队建设和成员培养，通过定期培训、团队活动和激励机制等方式，提高了团队凝聚力和执行力。
一个团结协作、积极向上的团队是我们取得成绩的关键。
四、存在的问题与不足1. 市场波动应对不足在证券市场多次波动的情况下，我们的应对措施仍显得不足。
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( 工作总结)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-028270
证券公司营销年终工作总结Summary of year end marketing work of securities companies
证券公司营销年终工作总结
证券公司营销年终工作总结
XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx 路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，
也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。
此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。
离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、
大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。
通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次
的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，2012年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在XX年初达到了，在XX年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚
持，我们的2012，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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