2020年度证券营销工作总结范文2篇
证券公司营销年终总结6篇
证券公司营销年终总结6篇篇1一、引言随着金融市场的不断发展和竞争的日益激烈，证券公司作为金融服务行业的重要一员，面临着巨大的挑战和机遇。
在过去的一年中，我们公司在营销方面取得了显著的成绩，同时也遇到了一些问题。
本文将对过去一年的营销工作进行全面的总结，分析成功经验和存在的问题，并提出相应的改进建议。
二、年度营销工作总结1. 目标完成情况在过去一年中，我们公司制定的营销目标基本实现。
通过全体员工的共同努力，我们成功开拓了多个新客户，并维护了老客户的稳定发展。
在市场份额方面，我们也取得了一定的增长。
然而，在个别领域和地区，我们的表现还有待提高。
2. 营销策略及实施情况在营销策略方面，我们采用了多种方式，包括市场调研、产品推介、客户拜访等。
这些策略在一定程度上提高了我们的市场份额和客户满意度。
然而，在实施过程中，我们也遇到了一些问题，如市场调研不够深入、产品推介不够精准等。
3. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重员工的团队协作精神和创新意识的培养。
通过定期的团队活动和培训，我们提高了员工的凝聚力和执行力。
然而，在个别员工身上，我们还发现了一些问题，如沟通能力不足、业务知识不够扎实等。
三、存在的问题及原因分析1. 市场调研不够深入在市场调研方面，我们有时过于依赖历史数据和经验判断，而忽视了市场的实时变化和客户需求的变化。
这导致我们的市场分析不够精准，无法及时调整营销策略以适应市场变化。
2. 产品推介不够精准在产品推介方面，我们有时过于注重产品的特点和优势，而忽视了客户的实际需求和风险承受能力。
这导致我们的产品推介不够精准，有时甚至会引起客户的反感和不信任。
3. 团队沟通不够顺畅在团队沟通方面，我们有时存在信息不畅、沟通不畅的问题。
这导致我们的决策执行不够高效，有时甚至会出现重复工作和资源浪费的情况。
四、改进建议与措施1. 加强市场调研为了解决市场调研不够深入的问题，我们建议加强市场调研的频率和深度。
证券营销工作总结7篇
证券营销工作总结7篇第1篇示例：证券营销工作总结证券市场是金融市场的核心部分，也是国民经济重要的组成部分。
证券营销作为证券市场的重要组成部分，承担着引导投资者、推动资本流动、促进企业融资等重要作用。
在过去的一段时间里，我积极参与了证券营销工作，并取得了一定的成绩。
在此，我将对自己的工作进行总结，以期在未来的工作中进一步提升自己的能力，为公司的发展贡献更多的力量。
一、总结过去的工作在过去的工作中，我主要负责证券产品的营销工作。
我通过各种途径，如公开发行、私募基金、场外配资等，向潜在投资者介绍公司的证券产品，并积极争取他们的认可和投资。
在此过程中，我不断学习市场动态和产品知识，不断提升自己的专业水平，以更好地为客户提供服务。
通过我的努力，公司的证券产品得到了广泛的认可，投资者的信任度也得到了提升。
在工作中，我也面临了一些挑战和不足之处。
我在市场分析和预测方面的能力还有待提升。
证券市场变化快速，需要及时准确地掌握市场动态，做出正确的决策。
我在客户沟通和服务方面还有欠缺。
有时候，我缺乏耐心和耐心，无法充分理解客户的需求和意见，无法及时解决问题，影响了工作效果。
我在团队合作方面还需要加强。
证券营销是一个团队合作的过程，需要大家密切配合，互相支持，才能取得更好的成绩。
三、未来发展方向和工作计划在未来的工作中，我将通过以下几点提升自己的工作能力：加强市场分析和预测能力。
我将更加注重市场的研究和数据的分析，及时准确地把握市场方向，有针对性地制定营销策略。
加强客户沟通和服务水平。
我将更加倾听客户的需求和意见，主动与客户沟通，及时解决问题，提升客户满意度。
加强团队合作意识和能力。
我将更加与团队成员密切合作，互相学习、互相支持，共同进步，共同成长。
证券营销工作是一项具有挑战性和机遇的工作，需要不断学习和改进，才能更好地为客户服务，更好地实现自身的职业目标。
我将继续努力学习，不断提升自己的专业水平，为公司的发展贡献更多的力量，创造更加美好的未来。
证券公司营销年终工作总结6篇
证券公司营销年终工作总结6篇篇1一、背景概述过去的一年，证券市场经历了复杂多变的市场环境，投资者情绪与市场走势起伏不定。
在这样的大背景下，我公司作为一家专业证券公司，秉承创新发展的理念，坚定不移地推动营销策略的持续进化与优化。
本报告将对我公司在过去一年中的营销工作进行全面梳理和总结。
二、营销战略制定与实施1. 市场调研与分析今年年初，我们围绕市场环境的变化及竞争对手策略动向，实施了全方位的市场调研与分析。
针对投资者需求及市场发展趋势，我们制定了精准的市场定位和营销策略。
2. 营销策略制定与实施基于市场调研结果，我们制定了以客户需求为导向的营销战略。
策略核心围绕品牌建设、渠道拓展、产品创新与增值服务四个方面展开。
在实施过程中，注重数据监控与市场反馈，不断调整优化策略方向。
三、重点营销工作进展1. 品牌建设我们通过多种渠道提升品牌影响力，包括社交媒体推广、行业论坛参与、专业报告发布等。
同时，强化客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度，有效提升了公司品牌形象。
2. 渠道拓展今年我们在渠道拓展方面取得了显著成效。
不仅深化了与金融机构的合作，还积极开拓了线上营销渠道，利用互联网平台吸引更多潜在客户。
3. 产品创新针对市场变化和客户需求，我们推出了一系列创新金融产品，包括智能投顾服务、个性化投资组合等，满足了投资者多样化的投资需求。
4. 增值服务通过举办投资者教育讲座、市场分析报告会等形式，我们为投资者提供了丰富的增值服务。
这些服务增强了客户粘性，提升了客户的满意度和信任度。
四、营销成果评估1. 业务指标分析今年我公司的营销业务指标均实现了稳步增长。
客户数量、资产规模、交易量等多项关键指标均创下历史新高。
2. 营销活动效果评估我们通过数据分析和客户反馈，对各项营销活动的成效进行了全面评估。
结果显示，大多数活动都取得了预期效果，有效提升了品牌影响力和客户满意度。
五、风险管理与改进措施1. 风险管理在营销过程中，我们始终重视风险管理，严格执行合规要求，确保营销活动的合规性和合法性。
证券营销工作总结(5篇)
证券营销工作总结在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在____营销管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。
回顾____年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。
各位客户经理都积极主动，有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。
一、销售业绩状况（市场部去年销售情况概述）二、销售渠道状况1、强化与各银行渠道关系。
银行是我们最重要的营销渠道，____年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，____市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融洽，尤其是____月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。
3、加强品牌宣传力度。
在上级领导的大力支持下，____年____月份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在____片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，____月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体的联系，长期在____电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各项迎宾活动。
这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。
2、建设各种新销售渠道。
去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发，发掘优质客户。
如____月份到中美铝业。
____月份到国土资源局。
____月份对大冶镇优质客户开展“开户有礼”等活动新营销渠道的有力拓展，是我们在市场竞争激烈的环境脱颖而出的一个重要“法宝”，并为最终占领区域主要市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、强化支持，制度保障。
证券营销工作总结范文5篇
证券营销工作总结范文5篇第1篇示例：在证券市场的激烈竞争中，证券营销工作至关重要。
营销工作的好坏直接影响着公司的收入和市场表现。
本文将从我所在公司的证券营销工作实践出发，总结出一些有效的营销工作经验，希望对广大证券营销人员有所启发。
证券营销工作需要根据市场需求做出精细化定位。
在选择营销策略时，要充分了解目标客户的需求和偏好，制定符合市场需求的产品营销计划。
对于不同类型的客户，可以制定不同的宣传和推广策略，以更好地满足客户的需求。
证券营销工作需要加强对客户的关系维护和管理。
建立良好的客户关系是证券营销工作长期成功的关键。
在日常工作中，要不断与客户保持沟通，关注客户的需求和反馈，及时处理客户投诉和意见，建立起客户信任和忠诚度。
通过与客户建立良好的关系，可以提升客户满意度，增加客户黏性，为公司带来更多的业务机会。
证券营销工作需要不断提升专业技能和知识水平。
证券市场发展迅速，市场规则和政策频繁变化，作为证券营销人员，要不断学习和更新自己的知识，了解最新的市场信息和发展动态，提高自身的专业技能和判断能力，以更好地应对市场变化，抓住市场机会。
证券营销工作需要注重团队合作和沟通协作。
在证券市场这个需要高度合作和协作的领域，任何一家公司都不可能凭借个人之力完成所有任务。
团队合作可以更好地发挥每个成员的优势，互补不足，共同完成团队目标。
在团队合作中，成员之间要加强沟通和协调，建立良好的工作氛围，共同努力，为公司的发展贡献力量。
证券营销工作是一个充满挑战和机遇的领域。
只有不断提升自身的素质和能力，不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
相信通过不懈的努力和团队的合作，我们的证券营销工作会创造更加辉煌的业绩，为公司带来更多的成功和发展。
第2篇示例：证券营销工作总结一、市场调研在进行证券营销活动之前，市场调研是必不可少的环节。
只有深入了解市场的需求和变化，我们才能有针对性地进行营销。
在过去的一年里，我认真学习市场分析报告，关注同行竞争对手的活动，提升了市场洞察力和分析能力。
证券营销工作总结的范文2篇
证券营销工作总结的范文证券营销工作总结的范文精选2篇（一）尊敬的领导：您好！在过去的一年中，我担任证券营销工作职务，通过不断学习和努力，获得了一定的成绩。
在此，我将对我的工作进展总结，并分享我遇到的挑战和获得的成就。
首先，我非常重视与客户建立良好的关系。
我始终以客户的需求为重心，通过积极沟通并及时回应客户的问题，有效地增强了客户对公司产品的信任和认可。
我不断提升自身的专业知识和技能，以更好地为客户提供优质的效劳。
其次，我注重市场调研和分析。
通过及时理解市场动态并分析投资时机，我可以为客户提供更准确的投资建议。
我还积极参与公司内部的经历交流和团队讨论，不断学习和掌握市场的最新动态和投资策略。
在工作中，我面临了一些挑战，其中最大的挑战是市场的不确定性和投资者情绪的波动。
在这种情况下，我学会了保持冷静和理性的考虑，并采取灵敏的策略应对市场的变化。
同时，我也不断加强自己的风险管理才能，以确保客户的资金平安。
在过去一年的工作中，我获得了一些成就。
首先，我成功吸引了一批高净值客户，并与他们建立了稳固的合作关系。
其次，我进步了自己的销售业绩，使公司实现了一定的增长。
最重要的是，我通过与客户的良好沟通和专业知识的展示，赢得了他们的尊重和信任。
总的来说，过去一年的证券营销工作对我来说是一次珍贵的经历。
通过面对各种挑战和克制困难，我不仅进步了自己的工作技能和知识程度，也获得了珍贵的人际关系和经历。
在将来的工作中，我将继续努力，为公司创造更多的价值。
谢谢您对我的支持和帮助！此致敬礼XXX证券营销工作总结的范文精选2篇（二）证券营销工作总结本次证券营销工作主要围绕市场推广、客户维护和产品销售展开，通过市场营销手段和销售技巧的运用，有效推动了公司的业务开展。
以下是本人在证券营销工作中的总结，希望对今后的工作有所借鉴和提升。
一、市场推广1. 熟悉市场情况：通过深化理解行业动态和市场需求，把握投资者的心理和需求，有效制定营销策略并进展市场推广。
证券公司市场营销年终工作总结_证券公司营销工作总结
证券公司市场营销年终工作总结_证券公司营销工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：证券公司市场营销年终工作总结一、市场营销工作回顾过去一年，是我公司市场营销工作扎实推进的一年。
在市场竞争激烈的环境下，公司加大了市场营销的投入，通过各种手段和渠道，不断提升公司品牌影响力和市场占有率。
在市场营销工作上，我们主要做了以下几方面的工作：1.市场调研公司对市场环境进行了深入的调研，了解了行业发展趋势、竞争对手的动态、客户需求变化等情况，为市场营销策略的拟定提供了有力支撑。
2.品牌宣传公司通过各类媒体，开展了品牌宣传活动，提升了品牌知名度和美誉度。
加大了对公司产品的宣传推广，吸引了更多的客户关注和购买。
3.渠道拓展在市场营销中，公司不断优化销售渠道，加强了与各类渠道商的合作，拓展了销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。
4.客户服务公司重视客户服务工作，建立了健全的客户服务体系，通过优质的服务，提升了客户的满意度和忠诚度。
过去一年市场营销工作的确取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，需要进一步改进和提升。
二、市场营销工作存在的问题和不足1.市场竞争激烈，品牌影响力仍有提升空间。
尽管公司进行了一系列品牌宣传活动，但在激烈的市场竞争中，公司的品牌知名度和美誉度仍有提升的空间。
2.销售渠道覆盖不足。
市场营销渠道的拓展仍存在一定的难度，影响了产品的销售覆盖率和市场占有率。
3.客户服务体系需进一步完善。
尽管公司建立了健全的客户服务体系，但在实际服务中，仍存在服务不到位、服务质量不稳定等问题，需要进一步完善。
4.产品推广策略有待深化。
市场营销工作中，产品的推广策略需要更加深化，提高产品的市场需求和用户体验。
以上问题和不足，都需要公司在未来的市场营销工作中加以重视和改进。
三、下一阶段市场营销工作的思考1.提升品牌影响力。
公司将继续加大品牌宣传力度，通过多种渠道、多种形式进行品牌推广，提升品牌影响力和竞争力。
第二篇示例：证券公司市场营销年终工作总结随着证券市场的不断发展和变化，证券公司的市场营销工作也在不断地提升和改进。
证券营销年终工作总结范文（2篇）
证券营销年终工作总结范文____年转眼即逝，但对我来讲，是学习、领悟的一年。
这一年里，接触最多的一个词语就是债券：企业债、公司债等等等等几近天天都处于繁忙的学习当中。
由于延续发酵的经济危机影响，全球经济大环境都极其萧条，国内股市也表现疲软。
很多客户采取守旧、观看的态度，本来的拓展业务方式已不再适应新的情况需要。
收益固定、风险可控的产品在收益预期不断下调的客户眼中愈来愈具有吸引力，而我公司顺势开始推广的各类债券业务成为今年我工作学习的重中之重。
一方面我们需要从头学习崭新的知识，另外一方面股票投资技术的磨练也是我们必须熟练把握的技能，在行业处于最艰巨的时刻，我利用这段时间不断检验自己对证券投资分析技能的把握程度。
不断进步成功率，增强自信心。
也进步客户对我的依靠程度。
固然一年间引进的资产其实不能使人满意，但是我已培养了对掌控客户的信心，在新的一年里，我相信自己能够在工作方面有逾越式的发展。
____年工作计划：首先，保持跟客户常态化的沟通交换，多传达一些公司选择的发展方向和理念，客户虔诚度的培养从平日的点滴事情做起。
进一步拓展客户背后潜伏的资源!其次，趁着行情转热，多展开一些平常展业活动，固然普通的展业活动短时间效果甚微，但是依然应当定期坚持展业活动，保持作为一个从业职员应有的热忱与活力。
再次，与相熟银行职员之间的关系要继续加强，____年由于很多缘由之前建立的很多关系有些冷淡，来往走动也比较缺少，酿成的直接后果就是我的业绩明显不如之前增长的迅速。
今年要加能人际关系交往这方面的细节，充分发挥人抬人的功效。
最后，依然要延续学习的精神。
今年不但要成为债券业务方面的能手，同时希看能够在期指量化交易方面培养开发出客户来，这块不但能为营业部创造不小的收益，也能催促我自发地往了解更多的资产配置方式和交易品种。
另外一方面，我还希看在财务这块有所精进，过往的一年，是我进进证券这个行业的第二年。
很多人讲往年是非常困难的一年，经历过这最困难的时期，相信拂晓和春天也不会太远远了。
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2020年度证券营销工作总结范文2篇Summary of securities marketing in 20202020年度证券营销工作总结范文2篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020年度证券营销工作总结范文2、篇章2：2020年度电力营销工作总结范文篇章1:2020年度证券营销工作总结范文1、证券市场的生态环境有了根本性的改善股权分置改革接近尾声，逐步解决了多年来制约和困扰资本市场发展的重大制度性障碍，监管层抓住股改的有利时机，进一步规范上市公司控股股东行为,加大清理大股东占用上市公司资金的力度,努力解决上市公司违规担保等问题，上市公司治理得到显著改善，上市公司质量有所提高。
2、市场人气激活，有望继续保持活跃状态资金推动和上市公司赢利向好是上半年股票市场快速上涨的动力，对行业分析师预期和市场情绪形成了强烈影响;同时，随着管理层大力推动合规资金入市，证券投资基金规模稳步增长，qfii、保险公司及其资产管理公司、企业年金、社保基金等机构投资者发展迅速,多元化的机构投资者格局已经初步形成,在人民币长期升值的状况下，资金供给有充足保障;另外，新产品、新业务和交易体系的创新也会不断激活市场，市场整体有望继续保持活跃状态。
3、创新业务层出不穷，为券商提供了更多的业务机会一方面，随着etf加速扩容，资产证券化、融资融券业务进入实施，以及股指期货等新产品逐步酝酿成熟，交易制度创新逐步推出，下半年创新业务层出不穷;另一方面，随着ipo重新开闸，市场融资功能恢复，在新的《公司法》、《证券法》等法规环境中，后股改时代的上市公司资本运作的需求更加强烈、资本运作手段日趋多样化，私募、并购、非上市股权的投资和交易等市场机会呼之欲出。
创新业务为券商提供了更多的业务机会和赢利增长点。
4、行业治理使部分优质券商获得了相对优势为时近2年的证券公司综合治理工作已取得明显成效。
证券行业风险明显释放，一批高风险证券公司得以稳妥处置,证券公司的违规经营问题得到有效遏制。
在监管部门实施分类监管的背景下，部分稳健、优质的证券公司通过重组实现规模扩张，并在创新业务的开展方面获得了先发优势，部分创新类证券公司开始涉足集合理财计划、资产证券化、权证创设等创新业务，获得了显著的收益。
随着监管政策的放松，部分规范类证券公司将获得从事创新业务的资格，不同证券公司在创新业务上的竞争实力将逐步显示出来。
篇章2:2020年度电力营销工作总结范文【按住Ctrl键点此返回目录】xxxx年度,电力公司调试公司作为集团公司的主要支柱之一，能够紧紧围绕集团公司“1336”工作思路，准确判断市场形势，立足长远练好内功，创新发展举措，凝聚发展合力，全面提高经营管理水平。
在市场开发、项目调试、经营管理、党建工作等方面均取得良好的业绩。
全年员工无违法违纪现象发生，安全生产零事故、全面完成了公司在年初工作会上下达的各项考核指标。
一、xxxx年主要工作回顾市场开发成效显著，夯实公司发展基础。
一年来，我们把市场开发作为全年工作的重点，巩固与五大发电公司、东方电气等的合作关系，全面进军国内外电建市场，不断拓展发展领域。
全年共签订发电集团电厂2330mw机组、甘肃发电厂2600mw#2机组、东方k厂2600mw机组、户县二电厂吹管技术服务、s厂运行手册编制、大唐xxx有限责任公司升压站改造、电厂2300mw机组工程2机组调试、国电电厂2600mw机组扩建、华能电厂1600mw机组扩建工程等调试合同9份。
在建工程顺利推进，品牌形象不断提升。
现场员工以实际行动践行“品质成就未来”企业核心理念，做到服务理念追求真诚，服务内容追求规范，服务形象追求品牌，服务品质追求一流，全力打造电建调试的服务品牌。
新疆市项目部针对该工程是循环流化床机组，设计变更多，新技术应用多，新疆冬季严寒大风施工难度大等特点，克服重重困难，以调试促安装、土建，理顺各阶段应具备条件，积极参与到设备单体调试当中去，以优质服务赢得了总包方的认可。
神华神东电力发电厂2300mw机组工程是地区最大容量的循环流化床机组，同时也是哈尔滨锅炉厂首台自主知识产权锅炉，这台机组的调试结果关系着调试公司将来在神东电力的市场，他们坚持“今天的现场就是明天的市场”理念，在项目经理王俊洋的带领下，深入现场研究和分析每一个技术难题，认真消缺，确保按期移交生产投入营运。
彬长矿区煤矸石资源综合利用2200mw发电工程，是东锅厂首台自主开发的200mw循环流化床锅炉，技术难度大，现场条件复杂，项目经理郭萌带领现场员工，在循环流化床机组甩负荷试验中实现了新突破，为调试公司在循环流化床调试方面积累了宝贵的经验。
印尼南望电厂（2300mw）机组得到了印尼国家电力公司pln及相关单位的充分肯定、苏娜拉亚电厂首次进行了海水淡化制水。
陕北洁能（洁净煤）电厂机组是陕西省最大的焦炉煤气发电项目，调试公司在焦炉煤气发电调试中实现新突破。
截止目前，陕西蒲城发电厂技改工程（2330mw）1号机组、陕西彬长矿区煤矸石资源综合利用（2200mw）机组、神华神东电力发电厂2300mw循环流化床机组、神华新疆2300mw煤矸石热电厂、国电大武口热电有限公司2330mw机组1号机组、青铜峡铝业自备电厂2330mw机组1号机组、发电集团热电厂2330mw热电联产、xxx有限责任公司一期（2660mw）工程2机组调试、神木洁能电厂250mw调试工程等9项工程，机组均通过了有关部门168（72+24）小时满负荷试运后的质量检验工作，已顺利移交生产投入营运。
印尼南望电厂（2300mw）燃煤发电机组调试工程、印尼苏娜拉亚（1600mw）燃煤发电机组调试工程、国电第二发电厂（2600mw）机组调试工程、balco（4330mw）机组调试工程等4项工程顺利推进，受到中外业主的高度评价。
涌现出了李琳、陈念重、王俊洋、张波等一批“忠诚企业、服务业主、奉献精品、赢得市场”先进典型，使“电建”调试品牌的影响力不断得到提升。
二、存在的主要问题和不足1、主营业务单一，拓展新的业务领域迫在眉睫。
虽然在调试方面我们占有绝对的优势，今年在循环流化床及焦炉煤气发电等项目上有所突破，但随着业主要求越来越高，在调试招标方面多为综合招标，既包括调试又含有性能试验及特殊试验，在性能试验及特殊试验方面我们还存在一定的不足，拓展新的业务领域迫在眉睫。
2、人员素质、技术水平、技术装备有待进一步提高。
由于电力施工企业工作条件艰苦，收入待遇较低，不仅人才引进比较困难，而且能力强、业务精的骨干跳槽，造成技术人才和高级管理人员严重短缺。
近年来，我所新进人员较多，这些同志缺乏现场调试实践经验，特别是能够独当一面的专业骨干相对偏少，人员素质还不能满足工作需要，也制约了市场的开发力度，对于公司长远发展有一定的影响。
但如新进人员太多又会影响到调试淡季人员窝工现像，所以配备合理的调试人员数量是一个及待解决的问题。
随着我国经济的不断发展，电力高端技术不断涌现，机组装机容量、技术参数不断提高，需要仪器设备也不断更新，目前我所的技术装备还不能全面满足调试需求。
特别是在拓宽调试范围上，我们要向性能试验和特殊试验方向发展，但这方面需要大量试验仪器设备，我所目前还是空白。
另外配备性能试验及特殊试验的仪器设备需要大量资金，资金来源的问题也要提到议事日程上。
三、对形势和问题分析xxxx年我公司调试工作虽然很重，但面临最大的困难仍旧是调试市场竞争加剧，公司在调试的主导地位受到冲击。
由于目前国家节能减排工作重点和加大投资风电、核电及其他类型电力工程，火电市场相对萎缩，另外电力调试市场竞争越来越激烈，调试队伍增多并在不规范的电建市场中无序竞争，一路拼杀下来，拼旧了设备，拼走了人才，几乎拼光了老本，拼的电建兄弟犹如战场上的仇敌，公司在调试的主导地位受到冲击，这些问题使队伍稳定和可持续发展受到了严峻的挑战，使我们压力巨大。
四、xxxx年的工作打算工作思路：坚持“一个中心”：以确保调试公司稳定发展为中心;实现“两个提高”：即提高工程项目调试管理水平，实现无形资产升值;提高抗击市场风险的能力，继续拓展新的调试领域。
重点工作：xxxx年调试公司各项工作依然很重，面临的困难和市场压力更大，又是九个工程同时上马，十几台300mw以上的机组要求投产，我们要保证明年重点工程按期按质竣工。
对此我们既要认清形势，增强危机感、紧迫感，又要坚定信心，提高工作能力和管理水平，强化安全管理，确保调试质量和安全处于受控状态，切实做好调试工作，努力保持调试公司经营业绩和基础管理工作持续稳定发展。
1、抓好在建工程。
由于电力调试单位内部恶性竞争，经常导致低价中标，我们要以质量求生存。
从调试质量、服务态度及人力资源配置各方面均要确保做好调试工作。
要对调试质量、服务质量以及调试的深度和广度上进行总结，保证新项目在实施过程中进展顺利。
只有这样，才能使调试水平更高，效益好大，后劲更足。
要加大对技术装备的配置，特别是配置高精尖的测量设备，以满足调试的需要。
2、增强“三种”意识。
要以转变观念为先导，增强市场意识、服务意识、质量意识，按照市场经济规律和企业自身的特点，打造企业自身的核心竞争力，以灵活的方式和手段，拓宽业务范围。
立足调试行业，寻求多元化发展，突出主营业务奋发拓展市场，既要做强主营核心业务，又要多元化经营，力争在与调试相关或相邻的业务范围和领域，特别是性能试验、调试监理、电厂技术改造及生产技术服务等方面有所突破。
“多条退”走路，既要做强做大国内市场，又要积极拓展国外市场，使企业发展得越来越好，越来越强。
加强经营管理，继续扩大对外影响力。
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