宴会销售经理岗位职责(2页)
宴会销售经理的基本工作职责模版(3篇)
宴会销售经理的基本工作职责模版●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。
●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。
●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。
重要的筵席要亲自制订宴席菜单。
写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。
●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。
●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。
对他们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着想，使客人感到亲切，有信心。
●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎。
对各部门的协调与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。
●负责宴会部工作的组织和安排。
注意抓紧宴会部工作人员的培训工作，不断提高他们的业务水平。
●宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。
做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。
●仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签单，需要于财务部联系确认。
●宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。
●做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。
●提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。
宴会销售经理的基本工作职责模版（2）1. 分析市场：宴会销售经理负责对市场进行全面分析和调查，了解市场需求、竞争对手、消费者喜好和趋势等信息，以制定相应的销售策略和计划。
2. 制定销售策略：宴会销售经理根据市场分析结果，结合公司的发展目标和资源状况，制定销售策略和计划，并确保其与公司整体营销战略相一致。
宴会销售经理岗位职责
宴会销售经理岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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宴会销售经理岗位职责
宴会销售经理岗位职责宴会销售经理岗位职责宴会销售经理岗位职责11、熟悉婚宴、会务宴等市场，有相关合作渠道和业务伙伴;2、进行宴会销售、负责客户拓展、安排客户宴会等活动的预定和签订宴会销售合同等工作;3、完成部门下达各项宴会销售指标、协助客户解决酒店销售活动中的`异议，保证客户满意;4、熟悉自己客户分类情况及客户的需求特点和主要的竞争对手;5、掌握市场动态，并能综合分析，及时提供出相应的措施和合理建议。
宴会销售经理岗位职责21、负责公司酒会产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
宴会销售经理岗位职责31、负责公司产品在电商渠道的分销工作。
新客户的寻找及老客户的服务支持工作。
2、负责各大药房旗舰店，医疗器械专营店和品牌专卖店商家，制定运营推广计划，跟进产品推广进度，监管库存，督促回款。
3、负责各个大促，日常活动的.活动申请及活动核销工作。
4、负责各个商家订单的处理和售后的管理工作。
宴会销售经理岗位职责41、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;2、开拓农资行业业务，与客户、建立良好的合作关系;3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的.方向和进度;4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;5、建立农资行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
宴会销售经理岗位职责51、采用电话、网络、面对面服务等形式，向客户销售天猫及京东电商服务;2、执行营销计划和方案，完成公司和团队的业务目标，为公司拓展高价值客户;3、开发电商中小客户，维护老客户，建立和维护客户档案;4、深入了解电商市场行情，关注电商发展方向;5、了解客户需求，成功公司与客户的纽带;6、协调公司内部/外部资源，提高客户满意度。
宴会销售经理的岗位职责（6篇）
宴会销售经理的岗位职责1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;4.安排布置并督导下属人员的正常工作;5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段;6.与其他部门沟通、协调、密切配合;7.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。
宴会销售经理的岗位职责（2）宴会销售经理是酒店或宴会场地的销售部门的负责人，负责管理和组织宴会销售团队，以实现宴会销售目标。
以下是宴会销售经理的岗位职责：1. 制定销售策略：通过市场研究和分析，制定宴会销售策略并制定销售目标。
确保销售策略与酒店或宴会场地的整体发展战略相一致。
2. 管理销售团队：招聘、培训、管理和激励宴会销售团队，确保其高效运作。
设定销售目标，并监督团队成员的工作表现。
3. 建立并维护客户关系：与潜在宴会客户和现有宴会客户建立紧密联系，并建立长期的合作关系。
了解客户需求，并提供解决方案以满足客户的要求。
4. 开拓市场：开发新的宴会销售机会，建立新的客户联系，并与行业合作伙伴合作，扩大业务范围。
5. 协调宴会销售活动：与宴会部门和其他相关部门密切合作，确保宴会销售活动可以顺利进行。
协助宴会部门安排和管理宴会活动，确保客户需求得到满足。
6. 提供销售报告和分析：收集销售数据和客户信息，并定期向上级报告销售业绩。
分析市场和竞争情况，并提供相关建议以改进销售策略和活动。
7. 领导销售团队：带领销售团队，提供指导和支持。
与团队成员进行定期沟通，协调工作安排，确保团队目标的实现。
8. 跟踪客户和订单：与潜在客户保持定期联系，并跟进宴会订单的进展情况。
确保订单按时交付并达到客户的满意度。
9. 参与市场推广活动：参与宴会销售相关的市场推广活动，提高品牌知名度和销售额。
宴会销售经理的基本工作职责范文（4篇）
宴会销售经理的基本工作职责范文宴会销售经理是负责宴会销售工作的重要职位，其基本工作职责如下：1. 制定销售策略：负责制定宴会销售策略，并根据市场需求和竞争情况，确定合适的销售目标和计划。
同时，监测市场动态，不断调整销售策略，以保证销售业绩的持续增长。
2. 开发新客户：负责寻找并开发新的宴会客户，包括企业、政府机关、社会团体等。
通过市场调研和网络推广等方式，积极寻求潜在的宴会销售机会，并建立长期稳定的业务合作关系。
3. 维护现有客户：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，了解客户需求，及时解决客户问题，确保客户满意度和忠诚度的提高。
通过定期回访和客户活动等方式，保持与客户的密切联系，并逐步扩大业务范围和销售规模。
4. 拟定销售合同：负责与客户沟通，了解客户需求，准确把握客户要求，并根据需求提供有竞争力的宴会销售方案和报价。
同时，制定详细的销售合同，确保合同条款的准确性和合法性，以规范销售流程和确保双方权益。
5. 协调内外部资源：与宴会执行团队密切合作，协调各部门资源，确保宴会销售过程的顺利进行。
与市场部门合作，进行宴会促销活动的策划和执行，提高宴会销售的知名度和影响力。
同时，积极参与宴会销售团队的培训和交流，提升整体销售能力和团队凝聚力。
6. 销售数据分析与报告：负责收集和整理宴会销售数据，包括销售额、销售成本、客户反馈等，进行数据分析和报告撰写，为销售决策提供有力的依据和参考。
通过分析销售数据，发现问题和机会，并及时调整销售策略，以提高销售绩效和市场竞争力。
7. 监督销售执行：对宴会销售过程进行全程监督和控制，确保宴会销售过程中的各项细节符合公司的规范和标准。
及时处理销售过程中的问题和纠纷，确保销售目标的达成和客户满意度的提高。
8. 市场调研与竞争分析：负责进行市场调研，收集各类市场信息和竞争对手的动态，包括市场需求、市场价格、竞争产品等。
通过对市场的深入了解和竞争对手的分析，为制定合理的销售策略和产品定价提供参考。
宴会销售经理的主要工作职责范文（二篇）
宴会销售经理的主要工作职责范文宴会销售经理是一个重要的职位，负责宴会销售部门的管理和运营。
他们的主要工作是制定销售策略，开拓客户，提高销售额和利润，并确保客户满意度和业务增长。
以下是宴会销售经理的主要工作职责：1. 负责制定销售策略和计划，确定销售目标并监督销售团队实施销售计划。
同时，根据市场需求和竞争情况，调整和改进销售策略。
2. 负责开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。
通过参加行业展览、开展营销活动、建立业务合作关系等方式，拓展客户群体，提高销售额和市场份额。
3. 针对重要客户，制定个性化销售方案，并直接与客户进行谈判和沟通。
确保客户满意度，并加强合作关系。
4. 分析市场需求和竞争情况，进行市场调研和竞争分析。
根据市场趋势，调整销售策略和产品定位，提高市场竞争力。
5. 负责制定销售预算和销售业绩考核指标，并监督销售团队实现销售目标。
定期汇报销售情况和业绩，向上级主管或高管层提供报告。
6. 管理和指导销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员。
确保销售团队熟悉产品知识，具备销售技巧和客户服务意识，提高销售效率和团队凝聚力。
7. 协调内部资源，与其他部门合作，确保销售过程顺利进行。
与客户服务团队合作，确保客户的需求得到及时满足。
8. 监测市场变化和竞争动态，随时调整销售策略和计划。
及时向上级报告市场情况和竞争态势，提出改进建议。
9. 根据市场需求和客户反馈，改进产品设计和开发。
与产品团队合作，确保产品质量和性价比，满足客户需求。
10. 关注行业动态和市场趋势，不断提升自身销售技巧和专业知识。
参加培训和学习活动，与同行和专家交流，提高销售能力和专业素养。
11. 遵守公司的销售政策和行为准则，保护公司的商誉和形象。
严守商业机密，保护客户信息和公司资产。
12. 建立和维护供应商和合作伙伴的关系，寻找合作机会和互利共赢的合作方式。
与供应商协商促销活动和产品价格。
13. 积极参与公司的管理活动和会议，向上级汇报工作进展和业绩情况。
宴会销售经理的基本工作职责范文（二篇）
宴会销售经理的基本工作职责范文1. 开发宴会销售策略和计划，制定年度销售目标和预算，确保达成销售目标。
2. 负责宴会销售团队的招聘、培训和管理，确保团队成员的销售技能和业绩达到要求。
3. 策划和执行宴会销售活动，与客户进行沟通和谈判，促成宴会预订和销售。
4. 维护和扩大与宴会合作伙伴的关系，与宴会供应商进行谈判和合作，确保合作关系的顺利进行。
5. 跟踪宴会销售数据和业绩，定期进行销售报告和分析，提出改进建议和措施。
6. 协调与其他部门的合作，例如与餐饮部、客房部等部门的沟通和协调。
7. 研究市场动态和竞争对手情况，制定相应的应对策略，提高宴会销售业绩。
8. 解决客户投诉和问题，确保客户满意度和口碑。
9. 参与相关部门的会议和活动，提供销售方面的意见和建议。
10. 持续学习和提升自己的销售技能和知识，保持行业内的专业水平和竞争力。
宴会销售经理的基本工作职责范文（二）1、根据酒店近期和远期的餐饮和宴会经营目标和规划，负责对外宴会的预定和开发，负责宴会业务拓展方案的实施。
2、研究和分析宴会市场的形势和同行营销策略，定期向部门总监汇报婚宴市场调研和分析报告，并提出相应的调整对策和建议。
3、与餐饮部通力合同，做好婚宴和宴会商场的细分，选择并确定营销项目和对象。
4、与部门总监共同商讨并制定酒店宴会销售和婚庆市场的价格策略。
5、代表酒店参加各类婚庆展，婚博会等市场营销推介活动。
6、做好各类宴会，婚宴的预定及场地安排工作，及时协调相关部门完成并实施各类宴会，婚宴的接待工作。
7、做好日常婚宴和宴会的销售记录，定期向部门总监汇报销售预定情况，并向各相关部门进行通告。
8、提前下发各类宴会和婚宴的接待《任务单》，确保接待活动顺利，有序。
9、接待来酒店考察现场和参观的客户，并主动介绍酒店产品及菜肴特色。
10、计划财务部做好向客户追索应收账款工作。
11、完成上级交办的其他工作。
宴会销售经理岗位职责(20篇)
宴会销售经理岗位职责（20篇）宴会销售经理岗位职责（通用20篇）宴会销售经理岗位职责篇11.利用线上平台开展业务，负责将产品对外推广和销售。
2.对新上架产品进行编辑和整理，丰富产品内容，完善产品信息。
3.维护好新老客户关系,及时有效回复客户信息，提供专业解答。
4.主动开拓新客户，完成公司下达的业绩销售任务。
宴会销售经理岗位职责篇21、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;2、对接天猫平台各部门，确保营销方案落地执行;3、按公司管理要求完成产品分销、价格体系、促销活动等管理;4、负责平台订单、库存、周转、费用、ROI等管理;5、平台经销商运营管理、服务等;6、协同营销岗收集市场信息及分析消费者特征和竞品信息，制订相关方案。
宴会销售经理岗位职责篇3一、职责：1、负责公司品牌市场渠道（自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等）开拓与销售工作，完成每月业绩目标2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责渠道内的销售，积极完成销售量指标，提高产品销售额。
3、维护和开拓新的销售渠道（自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等卖货渠道）4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；5、负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；6、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；7、具备一定的渠道开发和市场开拓能力及良好的`沟通和表达能力；8、协助部门同事共同完成工作。
二、任职要求：1、专科及本科以上学历，优秀本科应届生亦可；2、有电商经验或渠道开拓维护经验者优先3、曾从事过电商销售者优先。
宴会销售经理岗位职责篇41、负责公司酒会产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
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宴会销售经理岗位职责
直接上级：市场营销总监
直接下属：宴会销售主任、宴会销售文员
一、岗位职责
1.全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。
2.制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。
4.安排布置并督导下属人员的正常工作。
5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。
6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。
7.与其它部门沟通、协调、密切配合。
8.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。
二、素质要求
基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。
自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。
身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。
文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。
外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。
工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。
能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。
特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的人际关系；工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售
人员的积极性，形成团体气氛。
有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。