营销策划方案：化妆品
化妆品营销策划方案(优秀4篇)
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇花时间专门编辑了化妆品营销策划方案范文。
人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。
我们必须制定好这一阶段的工作方案，方案一般是根据工作目标和实际内容来制定的。
希望你能从中找到有用的内容！化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
化妆品营销策划书模板4篇
化妆品营销策划书模板4篇化妆品营销策划书模板1一、前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。
男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。
面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。
不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。
因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。
我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。
本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。
男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。
公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
化妆品营销实施方案5篇
化妆品营销实施方案化妆品营销实施方案5篇实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。
下面是小编为大家整理的化妆品营销实施方案，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
化妆品营销实施方案【篇1】一、经营范围韩式化妆品销售。
二、经营模式可招代理、销售。
三、现存在问题1.目标人群未准确选定。
2.销售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.无法有效短时间内打开市场。
5.竞争较大。
6.市场较为混乱。
7.发展空间较小。
8.市场发展及稳固。
针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。
四、具体实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。
二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。
三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。
四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。
2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。
(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成<100%可拿90%业绩。
(2).完成≥90%可拿80%业绩。
(3).完成≥80%可拿60%业绩。
(4).完成≥70%可能50%业绩。
完成任务给予以一定奖金。
6.代理模式(1)代理进货优惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。
(3)代理须知1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。
2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。
3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。
4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。
6.建立详细的会员资料1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
化妆品市场营销的策划方案5篇
化妆品市场营销的策划方案5篇化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度的，下面小编给大家整理了化妆品市场营销的策划方案，希望大家喜欢！化妆品市场营销的策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：__市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心(1)活动方式：__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
化妆品营销文案策划5篇
化妆品营销文案策划5篇化妆品营销文案策划1清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的__香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保__ 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“__”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二) 市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
化妆品营销方案策划书案例5篇
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
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8090市场莹莹化妆品营销策划方案一、前言莹莹化妆品店位于8090市场入口处第一排，主要经营各种品牌护肤品、洗发产品和少量的男士护肤品。
主要品牌有相宜本草、白雀灵、汉方本草，主要目标市场为附近高校女生，产品以中低端为主。
莹莹是店主的名字。
为了加深对营销策划与实务课程的理解，同时为了使莹莹化妆品店能够更好地经营下去，我们进行了这次营销策划。
前期主要通过与店主谈话的方式获取基本信息，并且观察了附近的同类竞争者。
希望通过此次策划，发现我们学习过程中的问题与不足，以便以后的提高和改进。
二、商店经营理念虽然开店的最终目的在于获取最大利润，但良好的商店文化和经营理念体现了其社会责任感，会提高商店在消费者心中的地位。
而化妆品这一商品直接接触皮肤，又具有一定的特殊性，培养良好的信誉非常重要。
“酒香也怕巷子深”，仅依靠口碑宣传是远远不够的，而原来商店并没有重视这一问题。
我们为本化妆品店的经营理念为：我们是您专业的护肤顾问，“以人为本，诚信经营”。
使消费者觉得在本店可以买的放心，用的舒心。
通过对经营理念的策划，增强潜在消费者对商店的认同感，拉近消费者与经营者之间的距离。
三、环境分析(一) 行业分析根据国家统计局发布数据：2009年上半年社会消费品零售总额58711亿元，分商品类别看，化妆品类增长17.2%。
百度数据显示，2009年化妆品行业搜索指数走势呈上升态势，化妆品行业日均检索量达到65.3万次。
化妆品行业整体搜索指数与2008年搜索指数相比同比上升12.89%。
人们越来越重视对皮肤的保护，使得护肤品市场成为一个具有很大潜力的市场。
而目前国家对化妆品进口的限制较多，是国内化妆品品牌成长的很好的机会。
（二）市场分析从小范围来看，本化妆品店的原有市场主要是东区大学生，尤其是女生。
其特点是，空余时间变多，开始注重皮肤的保护，女生之间口碑效应明显。
女生对化妆品都有固定的开支，由于化妆品和护肤品的种类较多，虽然大学生购买的商品价格以中低为主，但总体来说，在化妆品上的投入并不少。
即使是化妆品，大学生对价格也相对敏感，平时比较关注打折等优惠信息。
而另一个市场是男士护肤品市场，男生也会对护肤品有一定的需求，但是因人而异，差异性较大，并不是所有男生都有同样的护肤观念。
在这一点上，需要对男生加以引导。
也有一部分女生会给男士买化妆品，因此，男生市场有一定的需求，但这个市场还没有完全成熟起来。
虽然不能成为主流市场，但未来的成长空间非常大。
（三）竞争对手分析在8090附近的直接竞争对手（专营店）主要有12家。
另外还有兼营化——妆品的。
而在各高校校园内，也有同类的竞争者（如华北水院的泊雅化妆品店）。
经过走访发现，这些化妆品店各有优势和劣势，可以为下一步的策划作参考。
下面仅对部分有代表性的商店进行分析。
【安琪日化】：店面朝南，正面对入口，而莹莹和其他大部分店都是东西朝向的，需要进入通道内才能到达；突出强调商店经营理念：老老实实做人，踏踏实实做事；商品分类比较有特色，特价商品和新产品分类陈列，有利于其销售。
劣势在于营业面积较小。
【峥峥名妆】：商品陈列有序，进入店内感觉很一切很整齐、环境很开阔。
【金美译名妆】：主要经营洗化产品。
但其牌匾不太明显，个人感觉店名让人很难记忆。
【哎呀呀】：店名不错，体现了青春的气息；除化妆品外，还经营洗化产品和内衣。
附加的服务是其他商店所没有的——美甲。
【老中医护肤品】：特色明显，借中医之势，消费者易产生信任感。
【Youle有乐】：比较新颖，兼营化妆品之类的。
宣传语：有乐，您理想的选择，这个比较吸引人。
【阿啦啦】（精品店）：这些店也有一些老顾客资源，其会员打88折的策略非常成功。
所卖的化妆品虽然种类不多，但对莹莹的经营也会产生一定的威胁。
【2元店】：其价格定位决定了这类店虽然也卖一些小化妆用品，但都是小规模的。
价格优势比较明显。
【泊雅化妆品店】：其他市场的化妆品以此为例，它位于华北水院校园内，较8090市场与顾客的距离较近。
顾客出于时间成本的考虑会优先选择这类店。
同时这也是它的劣势，它会流失一部分喜欢出去逛街的女生。
四、机会分析本化妆品的特点是以女生用的化妆品居多，但男生市场潜力仍然很大，是广大商家容易忽略或不愿进入的市场。
在化妆品主流商品竞争日渐激烈的情况下，需要主动寻找蓝海，以保证商店的持续经营。
因此，男生化妆品市场可以作为未来一个新的利润增长点。
随着8090市场的发展，它正在成为附近大学生就近购物的主要场所，商品和服务越来越综合、全面。
而如何在这个市场上形成自己的特色，使潜在消费者成为忠实的顾客呢？可以利用本化妆品店曾经积累的老客户资源，为商店做宣传。
商店通过会员的形式有客户资源，这对未来发展十分有利。
势和威胁是不能克服的（如房租问题），商店只有在力所能及的范围内，尽最大可能利用机会，解决问题，才会得到更好的发展。
五、STP及战略综上，原来的女生市场不变，需要调整的是增加对男生市场投入。
这需要组织一些主题策划活动来宣传。
商店的定位仍为中低端为主。
目标市场以女生市场为主，同时重视男生市场的开发。
定位为：价格适中、品质有保证的综合化妆品店。
选择集中化战略，产品全面覆盖市场。
但为顾客提供差异化的服务，以满足不同个性顾客的需求。
六、商品结构分析（商品大类及产品项目或单品）（一）按使用目的分类1、清洁化妆品用以洗净皮肤、毛发的化妆品。
包括清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。
2、基础化妆品化妆前，对面部头发的基础处理。
包括各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。
3、美容化妆品用于面部及头发的美化用品。
包括指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。
4、疗效化妆品介于药品与化妆品之间的日化用品。
包括清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
（二）按性别的分类1、针对女士的洗面奶、面霜、密、各种护肤的水、乳液、面膜、粉底、防晒霜、化妆水、口红、唇膏、眼影、脱毛膏等；2针对男士的洗面奶、护肤水、乳液、霜、剃须膏等；3男士女士通用各种洗发水、护发素、沐浴露、染发剂、啫喱、驱虫剂等。
（三）按品牌的分类主要有相宜本草、百雀灵、T透、汉方本草、柏氏、潘婷、海飞丝、飘柔、舒蕾等。
七、卖场设计及改进（一）版匾设计可以在原来的基础上，将店名及广告语写得更显眼。
采用绿色作为背景色，代表化妆品清晰自然美丽的特性，“莹莹”采用黄色的设计，冷暖色调相结合，给人一种和谐的感觉。
另外，为了方便晚上更清晰的呈现店名，在“莹莹化妆品”上设置彩灯，优化晚上的宣传效果的同时给人一种梦幻的感觉。
更好的吸引顾客。
（二）通道设计三列货架中间两个通道（如图所示）（三）货架货位设计因为店面是个竖着的长方形，所以在沿墙的三个面都设货架，然后在中间设一列货架。
进门后左边的一列第一个货架是价格偏低的促销品，以此吸引驻足，然后是品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高。
然后放洗发水，护发素之类的洗化用品。
然后中间一列有两个货架，进门正对的货架放色彩种类都丰富的指甲油、面膜、护手霜之类的商品，更容易将店外顾客吸引至店内。
右侧一列进门处设一个柜台，用来收银和接待顾客，然后一个货架放品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高的商品。
然后一个是那是男士专柜，因为男性顾客相对少，对化妆品的种类要求也比女士少的多，所以只设一个专柜。
然后对着门的后面一排放置价值和单位利润较高的偏高档的产品。
（四）色彩设计因为本店的目标顾客群大多为年轻女士，所以店内色彩设置为粉红色，可以给人一种温馨、可爱的感觉。
（五）音乐与味道设计轻松欢快的音乐与自制音频广告相结合。
气味可用淡淡的花香。
八、价格策略有差别的价格策略。
一部分商品采用偏低的价格，主要用来吸引顾客注意。
这一类商品主要包括丝瓜水、护手霜之类的价值利润低的产品。
另一部分主要采用公司建议零售价，保证收益。
九、促销与服务策略（一）宣传策略1、正门宣传：在正门处，放置莹莹化妆品的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
另外在旁边设一个广告牌，主要写本店主营的商品。
2、西门宣传（车站的地方）：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放莹莹化妆品宣传页，进行当场促销宣传。
3、收银台宣传：在收银台放置莹莹化妆品的宣传品；在收银台放置莹莹化妆品的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），主要目的不是为了增加销量，而是利用生活广场的客流进行口碑宣传，让更多的人传播莹莹化妆品，让更多的女性朋友知道莹莹化妆品店面。
4、女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加莹莹化妆品的形象标语（考虑与美食林合作）。
5、网络宣传：比如在微博上发：只要关注并转发【莹莹化妆品】就有机会得到价值多少的化妆品。
从转发者中抽取3名幸运者。
动动手吧，幸运属于你！这个方式的最大好处是节省成本。
6、男士化妆品宣传：在前面宣传的基础上，在各高校举行一次男士化妆品的宣传。
主题为“男生，也需要关注皮肤问题”，【爱皮肤的男生你伤不起呀，有木有？有木有？】以发放宣传页、展览的方式进行，对男生进行教育。
并伴随男士化妆品的促销活动，以引导其消费习惯。
（二）客户关系管理1、建立完整的顾客档案，了解顾客的皮肤类型，记录其消费情况; 本店推出独具特色的护肤达人【情侣档案】，目的为以女士化妆品带动男士用品的销售。
2、新产品上市，给老顾客免费试用的机会；当然对老顾客也需要区别对待，给贡献较大的顾客更多的好处。
3、定期给会员发送护肤小提示；根据不同季节，告诉顾客应注意的问题。
4、在微博上建专门讨论群；同时把商品促销信息、顾客反馈等发布在微博上。
5、老顾客介绍新顾客记入积分中，给一定的奖励。
具体办法为：新顾客消费额的30%记入老顾客的积分中。
十、控制与更新我们会随时追踪计划的实施情况，并及时作出调整。
十一、结束语由于时间有限，本策划还没有经过实践的检验，我们会与店主协商，继续关注以后的效果。
在前面整个策划过程中，通过小组合作，我们的实战能力得到了很大的提高。
同时也发现了很多问题和不足，但是我们对将来是充满信心的。
在调查的过程中，得到了店主积极的配合，她详尽的说明、友好的态度让我们非常感激。
我们会继续和店主一块努力，使莹莹的明天更美好！。