感性诉求分析和具体广告案例76455
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
感性诉求广告案例
感性诉求广告案例首先，我们来看一则成功的感性诉求广告案例——可口可乐的“开心一刻”系列广告。
这一系列广告通过展现人们在生活中的开心瞬间，如朋友聚会、家庭团聚、爱情故事等，将可口可乐与快乐、幸福的场景紧密联系在一起。
广告中的人物形象、情节设置都充满了温馨、轻松、愉悦的氛围，给人以愉悦的感受。
观众在观看这些广告时，不禁会联想到自己的快乐时刻，从而产生对可口可乐的好感和认同感。
这种感性诉求广告正是通过触动人们内心深处的情感，将产品与情感联系起来，从而取得了良好的市场效果。
其次，香奈儿的“香奈儿五号”香水广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这则广告通过展现女性自由、优雅、独立的形象，以及香水带来的自信、魅力和幸福感，成功地触动了女性观众的情感。
广告中的画面、音乐、情节都充满了浪漫、优雅的氛围，给人以愉悦和梦幻的感受。
观众在观看这则广告时，会产生对香奈儿五号香水的向往和渴望，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告通过展现产品所代表的生活方式、情感体验，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
最后，耐克的“Just Do It”系列广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这一系列广告通过展现运动员在挑战自我、突破极限的过程中所展现的坚毅、勇气和决心，成功地激发了观众的情感共鸣。
广告中的情节、音乐、台词都充满了力量、激情和挑战的氛围，给人以鼓舞和激励。
观众在观看这些广告时，会产生对耐克品牌的认同和敬佩，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告成功地利用了情感共鸣的力量，将品牌理念与消费者的情感需求紧密联系在一起，取得了良好的市场效果。
综上所述，感性诉求广告案例的成功之处在于其能够触动消费者的情感，引发共鸣，激发购买欲望。
通过展现产品所代表的情感体验、生活方式，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
因此，在进行广告策划时，我们应该充分考虑消费者的感性需求，通过感性诉求广告来实现品牌推广和产品销售的目标。
广告中的感性诉求探析
广告中的感性诉求探析作者：裴彩莲来源：《声屏世界》2008年第03期在生活节奏不断加快的现代社会，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
然而，爱情的甜蜜、家庭的温馨、事业的成就感、地位的荣誉感等正是人们努力工作所追求的目标。
这种情感往往在工作之余的休闲、消费上容易体现出来。
正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的。
理性广告是寻求从概念化、理性化的角度来宣传广告产品，如告知什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等。
它在耐用消费品的广告当中运用得比较多。
感性诉求广告则是以亲切、柔和的广告语言，追求与受众的情感认同，最终达到销售产品或服务的目的。
在消费者的情感需求和日益提高的今天，感性诉求广告得以逢勃发展。
那么感性诉求广告如何得到受众情感的认同，又如何在日益激烈的广告竞争中脱颖而出？为此，笔者提出几点感性诉求广告创作的认识。
首先感性诉求广告要体现价值。
现代消费者越来越需要体现自身价值的消费，即他们需要通过拥有某种消费而达到心理的自我平衡，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。
例如冰激凌不再是一种只用来解暑的甜品饮料，而是成为了全球文化的一部分；拥有豪华高级的轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。
同样，某电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，因而受到了人们的欢迎。
其次，感性诉求广告要体现情调。
所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美需求。
情调设计经常以动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达信息与人的关系，从而使受众产生身临其境的感觉，进而唤起潜在其的消费欲求。
广告只有以情动人，才会有强烈的感召力。
也就是说，如果善于在广告设计中将审美情感融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。
广告中的感性诉求探析
族健康#向上的拼搏精神" 在世界的舞台上!在奥运的契机 下!中国不断在提升国际声望和政治地位!中国期待国际社 会重新认识自己!中国也是在告诉世界*开放的中国正在积 极融入国际世界- --% 同一个世界#同一个梦想& "
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(作者单位*陕西师范大学新闻与传播学院)
栏目责编*陈道生
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首先感性诉求广告要体现价值" 现代消费者越来越需要体现自身价值 的消费! 即他们需要通过拥有某种消 费而达到心理的自我平衡!如荣誉#地 位 等 !这 就 是 我 们 所 说 的% 品 牌 的 名 字比产品更重要& " 例如冰激凌不再 是一种只用来解暑的甜品饮料! 而是 成为了全球文化的一部分’ 拥有豪华
分析广告中的感性诉求方式
分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
感性诉求广告案例
感性诉求广告案例某公司近期推出了一款全新的香水产品，在市场上的竞争中面临不小的挑战。
为了吸引消费者的注意，提升产品的知名度和销售量，公司决定推出一支感性诉求广告。
以下是该公司的广告案例。
广告片开篇，一段柔美的钢琴曲缓缓奏响，镜头渐渐跟随一位精致美丽的女性走近，她佩戴着香水瓶，身着一袭仙气飘逸的长裙，步履轻盈。
伴随着优美的音乐，镜头逐渐拉远，展现出一片宏大的花海。
女主角如同公主一般在花海中漫步，随风摇曳的花朵与她相互呼应，仿佛打开了一个美梦般的世界。
广告进入第二部分，女主角突然停下脚步，轻轻合上眼睛，感受着身上散发出来的迷人香气。
镜头的焦点渐渐模糊，整个画面变得模糊而迷离，背景音乐也变得渐弱。
此时再度散发出一种轻快的声音，仿佛夏日的微风拂过脸庞。
广告的第三部分，音乐变得愈发明快，女主角也重新开启了眼睛。
画面重新清晰起来，周围是一个巨大的阳光草地，美丽的女主角如同一个天使般，裙摆轻轻拍打在空中，缓缓降落在地面上。
镜头随之跟随着女主角一起在草原上舞动，她的每一步都能感受到她散发出来的迷人香气，吸引了周围路过的每一个人的目光。
广告的最后一部分，女主角来到一个美丽的湖边，她脱掉了鞋子，轻松地走进湖中的水面。
她闭上眼睛，感受着湖水的清凉，微笑着。
广告片慢慢变为黑白画面，唯独女主角身上的香水瓶闪耀着亮光，仿佛在告诉观众，远离纷扰，回归纯粹，只有美丽、幸福和自由。
最后，画面转变为女主角在湖边的水中连鞋子一起浮出水面的一幕，这正是这款香水迷人的神奇力量。
广告以一句简短的口号结束：“感受美丽，香气随行”。
同时显示出该产品名称和宣传语，给消费者留下深刻的印象。
通过这支广告，公司以唯美的画面、悦耳的音乐和简洁的文字，成功地传达了产品的感性诉求。
让消费者在观看广告时不仅感受到了产品散发出的迷人香气，也能够体验到产品给予的美好和幸福感。
这样的广告不仅能够吸引目标消费者的注意，还能够激发他们对产品的购买欲望，进一步提升产品的知名度和销售量。
情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文
情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文•相关推荐情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文内容摘要：随着社会的发展进步，消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告诉诸于消费者的情绪或情感反映，以独特的广告行为打动人们的心灵,触动人们的情感末梢,实现消费者真正的购买行为。
关键词：情感消费感性广告情感诉求著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。
随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。
这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告（Emotional Advertising）诉诸于消费者的情绪或感情反映，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。
这种广告又叫做“情绪广告”或“情感广告”。
感性广告能充分考虑目标消费者的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情的定位把握好，以有效的手段强化品牌所特有的情感色彩，并以此契入消费者的心扉，最终实现购买行为。
感性诉求和理性诉求是广告的两种基本诉求形式，感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在计划经济体制下，商品之间没有多大的竞争。
在进行广告宣传时，通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告通常又叫做“理由广告”或“说明广告”。
理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一。
随着社会文明程度的不断提高，感性诉求广告越来越得到人们的重视并认可，它们以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，诚恳的广告诉求，替代以往过于强调企业品牌特点、功能的硬性手法，左右你的情绪，使你靠近它并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品的目的。
感性诉求——精选推荐
感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。
以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。
18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。
[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。
因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。
正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。
事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。
⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。
如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。
⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。
⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。
商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。
⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。
它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。
[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。
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理性诉求广告的文体特征：
1：一般都为说明式、论证式或叙述式文案。 这些文体，适合于传达复杂的广告信息， 在人们需要做出理性的购买选择时，提供 实际帮助和资料支持。 例：凯迪拉克汽车广告文 案
3.避免文化的冲突
广告策划讲究本土化，不同民族有不同的传统文化和信 仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情， 避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时 候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情.
结语
做好情感广告的策划,一定要了解人性，然后要了解不同 年龄、不同身份、不同地域以及不同性别消费群体的不同 心理，然后，还要细致入微地观察生活，以便创造出一个 感人至深的情感故事来，最重要的，要善于发现产品与情 感之间的关联点。
哈雷亚文化，将消费者、
摩托车和哈雷公司连接
在了一起，消费者追求
驾驶的乐趣和自我价值
的实现通过哈雷摩托车，
最终转化成为对品牌的 忠诚
哈雷摩托车有三大理解：产品的品质是品牌的保障但不是 根本，品牌的根本是品牌所包括的消费者价值，消费者购 买某个品牌的产品主要是购买这个品牌的产品所包含的消 费者的价值与利益。
情感诉求广告与语言
直接刺激受众的感官
有些广告语言， 通过强烈的视觉 、听觉冲击力， 使受众产生购买 欲望。
画面：性感美丽的女模特 标题：让他们娱乐我们！ 附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。
画面：一辆崭新的，车身隐隐泛着光亮的汽车 标题：以经典美学新价值重新定义高等价轿车 附文：全新NISSAN新蓝鸟，旗舰型，现在尊荣上市，第 一眼，若您把它当成高档的豪华进口车，千万别怀疑自己 的眼光。因为那正是我们苛求经典美学新价值的成果。心 动吗？有劳尊驾亲临NISSAN新蓝鸟与世界同步的4S专营 店，亲身体会NISSAN新蓝鸟的钻石等级，享受旗舰风范 的尊荣感受。
广告的情感诉求
两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为， 使其购买。
影响消费者认知为主的理性诉求形式
影响消费者情感为主的情感诉求形式
两种基本的广告诉求形式
理性诉求
消费者追求的利益 核心产品
外观、样式、质量、品牌 有形产品
包装、售后服务、送货 附加产品
感性消费时代呼唤情感广告
敬请期待，寻找中国。
怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事 吧！
哈雷的品牌忠诚完全是感 性的，情绪化的。哈雷， 代表的决不仅仅是一个品 牌，而是美国人的冒险精 神，自由和独立。
哈雷的标志是世界上唯一 被酷爱摩托的人当作图腾 来膜拜的。
具有美国文化特质的标志 性品牌。
一个世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力 和美好时光的代名词。对于我们和那些忠诚的客户而言， 我们制造的摩托车并不仅仅是摩托车。他们是生动的美 国历史故事，是两个轮子上的神奇故事。骑手们骑着它 去发现力量、激情。
自1936年问世以来，它的油箱便不曾改变，
因为真理永远不会改变。
34
那些没有历史的车，都因为不断重
复我们的作品而受到谴责 。
35
无论何时何地，哈雷都能送你一个
明媚动人的春天。
36
看看你的后面。
37
丰富的声音通 常直接来自其 声音的根源。
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一个性能、风格 与声音的传统已 走上了一个新的 高度，你可以带 上它一起上路。
爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。 广告语：中华汽车，真情上路。
把握受众的好恶倾向
力图与受众产生共鸣
人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的 ，它属于感性范畴中最为形而上的部分，体 现人们对于美与丑、善与恶等的价值判断。 这种判断来源于长期教育和经验积累，不需 要经过理性的思维就能够形成。
直接刺激的特点：
1：多用直接描述人们 直观感受的词语。
2：语 。
针对受众的各种感情做文章
亲情 友情 爱情 乡情 大感情
友谊如水，虽平淡， 却是意味深长。 是谁在下雨时， 为你撑开一把伞？ 是谁在哭泣时， 轻声地安慰你？ 是谁在生病时， 天天来探望你？ 是朋友。 那些美好的友谊就如盛开的花， 溢满整个人生路上的芳香。
1：表明是非判断语气的词语经常出现，是或不 是，对或不对，类似的词语都是在情感倾向 上尽量明确地告诉受众：产品符合你的价值 判断标准。
2：尽量少地使用分析性、说明性的词语。
中兴百货
标题：中国不见了 正文：
在世界创意的版图，中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊，已经沉睡百年； 在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台， 中国不见了，多么令人忧心。
三、情理混合式广告诉求与语言
通过对人的意识层面中情感与理性的共同 作用，来达到特定的广告传播目标。它对 语言的要求也介于理性诉求广告文案和情 感诉求广告文案的要求之间。
（一）因需要而选择不同的语言。 例如：房地产广告
（二）协调感性诉求和理性诉求之间的语言差异 。 （三）文体选择面广。
中华汽车电视广告文案 如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那
绝不是你在路上能看到的。 30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医
院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸 爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要 的一部车是——爸爸的肩膀。
今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿 爸，我载你来走走，好吗？”
这种价值与利益包括三个方面，一是物质价值；二是概念 功能价值，三是感觉价值，即消费者购买产品后，自身的 感觉和别人对消费者使用产品的评价。
围绕生活的感觉价值构建一套能够突出与强化这种感觉价 值的体系，哈雷创造了许多广告。
炫目而灵动的感觉，让人向往穿梭在自由
的时空。
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骑吧，孩子需要英雄。 33
中国市场正处在由第二阶段向第三阶段转变的 过程中，许多商品已经进入个性化消费阶段。
感性消费时代呼唤情感广告
奥格威（D. Ogilvy)
随着技术的成熟和产品同质程度的提高， 不同品牌之间的实际差异性越来越小。
在如今这个感性消费时代，人们更关心商 品的心理价值和产品的象征性意义。
最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品 牌个性，而不是产品间微不足道的差异。
广告口号：让广告更专业化
美菱保鲜冰箱广告
标题：美菱冰箱锁住水分
正文：留住营养与水分保鲜时间延长50% 食物时 间保持长短是冰箱品质是否优异是重要标志 。 美菱保鲜，独创“生态保鲜概念”，具 有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保 鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不 仅能有效消除有害病菌，保护食物营养成分 ，去除异味，更为食物提供仿生态保存环境 ，将食物保鲜时间延长50%，实现食物的长 久新鲜，让你享受21世纪新鲜营养、健康文 明的生活。
哈雷摩托车的销售 价格高到轿车的水 平，消费者对哈雷 摩托车的忠诚度却 一直在全球居于领 导性地位。原因就 是哈雷摩托车不仅 仅销售摩托车，而 是在销售摩托车为 主要工具的一种生 活方式和一种生活 文化。
1983年，哈雷创立了 哈雷车主俱乐部，简称
为Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2001年Ｈ．Ｏ．Ｇ全 球各地的分部已达 1200个，66万个会员 遍布115个国家。无疑， Ｈ．Ｏ．Ｇ创造了一种
值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观： 中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将移向亚洲， 我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图， 使中国台北成为全球风潮的新焦点， 国际创意的新都会。 1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装
广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。
中华汽车电视广告文案 印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸
没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这 辈子只能玩这种车罗！”
经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。 爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我 说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！”
菲利普.科特勒把大众的消费行为分为3个阶段
量的消费阶段：商品短缺，人们追求量的满足
质的消费阶段： 商品的数量变得丰富，人们开始 追求同类产品中的高质量产品
感性消费阶段：产品的同质化程度很高，不同品牌 的商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费 者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或 者自我形象上的展示。
1. 一定要有真情实感，避免虚情假意
情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感， 只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做 也罢。
脑白金广告 “送礼篇” 雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”
2.把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容
中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，远远没有西方人 那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上 就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不 能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透， 各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度 还是需要把握的。
2：用于朴实准确。
对事实信息的强调。多的是具体数据和优惠信息。
3：语言逻辑性强。
主要用在对新产品、新服务等消费者掌握
广告代理商是否专业，你一眼就能看出来 ？
正文： 事实并非如此，又或者你从未重视。试想一下， 在以往的合作过程中，你最关心的是代理费，还 是他们的业绩？你虽与广告公司的老板关系挺铁 ，为什么却没有见过为你服务的团队？你有把握 他们更了解消费者，或只是更了解你？在你被他 们的大创意感动之余，是否忘了问其背后源自的 策略？他们可能从没用过你的产品，却让你看到 了一叠厚厚的企划案。“有什么样的客户，就有 什么样的广告公司”。连掌握生杀大权的你都如 此疏忽，谁还会去管他妈的专业精神，毕竟。。 。。。。他们不是最后的受害者。