SWOT战略模型分析图
合集下载
SWOT案例分析模型(共41张PPT)
别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛SWOT分析案例
与方针 机会(Opportunity):
S：优势 ？ ？ ？
4.和別人有什么不同的？ ？
2种常用分析法:
PEST分析法
五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业
新进 入的 威胁
供应 商的
议价
能力
买方
的 议价
能力
替代
品的 威胁
现有 企业
的
竞争
机会和威胁指的是外部要素
机会： • 日益新兴的市场，如互联
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
SWOT分析的作用
了解与您企
业有关的外
部环境
了解您企
业自身的
内在环境
指出您企
业应该 走向何处
指出您企 业能向何
处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 状态：外部有机会，公司有优势。 条件2— 资讯收集网络化，解读转化更抢手
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识 、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉 将会对SWOT分析法产生影响。
• P＝个人经验（Personal experience）
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛SWOT分析案例
与方针 机会(Opportunity):
S：优势 ？ ？ ？
4.和別人有什么不同的？ ？
2种常用分析法:
PEST分析法
五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业
新进 入的 威胁
供应 商的
议价
能力
买方
的 议价
能力
替代
品的 威胁
现有 企业
的
竞争
机会和威胁指的是外部要素
机会： • 日益新兴的市场，如互联
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
SWOT分析的作用
了解与您企
业有关的外
部环境
了解您企
业自身的
内在环境
指出您企
业应该 走向何处
指出您企 业能向何
处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 状态：外部有机会，公司有优势。 条件2— 资讯收集网络化，解读转化更抢手
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识 、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉 将会对SWOT分析法产生影响。
• P＝个人经验（Personal experience）
SWOT矩阵分析示意图
未名潮 未名潮
未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮
未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮
发挥优势，利用机会
WO战略（扭转型战略）
利用机会，弥补劣势
威胁T
ST战略（多种经营战略）
利用优势，降低威胁
WT战略（防御型战略）
减少劣势，回避威胁
未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未
未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未
SWOT矩阵分析示意图
说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。此表格为SWOT矩阵分析示意 图，表格中包括两大部分内容：一是各项因素的陈列；二是矩阵分析结果（具体的策略）。
优势S
劣势W
外部环境因素Βιβλιοθήκη 内部环境因素机会O
SO战略（增长型战略）
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容
区分
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
SWOT分析法(全面版)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 产量增加 价格回落 利润下降 市场占有率降低 市场秩序混乱
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等
SWOT 分析
④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位臵）
◆ 客户的议价能力
◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力
◆ 客户向后整合的力量等
SWOT 分析
⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格
◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位臵）
S-社会环境
◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
T-技术
◆重大技术突破
◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现
◆劳动法
◆贸易法 ◆税收政策
◆经济刺激方案
◆行业性法规等
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析
机会 （O）
威胁 （T）
（ST）战略 （WT）战略 是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战 是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁 略。 的防御性战略。 案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门 一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业 （优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公 的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的 司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元 公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算， 的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 因而不得不为自己的生存而奋斗。 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等
SWOT 分析
④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位臵）
◆ 客户的议价能力
◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力
◆ 客户向后整合的力量等
SWOT 分析
⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格
◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位臵）
S-社会环境
◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
T-技术
◆重大技术突破
◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现
◆劳动法
◆贸易法 ◆税收政策
◆经济刺激方案
◆行业性法规等
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析
机会 （O）
威胁 （T）
（ST）战略 （WT）战略 是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战 是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁 略。 的防御性战略。 案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门 一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业 （优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公 的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的 司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元 公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算， 的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 因而不得不为自己的生存而奋斗。 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
SWOT分析法(非常全面)详解
劣势 （ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
■ D/L-产品研发/技术
■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
机会 （ Opportunity ）
分析方法
■ P-政治/法律/政策
◆ ◆
威胁 （ Threats ）
■ P-政治/法律/政策 ■ E-经济
◆
■ E-经济
■PEST分析法
■五力分析法
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
■ T-技术
◆
外部环境分析
SWOT 分析
4：SWOT分析步骤
一 环境因素分析 二 构造SOWT矩阵 三 制定战略计划
公司竞争力的东西。
SWOT 分析
SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：
■ Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
■ C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
■ D/D-产量、效率、交付能力
生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称
『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
SWOT案例分析模型(共41张)
第28页，共41页。
• E＝重视细节（Emphasize detail）
SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的 几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术” 这个单词本身并不能告诉读者很多东西(dōngxī)，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公 司带来独特的竞争优势”。 这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将 会对SWOT分析法产生影响。
第27页，共41页。
• P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响(yǐngxiǎng)。
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取(huòqǔ)更
多盈利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
威胁： • 竞争对手进入本地市场。 • 价格战。 • 竞争对手研发出创性的
产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分
销渠道。 • 政府对你的产品或服务
开始征税。
第16页，共41页。
第14页，共41页。
2种常用 分析 (chánɡ yònɡ) 法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治
法律 环境
经济
环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进
入的
威胁
供应
• E＝重视细节（Emphasize detail）
SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的 几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术” 这个单词本身并不能告诉读者很多东西(dōngxī)，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公 司带来独特的竞争优势”。 这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将 会对SWOT分析法产生影响。
第27页，共41页。
• P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响(yǐngxiǎng)。
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取(huòqǔ)更
多盈利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
威胁： • 竞争对手进入本地市场。 • 价格战。 • 竞争对手研发出创性的
产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分
销渠道。 • 政府对你的产品或服务
开始征税。
第16页，共41页。
第14页，共41页。
2种常用 分析 (chánɡ yònɡ) 法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治
法律 环境
经济
环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进
入的
威胁
供应
SWOT分析培训模型矩阵示意图PPT
SWOT分析步骤
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
SWOT分析步骤
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）
供应商的付款期限
02
什么是SWOT分析
Strength竞争优势
Weakness 竞争劣势
Threats 威胁
Opportunity 机会
（外部因素）
（内部因素）
什么是SWOT分析
企 业
内部资源(SW)
外部环境(OT)
决 定
企业战略
项 目
优势（S）
劣势（W）
文字
文字
25
7
15
√
4
项目名称4
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
1
3
26
√
5
项目名称5
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
5
8
22
√
威胁T
1
项目名称1
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
25
8
31
√
2
项目名称2
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
重大技术突破技术壁垒
新技术的发明和进展技术传播的速度
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
SWOT分析步骤
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）
供应商的付款期限
02
什么是SWOT分析
Strength竞争优势
Weakness 竞争劣势
Threats 威胁
Opportunity 机会
（外部因素）
（内部因素）
什么是SWOT分析
企 业
内部资源(SW)
外部环境(OT)
决 定
企业战略
项 目
优势（S）
劣势（W）
文字
文字
25
7
15
√
4
项目名称4
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
1
3
26
√
5
项目名称5
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
5
8
22
√
威胁T
1
项目名称1
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
文字
文字
25
8
31
√
2
项目名称2
详细内容
此处添加调查
此处添加原因
此处添加措施
重大技术突破技术壁垒
新技术的发明和进展技术传播的速度
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件(带内容)
SWOT分析步骤 客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品 的市场占
有率
在客户采 购中的份 额比例 （在客户 心中的位
置）
客户的议 价能力
客户的信 誉、拖欠
款
客户的产 品营利能
力
客户向后 整合的力
量等
SWOT分析步骤
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
SWOT分析步骤
M-人才/设备/物料/方法/测量
人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 物 料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
区 分
内容
优先顺序
区
重要度 紧急度 影响度 NO
分
内容
优先顺序
重要度 紧急度 影响度 NO
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
5 非常重要
4
重
要3
度
2
很重要 重要
不重要
1 很不重要
项目
评价
5 非常紧急
4
紧
急3
度
2
很紧急 紧急
不紧急
1 很不紧急
项目
评价
5 影响非常大
4
影