爱贝多儿童手机

3、 运营商集采： 由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的 网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基 本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系， 在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运 营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整 个区域进行产品的市场推广。 综上所述，目前对于公司初期的产品推广阶段，建议采 用运营商合作的方式进行，可有效的利用公司现有有限 的资源，利用运营商独特的优势，从而获取更快速的市 场占有以及品牌推广能力，天猫等网络零售平台的建立 可循序渐进的进行，可从初期的品牌推广诉求转向后期 的销售诉求。
2、 价格确定： 零售价格：450元。为适应消费者购买心理，可调整为459 元或458元 3、 价格统一： 为了保护合作伙伴以及公司的基本利润要求，公司可执行 统一价格策略，公司根据市场竞争状况，统一调整终端零 售价格，为了保证价格的统一性，制定相应的市场政策， 维护价格统一性；
实施推广
1、 产品相关宣介资料的准备（产品功能说 明文档、产品宣传单页）； 销售渠道的选择、 重庆联通的合作方案沟通合作（现有学生平 安卡 模式与集采模式两种）； 2建设网络商城，设立网络销售通道，利用网 络载体进行产品宣介，并开展网络营销，提 升官方网站的有效访问量； 3制定产品推广方案（主要是宣传产品为主， 品牌为辅） 初步构想产品推广三部曲： (1)强调儿童安全的重要性 (2)免费体验 (3)利用现已使用消费者对潜在消费者的口碑； 4、 制定相关市场政策（内部与外部），明 确营销方向； 组建市场操作团队，跟进市场 开拓进度实施。
然而不少家长不愿意为孩子购买手机，为 什么呢？
因此， 爱贝多手机专门为5~14岁 孩子设计的一款手机，它的出现可 以完全解决目前家长所关心的孩子 问题。
市场定位
产品名称：爱贝多Q9系列儿童手机
儿童手机市场环境分析
1
市场优势分析
1目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈 2潜在的消费需求大
参考资料：按照我国目前城镇人口5.7亿 0~14岁儿童比例23％进行 估算，能够使用手机的城镇儿童（7~14岁）达0.7亿，按照15%拥有 率计算，儿童手机的市场保有容量为1050万，每年的新增用户群体为 130万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级 以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达670万，新增用户群体仍达 83万。按照目前手机市场平均2~3年完全更新计算，儿童手机每年的 市场容量分别达到350万台和220万台，是一个庞大的细分市场，是一 个值得作为的细分市场。
Contents
产品功能
1.GPS卫星定位，随时随地找到孩子 2.一键拨号，让孩子容易使用 3.一键求助，危险时助孩子一臂之力 4.电子围栏，不让孩子到危险区域或 不良场所 5.上课隐身，避免影响孩子学习 6.可屏蔽陌生电话或垃圾短信，避免 孩子被骚扰 7.游戏时间自由控制，避免孩子沉迷 游戏 8.遇到紧急情况，可以远程监听 9.通话时间可控制，避免孩子煲电话 粥
产品策略
1
产品组合
由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾 向属于服务类型产品。故产品组合我们可确 定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源 整合提供更多增值性服务产品，让产品价值 最大化，从而增强用户粘性；
2 产品生命周期定位
由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场， 故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此 类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈， 客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入 期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、 消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并 且保持较低费用投入的市场操作。
2、 网上零售渠道： 公司直接在网络上开设相应官方商城或者借助于网络 商城（如天猫、苏宁、京东等）进行销售；随着社会 的快速发展，消费者购买渠道发生重大的改变，网络 购物已经成为越来越多消费者的选择，由公司自己设 立的官方商城，极大的缩近了与消费者的距离，亦可 通过网上零售渠道的建立，迅速的进行产品的市场验 证。
Contents
2
市场劣势分析
1中国的手机制式中CDMA，CDMA网络 的优势之一就是低辐射(相较GSM),号称 健康环保的绿色网络。 2品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入 3要求强大的研发能力，市场投入十分巨 大
产品市场定位
目标消费群的确定
购买儿童手机的目标消费群确 定在5~14岁孩子，具有如下特 征： *活泼好动，自制能力较差 *儿童家长平日工作繁忙，无法 经常陪伴在孩子身边 *对儿童手机产品优于传统手机 的性能很感兴趣
促销策略
营业推广在前期主要可采用买赠、 套餐等促销形式；广告主要为产 品功能特点宣传为主；公共关系 此块可建立长久机制，逐步通过 社会公益活动等形式进行企业形 象的塑造。还可以利用近年来网 店促销，例如“双十一”活动
价格策略
1、 定价方法： 成本定价法（目标收益定价法）、竞争导向定价法、 顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市 场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道 策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式， 计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、 公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终 端定价。根据常规计算，硬件成本200元，产品运维成 本5%，产品营销成本10%，公司运作成本10%、目标 收益率100%，由此可基本大概计算出终端零售价为： 450元（参照韩国某品牌儿童手机定价）
“爱贝多Q9系列” 儿童手机市场策划文案
目录
产品背景 市场环境分析 产品STP分析 产品、渠道策略
§ 进入信息时代，手机 已经成为人们越来越离 不开的通讯手段之一。 现在不仅仅是成人，儿 童们也大多都佩戴了自 己的小手机，来方便和 家长和老师联系。
1、比较贵重，易丢失。 2、有辐射，对身体不好 。 3、自控力差，影响学习。 4、年龄过小，过早使用 会产生攀比心理。
渠道策略
根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提 高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进 行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。
1、 传统销售渠道： 采用公司-----代理商------零售终端的销售渠 道策略，因资源的限制，公司如果在短时 间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度 较大，采用传统的代理渠道策略，可有效 的借力，借助合作代理商的资金、人脉、 渠道等资源进行产品的快速推广销售
3
品牌策略
使用统一品牌策 略，从而节省品 牌推广费用，有 利于塑造品牌与 企业形象。 确定品牌含义： “关爱生命，守 护安全”。
4
包装
包装是产品形态的外在体现， 主要传达品牌寓意、产品特点 及企业理念等信息，因儿童手 机从属于手机类产品，主要利 用现代化科技技术实现安全的 功能诉求，整体设计可主要有 以下元素组成：科技、环保、 严谨等
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps