2021年销售第一季度工作总结范文5篇
销售第一季度工作总结(15篇)
销售第一季度工作总结(15篇)销售第一季度工作总结1工作中存在问题及总结经验教训在近第一季度的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的第一季度里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。
能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的'可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的第一季度立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这第一季度即将结束的时候，希望公司领导能给予我的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到x联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。
销售员第一季度个人工作总结范文6篇
销售员第一季度个人工作总结范文6篇篇1在过去的第一季度里，我作为一名销售员，在公司的领导下，以饱满的工作热情和积极的心态，完成了本季度的工作任务。
现在，我将对这一季度的工作进行总结，以便更好地发现问题、改进工作方法和提高工作效率。
一、工作内容与目标本季度的主要工作内容包括：1. 销售产品的推广与宣传；2. 客户关系的维护与发展；3. 销售数据的统计与分析；4. 销售策略的制定与实施。
目标是完成销售任务，提高销售额，同时保持良好的客户关系。
二、工作亮点与成果1. 销售推广方面，我积极策划并参与了多次产品推介会，通过现场演示和互动环节，吸引了大量潜在客户的关注，有效提升了产品的知名度和销量。
2. 在客户关系维护方面，我定期对客户进行回访，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略，确保客户满意度。
同时，我也积极与客户保持沟通，建立起了良好的信任关系。
3. 在销售数据统计方面，我建立了完善的销售数据统计表格，对销售情况进行实时跟踪和分析，为后续销售策略的制定提供了有力支持。
4. 在销售策略制定方面，我根据市场情况和客户需求，制定了多套销售方案，并组织实施。
通过不断尝试和优化，成功提高了销售额和市场份额。
三、工作不足与改进措施1. 在产品销售推广方面，我发现部分潜在客户对产品存在一定的误解和疑虑。
针对这一问题，我将加强与客户的沟通，深入了解他们的需求和疑虑，并提供更加详细的产品信息和解答方案。
2. 在客户关系维护方面，虽然我保持了良好的客户关系，但仍有部分客户对服务体验提出了一些改进意见。
我将认真倾听这些意见，并针对性地改进服务质量，提升客户满意度。
3. 在销售数据统计方面，虽然我建立了完善的统计表格，但仍有部分数据存在遗漏和错误。
我将加强数据审核和核对工作，确保数据的准确性和完整性。
4. 在销售策略制定方面，虽然我制定了多套销售方案并取得了不错的效果，但仍有部分方案未能完全达到预期目标。
我将继续加强市场调研和分析工作，优化销售策略，提高销售额和市场份额。
销售第一季度工作总结6篇
销售第一季度工作总结6篇篇1一、销售业绩回顾在刚刚过去的第一季度，我们销售团队在公司的正确领导下，围绕“提升销售业绩，扩大市场份额”的目标，积极拓展市场，努力提升销售业绩。
根据统计，第一季度我们共完成了XX万元的销售任务，同比增长了XX%，实现了年初制定的销售目标。
二、市场分析与拓展在市场分析方面，我们通过对目标市场的深入调研，掌握了大量的一手资料。
通过对竞争对手的分析，我们发现他们在产品创新和市场营销手段上有所不足，这为我们提供了拓展市场的契机。
同时，我们也注意到消费者需求的变化，及时调整了产品策略，推出了更符合市场需求的新产品。
在市场拓展方面，我们采取了多种手段。
首先，我们通过加大广告投放力度，提高了品牌知名度。
其次，我们积极开展促销活动，吸引了大量消费者。
此外，我们还通过与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，提高了销售额。
三、产品策略与优化在产品策略方面，我们始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，不断优化产品结构和功能。
通过对消费者需求的深入分析，我们推出了多款符合市场需求的新产品。
同时，我们也对现有产品进行了改进和优化，提高了产品质量和性能。
在产品优化方面，我们采用了多种方法。
首先，我们通过收集消费者反馈和建议，对产品进行不断改进。
其次，我们采用了先进的技术手段，提高了产品的科技含量和市场竞争力。
此外，我们还注重产品的品牌建设和文化内涵提升，使产品在市场上更具吸引力。
四、销售团队建设与培训在销售团队建设方面，我们注重团队成员之间的沟通和协作，形成了良好的团队氛围和凝聚力。
同时，我们也注重团队成员的能力提升和培训工作，定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业素质和销售技能。
在培训方面，我们采取了多种形式。
首先，我们组织了多次销售技巧和产品知识培训活动，提高了团队成员的专业素养。
其次，我们还邀请了行业专家和资深销售人员来进行讲座和交流，分享他们的经验和见解。
此外，我们还鼓励团队成员之间进行互相学习和交流，形成良好的学习氛围。
第一季度销售工作总结（10篇）
第一季度销售工作总结（10篇）第一季度销售工作总结（10篇）总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的第一季度销售工作总结（10篇），希望对大家有所帮助。
第一季度销售工作总结（10篇）1时间飞逝，光阴似箭，转眼20xx就要成为历史了，回首20xx一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到xx这座离家稍微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。
在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：1、试用阶段进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开始适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。
试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力，让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契能力也提高了。
后期我们再次用java语言编写了这个程序。
对于我个人而言，我觉得我的沟通能力加强了。
在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写能力，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。
2、转正期间前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个CMS系统。
销售季度工作小结范文6篇
销售季度工作小结范文6篇第1篇示例：销售季度工作小结随着时间的推移，又到了一季度的结束，为了更好地总结过去三个月的工作成果，我们不妨来做一个销售季度工作小结。
销售是一项需要不断努力和不断提升的工作，只有通过总结经验，找出问题，不断改进，才能在竞争激烈的市场中立足并更上一层楼。
一、业绩总结在这一个季度，我们全体销售人员共同努力，取得了一定的成绩。
我们的销售业绩有所增长，达到了预定的目标。
这离不开我们销售团队的齐心协力和坚持不懈的努力，感谢每一位销售人员在这个季度的付出和努力。
二、市场情况分析在过去的一个季度中，市场竞争愈发激烈，各行各业都在积极寻找销售增长的办法。
我们销售团队在这种竞争环境下，要更加注重市场情况的分析，及时调整销售策略，做出更准确的决策。
只有深入了解市场，才能更好地应对市场的变化，抢占市场先机。
三、销售策略调整在这一个季度的销售工作中，我们发现了一些问题和不足。
有些销售人员在销售过程中不够主动、不够有耐心，导致了一些潜在客户的流失；有些产品的销售渠道不够畅通，影响了销售业绩的提升等。
我们需要及时调整销售策略，加强对销售人员的培训和激励，优化产品销售渠道，以期在下一个季度取得更好的成绩。
四、客户服务意识的提升在销售工作中，客户是我们的上帝，只有不断提升客户服务意识，才能赢得客户的认可和信任。
在这一个季度，我们也发现了一些客户投诉的问题，主要是在售后服务上存在一些不足之处。
我们需要重视客户服务工作，加强对客户的沟通和交流，及时解决客户提出的问题，增强客户忠诚度，提高客户满意度。
五、团队合作精神的培养在销售工作中，团队合作精神是至关重要的。
一个团结协作的销售团队，才能更好地完成销售任务，取得更好的业绩。
在这一个季度，我们也发现了一些团队合作上存在的问题，例如团队内部沟通不畅、协作意识不强等。
我们需要注重团队合作精神的培养，积极加强团队建设，构建一个和谐、团结的销售团队。
第2篇示例：销售季度工作小结近一个季度以来，整个销售团队共同努力，取得了较为稳定和可观的业绩。
销售人员一季度个人工作总结范文7篇
销售人员一季度个人工作总结范文7篇第1篇示例：销售人员一季度个人工作总结一、工作成果在本季度的工作中，我努力拓展客户资源，积极开发新客户，同时保持与老客户的良好关系。
通过不懈努力，我的销售业绩有了一定的增长，实现了个人的销售目标。
我还积极参加公司组织的销售培训和活动，不断提升自己的销售技巧和专业知识，为更好地服务客户打下了坚实的基础。
二、工作亮点在本季度的工作中，我深入了解客户需求，精心设计销售方案，为客户提供了专业的销售咨询和服务。
通过与客户的沟通和交流，我为客户定制了一系列解决方案，并得到客户的一致好评。
我还不断改进自己的销售方式，积极倾听客户的意见和建议，不断提升服务质量，赢得了客户的信任和支持。
三、存在问题在本季度的工作中，我也遇到了一些问题和困难。
有时由于个人能力不足或工作经验不足，无法满足客户的需求，导致业绩下滑。
我还存在一定的沟通能力和团队合作能力不足，需要进一步加强自身的能力和技能，才能更好地适应市场竞争的环境。
四、下一步工作计划在未来的工作中，我将进一步提升自己的销售技能和专业知识，不断学习和进步，以应对不断变化的市场环境。
我还将加强与客户的沟通和交流，深化客户关系，提升客户满意度，提高客户忠诚度。
我还将加强团队合作，积极与同事协作，共同努力实现销售目标，为公司的发展做出更大的贡献。
本季度虽有收获，但也有不足之处。
我将以更加饱满的热情和更强的实力投入到未来的工作中，努力提升自己的销售业绩，实现更好的人生目标。
愿在未来的工作中，我能更上一层楼，取得更加辉煌的成就！第2篇示例：一季度过去了，回顾自己的工作，我深感工作之忙碌，工作之充实，工作之充满挑战。
在这过去的三个月里，我经历了许多喜悦与苦涩，也积累了许多宝贵的经验与教训。
现在，我将对我的工作进行总结，反思和展望。
我要感谢公司给予我的机会和信任，使我得以在销售岗位上施展才华。
在一季度我的工作中，我主要负责了公司两款产品的推广与销售工作。
销售员第一季度个人工作总结5篇
销售员第一季度个人工作总结5篇第1篇示例：销售员第一季度个人工作总结我要感谢公司给予我这样一个展示自己才华的平台，让我可以在销售领域不断成长和提升。
在第一季度，我主要负责公司的产品销售，包括开发新客户、维护老客户以及达成销售目标等。
在这方面，我取得了一定的进展。
在开发新客户方面，我利用各种渠道积极拓展市场，与潜在客户进行沟通和交流，争取更多的商机。
通过努力，我成功地开发了一批新客户，为公司带来了新的销售收入，也扩大了公司的市场份额。
在维护老客户方面，我注重与客户保持良好的关系，及时回访客户，了解他们的需求和意见，及时解决问题，赢得了客户的信赖和支持。
通过精心维护老客户，我成功地保持了一些重要客户的稳定业务，也增加了客户的忠诚度。
在达成销售目标方面，我不断努力，制定合理的销售计划，并严格执行，努力实现销售目标。
虽然在第一季度销售任务较为繁重，但通过不懈的努力，我还是顺利完成了销售任务，为公司创造了可观的销售额，并获得了公司的认可和奖励。
第一季度对我来说是一个充实而有挑战的季节，我在工作中不断超越自己，勇于创新，不畏困难，坚持不懈，踏实努力，不断提高自己的业务水平和销售技巧。
在以后的工作中，我会进一步加强自己的学习和提升，不断完善自己，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我能够在销售领域取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同创造美好的明天！感谢大家！第2篇示例：销售员第一季度个人工作总结2023年第一季度已经过去，回顾过去的时间，我感到非常充实和满足。
在这个季度里，我收获了不少成绩，也遇到了不少挑战，让我更加成长和进步。
现在，我想分享一下我的个人工作总结，以便更好地总结经验，规划未来。
我要感谢公司领导和同事们的支持和帮助。
在这个季度里，我遇到了不少困难和挑战，在工作上遇到了瓶颈，但是在公司领导和同事们的关心和帮助下，我能够克服困难，解决问题，取得成绩。
销售第一季度工作总结8篇
销售第一季度工作总结8篇篇1一、引言本季度，销售团队紧紧围绕公司年度销售目标，积极开展各项工作，取得了一系列显著成果。
在此，对销售第一季度工作进行全面总结。
二、销售总体情况分析本季度，公司销售总额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，新产品的销售额占比达到XX%，显示出强大的市场竞争力。
客户数量也有所增长，新增客户XX家，老客户复购率达到XX%。
总体来说，本季度销售业绩良好，实现了稳步增长。
三、工作内容及成果1. 市场调研与策略调整本季度，销售团队深入市场进行调研，及时了解行业动态和竞争对手情况。
根据市场需求，调整销售策略，优化产品组合，提高产品竞争力。
2. 客户关系维护与拓展在客户关系维护方面，销售团队定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供优质服务。
同时，积极开发新客户，拓展市场份额。
本季度新增客户数量明显增加，客户满意度也显著提高。
3. 营销推广与活动策划本季度，销售团队积极参与各类行业展会和研讨会，提高公司知名度。
同时，开展线上线下营销活动，提高产品销量。
通过策划各类促销活动，成功吸引了大量潜在客户。
四、存在问题及改进措施1. 产品结构不够丰富虽然新产品销售额有所增长，但产品结构仍需进一步优化。
接下来，我们将加强与研发部门的合作，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 销售渠道有待拓展目前销售渠道主要依赖于传统渠道和线上渠道。
为进一步提高市场份额，我们将积极寻求合作伙伴，拓展新的销售渠道。
五、团队建设与人才培养本季度，销售团队注重人才培养和团队建设。
通过组织内部培训、分享会等活动，提高员工专业技能和团队协作能力。
同时，鼓励员工参加行业培训和交流活动，拓宽视野，提高综合素质。
六、经验教训总结与反思本季度虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足之处。
如在市场竞争激烈的环境下，我们需要更加关注客户需求和市场变化，及时调整策略。
同时，在团队建设方面，还需加强沟通与协作，提高工作效率。
七、未来展望与规划接下来几个月的时间我们做好以下几个方面的工作：首先我们需要深入研究市场动态与竞争对手的情况提高对市场变化的敏感性确保及时调整策略应对挑战其次加强产品创新根据市场需求调整产品线推动新产品的开发优化产品组合并扩大市场份额继续强化团队建设加强员工培养和团队建设提高工作效率再次我们还要寻求新的销售渠道拓展合作伙伴以扩大市场份额最后我们将继续关注客户需求提供优质服务提高客户满意度和忠诚度为公司的长期发展奠定坚实基础总之我们将继续努力推动销售工作取得更好的成绩为公司的发展做出更大的贡献八、结束语本季度销售工作虽然取得了一定的成绩但我们也清醒地认识到面临的挑战和机遇接下来我们将继续努力保持优势改进不足为公司的发展贡献我们的力量最后感谢公司领导的支持和信任感谢同事们的团结协作让我们携手共创美好未来为公司的繁荣和发展做出更大的贡献报告人XXX 日期XXXX年XX月XX日。
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2021年销售第一季度工作总结范文5篇2021年销售第一季度工作总结范文5篇2021销售第一季度工作总结(一)(一)面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导一、总体目标完成情况：1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。
销售库存合计约47万元，实际销售61万元。
与去年同期增长35%左右。
今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。
期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。
主要有以下几个方面的因素：1. 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，某某及某某某出现一定沉淀。
2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。
在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。
在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。
根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。
计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
对某某某年2季度工作的计划我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
总体销售目标 60万未来一季，我们销售部销售目标达到60万，，这是11年度最困难的一个季度未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。
让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。
销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。
使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。
总结：过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。
今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。
依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。
也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!2021销售第一季度工作总结(二)一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。
这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。
若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。
这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。
想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。
而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计某某年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。