全国自考国际市场营销学(简答题)模拟试卷3(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷3 (题后含答案及解析)
题型有：1.
1． 简述企业开展国际市场营销面对的不确定因素。
正确答案：企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在以下几方面： (1)产品总需求量的不确定性。 (2)消费者需求特性的不确定性。 (3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。
(4)产品价格的不确定性。 (5)促销媒介的不确定性。 (6)分销渠道的不确定性。 (7)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。
2． 简述国际市场营销学的主要研究方法。
正确答案：(P62)国际市场营销学的研究方法主要有以下几种：①微观分析法。国际市场营销学所研究的问题中有很多是微观层面上的，这些微观问题必须运用微观分析法进行研究。②宏观分析法。企业开展国际市场营销必须研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境等宏观环境对企业制定营销策略的影响。③定量分析与定性分析相结合的方法。④动态分析法。国际市场上竞争对手的战略和策略是不断调整的，企业自身拥有的资源也是变化的，因此企业需要使用动态分析法制定国际市场营销规划和策略等。⑤系统分析法。企业开展国际市场营销时，必须同时考虑国际市场的影响因素、国内市场的影响因素及企业自身的影响因素。这样才能制定出正确的国际营销策略。
3． 简述电子商务对国际营销的影响。
正确答案：电子商务对国际营销的影响表现在如下几个方面：①电子商务提高了国际企业国际营销的效率；②电子商务改变了国际企业国际营销的方式；③电子商务引起消费者及其行为的变化；④电子商务引发企业营销理念的变化；⑤电子商务使企业营销管理重心发生变化。
4． 当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征。
正确答案：当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征是：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。(2)科技应用于生产的周期大大缩短。(3)各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合。(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。
5． 简述生态环境恶化的表现。
正确答案：现代经济的高速发展建立在工业革命所产生的巨大生产力的基础
上，给生态环境带来了严重的损害，表现在： (1)资源危机。 (2)土地荒漠化。
(3)环境污染日益严重。 (4)物种灭绝和森林面积大量减少。 (5)酸雨污染区扩大。
6． 国际市场产品的包装策略有哪些?
正确答案：国际市场的产品包装策略主要有：①相似包装策略；②差异包装策略；③配套包装策略；④等级包装策略；⑤附赠品包装策略；⑥性别包装策略；⑦再利用包装策略。
7． 全球价格战略的种类。
正确答案：(1)全球统一定价战略。 (2)市场差别定价战略。 (3)成本差别定价战略。
8． 简述经济全球化的定义及特点。
正确答案：经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。经济全球化具有如下特点。 (1)市场竞争多元化。 (2)金融全球化。 (3)生产国际化。 (4)消费者需求趋同化。 (5)区域经济一体化。
9． 简述日本社会的老龄化及其带来的市场机会。
正确答案：日本的人口总量在2009年是1．27亿，但日本人口结构的老龄化严重，日本人的平均寿命为83岁，其65岁及以上的人口在2006—2009年从20％又增至22％。所有老龄化的社会都需要医疗保健服务和产品，日本社会对医疗保健机构的需求随着老龄化社会的出现日益增长。
10． 简述国际市场营业推广的特点。
正确答案：国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著。(2)营业推广是一种辅助性促销方式。(3)营业推广的费用较高。
11． 简述国际营销调研的内容。
正确答案：(1)国际市场环境调研。国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。 (2)国际市场营销策略调研。国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个方面。 (3)国际市场消费者调研。对消费者的调研主要包括：消费者在人口统计方面的特征、消费者的购买力水平、消费者的购买行为、消费者的偏好等。
12． 简述国际市场细分的作用。
正确答案：国际市场细分的作用： (1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。 (2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。 (3)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。 (4)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。 涉及知识点：综合
13． 简述非强制性要求有哪几种。
正确答案：非强制性要求有如下几种： (1)社会文化的要求。 (2)目标市场国消费者收入水平的要求。 (3)目标市场国消费者需求偏好的要求。
(4)目标市场国消费者教育水平的要求。 涉及知识点：综合
14． 简述国际市场价格的种类。
正确答案：国际市场价格的种类： (1)成交价格。 (2)商品交易所价格。 (3)出口报价和参考价格。 (4)其他价格。 涉及知识点：综合
15． 简述全球价格战略的种类。
正确答案：全球价格战略的种类： (1)全球统一定价战略。 (2)市场差别定价战略。 (3)成本差别定价战略。 涉及知识点：综合
2015年1月全国自考国际贸易实务(三)模拟试卷(一)
2015年1月全国自考国际贸易实务（三）模拟试卷(一)
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
第1题 在国际贸易中，代理主要指()
A. 委托谈判代理
B. 委托库存代理
C. 委托销售代理
D. 委托存货代理
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第2题 （）表明一国同世界各国和地区经济贸易联系的程度。
A. 对外贸易地理分布
B. 国际贸易地理分布
C. 对外贸易货物结构
D. 国际贸易货物结构
【正确答案】 A
【你的答案】
本题分数 1 分
第3题 企业通过出口进入国际市场可以带来诸多商业收益,下列不是进入国际市场所带来的收益的是()
A. 通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润
B. 通过参与国际市场的竞争来扩大国内的市场份额
C. 通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖
D. 通过参与国际市场的竞争来树立企业的声望
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第4题 乌拉圭回合谈判的一个非常重要的成果是决定成立()
A. 世界仲裁组织
B. 世界贸易组织
C. 关税与贸易总协定
D. 世界银行
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第5题 对于进口商而言，进口的动机主要是()
A. 更具竞争力的价格
B. 更具竞争力的成本
C. 更宽的选择范围
D. 更多的利润
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1 分
第6题 《2000年国际贸易术语解释通则》共包括（）贸易术语。
A. 1种
B. 2种
C. 13种
D. 14种
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第7题 在出口信贷中，最常用的类型是()
自考(经济类)市场营销学模拟试卷21(题后含答案及解析)
自考（经济类）市场营销学模拟试卷21 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 社会营销导向观念产生于 【 】
A．西方国家工业化初期
B．19世纪初
C．20世纪70年代
D．21世纪初期
正确答案：C
2． 【 】是指企业以顾客为中心，整合内部所有资源，以提高顾客的服务水平和满足程度，使所有部门都为满足顾客的利益提供协调一致的服务。
A．整合营销
B．相互营销
C．模拟营销
D．事实营销
正确答案：A
解析：整合营销是指企业以顾客为中心，整合内部所有资源，以提高顾客的服务水平和满足程度，使所有部门都为满足顾客的利益提供协调一致的服务。
3． 过量需求状态下常采用的手段是 【 】
A．降低价格
B．停产
C．提升价格
D．进一步刺激消费
正确答案：C
解析：当过量需求出现时。不论是由于何种原因，市场营销管理的任务只能是降低或者转移需求，常见的手段主要有提升价格、开发替代品等。
4． 整个市场营销调研的工作成果最终体现在 【 】
A．制定调研方案
B．收集市场信息资料
C．确定市场营销调研主题
D．市场营销调研报告
正确答案：D
解析：市场营销调研报告的撰写是市场营销调研工作的最后阶段，也是整个市场营销调研工作成果的最终体现。
全国自考市场营销学(单项选择题)模拟试卷19(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（单项选择题）模拟试卷19 (题后含答案及解析)
题型有：1.
1． 在市场营销学中，买主的集合构成 ( )
A．行业
B．关系
C．市场
D．网络
正确答案：C
解析：在市场营销学中，买主的集合构成市场，卖主的集合构成行业。市场营销学中的关系是指企业与其经营活动中的关键成员所形成的一系列长期稳定的交易关系。市场营销学中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。 知识模块：市场营销和营销哲学
2． 提出价值链概念的《竞争优势》一书的作者是 ( )
A．迈克尔．贝
B．迈克尔．杰克逊
C．迈克尔．波特
D．哈利．波特
正确答案：C
解析：哈佛大学的迈克尔．波特教授在其《竞争优势》一书中提出了价值链(valuechain)的概念，其核心思想是将企业活动归结为五种基础活动和四种支持性活动，并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。 知识模块：关系营销：顾客价值、满意与忠诚
3． 系统地设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果指的是 ( )
A．市场营销调研
B．制定调研方案
C．收集市场信息资料
D．确定市场营销调研主题
正确答案：A
解析：市场营销凋研是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。 知识模块：市场营销调研
2022年4月自考市场营销学试题试卷及答案
00058 市场营销学试题 第 页/〔共 6 页〕 2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学
课程代码：00058
留意事项：
1、试卷分为两局部，第一局部为选择题，其次局部为非选择题。
2、者必需按试题挨次在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3、局部、画图局部必需使用 2B 铅笔，书写局部必需使用黑色字迹签字笔。
第一局部 选择题
一、单项选择题：本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1、消费者端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于
A. 负需求 C.下降需求 B. 无需求
D.不规章需求
2、小亮在“海宝”网购置一款空气净化器，一周后收到该网站一封电子邮件征询其购置后满足状况，这属于关系营销层次中的
A. 根本型关系C.责任型关系 B. 响应型关系D.伙伴型关系
3、以下市场需求推测方法中不属于市场定量推测法的是
A. 阅历估量推测法C.时间序列法 B. 相关分析法 D.计量经济模式
4、ZK 文具公司在现有产品的根底上，通过增加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型成长战略是
A. 市场渗透C.产品开发 B. 市场开发 D.多角化成长
5、NF 牌防晒霜在化装品市场中保持着 6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，
这类战略业务单位属于
A. 明星类业务C.金牛类业务 B. 问题类业务D.瘦狗类业务
6、“青豆豆”童装生产企业在 Y 城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于
A. 水平一体化C.双向一体化 B. 后向一体化D.前向一体化 00058 市场营销学试题 第 页/〔共 6 页〕 7、“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于
A.人口环境 B.自然环境
国际市场营销学自考题-5-2_真题(含答案与解析)-交互
国际市场营销学自考题-5-2
(总分100, 做题时间90分钟)
一、单项选择题
1.
评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是______
A．国家的GNP B．国家的GDP
C．国家的国际收支平衡表 D．企业的账户及有关记录
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:D
[考点] 本题主要考查的知识点为评价国际市场营销活动经济效益的信息来源。
评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。
2.
下列关于价值观描述不正确的是______
A．文化背景不同，时间观不同 B．文化背景不同，风险观不同
C．人的价值观是一成不变的 D．人的价值观因所持立场不同而异
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:C
[考点] 本题主要考查的知识点为价值观。
人的价值观不是一成不变的，而是不断变化的，并且因人、因地、因时而异。在同一个社会文化背景下，有许多分支文化和亚文化，其影响时时处处都会彰显出来。
3.
汇率风险不包括______
A．会计风险 B．政治风险
C．交易风险 D．经济风险
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:B
[考点] 本题主要考查的知识点为汇率风险。
汇率风险包括会计风险、交易风险和经济风险三种。
4.
高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装，这是受以下哪种自然环境的影响______
A．自然资源 B．气候条件
C．地理位置 D．地形地貌
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:B
5.
进行焦点小组座谈时，小组成员一般以______人为宜。
江苏自考《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》自考模拟试题及答案
一、单选题
1、以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（）
A.推式战略
B.直接营销
C.拉式战略
D.零级渠道
正确答案：A
知识考点：
解释：
2、放弃投资战略决策的目的是（）
A.扩大战略业务单位的相对市场份额
B.维持战略业务单位的相对市场份额
C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益
D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域
正确答案：D
知识考点：
解释：
3、下列属于市场定性预测方法的是（）
A.经验估计预测法
B.相关分析法
C.时间序列分析法
D.计量经济模式
正确答案：A
知识考点：
解释：
4、主要用于饮料、香烟的销售，并多存于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的直接营销形式是（）
A.电话营销
B.电视直销
C.购物亭营销
D电子营销
正确答案：C
知识考点：
解释：
5、为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于 （ ）
A.相关包装策略
B.相似包装策略
C.改变包装策略
D.差异包装策略
正确答案：A
知识考点： 解释：
6、将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是 （ ）
A.市场细分战略
B.集中性营销战略
C.市场定位战略
D.反市场细分战略
正确答案：D
知识考点：
解释：
7、组织市场购买决策流程的起点为（）
A.问题识别
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案（卷一）
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做(D )P16
A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是(CP17 )
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A )P56
A.经常项目 B.资本与金融项目 C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A )P69
A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫(B)P103
A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92
A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告 7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120
A.2个 B.3个 C.4个 D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A )P135
A.20% B.25% C.30% D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)
A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念( A)P136
A.温德尔•史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做(D)P215
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析
1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）
A. 生产导向
B. 顾客导向
C. 产品导向
D. 推销导向
正确答案：B
参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）
A. 负需求
B. 无需求
C. 有害需求
D. 过量需求
正确答案：D
参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）
A. 服务
B. 人力资源管理
C. 技术开发
D. 企业基础设施
正确答案：A
参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理 、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。这种关系营销的实现策略是（）
A. 建立社会联系
B. 构建顾客资产 C. 建立财务联系
D. 建立结构性联系
正确答案：D
参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。这种提供最基本营销信息的子系统是（）
国际市场营销学自考题-36_真题(含答案与解析)-交互
国际市场营销学自考题-36
(总分100, 做题时间90分钟)
一、单项选择题
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
1.
世界上的法系不包括______
• A.习惯法系
• B.成文法系
• C.神权法系
• D.习俗法系
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:D
[解析] 世界各国之间没有哪两个国家的法律制度是相同的，但是对它们进行比较后可发现它们分属不同的法系，同一个法系的国家有相同的概念、术语和实施办法。世界上有三个法系：习惯法系、成文法系和神权法系。答案为D。
2.
现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是______
• A.中国
• B.美国
• C.日本
• D.英国
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:A
[解析] 中国现在已经成为世界电子和信息技术产品的主要出口国，是美国的笔记本电脑和手机等消费电子产品的最大供应国。答案为A。
3.
电子商务的基础不包括______
• A.信息技术
• B.网络技术
• C.通信技术
•
D.生物技术
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:D
[解析] 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。答案为D。
4.
世界上最重要的内存条制造国是______
• A.中国
• B.韩国
• C.美国
• D.日本
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:B
[解析] 韩国是世界上最重要的内存条制造国。答案为B。
5.
在国际部阶段，企业普遍会采用______
• A.出口部组织结构
• B.母子公司结构和国际部结构
• C.全球性组织结构
• D.全球性产品结构
自考(经济类)市场营销学模拟试卷36(题后含答案及解析)
自考（经济类）市场营销学模拟试卷36 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 在现代市场营销活动中，企业市场网络的( )是形成企业市场竞争力的重要因素。
A．规模和稳定性
B．互动性
C．固定性
D．宏观性
正确答案：A
2． 市场营销的首要目标是 ( )
A．盈利
B．满足顾客需求
C．扩张
D．利润最大化
正确答案：B
解析：市场营销活动始于顾客需求，即若想实现企业自身价值，则市场营销的首要目标并不是盈利。而是满足顾客需求，传递顾客需要的价值。
3． 关系营销活动的重心在于 ( )
A．达成交易
B．吸引新顾客
C．利润最大化
D．建立与顾客之间的长期互利关系
正确答案：D
解析：交易营销活动的重心在于达成交易，而关系营销活动的重心在于建立与顾客之间的长期互利关系。
4． 和一手资料相比，二手资料的获得 ( )
A．速度更慢、成本更高
B．速度更快、成本更低
C．速度更快、成本更高
D．速度更慢、成本更低