房地产市场营销项目策划书
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
2024年房地产销售计划书范本(4篇)
2024年房地产销售计划书范本一、____年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与____房地产销售工作计划楼市近况，____新城在____年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)情况商住楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元/㎡共计：____万商铺剩余面积____㎡均价：____元共计：____万公寓楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元共计：____万商铺剩余面积3578.83均价：____元共计：____万合计：住宅：____套面积：____㎡总金额：____万商铺：面积____㎡总金额：____万二、____年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为____㎡,到目前为止,在将近____年办的时间内完成销售____㎡,占总推出体量的____%。
____年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备____个条件：1、前提：____年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。
2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的3-____%)。
考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。
建议在____年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的____%，预计销售金额____万，已是相当大的突破。
综上所述，____年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。
而目前住宅总剩余销售金额为____万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对____年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的____%作为销售最底值控制，即住宅____套，总销售金额____万(非回款量)，加上商铺合计____万，争取在此基础上突破。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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房地产市场营销策划书第一章、策划的主要任务销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。
销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。
销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。
可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！第一章市场环境分析（一）市宏观经济环境分析市宏观经济呈现以下特征：1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。
（二）新政对区域的影响新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。
新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。
(三) 区域环境分析浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。
总面积101.77平方公里，人口89.8万人。
浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。
全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。
浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。
区社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。
浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。
附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
区域地图如下：（四）供求关系分析通过市场调查，现在的市浮山区，发展迅速，楼盘的需求量比较大，有很好的发展前景。
（调查表：附录调查问卷）（五）区域产品特色分析通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有：表一区域相似分析表二区域各项目供应分析表三区域各个项目基本技术指标分析表四区域各项目绿化率分析34.10%34.90%26%00该区域的项目在绿化率上差异较大，侨颖苑几乎只占25%，而紫林居和紫金居大约占35%表五户型分析该区域项目以三居以上大户型为主，以130平方米以上的面积为主表六区域各项目销售情况1分析表七区域各项目车位分析（四）项目分析在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。
初步提供以下项目形象定位供贵司参考：新城市中心区?宜商宜住精品公寓典——最后一期精品。
通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目外环境的优越。
（五）结论经过分析，我们的楼盘在价格上于环境上占有一定的优势。
第三章产品定位（一）项目SWOT分析通过找出本项目客观存在的主要部优势（strengths）、劣势因素（weaknesses）以及外部市场环境中的机会因素（opportunities）、威胁因素（threats），运用SWTO分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。
具体如下：1优势分析①本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
②位于新城市中轴线，发展潜力巨大。
③地处交通主干道巨宁大道和银泉大道交汇点，交通十分便利；④项目以准现楼发售，增强买家信心。
⑤社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园等。
⑥周围的配套状况较好，如下2.劣势分析①新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
②竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
③项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
④外来人员多，治安问题多，影响买家心理；（二）项目的对策由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。
区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。
我们得企划思路：①充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“浮山区宜商宜住精品公寓典”，塑造独特的品牌形象。
②把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
③营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。
项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、德芙广告的策划书广告策划书的撰写医药公司广告策划书等方面营造舒适的部环境。
第四章营销目标销售策划主要目标是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——嘉园，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取35%的经济利润的目标。
第四章销售推广（一）目标客户作为市经济较为繁荣的浮山区，总面积101.77平方公里，人口89.8万人，交通四通八达，是市及、地区的要通。
其购房客户群有较为特殊的一面。
以此概念，整个浮山区的客户都是本项目客户。
根据市场调查（调查表：附录调查问卷），我们又可将这部分客户群定向细分如下：①外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。
根据调查，外来人数逐年增多，如下图：②区的买家分析：员村附近区人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。
对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
③区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
分析知，各部分人口所占比例为：（二）销售价格分析市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对楼市的调查分析（调查表：附录调查问卷），浮山区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，根据上图，可以采取低开高走的定价策略，在开盘前期，定价为：4000—4500元。
在开盘后期定价为：4500—5500元（三）营销推广阶段1.各阶段分别有不同的营销计划①预热期为第一阶段，将以树立品牌形象为主。
敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。
以此获得目标消费群的认可，带动销售。
②开盘期为第二阶段，将延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。
但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹网络广告策划书格式饮料广告策划书名牌休闲服装的广告策划书如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。
③其后的第三个阶段将着力配合销售的高潮期进行促销活动。
2.营销推广建议宣传策略建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 ;项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。
①媒体选择➢晚报家庭读者为主，和日报配合可以形成极佳的广告效果。
➢电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。
价格低，听众广，能高频率的传播来提高听众对项目的认识度。
➢户外广告和指示路牌在楼盘附近做指示路牌巴士车身广告楼盘工地周边围墙广告②宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。
并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。
（四）营销组合策略1.媒介的组合策略报纸、电视、电台为主，广告为辅。
配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。
➢报纸《日报》、《羊城晚报》➢电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，电视台为辅➢电台电视台方案说明此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：◆报纸、楼书等的重新创作设计◆公关活动的专项活动提案2.价格策略可以采取低开高走的营销策略吸引更多的客户，扩大销量。
3.促销策略比如对现金一次性付款的客户可以免费赠送一套精美的家具，也可对前期购买的客户免费赠送阳台等等手段来吸引更多消费者的眼光。
（五）案名及平面表现1. 案名其含义为：意为早上出升的太阳，象征着居住小区的美好。
2.其平面表现第六章结束语就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。
而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。
随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。
附录调查问卷尊敬的先生/女士：您好！我们是某某学校的学生，这是我们对市房地产市场进行的调查，是为了更好的切合学科的学程，从而进一步的认识学科的容。
对于您的帮助，我们深表感谢！（调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密）。
（一）现有住宅调查：（如没有，可跳至第6题）1、您现在住房的户型是?Ａ．一室一厅Ｂ．两室一厅Ｃ．三室一厅Ｄ．三室两厅2、您现在住房建筑面积是？Ａ．60以下Ｂ．61—80 Ｃ．81—100 Ｄ．101—120E．121-140 F．141以上3、您现在住房来源是？Ａ．单位福利房Ｂ．经济适用房Ｃ．商品房Ｄ．其它4、您的住房离工作单位多少车程？A．5分钟 B．10分钟 D．15分钟 E．20分钟F．25分钟 G．30分钟 H．30分钟以上5、您目前住房位于哪个区域？A．温泉 B．汉口（二）住房需求6、您打算在最近买房？Ａ．最近 B．半年 C．一年 D．两年 E．两年以上7、您购买住房的主要目的是？A．结婚 B．改善居住条件 C．方便工作、学习、生活D．投资 E．迁入东营定居其他：8、你更喜欢哪种形式房屋？A．普通平层 B．复式（跃层） C．单层挑高（如5米层高） D．错层9、您若购买商品房，打算选什么户型？Ａ．一室一厅一卫Ｂ．两室一厅一卫Ｃ．二室二厅一卫 D．三室一厅一卫E．三室二厅一卫 F．三室二厅二卫 G.四室及以上10、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？Ａ．60以下Ｂ．61—80 Ｃ．81—100 Ｄ．101—120E．121-140 F．141-160 G．161以上11、您打算购买的住宅类型是？Ａ．高层住宅Ｂ．小高层住宅Ｃ．多层住宅（有电梯）Ｄ．多层住宅（无电梯）E．花园洋房 F．别墅12、您购买住房考虑的主要因素是？请按优先顺序选出四项：1： 2： 3： 4：Ａ．开发商品牌Ｂ．地理位置Ｃ．周边配套Ｄ．户型结构Ｅ．周边环境F．交通状况 G. ．升值潜力 H．部配套 J．物管水平 K．产品价格13、您希望小区有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项：1： 2： 3： 4：A．运动场所 B．健身器材 C．诊所 D．幼儿园 E．超市 F．美容美发G．休闲会所 H．小学14、您希望小区周边有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项：1： 2： 3： 4：A．医院 B．学校 C．超市 D．饭店 E．宾馆 F．公园G．车站 H．休闲娱乐场所15、你会考虑租用还是购买汽车车位？A．租用 B．购买 C．不做考虑16、你是否考虑购买储藏室?A．购买 B．不做考虑17、您能承爱所购买住房离工作单位的车程是？A．5分钟 B．10分钟 D．15分钟 E．20分钟F．25分钟 G．30分钟 H．30分钟以上18、您购买住房能承受的单价是？Ａ．1800 以下Ｂ．2000 Ｃ．2200 Ｄ．2400 Ｅ．2600 F．2800 G. ．3000 H．3200以上19、你购买住房时能承受的总价是？Ａ．15万以下Ｂ．15-20万Ｃ．20-25万Ｄ．25-30万Ｅ．30-35万F．35-40万 G．40万以上20、您购买住宅时希望选择哪种付款方式？A．按揭贷款 B．分期付款 C．一次性付款21、请您依次填写出您熟知的三家开发商名称：1、 2、 3、（三）个人信息调查：（我们将严格保密！！！）23、您的性别是？A．男 B．女24、您的年龄？A．25岁以下 B．26-30岁 C．31-35岁 D．36-40岁 E．41-45岁F．46-50岁 G．51-55岁 H．56岁以上25、您家庭人口数量是多少？A．1人 B．2人 C．3人 D．4人 E．5人 F．5人以上26、您和老人住在一起么？A．是 B．否27、您的文化程度 ?A．中专以下 B．专科 C．本科 D．硕士以上28、您的职业是？A．油田工人 B．油田领导 C．自营企业主 D．企业职工 E．个体工商F．公务员 G．老师 H．医生 I．护士其他29、您的月收入是多少？A．1400以下 B．1401-2000 C．2001-2800 D．2801-3500 E．3501-4000 F．4001-5000 G．5001-6000 H．6001以上。