小学招生工作总结(最新)
小学招生工作总结
小学招生工作总结小学招生工作总结「篇一」6月21日和22日（星期二、三），为期两天小学升初中的学业水平测试已经顺利结束，我校从测试前、测试过程和测试后三方面抓严、抓细、抓实各项考务工作，圆满地完成了XX区招考办交给的各项任务。
下面我校针对本年毕业班考务工作，总结如下：（一）测试前——提高认识，精心准备1、明确小学升初中考务要求，认真体会市区考务文件精神。
6月13日下午，我校李校长和教导处黄主任参加本次“XX区小学毕业班学业水平测试考务工作会议”，并根据区招考办的要求落实毕业班考务各项工作。
第二天下午，我校就召集了全体毕业班老师和学校行政班子成员进行了毕业班考务会议，领会区的考务工作精神和要求，并成立了以李愫谦校长为组长的考务工作小组。
2、做好考前考务人员培训工作。
我校高度重视本次毕业班水平测试工作，为了提高考务人员的责任心，规范其行为，确保测试完满顺利进行，我校召集了外校监考老师以及本校考务工作人员集中到会议室，由参加区考务工作会议的黄锐宏主任主讲，对相关的考务人员进行了一次求真务实的考务培训，并针对监考人员的疑惑不解进行了回答，培训达到预期的效果。
3、搞好校园卫生，布置好学校考场。
为净化考场，学校考前一天，组织了全校师生对校园以及考室进行全面的卫生大扫除，对学校的每一个角落进行了彻底打扫，并对考室的课桌椅、墙壁、黑板、窗子清洁得干干净净，同时，在校道的两旁插满了彩旗，为考生营造出了美丽而又轻松的考试环境。
此外，为了规范考场，我校按区的考务要求布置好考室，并对考室进行了贴封。
（二）测试过程——各站其岗，各尽其职学校主考、副主考既管全盘，又巡查全局；安保人员一丝不苟，坚守岗位；考场外，处处有流动，时时有监管；考室里，一前一后，监考员专心监考；所有人员，各司其职。
在测试期间，工作人员没有出现一起迟到、早退现象；考场上，没有出现一起违规违纪事件。
各监考人员严守纪律，忠于职守，严格遵守各项程序及守则，工作态度严谨细致，程序无差错。
小学招生工作总结(通用3篇)
小学招生工作总结（通用3篇）小学招生工作总结1我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。
现将工作情况总结如下：一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。
以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。
5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间。
人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
小学招生工作总结是总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。
因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
小学招生工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言招生工作是学校发展的重要环节，关系到学校的招生规模、师资队伍建设、教育教学质量等方面。
为了全面总结我校今年的招生工作，分析存在的问题，提出改进措施，现就我校2021年度小学招生工作总结如下。
二、招生工作概况1.招生规模2021年，我校小学招生计划为800人，实际招生人数为810人，超额完成招生计划。
2.招生对象今年招生对象为2015年9月1日至2016年8月31日出生的适龄儿童。
3.招生流程（1）网上报名：家长通过学校官方网站或微信公众号进行网上报名。
（2）现场审核：家长携带相关材料到学校进行现场审核。
（3）资格确认：学校根据审核情况，确定学生资格。
（4）录取通知：学校通过电话、短信等方式通知家长录取结果。
三、招生工作亮点1.宣传力度加大今年，我校充分利用官方网站、微信公众号、家长会等渠道，加大招生宣传力度，让更多家长了解学校，提高学校知名度。
2.招生流程优化为提高招生效率，我校对招生流程进行了优化，简化报名手续，缩短审核时间，确保招生工作顺利进行。
3.服务意识提升我校在招生过程中，注重提升服务意识，为家长提供温馨、便捷的服务，赢得了家长的一致好评。
4.家校沟通顺畅我校在招生过程中，加强与家长的沟通，及时解答家长疑问，确保招生工作顺利进行。
四、存在的问题1.招生宣传力度仍有待加强尽管今年我校在招生宣传方面取得了一定成效，但仍有部分家长对学校了解不够，招生宣传力度仍有待加强。
2.招生流程存在一定不足部分家长反映，现场审核环节存在排队时间长、审核效率低等问题，需要进一步优化招生流程。
3.家校沟通渠道有待拓宽在招生过程中，部分家长反映沟通渠道有限，建议学校拓宽家校沟通渠道，提高沟通效率。
五、改进措施1.加大招生宣传力度（1）充分利用官方网站、微信公众号、家长会等渠道，加大招生宣传力度。
（2）邀请优秀校友、家长代表等参与招生宣传，提高学校知名度。
2.优化招生流程（1）简化报名手续，提高审核效率。
学校招生工作总结报告（2篇）
学校招生工作总结报告一、引言学校招生工作对于学校的发展至关重要。
过去一年，我们学校的招生工作取得了一定的成绩。
在这次总结报告中，我将对过去一年的招生工作进行全面梳理和总结，包括招生工作开展情况、遇到的困难与挑战、解决方案以及下一步的改进计划。
二、招生工作开展情况1. 招生宣传过去一年，我们积极开展了各类招生宣传活动，包括组织开放日、参加招生展览、发布招生简章等。
特别是在社交媒体上的宣传，效果显著，吸引了一大批潜在学生和家长的关注。
2. 招生渠道拓展为了扩大招生范围，我们积极与各级教育部门、中小学合作，建立起良好的校际关系。
同时，我们还与各类中介机构合作，使学校的招生信息能够广泛传播，吸引更多优秀的学生报考。
3. 招生流程改进针对以往招生过程中存在的不便之处，我们对招生流程进行了一系列的改进。
通过引入线上报名、线上支付等便捷的方式，大大简化了学生和家长的办事流程，提高了报名效率。
三、遇到的困难与挑战1. 竞争压力与其他学校相比，我们学校的招生就业率较低，这给学校的招生工作带来了一定的困难和挑战。
很多学生和家长更倾向于选择就业率高的学校，而忽视了其他方面的优势。
2. 招生宣传不足尽管我们积极开展了各类招生宣传活动，但仍然存在宣传不足的问题。
特别是在一些人口较少的地区，我们的宣传信息没有传达到位，影响了我们学校的知名度和招生情况。
3. 招生流程不顺畅过去一年，我们虽然对招生流程进行了一些改进，但仍然存在一些不顺畅的地方。
特别是在线上报名和支付等环节，学生和家长有时会遇到操作不熟练、系统问题等困扰，需要我们进一步提高服务质量和效率。
四、解决方案1. 提高就业率为了提高学生就业率，我们将加大与企业合作的力度，扩大学校与企业的联合培养项目，提供更多实践机会和校外实习机会。
同时，我们还将加强对学生就业能力的培养，开设就业指导课程，提供就业咨询服务。
2. 加强宣传力度为了解决宣传不足的问题，我们将进一步加大宣传力度。
2024年小学招生工作总结(3篇)
2024年小学招生工作总结2024年小学招生工作已经结束，作为招生工作组成员之一，我在这里对我们的工作进行总结和反思。
首先，我们充分了解了招生政策和要求，以及学校的办学理念和特点。
我们参观了学校的办学环境，并与学校管理团队进行了交流和沟通，这使我们对学校有了全面的了解，并为后续的招生工作提供了基础。
其次，我们制定了详细的招生方案，明确了招生目标和招生指标。
我们确定了每个班级的招生名额，并制定了招生流程和时间表。
我们还为招生工作组成员进行了培训，提高了他们的专业水平和工作效率。
在招生宣传方面，我们采取了多种方式进行宣传，包括线下宣传活动和线上媒体宣传。
我们组织了开放日活动，邀请了家长和学生参观学校，并给他们介绍了学校的办学特色和优势。
我们还在社交媒体和学校网站上发布了学校的宣传信息，吸引了更多的家长和学生关注和报名。
在招生评选方面，我们制定了公正、公开和公平的评选标准，并依据学生的综合素质和面试表现进行了评选。
我们组织了面试和笔试，对学生进行了全面的考察和评估。
在评选过程中，我们严格按照程序和要求进行操作，确保了评选的公正性和准确性。
在招生录取方面，我们及时发送录取通知书，并做好与家长的沟通和协调工作。
对于未被录取的学生，我们也及时通知，并给予安排和安慰。
我们还为录取学生和家长举办了新生入学教育活动，帮助他们了解学校的规章制度和基本要求。
总体而言，我们在2024年的小学招生工作中取得了一定的成绩。
但是，我们也发现了一些问题和不足之处。
首先，我们在招生宣传方面可能还存在一定的不足，需要进一步完善宣传策略和手段，以吸引更多的家长和学生关注。
其次，在招生评选和录取过程中，我们需要进一步加强申请材料的审核和评估，确保录取的学生符合学校的要求和标准。
针对这些问题和不足，我们在今后的工作中将进一步改进和完善。
我们将加强团队协作和沟通，提高工作效率和质量。
我们还将改进招生宣传策略和手段，加强与家长和学生的沟通和交流。
小一招生工作总结参考7篇
小一招生工作总结参考7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年小学招生工作总结标准范文(3篇)
2024年小学招生工作总结标准范文____年小学招生工作总结一、背景介绍____年是小学招生工作的关键一年，也是我校扩招的一年。
为了顺利完成小学招生任务，提高学校的知名度和美誉度，我校制定了详细的招生计划，并结合之前的经验总结，制定了一系列招生策略和措施。
二、工作总结1. 招生计划制定在制定招生计划的过程中，学校根据当地的人口流动情况、经济发展状况以及学校的教学资源等方面的因素，合理确定了今年的招生人数和范围，并在此基础上确定了各个年级的招生名额。
2. 招生宣传在招生宣传方面，学校充分利用了各类媒体渠道，包括电视、广播、报纸等来发布学校的招生信息，同时还通过学校的官方网站和微信公众号等网络平台广泛传播学校的招生政策和特色。
3. 招生宣传活动为了进一步提高学校的知名度和美誉度，学校组织了一系列的招生宣传活动。
例如，校内开设了开放日活动，邀请家长们参观学校的教学环境和设施，并与教师交流沟通；学校还与社区、幼儿园等机构合作，举办了一些亲子活动和户外拓展活动，吸引了众多家长和学生的参与。
4. 招生政策优惠为了鼓励优秀的学生报考我校，并增加学校的竞争力，学校制定了一系列的招生政策优惠，如颁发奖学金、提供住宿、提供补贴等，以吸引优秀生源的报考。
5. 招生面试及入学测试在确定入学名单前，学校组织了招生面试和入学测试，对报考的学生进行综合素质评估。
面试过程中，教师们从学生的表达能力、思维逻辑、社交能力等方面进行了细致的考察，并结合学生的入学测试成绩进行综合评定。
6. 家长培训为了帮助家长更好地了解学校的教学理念、学习方式和家校合作模式，学校组织了一系列的家长培训活动，邀请专家给家长们进行讲座，并就学生教育和成长提供专业的指导和建议。
7. 学生档案管理学生档案管理是小学招生工作的重要环节，学校建立了完善的学生档案管理体系，对每个学生的个人信息和学业成绩进行详细记录，确保学生档案的完整性和准确性。
8. 招生后续工作招生工作不仅仅是招到学生，还要做好后续的工作。
小学招生工作总结范文(4篇)
小学招生工作总结范文(4篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。
这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。
下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程20xx年的全面招生工作是从7月5日开始的。
本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。
招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。
书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。
整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。
当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。
我属电话征询组第一组，组长是王老师。
王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。
上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。
记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。
没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。
记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。
这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2012年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。
这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。
当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。
记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。
钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。
“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。
挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。
只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。
这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。
广东全部考生都没有电话。
那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。
当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。
不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。
如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。
由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。
看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。
在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。
广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。
所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。
每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。
正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。
每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。
我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。
遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。
大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。
在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。
在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。
但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。
共召回学历生XX人，非学历生XX人。
现就将本次招生工作总结如下：一、在思想上：我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上：我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。
首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。
其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。
个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。
在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。
利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及推荐：1、对大力发展职业技术教育的认识不高。
受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。
招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。
要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。
我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。