精典咨询参考文件集团公司的营销及经营分析报告定稿版
某集团营销诊断分报告咨询报告
某集团营销诊断分报告咨询报告Contents目录01营销诊断背景03集团营销现状分析04营销策略诊断05营销组织和团队诊断02市场环境分析06营销计划和实施方案01营销诊断背景某集团简介主营业务：某行业发展历程：某年进入某行业，某年上市，某年进行某项重大战略调整等社会责任：某集团在环保、公益等方面的贡献和责任集团名称：某集团成立时间：某年企业文化：某集团核心价值观、愿景、使命等市场地位：某地区/某行业领先地位营销诊断需求营销环境分析：了解市场竞争对手、市场需求、消费者行为等营销策略评估：评估现有营销策略的效果和效率营销渠道优化：分析营销渠道的优劣势，提出优化建议营销预算规划：根据营销目标和策略，制定合理的营销预算诊断范围和重点市场环境分析：行业趋势、竞争态势、市场需求等A客户分析：客户需求、满意度、忠诚度等CB D企业内部分析：产品、价格、渠道、促销等营销策略营销效果评估：销售额、市场份额、品牌影响力等诊断方法和技术01020304050602市场环境分析行业发展趋势市场饱和度：市场竞争激烈，市场饱和度较高技术进步：新技术不断涌现，推动行业发展政策支持：政府加大对行业的扶持力度，推动行业发展市场需求：消费者需求多样化，推动行业创新和发展市场竞争格局01030204消费者需求和行为变化消费者需求变化：随着生活水平的提高，消费者对商品的需求更加多样化和个性化消费者行为变化：随着互联网的发展，消费者购物方式更加便捷，更倾向于线上购物消费者对品牌的认知和忠诚度：消费者对品牌的认知度越来越高，更倾向于购买知名品牌消费者对价格的敏感度：消费者对价格的敏感度降低，更注重商品的质量和服务技术创新和产品升级技术创新：采用先进的技术手段，提高产品质量和性能产品升级：不断推出新产品，满足市场需求研发投入：加大研发投入，提高技术水平和创新能力市场竞争：通过技术创新和产品升级，提高市场竞争力03集团营销现状分析产品线和产品定位集团产品线：涵盖多个行业和领域，包括但不限于电子产品、汽车、房地产等产品定位：针对不同客户群体，提供差异化的产品和服务0102产品线策略：注重产品创新和品质提升，满足不同客户需求03产品定位策略：根据市场需求和竞争态势，制定针对性的产品定位和营销策略04价格策略和销售渠道价格策略：采用成本加成定价法，保证利润率销售渠道：以线下门店为主，线上销售为辅销售策略：采用促销、折扣等方式吸引消费者销售团队：拥有专业的销售团队，提供优质服务品牌形象和品牌传播品牌形象：集团品牌形象定位清晰，具有较高的知名度和美誉度品牌传播：集团通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、社交媒体等品牌活动：集团举办各类品牌活动，提高品牌曝光度和影响力品牌管理：集团设有专门的品牌管理部门，负责品牌形象和品牌传播的管理和执行促销和客户服务01020304促销策略：分析集团目前的促销策略，包括折扣、赠品、优惠券等客户服务：分析集团目前的客户服务水平，包括响应速度、服务质量等客户满意度：分析集团客户满意度情况，了解客户对集团产品和服务的评价客户关系管理：分析集团客户关系管理策略，包括客户信息收集、客户分类、客户维护等04营销策略诊断产品定位：分析目标客户群，确定产品定位01产品组合：分析产品线，确定产品组合策略0203产品定价：分析成本、竞争对手、市场需求等因素，确定产品定价策略4产品推广：分析目标客户群，制定产品推广策略产品生命周期：分析产品生命周期，制定相应的产品策略5价格定位：分析目标客户群，确定合适的价格区间价格结构：设计合理的价格体系，包括折扣、优惠等0102价格调整：根据市场变化和竞争情况，适时调整价格价格沟通：与消费者、合作伙伴等沟通价格策略，提高价格透明度和认可度0304渠道结构：分析渠道的层级、类型和覆盖范围01渠道管理：检查渠道的管理制度、流程和执行情况03渠道效率：评估渠道的投入产出比和销售效率02渠道创新：分析渠道的创新能力和适应市场变化的能力04促销目标：提高销售额、扩大市场份额、提升品牌形象等促销效果：销售额、市场份额、品牌形象等指标的变化促销预算：投入与产出的比例，以及与其他营销策略的协调促销手段：广告、公关、促销、折扣、赠品等服务质量提升方案01设立客户服务中心，提供24小时在线服务02加强员工培训，提高服务意识和技能03建立客户反馈机制，及时解决问题和改进服务04定期进行客户满意度调查，了解客户需求并作出相应调整05优化服务流程，提高服务效率和客户体验06加强内部管理，提高服务质量和客户满意度05营销组织和团队诊断营销组织架构和人员配置营销组织架构：明确营销部门的职责和权限，设置合理的组织结构人员配置：根据营销部门的职责和任务，合理配置营销人员，包括营销经理、营销专员、市场调研人员等营销团队建设：建立有效的团队协作机制，提高团队凝聚力和执行力营销人员培训：定期组织营销人员进行专业培训，提高营销人员的业务能力和综合素质营销团队能力和素质评估营销团队成员的团队协作和领导能力营销团队成员的创新意识和学习能力营销团队成员的适应性和应变能力营销团队成员的学历、专业背景和经验营销团队成员的技能和能力，如沟通、策划、执行等营销团队成员的工作态度和责任心营销团队绩效管理和激励机制培训和发展：提供专业培训和发展机会，提升团队整体素质和竞争力03团队文化建设：营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力和执行力04绩效管理：设定明确的绩效目标和考核标准，定期进行绩效评估和反馈01激励机制：设计多样化的激励手段，如提成、奖金、晋升等，激发团队积极性和创造力02营销团队领导力和执行力提升方案领导力提升：加强领导力培训，提高领导力素质执行力提升：加强执行力培训，提高执行力素质团队建设：加强团队建设，提高团队凝聚力和协作能力激励机制：建立有效的激励机制，提高员工积极性和创造力06营销计划和实施方案市场拓展计划目标市场：明确目标客户群体和潜在市场01营销策略：制定产品、价格、渠道和促销策略03预算和资源：确定所需预算和资源05市场调研：了解市场需求、竞争对手和行业趋势02实施步骤：明确实施步骤和时间表04评估和调整：定期评估营销效果，及时调整策略06产品推广计划监控推广效果：收集推广数据，分析推广效果，调整推广策略05设计推广活动：策划有吸引力的促销活动，提高品牌知名度03制定推广时间表：合理安排推广活动的时间，确保推广效果最大化04确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体01制定推广策略：选择合适的推广渠道和方式，制定推广预算02促销活动策划和实施方案01活动目标：提高品牌知名度，增加销售额02活动主题：根据市场需求和品牌特点确定活动主题03活动形式：线上线下相结合，包括折扣、赠品、抽奖等04活动宣传：通过广告、社交媒体、公关活动等方式进行宣传05活动执行：制定详细的执行计划，确保活动顺利进行06活动评估：对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考客户服务提升计划01020304050607结论和建议总结集团营销问题和挑战营销预算分配不合理，导致资源浪费05营销数据分析不足，导致决策缺乏依据06营销策略过于保守，缺乏创新和突破03营销团队执行力不足，导致营销效果不佳04品牌定位不清晰，导致市场认知度低01产品线过于复杂，难以形成核心竞争力02分析问题原因和影响市场环境变化：市场竞争激烈，消费者需求多样化企业内部问题：管理不善，营销策略不当，产品竞争力不足外部竞争压力：竞争对手强大，市场份额被挤压影响：企业业绩下滑，市场份额减少，品牌形象受损提出针对性的建议和措施优化营销组织结构，提高营销效率分析营销现状，找出问题所在制定针对性的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面注重营销创新，不断探索新的营销方法和手段建立有效的营销考核和激励机制，激发营销人员的积极性和创造力加强营销数据分析和研究，为营销决策提供科学依据加强营销团队建设，提高营销人员的素质和能力对未来发展的展望和建议加强品牌建设，提升品牌形象01优化产品结构，提高产品质量02创新营销策略，拓展销售渠道03加强人才培养，提高员工素质04加强信息化建设，提高管理效率05注重环境保护，承担社会责任06感谢您的耐心观看。
公司经营分析报告范文(实用(3篇)
公司经营分析报告范文(实用（3篇）在现在社会，报告使用的频率越来越高，不同的报告内容同样也是不同的。
那么什么样的报告才是有效的呢？这里作者为大家分享了3篇公司经营分析报告范文(实用，希望在经营分析的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
公司经营分析报告篇一上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。
现将上半年经营工作报告如下。
一、各项经营指标完成情况1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的，较上年同期减少7375万元。
2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。
个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。
3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。
新增个人中高端优质客户657户。
4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成年度计划任务的，超额完成分行下达的年度任务。
新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电子话银行350户，手机银行30户。
6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的。
7、实现业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年业务收入任务的。
(若计算今年第二、三期国债手续费，业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。
8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。
企业营销策划分析报告范文
企业营销策划分析报告范文一、市场概况本篇报告将围绕某企业的营销策划进行分析。
该企业属于快消品行业，在市场竞争激烈的背景下，面临着诸多挑战和机遇。
二、企业定位企业应该清楚自身定位，明确目标受众和市场需求。
通过市场调研和分析，可以确定企业的定位是中端市场，并着眼于年轻人群体。
三、竞争分析了解竞争对手的情况对企业制定有效的营销策略至关重要。
对竞争对手进行SWOT分析，找出竞争优势和劣势，并根据竞争力评估结果进行调整。
四、产品定位企业的产品定位应明确，使消费者能够清晰了解产品的特点和价值。
通过定位分析和消费者反馈，企业决定将产品定位为高品质、健康和环保的产品。
五、目标市场明确目标市场是企业制定营销策略的重要一步。
通过市场调研和分析，企业确定目标市场是年轻人群体，这是一个庞大的市场，并且在消费力和消费习惯上具有较大的影响力。
六、市场推广市场推广是企业获取更多目标消费者的重要手段。
通过广告宣传、线上线下活动和合作推广等方式，企业可以提高品牌知名度和产品认知度。
七、渠道管理渠道管理对于产品销售和市场拓展非常关键。
企业需要建立起稳定、高效的销售渠道，并与渠道商共同合作，提高产品销售和服务质量。
八、客户关系管理建立和维护良好的客户关系对企业的长远发展至关重要。
通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案。
九、数据分析企业可以通过数据分析来了解消费者行为和市场趋势，为营销策略的制定提供依据。
通过收集和分析数据，企业可以优化产品设计、改进营销策略，提高市场竞争力。
十、总结企业营销策划分析报告的编制是对企业营销活动进行全面梳理和分析的过程。
通过深入研究市场概况、竞争分析、产品定位、目标市场等内容，可以为企业制定更具针对性和有效性的营销策略提供决策支持。
同时，注重渠道管理、客户关系管理和数据分析等环节，可以帮助企业实现更好的市场效果和长期可持续发展。
经营分析报告万能模板范文
经营分析报告万能模板范文1. 引言经营分析是企业管理中非常重要的一环，通过对企业经营情况进行全面深入的分析，可以帮助企业发现问题、制定策略，并在竞争激烈的市场中做到以数据为依据的决策。
本报告将运用经营分析的方法，对某企业的经营情况进行详细分析，并给出相应建议。
2. 公司概况2.1 公司背景该企业是一家生产和销售电子产品的跨国公司，成立于20XX年。
公司主要经营智能手机、平板电脑和智能家居设备等产品。
自成立以来，公司积极拓展市场，不断研发创新产品，取得了可观的业绩。
2.2 经营范围公司的经营范围涵盖设计、研发、生产、销售和售后服务等环节。
公司在全球范围内设有多个生产基地和销售分支机构。
3. 财务分析3.1 资产状况分析根据公司提供的财务报表，我们对公司的资产状况进行了分析。
截至20XX年底，公司的总资产达到XX亿元，较上年增长X%。
其中，流动资产占总资产的XX%，非流动资产占总资产的XX%。
3.2 盈利能力分析公司的盈利能力是衡量企业经营情况的重要指标之一。
根据财务报表数据，我们得出以下结论：•20XX年，公司实现营业收入XX亿元，同比增长X%。
净利润达到XX亿元，同比增长X%。
这表明公司的盈利能力在逐年提高。
•毛利率为XX%，同比增长X%。
公司成功控制了生产成本，提高了利润率。
•净资产收益率为XX%，同比增长X%。
这说明公司的资产利用效率在不断改善。
3.3 偿债能力分析通过对负债情况的分析，我们得出以下结论：•公司的负债总额为XX亿元，较上年增长X%。
总资产负债率为XX%，同比下降X%。
表明公司的财务风险在降低。
•流动比率为XX，较上年下降X%。
这表明公司的短期偿债能力有所降低。
•速动比率为XX，较上年下降X%。
公司应注意加强流动资金管理，保持充足的偿债能力。
4. 市场竞争分析4.1 市场概况我们对公司所在行业进行了市场竞争的分析，得出以下结论：•该行业市场规模庞大，快速增长，预计未来几年仍将保持高增长态势。
公司经营分析报告范文
公司经营分析报告范文公司经营分析报告报告目的：分析公司在过去一年中的经营状况，并提出相应的建议和措施，以促进公司的发展和增长。
一、公司背景本公司成立于2010年，主要从事服装批发业务，经营范围涵盖全国各大城市。
目前公司共有员工100人，年销售额达5000万人民币。
公司具有较大规模和强大的市场竞争力。
二、经营状况分析1.销售额分析从2017年到2018年，公司销售额增长了20%。
但是，在2019年，由于市场竞争的加剧，公司的销售额只增长了5%。
这主要是由于公司缺乏新颖的商业模式和创新的产品，而竞争对手不断追赶和超越。
2.成本控制分析公司在成本控制方面做的还不够充分，特别是在人工成本上。
员工的晋升和加薪导致员工的成本过高，而生产和管理成本过低，需要优化成本结构，合理分配各项成本。
3.市场渠道分析在销售渠道方面，公司主要采用线下销售和场外销售，这样的销售模式可以有效地保证销售质量和客户服务。
但是，由于电商行业的兴起，线上销售已成为服装销售的主要渠道，公司应该加强在线销售渠道的开发和推广。
4.品牌形象分析公司的品牌形象比较一般，需要加强品牌的塑造和宣传。
可以通过不同的渠道宣传公司品牌形象，如参加国内外大型展会、在媒体上推广等等。
三、建议和措施1.开发新产品公司应该注重研发新的产品，研发出深受消费者欢迎的产品，实现品牌的增值。
2.成本削减公司应该优化成本结构，合理分配各项成本，同时控制员工成本和生产成本，以减少成本的投入。
3.加强品牌形象公司应该加强品牌形象塑造，注重品牌宣传，提高品牌知名度，并在提高产品质量的基础上，提高消费者认知度和信赖度。
4.推广电商销售模式通过开放电商平台并重视在线销售渠道的开发与推广，可以增加销售额，并且为公司品牌培育更为专业化的定位。
四、结论针对公司的经营状况和市场竞争环境，建议公司注重创新和成本控制，加强品牌形象和推广电商销售模式以促进公司的发展和增长。
集团经营分析报告
集团经营分析报告1. 引言本文旨在分析某集团的经营情况，并提供相应的经营建议。
通过对集团的资产、财务状况、市场环境等多个方面进行综合分析，以期帮助集团做出合理的经营决策。
2. 背景介绍介绍集团的核心业务、组织结构、市场份额和竞争对手等情况以及集团的发展历程。
包括集团的规模、地理范围和行业属性，并分析其在市场中的竞争优势。
3. 资产分析通过分析集团的资产构成、资产回报率和资产负债率等指标，评估集团的资产运营状况和风险承受能力。
重点分析集团的流动资产和固定资产，以及对公司经营活动产生影响的非物质资产。
4. 财务状况分析对集团的财务状况进行详细分析，包括利润表、现金流量表和资产负债表。
通过分析集团的收入、成本、利润以及现金流入和流出情况，评估集团的盈利能力、偿债能力和现金流动性。
5. 市场环境分析分析集团所在行业的市场规模、增长趋势、竞争格局以及相关监管政策等因素。
重点关注市场供需关系、市场份额和市场前景，为集团的战略决策提供依据。
6. 竞争对手分析对集团的主要竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的市场地位、产品特点和市场份额等。
通过比较集团与竞争对手的优势劣势，为集团的市场定位和产品竞争力提供参考。
7. 经营建议根据以上分析结果，提出相应的经营建议。
包括但不限于优化资产结构、改善财务状况、拓展市场份额、加强竞争力等。
建议应具体、可行，并结合集团的实际情况和发展目标。
8. 结论总结全文的观点和分析结果，并强调集团在经营中应重点关注的问题。
强调未来发展的机遇和挑战，并鼓励集团制定明确的发展战略和长远规划。
9. 参考文献列出本文所引用的相关资料和参考文献。
以上是对集团经营分析报告的一个大致框架。
在实际撰写过程中，可以根据具体集团的情况进行适当调整和补充。
通过全面细致的分析，可以帮助集团更好地了解自身经营状况，并制定相应的战略和决策，以实现可持续发展。
经营分析报告范文
经营分析报告范文第一篇：经营分析报告——公司总体情况一、背景介绍本公司成立于2010年，总部位于上海市黄浦区，是一家专注于设计、开发和销售高品质家居用品的企业。
公司拥有一支强大的研发团队和销售团队，产品经过多年持续深耕，已拥有自主知识产权并获得了多项国内外专利。
公司销售渠道包括自主品牌线上、线下销售和OEM业务，产品销售覆盖全国及海外市场。
二、经营分析1.市场分析家居用品市场随着消费升级和房地产市场发展的逐步升温，成为一个高潜力市场。
经过多年的市场调研和产品研发，公司的产品线不断丰富，已拥有多款畅销产品。
截至2020年，公司年销售额已达10亿元，占据产品所在市场领先地位。
2.财务分析公司过去几年财务状况一直健康稳定，营收和利润持续增长，资产、负债和净资产均保持在合理水平。
2020年，公司营收为10亿元，比上年增长20%；净利润为2亿元，比上年增长15%。
公司财务状况良好，为未来的发展提供了充足的财务支撑。
3.管理分析公司把产品研发和市场拓展作为核心，并尤其注重人才培养和组织管理，拥有一支具备专业能力和高素质的员工团队。
公司管理层坚持以客户需求为中心，推行创新创造和开放发展的理念，先后引入了多位行业专家和管理人才，不断提升企业竞争力。
4.风险分析公司的主要产品都是属于高端产品，目标消费群体较为独立且消费能力较强，因此市场波动风险较小。
但受到宏观经济、政策、竞争等多种因素的影响，仍可能出现一定的业务下滑风险。
公司目前主要市场覆盖国内市场，国际市场的开拓仍面临考验。
三、总结本公司已经成为了一个具有一定规模和实力的高品质家居用品企业，市场和业务处于持续增长阶段。
公司经营状况优越，财务状况健康，管理人才支撑充足，竞争力较强。
但同时也要注意市场风险，积极开拓海外市场，保持业务持续稳定增长。
第二篇：经营分析报告——公司市场分析一、市场背景本公司主营高品质家居用品，市场处于一个消费品升级迅速并以高端、创新为主导的新时期。
经营分析报告模板
经营分析报告模板
经营分析报告
（公司名称）
报告日期：（报告日期）
1. 绪论
在这一部分，我们将对公司的经营分析进行概述，并提供一些背景信息。
2. 公司概况
在这一部分，我们将提供公司的基本信息，包括公司的名称、注册地、成立日期以及主要经营范围等。
3. 经营环境分析
在这一部分，我们将对公司所经营的行业进行分析，并考察公司所处的宏观经济环境。
包括市场规模、竞争对手、市场份额等因素的分析。
4. 财务分析
在这一部分，我们将对公司的财务状况进行分析。
包括利润表、资产负债表和现金流量表等财务指标的分析，并通过比较分析来评估公司的财务健康状况。
5. 经营绩效分析
在这一部分，我们将评估公司的经营绩效。
通过对关键业绩指标的
分析，如销售额、利润率、市场份额等，以评估公司的竞争力和市场
地位。
6. 风险评估
在这一部分，我们将识别公司所面临的风险，并对其潜在影响进行
评估。
这些风险可能包括市场风险、技术风险、法规风险等。
7. 建议和展望
在这一部分，我们将根据以上的经营分析结果，提出一些建议，以
帮助公司实现更好的经营绩效。
同时，我们还将展望公司的未来发展
前景。
8. 结论
在这一部分，我们将对整个经营分析报告进行总结，并再次强调主
要观点和结果。
以上是对经营分析报告的一个模板，你可以根据具体的题目和要求，调整各个部分的内容和顺序。
希望这个模板能帮助到你，祝你写作顺利！。
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精典咨询参考文件集团公司的营销及经营分析报告HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】宁夏557枸杞产业开发有限公司经营评价与建议鉴于时间及条件所限，我们无法对枸杞公司的内部管理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的了解。
有关资料均有枸杞公司提供，所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。
一、现状与优劣势分析一、现状枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。
二、优势分析目前，枸杞公司的优势主要有两个：1.产品自身优势。
宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。
消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍，即使不知道枸杞具体功效的人也都知道宁夏枸杞有滋补作用。
2.到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。
西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。
二、劣势分析目前，枸杞公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：（1）无法从事更多的市场推广活动；（2）限制了新产品的研发工作；（3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该看到，枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，所以，枸杞公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
二、解决问题的方式及评价枸杞公司现在面临下面几种选择：1．继续现在的外包生产方式这种生产方式管理难度小，但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将影响到销售量的继续扩大。
2．自我积累，购买设备设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就枸杞公司现在的积累能力而言，在几年之内完成积累基本上是不可能的。
3．利用贷款枸杞公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，但是能否获得贷款，至今还是个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：（1）据枸杞公司预测，如果获得了400万的贷款，2003年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润，但是这1500万元只是一个估数，基本上没有依据，也没有分解到各个销售区域；（2）即使能够实现1500万元的销售收入，归还贷款也需要三年左右的时间。
4．贴牌生产现在枸杞公司正与承德露露进行合作洽谈，生产露露牌“幸露枸杞汁”，这对在短时间内扩大枸杞公司的销售额和利润会有很大的帮助。
但是，这里面有一个很重要的风险就是枸杞公司有可能在合作中失去自己的作用，因为灌装设备是露露的，品牌是露露的，销售网络是露露的，枸杞公司只能提供原浆，而这些原浆还是在河北兴隆打的。
露露如果跳过枸杞公司，直接找人打浆，枸杞公司没有任何控制力，虽然枸杞公司具有相关的专利权，但是这种专利的保护是非常脆弱的，因为一旦露露对专利中的一部分技术进行了改动，就不算进犯枸杞公司的专利。
贴牌生产的另外一个方式就是购买设备，为别人生产，大约需要投资150万元左右，而这150万元的投资有望在短时间内收回。
但是，无论如何，贴牌生产都无法树立自己的品牌，而且是在帮助一个本来就远比自己强大的对手。
贴牌生产的主要作用只能是积累资金，为未来创造品牌打下一定的基础。
5．合作生产合作生产包括两种方式：（1）引进投资，购买设备，入股到枸杞公司。
这种方式对枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的资产过于庞大，外来投资方投进来的几百万资金虽然能够起到大作用，但只能占到很少的股份，很少会有投资者会这样干。
（2）枸杞公司拿出一部分资产，比如说厂房，同外来投资者新建一个公司，这样，生产和实验设备就解决了，生产成本、交货期和新品开发也同样得到解决。
三、建议1.在枸杞公司同露露的合作有实质性进展的情况下，为枸杞公司投资或协助其融资150万元购买生产线，使其通过贴牌生产方式进行资金积累，是可以考虑的选择，但需要进行必要的可行性研究工作。
2.在枸杞公司无望获得贷款，同别人的合作也未成功的情况下，557公司为枸杞公司注入200万－400万的资金，会极大地促进枸杞公司的发展，但这必须同中联公司在银557的战略行为相匹配，考虑到投资回收的时间。
当然，需要进行相关的可行性研究。
3.根据枸杞公司2002年经销商开拓和销售情况推断，枸杞公司制定的2003年在不增加投入的情况下实现销售收入150万元－180万元的目标是过于保守了，按照今年经销商的开拓速度，2003年实现销售收入200万元－250万元是可能的。
4.枸杞公司2003年营销工作的重点是在银川市内维护终端，银川市外拓展经销商。
针对我们在银川市场调查的情况，提供一份有关终端维护的建议。
枸杞公司销售终端的维护经过一年的发展，枸杞公司在比较艰苦的条件下已经在市场开拓方面取得了许多成绩，尤其是在渠道建设方面已经建立了19家经销商，并且与上百家经销商建立了合作关系或意向。
根据全局战略发展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要进一步进行挖掘、拓广之外，还应当加强渠道管理和销售终端的维护工作，在目前条件下，尤其应该加强银川地区的销售终端维护工作以为全面的渠道管理和终端维护工作打下基础。
一、销售终端维护工作概述1．销售终端维护工作的含义和目的销售终端维护工作的核心内容是在具备一定营销渠道网络的基础上，对渠道的相关层面进行量化管理，从而提高各级渠道以及消费者的满意度，最终达到销售额的提高。
具体说来，从枸杞公司目前情况来看，银川市已经具备一定的渠道基础，并且在前一阶段工作中已经开始了终端维护的基础工作，下一步应进一步加强终端维护工作，以促进销售额的提高；而对于银川市外市县、宁夏区外来说，目前主要的工作应当以销售渠道拓广工作为主，以加强渠道管理基础工作为辅，销售渠道具备一定规模后，以银川市为范例，在总结其渠道管理经验的基础上，结合当地情况，开展渠道管理工作。
公司应当时刻树立一个这样的概念，经销商、批发商是公司的客户，但不是公司的最终用户，而购买公司产品的消费者才是最终用户；为什么呢？就是因为公司的产品到达经销商、批发商时，公司的产品还不能算是真正地销售出去，只有消费者在超市、酒楼购买了这批产品，饮用了，产品的功能实现了，才算真正实现了销售额，也只有这样，回款才有可能回到公司；当然，有些中间商也会采取一次性买进产品，然后再出售，这种情况下的中间商从回款的角度看，是比较类似最终消费者的，但是，很明显地，这种情况随着时间的推移，规模的扩大将越来越少，即使这样，如果终端销售不力，这样的中间商就不会第二次进货。
也正因为这样的原因公司必须到达终端直接与终端接触，才能有效地实现销售额的提升。
2．销售终端维护工作的内容简单地说，终端维护工作就是业务员及其工作量化，包括：人员定量：根据渠道的数量及开发计划，配备人员负责相应区域的渠道管理和进一步开拓。
工作内容定量：每天须拜访的渠道的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。
拜访路线量化：根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。
拜访频率量化：根据每家渠道的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。
3．枸杞公司终端维护工具（1）销售手册：销售人员用于对终端进行公司和产品介绍的主要工具公司介绍：我们公司是一家什么什么样的公司,…………市场介绍：我们产品的市场主要针对…………，我们产品在市场上的竞争地位是这样的产品介绍：我们的产品是这样的，消费者喜欢我们的产品是因为…………陈列规范：如果这样陈列我们的产品能给你带来最大的营业额…………媒体计划：这是我们的广告宣传方案，如果你卖这些产品，可以给你带来很大销售额和高速的增长。
促销计划：这是我们的促销计划，实施这些促销活动，可以给你带来额外销量等等（2）销售包：样品：我们的新品是这样的；宣传品、图片：图文并茂的产品手册；计算器：用于报价和订货时的及时准确的计算；笔：记录拜访要点等；记事本：备忘录；双面胶：管理POP等；工具刀：随时准备整理陈列；抹布：管理产品的清洁，其它办公用品。
（3）联系卡：印有公司标志性图案的业务联系卡，上面写明若需订货或售后服务，请拔以下电话，并落款联系人。
二、枸杞公司银川市终端管理实施终端维护工作的实施是一个动态渐进的过程，同时还是一个循环的过程，随着实施过程的进行，新资料的出现，调整与修正将不可避免，由此使区域划分、细分及路线分配渐趋合理和优化。
1．终端管理实施计划纲要（1）基础资料的收集：收集银川市所有食品/饮料经销商、销售网点的资料，建立客户档案，画出地理位图。
（2）客户归类，划分等级：将所有食品/饮料经销商、销售网点简单化分为已经拥有的客户和未开发用户；制订经销商、销售网点等级标准，这个标准可以销售额为主要依据，结合其他需要考虑的因素（以上基础资料以及公司、产品等因素），然后，根据这个标准划分经销商、销售网点的等级，开始时可以简单地根据其销售额的多少及其他因素划分为一类客户（重点客户）和二类客户（次重点客户），也可以者计划分为ABC三级客户；当然，已经拥有的客户和未开发用户要分别进行等级划分。
（3）基础资料的整理：根据客户档案及地理位置略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
建立档案时，应当将公司目前已经拥有的客户和未开的客户区分开，画图时，应当用不同颜色区分。
（4）基础资料整理的标准：一张图、一条线、三张表一张图：经销商、销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括所有经销商、批发商、销售（零售、超市、酒楼等）网点，在地图上明确标出来，并编号。
这是一张总图，进行细分，还应绘制出枸杞公司目前已拥有的经销商、销售网点分布图、一条线：根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。
在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。
三张表：客户档案登记表：记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。
客户档案应包括：店铺（经销公司）名、负责人名、地址、电话、公司实力评估、客户等级等。
客户拜访表（卡）：业务员包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
订货表：根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。