网络金融营销
网络金融营销措施
网络金融营销措施引言随着互联网的迅猛发展，网络金融已经成为一种热门的金融业务形态。
网络金融的兴起给金融机构带来了巨大的商机，然而如何进行有效的网络金融营销成为了业内关注的焦点。
本文将介绍一些常见的网络金融营销措施，以帮助金融机构更好地实施网络金融营销活动。
1. 网络广告网络广告是网络金融营销中最常见的一种手段。
通过在搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，金融机构可以将产品、服务推广给潜在客户。
网络广告的好处在于其覆盖面广、投放方式灵活、成本相对较低。
金融机构可以根据产品特点和目标客户群体选择适合的网络广告形式，如搜索引擎推广、社交媒体广告、Banner广告等。
2. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的营销手段。
金融机构可以通过撰写专业的金融文章、发布金融资讯等方式提供有趣、实用的内容，吸引潜在客户关注并留存。
通过内容营销，金融机构可以建立起良好的品牌形象，提高用户对产品的认知度和信任度。
3. 社交媒体营销社交媒体是一个重要的网络金融营销平台。
金融机构可以通过创建和维护微博、微信公众号、LinkedIn等社交媒体账号，与潜在客户进行互动并发布相关信息。
社交媒体的优势在于其覆盖范围广、传播迅速、传播效果较高。
通过积极参与社交媒体，金融机构可以与潜在客户建立良好的沟通和互动关系，提高品牌知名度和用户忠诚度。
4. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光度和访问量的策略。
金融机构可以通过关键词研究、网站结构优化、内容优化等手段进行搜索引擎优化，帮助潜在客户更容易地找到并了解金融机构的产品和服务。
5. 网络合作网络合作是指金融机构与其他相关网站、平台进行合作，共同开展网络金融营销活动。
通过与知名金融网站、金融平台合作，金融机构可以扩大产品的曝光度，并借助合作方的品牌影响力和用户资源实现营销的目标。
例如，金融机构可以与金融论坛、财经网站等合作，在其平台上发布广告、开展专题活动等。
网络金融营销策划方案
网络金融营销策划方案一、前言随着互联网的快速发展，网络金融行业已经成为当前金融市场最具发展潜力和增长动力的领域之一。
然而，网络金融行业竞争激烈，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就需要制定一套科学合理的网络金融营销策划方案。
本文将围绕网络金融行业的特点、发展趋势以及市场需求，提出一些切实可行的营销策略。
二、行业分析1. 当前网络金融行业的发展态势网络金融行业正处于高速发展阶段，互联网技术和金融业务的融合为金融服务带来了巨大的变革机遇。
随着移动互联网的普及，用户对金融服务的需求越来越多样化，无论是支付、借贷、投资还是保险等，都已经逐渐走向线上化。
2. 竞争对手分析网络金融行业的竞争对手主要包括传统金融机构、创业公司和科技巨头。
传统金融机构具有丰富的金融经验和强大的品牌影响力，但在互联网金融方面相对滞后；创业公司具有创新能力和灵活性，但面临着融资困难和市场认可度低的问题；科技巨头拥有庞大的用户资源和先进的技术支持，但缺乏金融牌照和金融服务经验。
3. 市场需求分析网络金融行业的发展离不开对市场需求的准确判断和及时满足。
目前，大众对金融服务的需求主要集中在支付、借贷、投资和理财等方面。
同时，用户也越来越注重金融服务的安全性和便捷性，希望能够通过简单的操作完成复杂的金融业务。
三、营销目标制定明确的营销目标是制定网络金融营销策划方案的第一步。
采用SMART原则（Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound），确定以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段，将品牌知名度提升到50%。
2. 扩大用户规模：实现用户增长100%，达到100万用户。
3. 提升用户活跃度：增加用户活跃度到30%。
4. 提高用户满意度：提升用户满意度至80%。
5. 增加用户转化率：提高用户转化率到10%。
四、目标市场定位1. 目标用户人群根据网络金融行业的特点和市场需求，确定目标用户人群为年轻人群和中等收入群体。
互联网金融行业网络营销部门工作计划及考核方案
互联网金融行业网络营销部门工作计划及考核方案
一、工作计划
1. 品牌宣传：制定并执行品牌推广计划，提高公司知名度和品
牌影响力。
2. 营销策略：根据市场变化和行业趋势，提出并实施网络营销
策略，提高转化率和客户满意度。
3. 社交媒体管理：增加社交媒体渠道，制定社交媒体运营计划，并做好内容创作和宣传工作，提高用户参与度。
4. 搜索引擎优化：深入了解搜索引擎排名规则，制定SEO策略，提高网站在搜索引擎中的排名和点击率，增加流量和注册量。
5. 移动端推广：制定移动端推广计划，优化App界面，提高用
户体验，增加下载量和注册量。
二、考核方案
1. 品牌宣传：品牌知名度、品牌影响力、品牌口碑、新用户来
源占比等指标进行考核。
2. 营销策略：转化率、客户满意度、用户留存率、流量来源占
比等指标进行考核。
3. 社交媒体管理：社交媒体参与度、社交媒体转化率、粉丝增
长率、社交媒体产生的新用户占比等指标进行考核。
4. 搜索引擎优化：网站流量、搜索引擎排名、点击率、关键词
排名等指标进行考核。
5. 移动端推广：App下载量、注册量、用户留存率、用户活跃
度等指标进行考核。
以上指标需要根据公司实际情况制定具体的考核标准，并根据
考核结果给予相应的奖惩措施，以激励团队成员的积极性和创新性，提高工作质量和效率。
金融产品网络营销
金融产品网络营销一、引言金融产品的网络营销在当今数字化时代扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，金融机构纷纷将目光投向了网络营销领域，以利用互联网平台为金融产品推广和销售提供新的渠道和机会。
二、网络营销的优势1.较低成本：相比传统的线下营销方式，网络营销具有较低的成本，可以节约营销预算并提高效益。
2.全天候营销：互联网平台能够24小时全天候为金融产品进行推广和宣传，打破了时间和空间的限制。
3.精准定位：通过大数据技术和用户行为分析，金融机构可以更准确地了解用户需求，实现精准营销。
三、网络营销策略1.SEO优化：通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光和流量。
2.内容营销：发布有价值的金融知识和资讯，吸引用户关注并建立品牌认知。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户互动，增加用户粘性和转化率。
4.数据分析：利用数据分析工具对用户行为和市场进行监测和分析，调整营销策略，提高效果。
四、成功案例分享招商银行信用卡营销招商银行利用社交媒体平台进行信用卡推广活动，结合抽奖等互动方式，吸引更多用户关注，取得了良好的营销效果。
同时，招商银行还不断优化网站结构和内容，提升用户体验和转化率。
五、未来展望随着数字化和智能化的深入发展，金融产品的网络营销将迎来更多创新和机遇。
金融机构需要不断提升营销技术和策略，利用新技术和平台，实现更精准、高效的网络营销，促进金融产品的推广和销售。
金融产品的网络营销不仅是一种营销手段，更是金融机构适应数字化时代、拓展市场、提升竞争力的重要方式。
相信随着技术的不断进步和市场环境的变化，金融产品的网络营销必将迎来更加美好的发展前景。
金融产品网络营销
金融产品网络营销在当今数字化时代，金融产品的网络营销方式显得尤为重要。
随着互联网的普及，传统的金融机构不再局限于线下渠道，而是通过网络营销手段拓展市场，吸引更多消费者。
本文将探讨金融产品网络营销的相关策略和亮点，以及如何通过网络平台有效推广金融产品。
1. 金融产品网络营销的意义金融产品的网络营销具有一系列的优势和重要意义。
首先，网络营销可以实现全天候、全时段的线上展示，为金融产品实现24小时在线推广。
其次，网络营销可以跨越地域限制，拓宽客户群体的覆盖范围。
再次，网络营销可以实现个性化、精准的营销定位，更好地满足不同客户群体的需求。
2. 金融产品网络营销应该注重的方向在进行金融产品网络营销时，需要重点关注以下几个方向：2.1 良好的品牌定位金融产品的网络营销首先要建立起良好的品牌形象和定位。
通过传播有效的品牌理念、核心价值，吸引客户对金融产品的信赖和认可。
2.2 优质的内容营销内容为王是网络营销的核心，金融产品的网络营销需要通过原创、有深度的内容吸引用户眼球，提升品牌的号召力和亲和力。
2.3 数据驱动的营销策略通过数据分析和挖掘，可以更好地了解客户需求和行为，优化营销策略，提升金融产品网络营销的效果和转化率。
3. 金融产品网络营销的策略3.1 社交媒体推广利用各类社交媒体平台，如微信、微博、QQ等，建立金融产品的品牌形象，与客户互动，增加产品曝光度和用户粘性。
3.2 搜索引擎优化通过SEO等手段，提升金融产品在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和点击率。
3.3 精准广告投放通过精准的广告投放策略，将金融产品推送给潜在客户群体，提升广告的触达效果和转化率。
4. 结语金融产品网络营销是金融行业发展的必然趋势，通过有效的网络营销策略和手段，可以更好地促进金融产品的销售和推广。
在不断创新和调整的过程中，金融机构可以更好地适应市场需求，提升竞争力，实现可持续发展。
愿金融机构能够充分发挥网络营销的优势，实现更好的业绩和效益。
互联网金融的营销策略分析
互联网金融的营销策略分析□黄钰婷 熊禹涵作为一种基于信息通信技术与互联网技术的新型金融模式，互联网金融对人们的生活产生了深远影响。
随着互联网金融的诞生，全新的金融产品销售系统不断发展壮大，这不仅能够促进相关企业的转型升级，还能够提高企业的经济效益。
然而，目前我国互联网金融营销仍存在诸多不足。
基于此，本文阐述了互联网金融营销的研究现状，分析了互联网金融营销中存在的问题，并探究了增强互联网金融营销效果的策略，旨在为相关企业调整营销策略、提高互联网金融行业的影响力提供参考。
一、互联网金融营销的研究现状随着互联网金融业务模式的发展，国内学者对互联网金融营销的关注度越来越高。
常雯（2007年）对比分析了国内外的商业银行业务及金融商品推广服务，深入探讨了中国商业银行在金融商品推广服务方面存在不足的原因，并提出了国内商业银行应确定正确的市场方向、努力构建完善的客户关系管理系统、在金融商品类别上做文章、探索创新型金融商品品牌战略四点改进建议。
吴晓求（2015年）认为，互联网金融的存在需要依赖于广阔的市场环境。
他提出了金融功能论、普惠金融论、“第二次去中介化”论等作为互联网金融扩张的基础原则，主张构建一套关于互联网金融的理论分析架构，以优化资源分配，提高金融服务水平。
此外，胡世良（2016年）深入剖析了中国互联网金融体系的根本特征，阐明了发展互联网金融的重要性。
张沛林（2022年）阐述了互联网金融对传统银行业的影响，并就如何应对传统金融机构与互联网金融之间的冲突提出了解决方案。
熊进光（2020年）指出，互联网金融活动需要应对来自金融与互联网的双重风险，因此，与传统金融相比，互联网金融需要采取更为严苛的管理措施。
纪晓东（2020年）通过融合互联网金融和区块链技术，深入探究了互联网金融风险的变化趋势，为未来区块链金融的发展提供了有益指导。
总体而言，目前国内关于互联网金融营销的研究主要集中于理论层面，缺乏实践验证。
二、互联网金融营销中存在的问题（一）安全风险较高互联网金融是基于网络技术的支持，得以迅速扩张和发展。
金融网络营销岗位职责
金融网络营销岗位职责
金融网络营销岗位是指在金融行业中，负责通过网络渠道实现营销目标的岗位。
以下是金融网络营销岗位的主要职责：
1. 制定营销策略：根据公司的营销战略和市场需求，制定不同的网络营销策略和方案，包括营销计划、目标制定、渠道选择、推广方式等。
2. 网络推广：通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销、在线广告等方式，推广公司产品和品牌，提高知名度和曝光率。
3. 网络分析：对网站的流量、访问来源、转化率等数据进行分析，及时调整和优化营销策略，提升效果和ROI。
4. 用户维护：与顾客建立良好的沟通和互动关系，维护用户忠诚度，提供优质的售前售后服务，增强用户满意度。
5. 竞争分析：监测市场竞争对手的行动，了解他们的营销策略和市场形势，为公司制定更有效的营销策略提供参考。
6. 内部沟通：与公司其他部门保持紧密的合作和沟通，及时协调营销活动，并与供应商、代理商等外部合作伙伴建立联系。
7. 市场研究：进行市场调研和分析，总结市场变化和趋势，提出新的营销策略和方案。
8. 数据安全：负责数据安全和保密工作，保护公司和客户的信息安全。
总之，金融网络营销岗位需要与时俱进、具备创新精神和市场洞察力，以及扎实的数据分析、项目管理和团队协作能力，为公司实现营销目标和增长提供支持。
互联网金融行业网络营销部门工作计划及考核方案
互联网金融行业网络营销部门工作计划及考核方案一、前言随着互联网金融行业的不断发展，网络营销部门在公司的经营中发挥着越来越重要的作用。
本文就互联网金融行业网络营销部门的工作计划及考核方案进行详细阐述，以便更好地推动网络营销工作的开展。
二、工作计划1. 明确目标：网络营销部门的主要任务是通过各种手段增加公司的曝光度和知名度，提升网站的流量和用户粘性。
要做到这一点，首先需要明确营销目标。
网络营销部门的工作目标是增加公司的品牌知名度，并吸引尽可能多的访问量，在此基础上为公司带来投资人和用户。
2. 制定营销计划：营销计划是网络营销部门的重要工作内容。
为了达到预期目标，网络营销部门必须切实制定有针对性的营销计划。
该计划应该包括各种营销手段的使用，如在线广告、电子邮件营销、微信营销等等。
3. 实施营销计划：只有具体目标和详细的营销计划并不足以完成网络营销的任务。
网络营销部门必须切实执行营销计划，并根据营销的效果及时调整和完善营销方案。
4. 监测和分析：网络营销部门还需要监测和分析营销活动的效果。
只有这样，才能对计划进行及时调整和完善，以达到更加显著的营销效果。
三、考核方案1. 营销目标达成情况：网络营销部门的工作主要目标是增加公司的品牌知名度，并吸引尽可能多的访问量，在此基础上为公司带来投资者和用户。
因此，考核方案的第一个指标是目标的达成情况。
2. 营销计划执行情况：网络营销部门的执行质量非常重要。
因此，考核方案的第二个指标是营销计划的执行情况。
领导可以根据营销计划的落地情况和实际执行效果进行考核，并根据考核结果制定具体的奖励和惩罚措施。
3. 网络营销效果：网站流量和用户粘性是衡量网络营销成效的重要指标。
因此，考核方案的第三个指标是通过营销活动追踪网站流量变化、用户参与情况，以及客户来源等指标来检验网络营销效果。
4. 营销预算管理：管理好成本开支、减少不必要的花费也是营销工作中应该注意的一个细节。
因此，最后一个考核指标是网络营销部门的预算管理情况，设定合理的计划和扣除不必要的支出等。
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（一）制定网络金融营销战略的基本原则
服务和服从于金融企业发展的整体战略 以网络信息技术未来发展的科学预测为基础 以潜在的网络金融交易需求及服务数据为依据
（二）网络金融营销战略的目标
➢ 开发目标，即各类网络金融业务的通信网络与终端系统的技术开发目 标。
➢ 推广目标，培育网络信息技术受众、挖掘潜在的网络金融消费群体。 ➢ 渠道目标，尽可能地争取有限的合格网上金融业务机构为合作伙伴。 ➢ 销售目标，包括销售金额与销售数量个方面。
➢ 网络营销与传统营销的整合 ➢ 网络营销各种手段的整合 ➢ 产品与服务一体化整合
（三）实施差异化营销策略
建立和运用客户数据库是差异化营销的基础 确定细分市场后的营销组合策略 提供高质量服务是差异化营销最佳切入点 实施CIS实现金融企业形象差异化
案例：某银行网上银行差异化理财
通过网上银行定制化的结构性存款
4. 销售渠道开拓功能 ➢ 新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂，声像俱佳的昭示力，网上路演的 亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，整合这些要素，形成综合信息进取 能力。这生动的渗透力量是任何媒体，任何其他手段无法比拟的。
5. 品牌价值扩展和延伸功能 ➢ 不仅给品牌影响力带来了新的机会和手段，而且还推动和促进了品牌的拓展和扩 散。
8. 经济效益增值功能 ➢ 利用“大数据”开发工具，使原有信息量价值实现增值。
案例：阿里金融
国内互联网金融营销最为典型的案例即为阿里巴巴的小额信贷业务，即 阿里金融。与传统的信贷模式不同，阿里金融通过互联网数据化运营模 式，为阿里巴巴、淘宝网、天猫网等电子商务平台上的小微企业、个人 创业者提供可持续性的、普惠制的电子商务金融服务。其所开发的新型 微贷技术的核心是数据和互联网。阿里金融利用阿里巴巴B2B、淘宝、支 付宝等电商平台上客户几类的信用数据及行为数据，通过技术手段将客 户在电商平台上的行为数据映射为企业和个人的信用评价，向这些通常 无法在传统金融渠道获得贷款的弱势群体批量发放“金额小、期限短、 随借随还”的小额贷款。 思考：阿里金融成功的原因？
第十四章
网络金融营销
第一节 网络金融营销概述
网络金融营销的产生与发展 网络金融营销的概念 网络金融交易的主体 网络金融营销的特点与优势
一、网络金融营销的产生与发展
1995年10月18日美国3家银行联合在互联网上成立了全球第一家网络银 行“安全第一网上银行”。
国外发达国家的网络金融起步较早，并迅速的成为了供应商和客户所推 崇的主流。
1、纯线上模式
网络银行不设立物理网点，完全凭借线上的渠道为客户提供金融服务。 主要包括独立的网络银行官网，或从母行官网进入网络银行的登陆界面，
手机客户端即APP，微信银行这三种方式，有的网络银行只有APP或官网， 大多网络银行都是拥有独立的官网及APP，如微众银行，小马BANK等。
一、网络银行的运营模式
我国金融业虽起步较晚，但急起直追，整体上与世界先进水平的差距逐 渐缩小。
现在国内几乎所有的大中型金融机构都开通了自己的网站和网上金融业 务。
2013年是我国互联网金融元年
我国互联网金融的发展历程
（一）2005年之前，初始阶段； 在2005年之前，互联网金融主要体现在为金融机构提供网络技术服务，如建立网上银行等。 （二）2005-2012年，萌芽阶段； 随着支付宝等第三方支付平台的诞生，互联网金融逐渐从技术领域深入到业务领域，第三方支付、 网贷平台、众筹等互联网新兴形态相继出现。 （三）2013年-2015.6，高速发展阶段； 2013年被称为“互联网金融元年”，在2013-2015年的这段时间内，第三方支付发展逐渐成熟、 P2P网贷平台爆发式增长、众筹平台逐渐被运用到不同领域中去，首家互联网保险、首家互联网 银行相继获批成立；同时，信托、券商、基金等金融机构也开始布局互联网金融，为客户提供更 便捷的一站式金融服务。我国互联网开启了高速发展模式。 （四）2015.7-2016年，发展、风险与监管并存阶段； 2015年是互联网进入爆发式增长的一年，同时是行业风险集体暴露最为集中的一年；从2015年下 半年开始，互联网金融监管进入密集期，整个互金行业大洗牌即将开始。 （五）2017年-至今，监管重拳下行业出清。 继2016年10月起，一行三会等多个监管部门相继对第三方支付、P2P网络借贷、地方交易所、股 权众筹、互联网保险、虚拟货币、互联网资管、现金贷、网络小贷等平台及其业务模式展开风险 专项整治。一波又一波的监管重拳频落地，开启了金融严监管的新里程。
产品进行营销，该行成功与当地著
名的上市公司达成合作，累计实现 超过30亿元的结构性存款业务合作 。
（四）加强网络金融风险的防范与控制
网络金融突破了时间、空间的限制,改变了传统金融企业的经营模式,使金 融风险更具复杂性,对金融企业的经营管理和风险管理也提出了新的挑战。
网上交易的安全性能是用户选择网上金融交易时最重要的因素。
四、网络金融营销的特点与优势
优势
➢ 有广大的潜在受众基础 ➢ 成本优势 ➢ 良好的沟通 ➢ 优化服务 ➢ 多媒体效果 ➢ 超越物理条件的限制 ➢ 锁定顾客不随物理地址迁徙而换金融机构 ➢ 顾客决策的便利性、自主性
第二节 网络金融营销的功能
网络金融营销主要有以下八大功能 1. 信息搜索功能
➢ 是网络营销强大能力的体现，可利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有 用的信息和商机。
（三）网络金融营销的战略规划的核心内容
目标规划
➢ 分解为横向子目标和阶段性目标
技术规划
➢ 即网络金融营销适用技术与适用人才的配置与安排
组织规划
➢ 金融企业部门结构及其职能的重置与调整
管理规划
➢ 新任务新条件下的组织管理、业务管理、技术管理和经营管理的重新筹划
二、网络金融营销策略分析
营销环境的根本变化。网络构造了虚拟市场，需要以智能资本为核心的 网络营销方式。
➢ 有高科技含量或与电脑相关 ➢ 以网络族为目标市场 ➢ 市场可以涵盖较大的地理范围 ➢ 客户经由网络信息即可做出购买决策 ➢ 网上销售费用应低于其他渠道
（一）实施以4C为基础的网络营销策略
开发具有网络交易特点的金融产品 网络营销策略
➢ 注重产品的组合开发以及服务的更新 ➢ 重视网络相关技术的应用 ➢ 体现业务的全能化 ➢ 加强新技术的应用 ➢ 提供个性化、人情味的金融服务，加深其对网络金融服务的依赖性
原则
二、网络金融营销的概念
“网络金融营销”概念：从事相关金融业务的企业借助于互联网计算机 通信技术和数字交互媒体，来实现营销目标的一种营销手段。
双重含义
其一：将传统的金融业务利用网络技术进行营销 其二：指专门为网络金融业务而开展的营销活动
三、网络金融交易的主体
金融营销的主体，即进行金融交易的双方甚至三方，分为：卖方、买方、 第三方交易中介。
6. 特色服务功能 ➢ 不仅获得问题解答，邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服 务，还获取在线收听，收视，订购，…等选择性服务。从无假日应急 需要服务、信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移，手机接听服 务…，提高顾客满意度。
7. 顾客关系管理功能 ➢ 通过收集、整理、分析客户交易行为数据以及反馈信息，全面提升金 融企业的核心竞争能力。 ➢ 客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以避免决策的失误， 并带来可观的经济效益。
2. 信息发布功能
➢ 强大信息发布功能，是任何一种营销方式无法比拟的。信息的扩散范围、停 留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力等，都是最佳的。
主要有以下八大功能
3. 市场商情调查功能 ➢ 在线调查或者电子询问调查表等方式，效率高、成本低、节奏快、范围大，是以 往其他任何调查形式做不到的。
一、网络银行的运营模式
4、线上+线下+企业
将上述几个模式相结合，既有利用互联网的无形渠道，也有实体门店的 有形渠道，同时还与其他企业有战略合作关系，如北京银行网络银行， 好E通体验 定位于中小企业及年轻消费群体 普惠大众，产品少而精
三、网络银行营销策略
（一）实施以4C为基础的网络营销策略
降低客户获取金融产品的成本 提升网络“渠道”购买的便利性 通过全面地实时沟通建立稳固的客户关系
（二）实施多渠道的整合营销策略
网络营销只是金融机构从事营销活动中的一部分，网络营销只有与传统 营销相结合才能发挥更好的效果。
整合是网络营销传播关键之所在，包含三方面的含义：
营销对象的变化，网络用户大部分受过现代高等教育、收入颇丰的年轻 人。是有别于传统消费者的新人类。
营销方式的变化。以满足消费者需求为导向，通过客户信息系统的反馈， 分析需求偏好，发现潜在需求，以成本优势提供个性化的服务。
（一）实施以4C为基础的网络营销策略
开发具有网络交易特点的金融产品 网络营销产品的特点
目的 ➢ 维护传播银行形象、推销产品； ➢ 提高业务效率和增进客户满意度，提高客户对网络银行使用的粘滞性。
“4P”组合策略，要注意发挥网络的特点与优势，而不应是传统柜台业 务模式的重复或延伸
第三节 网络金融营销的战略与策略
• 战略规划与实施
• 策略分析
• 制定网络金融营销战 略的基本原则
• 实施以4C为基础的网 络营销策略
• 网络金融营销战略的 目标
• 实施多渠道的整合营 销策略
• 网络金融营销的战略 规划的核心内容
• 实施差异化营销策略 • 加强网络金融风险的
防范与控制
一、网络金融营销战略规划与实施
网络营销战略在金融企业的发展战略中是一个不可或缺的重要子战略， 是网络经济时代金融企业营销战略的一个重要组成部分。
是指金融企业对自己金融产品与服务的网络营销目标以及对自己网络金 融产品与服务的市场营销目标的总体把握，是对本单位金融产品与服务 的网络营销及其网络金融产品与服务的市场营销全局的谋划。
一、网络银行的运营模式