体育市场营销学(双语)1-Introduction chapter21 第一章PPT
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销》教学大纲一、课程基本信息课程名称：体育市场营销课程名称：Sports Marketing课程代码：课程学时：32学时课程学分：2学分考核方式：考试课程类别：专业核心课程先修课程：社会体育导论、社会体育指导员概论后续课程：体育心理学、体育科学研究方法适用专业：社会体育指导与管理专业开课学院：体育学院开课学期：第5学期二、课程目标对毕业要求的支撑（一）课程目标1.掌握体育市场营销基本理论、基本方法；了解体育市场营销相关的促销方式、产品研发、各领域营销常识。
2.掌握市场营销创造性思维方法与技巧，具有创新能力，善于开创性地设计促销方案，具备敏锐的市场观察力和创业能力。
3.具备团队合作精神，能够将其他学科相关理论与体育市场营销相结合，掌握营销团队运营及管理方式。
（二）课程目标对毕业要求的支撑度课程目标支撑的毕业要求指标点注：H：高支撑；M：中支撑，L：低支撑。
三、课程内容和学时安排（一）课程内容第一章体育市场概论1.课程内容第一节体育市场概述第二节体育市场细分第三节体育目标市场选择与定位第四节体育市场法规2.细化的教学目标及支撑的课程目标掌握体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位；理解体育市场培育；了解体育市场法规。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：体育市场及体育市场细分的概念教学难点：体育市场细分的方法、原则，目标市场的选择与定位4.教学方法讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法第二章体育市场营销概论1.课程内容第一节体育市场营销概述第二节体育市场营销战略与策略第三节体育市场营销组织与管理2.细化的教学目标及支撑的课程目标了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
体育市场营销学(双语)1-Introduction chapter2.1 第一章PPT
Products
Events Sporting goods
Personal training
Sport information
Etc. ?
Producers and Intermediaries
Ownerships
Sanctioning bodies(仲 裁机构)
Sponsors
Media
SPORTS MARKETING: EMERGENCY OF SPORTS MARKETING
Dr. Feng Jing School of Sports
Course Requirements
• Students are expected to attend every class, complete all homework assignments on time, and participate in class discussions. If students do all of this, the class will be rewarding, enlightening, engaging, and intellectually stimulating. If students do none or only part of this, the experience is likely to be tedious, boring and irrelevant.
Explain the different types of sports consumers
Discuss the elements in the sports marketing mix
What is your understanding about sports marketing?
体育市场营销第一章
新的玩法。国人的心态在变，媒介的环境在变，在这样的
大背景下，体育营销正在进入一个全新的时代。
伦敦奥运是奥运营销发展路上的一道分界线，在这以前，奥运营 销大战的主轴在于线下。
最为经典的案例发生在1992年的巴塞罗那奥运会上。乔丹、
巴克利等一干NBA巨星为了维护其赞助商耐克的利益，将美国国
旗披在了自己的身上，从而遮住了领奖服上的锐步Logo，巧妙绕
的。当赞助商在比赛前就为代言人努力营造“重在参与”而非
“力争第一”的舆论氛围时，稍稍动一下脑子就应该知道，它的
潜台词是——坏了，刘翔情况不妙。
刘翔摔倒后仅仅14分钟，耐克就在微博上发布了全新的海报
图片，上面的文案是：“谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来
过，哪怕一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。”而微博的
2010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会， 对外宣布品牌启用Logo和新口号。李宁品牌用全新口号“Make the Change(让改变发生)”代替了原来的“Anything is possible(一 切皆有可能)”。与此同时，李宁公司推出的新广告“make the change”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体， “90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的 需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的 市场形象，吸引更多的购买者。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
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2多重细分市场营销-差异性营销战略
多种营销组合
销售渠道多样化
这些细分市场我都要，我要为每
有针对性的广告宣传
一个细分市场设计一种营销组合
特色形象
剧重演，李娜女单首轮即被淘汰，易建联领衔的中国男篮
体育市场营销-第二章体育市场营销概论
（二）现代的营销观念
2.顾客观念 顾客观念（customer concept亦称客户观念），是指企业
注重收集每个顾客的历史交易资料、人文、心理、媒体和购买 偏好等方面的信息，信奉科特勒“客户为王”的观念，通过一 对一营销和价值链，分别为每一个客户提供各自不同的产品或 服务，传播不同的信息，强调为特定的顾客增加个人的需要， 通过提高客户忠诚度和关注顾客生命周期价值，增加每一个客 户的购买量，从而确保企业的利润增长。
第二章 体育市场营销概论
二零一五年十一月
本章导语
经济全球化的今天，体育产业迅猛发展，体育市 场营销学逐渐成为一门较为成熟的经济管理科学，并 广泛应用于体育管理实践过程中，尤其是在微观管理 过程中，体育市场营销理论显得尤为重要。本章将从 营销观念的形成与发展入手，通过对体育市场营销概 念阐释和特征的理解，阐述体育市场营销战略与策略， 并对体育市场营销组织与管理进行论述。
表2-1 推销观念、营销观念与顾客观念的比较
比较因素 观念类型
推销观念
营销观念
出发点 工厂（企业）
目标市场
重点 产品 顾客需求
方法 推销和促销 整合营销
目的 通过销量获得利润 通过顾客满意获得利润
顾客观念
单个客户
顾客需要和价 一对一营销和价 通过提升客户占有率、
值
值链
忠诚和终身价值来获利
（三）社会营销观念
社会营销观念（societal marketing concept） 是20世纪70年代后产生的一种最新的营销观念。认为 一个企业组织应该识别出目标市场的需要、欲求和需 求，并能比竞争者更有效地提供满足，同时还要维持 或改善消费者和社会的整体福利。它所关注的是每一 个消费者并为之提供满意的服务的企业，其所作所为 从长期角度看是否对消费者和社会都有益处。
体育市场营销
体育产业
体育竞赛表演 提供给消费者参与 或观赏的产品
体育产品 提供给消费者或 影响体育表演消费的产品
体育促销 作为体育产品促销的工具
1、运动员 2、个体或政府体育组织 3、运动协会 4、非营利体育组织 5、体育教育
1、体育装备，如器材、服装 2、体育表演产品生产 (1)健身指导者 (2)医疗、康复 (3)体育设施等
1、促销文件 2、媒体 3、赞助者 4、捐赠者
图1-1 体育产业结构模型之一
第二节 体育产业结构
“体育产业结构”这一概念是从体育产业经济学研究对象—“产业结构”引申而来， 它是指体育产业内各生产部门之间的技术经济联系和数量比例关系，既反映了各 体育用品和体育服务生产部门之间在生产技术上相互依赖、相互制约的关系，也 反映各类体育经济资源在各部门的配置情况和体育产业总产值的发布情况。 从体育营销角度来分析体育产业结构与产业经济学角度分析体育产业结构存在一 定的内在联系，但从体育营销角度分析更着眼于买方，即从消费者需求的角度来 分析体育产业内涵。体育产业包含三个主要部分：消费者、产品、生产者或中间 商（图1—2）
在许多问题：内部结构不太合理；主体产业所占比重偏小，体育用品 制造业所占比重较大；体育产业布局不太合理；体育产业的聚集效应 没有有效发挥出来；体育产业组织政策不利于体育产业的健康发展； 体育产业作为一个新兴产业，缺乏相应的扶持政策。因此，要发挥其 在国民经济发展中的地位与作用，凸显我国社会主义市场经济体制的 优势性，必须加快我国体育产业组织的发展，提高体育产业组织的运 行质量，优化体育产业的结构，确保体育产业发展的可持续性。
二、体育产业的概念 产业是指具有某类共同特性的企业集合。某类特征是将企业划分为不同产业 的标准。然而，同一企业有许多不同的特征，用不同视角审视企业的各类共 同特征，可将同一企业划归于不同的“产业”。 体育产业就是指为社会提供体育产品或体育服务的企业的总称。而企业是一 个泛指的概念，它实际就是指体育产品或服务的供应方或卖方。 体育产业的结构是指体育产业的相互联系及联系方式。 体育产业具有代表性的观点如下： 一是把体育产业划分为本体产业、相关产业、体办产业。本体产业指体育竞 赛、体育表演、体育培训、体育教育等体育服务业；相关产业指体育用品制 造业、体育服装、体育器材等保证体育主体产业发展的相关产业；体办产业 指体育部门创办的各种产业。
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲一、说明（一）本课程的目的、要求通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。
结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力。
（二）内容选取和实施中注意的问题本课程的内容主要包括：体育市场营销导论、体育市场营销环境、体育消费行为分析、体育市场竞争策略、体育市场营销调研与市场预测、体育市场营销策划、体育目标市场定位、体育营销组合策略、健身娱乐休闲市场、体育竞赛表演市场、体育装备用品市场、体育赞助营销、体育旅游市场、体育市场营销案例及简评等。
由于体育产业在我国刚刚起步，相关理论研究研究基础也很薄弱。
因此在内容的选择上要尽可能的反应出我国体育产业和体育市场营销的最新发展现状，所以在具体的实施过程中要结合体育市场营销案例展开教学工作。
（三）教学方法依据教学计划、教学大纲认真备好课，不断改进教学方法，不断充实与提高与本学科相关的各方面知识，与本学科的前沿性的科研成果紧密结合进行教学。
发挥教师在课堂教学中的主导作用,积极启发学生参与教学活动。
教学中注重培养学生的发现问题、分析问题和解决问题的能力，注重学生的个性特点的培养，不局限于本课程的教学内容，释放学生的思维空间，密切联系体育实践，适当增加课外体育实践课，提高所学的理论知识的实际运用能力，提高教学的效果。
在教学过程中宜以讲授法为主，讨论、提问等其他方法为辅。
教学手段上以传统的板书加POWERPOINT讲述为主，部分内容尽量使用电教手段如多媒体、电教片等辅助教学，以增强教学的生动性、直观性，使学生易于接受。
（四）考核方式考试方式为闭卷考试，考试时间为120分钟。
评分采用100分制。
考核形式包括平时作业和期终考试。
卷面成绩占综合成绩的60%，平时及作业占40%，综合成绩60分为及格。
考试内容包括重要的名词与术语的解释、基础理论知识的阐述以及对材料的分析理解等。
体育市场营销学教学大纲(两篇)2024
引言概述：大点一：体育市场营销的基本原理1.体育市场营销的定义与范畴2.体育市场营销的发展历程3.体育市场营销的特点与需求分析4.体育市场营销的基本理论模型大点二：体育品牌建设与推广1.体育品牌的概念与重要性2.体育品牌建设的基本步骤与策略3.体育品牌推广策略与营销传播4.体育品牌推广的案例分析与实践大点三：体育赛事策划与组织1.体育赛事策划的基本流程与原则2.体育赛事组织的要素与技巧3.体育赛事品牌化建设与运营4.体育赛事营销的挑战与解决方案大点四：体育俱乐部与球队管理1.体育俱乐部与球队管理的特点与要求2.体育俱乐部与球队的市场定位与目标群体分析3.体育俱乐部与球队的粉丝关系管理4.体育俱乐部与球队运营的可持续发展策略大点五：体育赞助与合作1.体育赞助的含义与重要性2.体育赞助形式与合作模式3.体育赞助策略与案例分析4.体育赞助合作中的风险管理与效果评估总结：通过本文的详细阐述，我们对体育市场营销学教学大纲（二）有了更加全面的了解。
体育市场营销的基本原理、体育品牌建设与推广、体育赛事策划与组织、体育俱乐部与球队管理以及体育赞助与合作等五个大点为学生提供了体育市场营销学的核心知识和实践经验。
通过深入研究和学习，学生们将能够在未来的职业中运用这些知识和技巧，为体育产业的发展做出贡献。
体育市场营销学将在培养专业人才的过程中起到重要的作用。
引言：体育市场营销学是一门旨在教授学生如何运用市场营销策略和原理来推广和促进体育产品、服务和活动的学科。
随着全球体育产业的迅猛发展和竞争的加剧，掌握体育市场营销的知识和技能对于从事体育管理和营销工作的从业者来说至关重要。
本文将针对体育市场营销学教学大纲，从引言概述、正文内容和总结三个部分，详细阐述体育市场营销学的教学内容和学习目标。
正文：一、体育市场营销导论1.体育市场营销的定义和内涵- 介绍体育市场营销的概念和涵义，以及其与传统市场营销的区别。
2.体育市场分析与研究方法- 讲解体育市场分析的重要性，教授学生如何运用市场研究方法进行调查和分析。
1 第一章 体育市场营销学概论
3.开发与各地同行业的良好的沟通渠道；
4.独立开发客户资源； 5.负责与各地相关企业单位宣传项目具体情况；
岗位要求
1.专科以上学历，体育营销专业优先； 2.有工作经验者优先，熟悉体育行业营销优先； 3.了解项目运营情况，对体育行业有深入了解； 4.较强的沟通协调能力、谈判技巧及团队合作精神； 5.具有独立开发客户的能力，执行力强； 6.普通话标准，熟练使用办公软件； 7.有地方区域工作经验能适应经常出差。
思考：
面对社会的需求，我们应做好哪些准备？
什么是我们现在最急迫要补充的？
体育营销学导论
Why -为什么学—目的 What- 是什么 —概念 How - 怎样学 —方法
是什么--概念问题
1. 什么是市场？
2. 什么是体育市场？ 3. 什么是营销？
4. 什么是市场营销？
5. 什么是体育市场营销？
营销联系的转变比较旧营销观念新营销观念与顾客的联系以销售和产品为中心以市场和顾客为中心实施大规模营销以选取的细分市场或顾客个体为目标关注产品和销售关注顾客满意和顾客价值销售给顾客发展顾客关系获得新顾客保持老客户为任何顾客服务为可盈利的顾客服务放弃导致亏损的顾生产标准化的产品开发订制化的产品与合作伙伴的联系将创造顾客满意的任务交给销售部门将所有部门纳入创造顾客价值和顾客满意的活动中来独立行动与其他公司结成联盟与周围世界的关系进行地区性的交易进行地区性及全球性的交易承担盈利的责任承担社会和环境责任在市场地点开展商业活动在市场空间开展电子商务市场营销管理的任务市场营销管理的任务不可控制因素可控制因素宏观环境因素微观环境因素产品product价格price地点place促销promotion市场研究消费者购买行为分析市场调查与预测目标市场营销战略stp特殊领域营销国际市场营销服务营销市场营销学的理论框架核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略需求分析市场细分目标市场市场定位基础理论战略理论策略理论管理理论体育市场营销指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构为满足消费者的需求实现自身及利益的相关者的目标而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列的商业过程
体育市场营销学(双语)体育市场营销学(双语)教学大纲2017-2018第一学期1.4 教学大纲
《体育市场营销学》(双语) 课程教学大纲课程编号：10A52制定单位：体育学院制定人（执笔人）：冯婧制定（或修订）时间：2017年8月25日江西财经大学教务处《体育管理学》（双语）课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2014年社会体育专业人才培养方案为依据编制的。
二、教学时数分配三、单元教学目的、教学重难点和内容设置第一章Introduction &Emergency of Sports Marketing【教学目的】要求学生在学完此章后：了解sport marketing 的定义，consumer-supplier relationship的模型，以及体育产业的类型。
【教学难点】consumer-supplier relationship的模型Sport Product/Service【教学内容】●Define sports marketing and discuss how the sports industry is related tothe entertainment industry●Discuss the model of the consumer-supplier relationship in the sportsindustry●Explain the different types of sports consumers●Discuss the elements in the sports marketing mix第二章Contingency framework for strategic sports marketing【教学目的】要求学生在学完此章后：了解strategic sports marketing的Contingency framework，包括external 和internal contingencies.【教学难点】Contingency framework for strategic sports marketing【教学内容】●Understand the contingency framework for strategic sports marketing●Describe the strategic sports marketing process●Describe external contingencies and explain how they affect the strategic sportsmarketing process●Discuss the importance of monitoring external contingencies and environmentalscanning第三章Internal contingency【教学目的】要求学生在学完此章后：了解Scope of decision making and problem solving以及Techniques for group decision【教学难点】1.major internal contingencies2.SWOT analysis【教学内容】3.Describe the major internal contingencies and explain how they affect thestrategic sports marketing process4.Explain and conduct a SWOT analysis第四章Research tools for understanding sports consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解the importance of marketing research，掌握the process for questionnaire development【教学难点】the fundamental process for conducting sports marketing researchthe process for questionnaire development【教学内容】1.Discuss the importance of marketing research to sports marketers2.Explain the fundamental process for conducting sports marketing research3.Identify the various research design types4.Describe the process for questionnaire development5.Understand how to prepare an effective research report第五章Understanding participants as consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解NBA劳资关系结构，并对比中国的职业体育劳资关系；熟知player salary; Salary cap的定义【教学难点】NBA Players’ AssociationSalary cap (工资帽,工资上限)What is the reality of labour relation in sports field in USA & our country?【教学内容】1.Define participant consumption behavior2.Explain the simplified model of participant consumption behavior3.Describe the psychological factors that affect participant decision making4.Identify the various external factors influencing participant decision making5.Describe the participant decision making process6.Understanding the different types of consumer decision making7.Discuss the situational factors that influence participant decision making第六章Understanding spectators as consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解the similarities and differences between spectators and participant markets；基本的球迷动机因素，能够解释球迷的人们统计学因素，能够说明体育对于社区的价值。
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Who are involved in sport industry?
Model of the Consumer-Supplier Relationship in the sports industry
The sports product
a sport product is a god , a service or a combination of the two what is designed to provide benefits to a sports spectators, participants or sponsor.
Discussion
Are you involved in sports industry?
In what type of sports industry are you involved?
How sports are related to entertainment ?
Activity:
•
Assessments:
Class Participation and Contribution 20%
Final exam 80%
Warm-up activity
Introduce yourself What have you done in your summer
holiday? Tell me about your summer holiday.
Sports Marketing
The specific application of marketing principles and processes to sports products and to the marketing of non-sports products through association with sport.
Objectives:
Define sports marketing and discuss how the sports industry is related to the entertainment industry
Discuss the model of the consumersupplier relationship in the sports industry
Jiangxi University of Financng
Jiangxi University of Finance and Economics
Key factors of Marketing
Jiangxi University of Finance and Economics
Sports marketing mix
The coordinated set of elements that sports organizations use to meet their marketing objectives and satisfy consumer’ needs.
The basic marketing mix elements are the sports products, price, promotion, and distribution(transportation, warehousing, wholesaling and retailing).
Provide 5 examples of sport marketing that have been in the news and describe how each related to our definition of sports marketing.
Explain the different types of sports consumers
Discuss the elements in the sports marketing mix
What is your understanding about sports marketing?
What is marketing
Understanding sports industry
Different types of sports industry?
Sports media Sporting events Sport tourism Sport goods and
manufacturing Sport food Sport medicine …
SPORTS MARKETING: EMERGENCY OF SPORTS MARKETING
Dr. Feng Jing School of Sports
Course Requirements
• Students are expected to attend every class, complete all homework assignments on time, and participate in class discussions. If students do all of this, the class will be rewarding, enlightening, engaging, and intellectually stimulating. If students do none or only part of this, the experience is likely to be tedious, boring and irrelevant.