房产销售逼定技巧
房产销售逼定技巧
逼定一、逼定意义逼定：逼客户定购，下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤，是产品价值的实现。
任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
二、逼定时机1、已经激发客户的兴趣，即客户有定购意向，出现购买信号；2、置业顾问已经赢得客户的信任和依赖（这就要求你的接待过程是熟练而成功的）；3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景；4、现场气氛较好，必要时同事配合。
三、客户购买信号：（以下情况都是购买信号，在置业顾问讲述产品卖点后，同时或部分出现时，便可以试探性的逼定，即便成功性不大，也要逼出客户尚在疑虑的问题，然后解决问题，引导定购）1、语言上的购买信号：①客户的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;②对推荐员的介绍表示积极的肯定与赞扬;③询问优惠程度, 有无赠品时；④一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时；⑤讨价还价，一再要求打折时；⑥向推荐员打探交楼时间及可否提前；⑦对商品提出某些异议（有问题的客户是好客户），⑧关心楼盘的某一优点和缺点时；⑨接过推荐员的介绍提出反问；⑩询问同伴的意见时；⑾对目前正在使用的商品表示不满；⑿询问售后服务时…2、行为上的购买信号（1）客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；（2）眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；（3）嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么；（4）用几套户型反复比较挑选后，话题集中在某单位时；（5）关注销售人员的的动作和谈话，不住点头时；（6）突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺；（7）反复认真翻阅楼书、定购书等资料细看时；（8）离开又再次返回时；（9）实地查看房屋有无瑕疵时；（10）客户姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；（11）出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；（12）转身靠近推荐员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；（13）当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你。
房地产销售顶尖Sp逼定技巧
房地产销售顶尖Sp逼定技巧在房地产销售中，有一种非常有效的销售技巧被称为“Sp逼定”。
Sp逼定技巧可以帮助销售人员更好地推销房屋，并取得更多的销售业绩。
以下是关于房地产销售Sp逼定技巧的介绍。
什么是Sp逼定？Sp逼定，也被称为Sp定位，是一种通过提问和反应来了解客户需求的销售技巧。
语言学专家认为，这种方法可以帮助销售人员最大限度地了解客户的需求，并帮助客户更好地识别自己的需求和希望达成的目标。
Sp逼定的实施Sp逼定的实施过程主要包括以下两个步骤：步骤一：提出问题这个步骤中，销售人员需要特别关注客户的问题和疑虑，并提出一些问题来引导客户沟通。
以下是一些常见的问题：1.你最需要的房屋是什么类型的呢？2.你考虑的购房预算是多少？3.你对这个区域的了解如何？问题的提出可以帮助销售人员了解客户对房屋的需求，以及客户的预算和目标。
步骤二：做出反应这个步骤中，销售人员需要根据客户的反应和问题做出反应，引导客户了解他们需要的房屋类型。
这些反应可以是回答客户的问题，提供有关房屋的信息，或者帮助客户了解这一区域的优缺点。
Sp逼定的优势在房地产销售中，Sp逼定技巧有以下优势：了解客户需求提出问题以了解客户需求，可以帮助销售人员了解客户的需求和目标，并帮助客户更好地了解他们需要什么。
这将有助于销售人员更好地为客户提供服务和协助。
提供信息根据客户的反应和需求，销售人员可以向客户提供更多有关房屋和区域的信息。
这种信息可以帮助客户更好地了解市场趋势，以及可用的房屋类型和地点。
提高销售业绩通过Sp逼定技巧，销售人员可以更好地了解客户需求，为客户提供更好的服务，并提高销售业绩。
房地产销售Sp逼定技巧是一种非常有效的销售技巧，可以帮助销售人员更好地了解客户需求和目标，提供更好的服务，并提高销售业绩。
销售人员应该尽可能运用这种技巧，以更好地为客户服务。
房地产销售培训逼定技巧
房地产销售培训逼定技巧房地产销售培训：逼定技巧在房地产行业中，销售人员的逼定技巧至关重要。
逼定技巧是指通过有效的沟通和策略，引导客户做出购买决策的能力。
本文将介绍一些房地产销售培训中的逼定技巧，帮助销售人员提高业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是逼定的基础。
销售人员应该通过提问和倾听的方式，了解客户的需求、偏好和预算。
只有了解客户的需求，才能提供合适的房源，并针对客户的需求进行逼定。
二、建立信任建立信任是逼定的关键。
销售人员应该以诚信和专业为基础，与客户建立良好的关系。
通过提供专业的建议和解答客户的问题，销售人员可以赢得客户的信任，并增加逼定的成功率。
三、展示房源优势在逼定过程中，销售人员应该充分展示房源的优势。
这包括房屋的地理位置、周边设施、交通便捷性、建筑质量、户型设计等。
通过展示房源的优势，销售人员可以吸引客户的兴趣，并增加逼定的可能性。
四、解决客户疑虑在逼定过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
销售人员应该及时解决客户的疑虑，并提供解决方案。
例如，如果客户担心房屋的价格过高，销售人员可以提供分期付款的方案或者解释房屋的价值和投资回报。
通过解决客户的疑虑，销售人员可以增加逼定的成功率。
五、营造紧迫感营造紧迫感是逼定的重要手段。
销售人员可以通过提醒客户房屋的稀缺性、市场热度等，让客户感到如果不及时购买，可能会失去机会。
例如，销售人员可以告诉客户：“这套房子非常抢手，已经有几个客户表示了兴趣，如果您不尽快决定，可能会被其他客户抢先一步。
”六、提供优惠和奖励提供优惠和奖励是逼定的有效方式。
销售人员可以提供一些优惠，如价格折扣、装修补贴、家电赠送等，以吸引客户做出购买决策。
同时，销售人员也可以设置一些奖励，如推荐奖励、团购优惠等，鼓励客户介绍其他潜在买家。
七、持续跟进逼定是一个持续的过程，销售人员应该持续跟进客户，并保持沟通。
通过定期与客户联系，了解客户的进展和需求变化，销售人员可以及时调整逼定的策略，并保持客户的兴趣和热情。
房地产销售人员现场逼定技巧
如何逼定1.关于逼定的认知 (2)1.1理论 (2)1.2销售进程的需求 (2)1.3我们理解的逼定 (3)2.逼定时机的判断 (4)2.1逼定的前提 (4)2.2逼定的信号 (5)3.逼定的技能 (6)3.1逼定前的准备 (6)3.1.1心理素质 (6)3.1.2行为素质 (6)3.2逼定 (7)3.2.1逼定的方法 (7)3.2.2逼定中的说服技巧 (9)3.2.3异议的处理 (14)3.2.4成交方法 (14)3.2.5逼定的相关说辞 (38)3.3逼定的注意事项 (54)3.3.1逼定十二忌................................................................................................ 错误!未定义书签。
3.3.2逼定十三宜................................................................................................ 错误!未定义书签。
4.逼定技能延展 (54)5.附件 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.关于逼定的认知1.1理论没有成交，何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。
而逼定环节就是购买洽谈的最后一个环节。
逼定简单的说就是促使客户第一时间购买（俗称：要钱）。
作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。
高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。
1.2销售进程的需求自我介绍了解需求寒暄产品说明满足需求卖点放大解决客户问题由兴趣到欲望促成成交(配合)购买洽谈1.3我们理解的逼定很少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有进行促成，那等于为周边同类项目培养了一个准客户.敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。
房产销售——如何逼顾客下定
如何逼顾客下定（以下是个人经验观点，望能相互弥补）一、逼顾客下定的意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。
二、逼订方式——战略高招1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。
”“相信自己的第一感觉。
”“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。
”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。
”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注：即为利诱。
例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。
5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。
房地产销售如何成功逼单
房地产销售如何成功逼单1.了解客户需求：在与客户接触前，了解他们的需求和期望非常重要。
这可以通过与客户进行充分的沟通和调研来实现。
适应客户需求的销售策略将更有可能成功逼单。
2.提供专业知识和建议：作为房地产销售人员，你应该是客户最可靠的对房地产市场的专家。
通过提供专业知识和建议，客户会更有信心并更有可能做出决策。
3.创造购买紧迫感：逼单经常需要在有限的时间内完成，因此创造购买紧迫感可能会促使客户更快做出决策。
通过提供限时优惠，限量房源或其他优惠激励，可以创造购买紧迫感。
4.关注客户的痛点和需求：了解客户的痛点和需求，然后展示你的房产如何解决他们的问题。
通过这种方式，你可以表明你是关心客户并愿意提供帮助的。
5.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案，这样客户会更有可能对你的提案有兴趣。
个性化的解决方案可以包括适当的定价、合适的房屋类型和其他个性化的要求。
6.展示房屋的独特性和价值：房地产市场竞争激烈，客户有许多选择。
因此，你应该能够强调你的房屋的独特性和价值。
这可以通过提供详细的房屋信息和特色、高质量的照片和视频来实现。
7.积极跟进：在销售过程中，积极跟进是至关重要的。
通过积极跟进，你可以回答客户的问题，解决其疑虑，并提供必要的支持。
这样，你可以维持客户与你的沟通，并更有可能逼单成功。
8.与客户建立信任关系：建立客户的信任是逼单成功的关键。
通过诚实、透明和专业的方式与客户互动，你可以建立可靠的信任关系。
客户信任你，会更愿意与你合作并做出决策。
9.学习竞争对手的策略：了解竞争对手的销售策略和优势可以帮助你制定更好的销售计划。
通过对竞争对手的策略进行分析和研究，你可以找到优势并更好地与客户进行对比。
10.持续学习和成长：房地产市场在不断变化，要保持竞争力需要不断学习和成长。
持续学习行业知识和技能，以及不断改进销售技巧将帮助你在逼单方面取得成功。
总之，成功逼单需要充分了解客户需求，提供专业建议，创造购买紧迫感，并与客户建立信任关系。
房地产销售培训之逼定技巧培训
房地产销售培训之逼定技巧培训房地产销售是一个竞争激烈的行业，要成为优秀的销售人员，除了具备相关的知识和技能，还需要掌握一些逼定技巧。
逼定指的是在销售过程中，通过巧妙的问询和引导来促使客户做出购买决策的方法。
下面是一些逼定技巧的培训内容：1. 了解客户：在与客户交谈之前，首先要了解客户的需求和背景。
通过与客户对话和观察，搜集客户的信息，包括购房意愿、预算、购买理由等。
这些信息将有助于你更好地了解客户，并在逼定中有针对性地引导他们做出决策。
2. 建立信任：要想成功逼定客户，建立良好的信任关系是非常重要的。
通过与客户真诚地交流，回答他们的问题，提供专业的建议和意见，树立自己的权威性和可信度。
只有客户信任你，才会更愿意接受你的建议并做出购买决策。
3. 有效引导：逼定的关键是通过巧妙的引导，让客户自己找到购买房产的理由。
在与客户交谈时，要倾听客户的需求，并针对性地提供相关的信息和房产资料。
通过这种方式，帮助客户理性地分析，让他们意识到购买房产的好处和必要性。
4. 创造紧迫感：逼定过程中，创造紧迫感是推动客户做出决策的重要因素。
通过提供有限的优惠或折扣，告诉客户现在是一个良机，并强调机会有限。
这样可以加强客户的购买意愿，促使他们尽快做出决策。
5. 克服客户疑虑：客户在购买房产时往往会有各种疑虑和担忧，这是很正常的。
作为销售人员，你需要了解客户的疑虑，并针对性地提供解决方案。
通过清晰地回答客户的问题，提供有力的证据和参考案例，帮助客户消除顾虑，增强购买的信心。
以上是房地产销售逼定技巧的一些培训内容。
逼定并不是强迫客户购买，而是通过巧妙的引导和激发客户需求，让他们理性地做出决策。
在培训中，除了理论的学习，还需要不断的实践和经验积累，才能将这些技巧运用到实际销售中，提高自己的销售业绩。
房地产销售培训之逼定技巧培训（续）6. 制定个人销售目标：在进行房地产销售之前，要制定个人销售目标。
这些目标可以是每月或每季度的销售额、签约数或客户满意度等。
房地产销售技巧—逼定技巧专题
“您这么喜欢这个房子，要是您还 需和家人商量一下，建议您现在交点 诚意金把这个房源保留一下。明天再 作最终的决定。”
建议型逼定
语言：“上次有个类似你情况的客户， 选择了这个138平米的三房，后来感觉 非常满意。”
反问型逼定
逼定语言： “您是想准备五天内来签约吗？/您是 准备首付五成吗？”如果客户作出肯 定回答，基本就成交了。
4.逼定时可以利用的因素
1.价格 2.楼层
3.朝向
4.房型 ……等因素
5.逼定的方法
1）.虚拟竞争客户 a.柜台制造 b.业务员相互配合
c.走动SP
6.逼定的技巧
•越喜欢越不给
•制造竞争对手 •如果客户有些要求，则告诉他“只有下订才能
去和上级商量，否则口说无凭”从此逼其下订。
•利用户型、朝向、楼层以及价差逼订 •运用个人魄力逼订 •告诉客户马上要涨价了
1、这套房子看来真的很适合我。 2、跟你们这里挺有缘的。 3、你们这种户型卖的最多吧；
客户最后挣扎
1、你们是否有领导和我谈一下 2、你再优惠点我就买了 3、我可就相信你了，别让我买 亏了啊
考虑时机问题，做定后准备
1、所有手续必须在*月*日前完成吗？ 2、我如何付款，何时要签约？ 3、你们交房时间可否提前？ 4、定金是多少，可不可以刷卡？
概率型逼定
逼定语言： “解决了这个问题基本上就是90%没问题 了吧？”当客户表现出：“我再考虑一下。” 销售人员：“完全合理，我理解。但我是 否可以问一下，如果过两天我们再联系， 我们成交的可能性有多大？50%？80%？”
诱发客户惰性逼定
逼定语言： “楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不 多，比较下去，非常累，算了吧，别再犹 豫了。现在定下来，了却一件心事。”
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不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。尤其是正在
比较其他楼盘，则要将本楼盘与其他楼盘的差异处详细比 较。
房产销售逼定技巧
2、一再保证，现在订购对他是最有利的，告 诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊产品，每一户都是唯一 的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是其他客户看中 的。”“相信自己的第一感觉。” “下周我们的楼盘就要涨价了或者优惠活动就结束了，你这么喜欢我们
房产销售逼定技巧
通过前期的沟通，要了解的客户的基本情况：
§ 认知渠道 § 购房动机 § 个人性格
§ 需求户型 § 购房预算
……
房产销售逼定技巧
2、成交信号
成交的信号主要从客户的动作、语言、神态等
方面进行观察
房产销售逼定技巧
• 沉思、焦虑、找烟抽；
• 客户两人对视，相互交流眼神；
• 因紧张造成的口吃、脸红等现象；
让客户买房是帮助他实现需求。
房产销售逼定技巧
讲在“逼定”之前
1、 成功销售人员的基本素质 2、 成交的信号
房产销售逼定技巧
逼定的技巧
1、成功销售人员的基本素质： 强烈的自信 成功的欲望 锲而不舍的精神
自我的自信 对产品的自信
对成交的强 烈向往
努力不一定成 功但放弃一定
失败
房产销售逼定技巧
逼定是需要建立在一个良好的销售 接待流程的基础上的，每一步都要 到位，缺一不可。 前面的准备工作是为后面的下定做 准备的，其中推荐房源的合理性以 及给客户某种刺激是相当重要的。
房产销售逼定技巧
2020/11/19
房产销售逼定技巧
“逼定”是临门一脚的工作，要注意火候和方 式，它建立在对客户大量资料掌握和分析 的基础工作之上，对客户的性格应该有充分 的了解。
房产销售逼定技巧
逼单前的准备工作
客户不下单原因的分析及应对方式 客户明明喜欢却迟迟不下定出现这种情况的原因大多有三种： 一、客户还想进一步与其他项目比较。
的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上没有十全 十美的房子的，这套是最适合你的。”
“我们同事正在介绍的也是这套房子，如果不定就会被别人定走。”
房产销售逼定技巧
3、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。
如：最后意味深长的告诉他：“我不敢说不买这套房子您一定 会后悔但肯定很遗憾！”
“今后您最好别从这儿走，我敢肯定您走一次就会后悔一次！”
注：付出就会有回报，细节问题的探讨、关注或关心会让客
户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
房产销售逼定技巧
6、诱发客户惰性，给其勇气。
客户在订时需要勇气。销售人员希望成交，其实客户也希望 成交，诱发他惰性，“别看现在楼盘多，但合适自己的楼盘 其实并不多，比较下去，累，到头来还是这套最适合您！订 下来，了却一件心事。”
把他定下来
这其中提出的时机、语气、语调，都会影响 最终的销售结果。
房产销售逼定技巧
逼定的不变法则
正面进攻
反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步 骤，逼其下定。体现出一个销售人员的实力、信心。 下定的基础是客户喜欢我们的房子，引起欲望。
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逼定的其他方式
1、若不成功就追根究底，找出问题所在，有 针对性地击破之。
• 重复性语言，相互询问；“定还是不定”；
• 重复性动作，起来坐下又起来又坐下；
• 拿出手机等物品，却不使用；
• 给自己倒水；
• 手指不停的敲打桌子；
• 用手触摸自己身体的不同部位，如鼻子、耳朵等；
• “烟灰缸真好看，能送给我吗？”等要求赠送物品的话语；
• 拿出其它项目的户型图作对比；
• 询问交定后的事宜；
应对： 客户如是想比较其它楼盘，首先要清楚客户在比较那些楼盘，
这些楼盘的现状是什么情况，如果不清楚最好马上问清楚，这样 你在跟客户比较的时候才有底气，最好不要让客户轻易走出售楼 部，很从容、真诚的和客户就竞争楼盘资料进行分析，（过程中 是严禁诋毁竞品楼盘。）当博得客户认同后就可以一针见血的指 出对方的弱点，坚定客户的决心。
房产销售逼定技巧
4、采取一种实际行动。
如： 在客户达到逼定的条件，可以将认购书给客户书写落 订程序，刺激客户落订想法，不给其犹豫的机会。
引导策略： 客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？” 客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”
房产销售逼定技巧
5、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
• 询问定金如何交纳；
• ……
房产销售逼定技巧
逼定的意义 逼定的技巧 逼定的配合 逼定环节注意的事项
房产销售逼定技巧
逼定的意义
逼定即逼客户订购下定金，它是将产品介绍 转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推 销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡 量销售前期介绍优劣的标志 。
房产销售逼定技巧
逼定的意义 逼定的技ຫໍສະໝຸດ 逼定的配合 逼定环节注意的事项房产销售逼定技巧
逼定的技巧
逼定有很多技巧，其实是一种心理和实力的较 量。最主要的是销售人员应该以一种更成熟
的心态来对待它。应从客户角度去分析，
要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品， 切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而 口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。
房产销售逼定技巧
逼定的经典语录
没问题，今天 看好了我们就
房产销售逼定技巧
客户不下单原因的分析及应对方式
二、纯粹为了砍价。
应对： 如果是纯粹为了砍价，客户很可能会一再表示他对周边某个
项目如何看好，那边价格又是如何优惠。这个时候先别急于在价 格方面松口，但也切忌随意“贬低别人，抬高自已”，否则会适 得其反，使客户对你产生不信任之感。这时先附和客户，夸夸对 手，而后重拳出击指出对手的重要弱点，告诉客户他很有眼光看 重最好的户型或是你的某个朋友也看中这套房子之类。最后，在 宾主尽欢的情况下对价格来一点小小的让步，应该可以顺利搞定。
房产销售逼定技巧
客户不下单原因的分析及应对方式
三、关注房地产大势，认为还要降价,仍然在观望状态。
应对： 一句谚语说得好“砍头的生意有人做，赔本的买卖没人做”。
我们可以帮客户将现在房地产的成本价算出来，以此来打消客户的 心理。然后就要针对客户不同的需求（自主、投资）进行阐述。
房产销售逼定技巧
但，“逼定”不是一个好词 首先要克服我们自己的心理障碍——