张怀利简介及采访

网络是一个可以做事的地方，网络营销决定着你未来的胜负专访中国结婚产业最具权威网络媒体资源整合营销机构创始人之一张怀利张怀利简介：国内著名青年网络营销专家、青年作家，曾担任多个知名摄影机构市场总监，2011年被聘为纽约纽约时尚婚纱摄影北京总公司网络营销顾问。

花海阁`中国婚礼策划有限公司网络营销顾问。

中国结婚产业最具权威网络资源整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有限公司总经理。

中国结婚产业最具权威网络资源整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有限公司创始人总经理。

（以下简称张怀利）记者：张总您好，久闻大名了，今天终于有机会见到北京婚嫁市场上赫赫有名的您了！真是感到万分荣欣！张怀利：您客气了！今天能够坐在这里跟慧聪的用户谈一些我的想法，也是我很荣欣的一件事情。

记者：大都兄弟国际文化传媒成立时间不长，但发展非常迅速。

可以跟大家分享一下您的成功奥秘吗？张怀利：其实也没有什么奥秘，最重要的是在做事。

我们能够迅速在北京这个市场上分到一杯羹，完全是这几年在北京人脉资源的积累，朋友支持以及朋友的信任才拥有今天的成就。

大都兄弟的每一个成员都是从知名影楼出来的，都有着丰富的作战经验，都有一些能够信服人的案例。

大都兄弟的标准是永远不说大话，能做多少做多少，诚实讲信！我们不追求商家数量，不追求利益最大化。

我们对自己的要求是做精做细做强，我们要权衡的是保证商家的利润，保证顾客的利益，保持我们的原则。

我们对商家永远有一个不变的要求：不欺骗消费者，不欺负顾客。

如果说我们为什么能够如此迅速成长主要归结为三个词：团队、责任、原则。

大都兄弟是一个有责任感的团队，并且有着自己的原则。

在相互约束下大都兄弟想不快都不行。

记者：据听说2012年您是开门红，有很多商家找您签合同。

据我知道贵公司的价格在同行业属于高价位？张怀利：的确有此事！我还是要说我上面的，首先呢是朋友们给了大都兄弟很大支持，在朋友们的肯定和宣传中得到了拥有了今天的成绩。

二者就是大都兄弟是一个做事的团队，用自己的实力赢得了更多人对大都兄弟的信任和尊敬。

大都兄弟在2011年做了几场活动，活动现场相对比较火爆，签单也还不错。

客户很满意。

这是他们对我们的肯定和认可。

三者这个行业很小，很快就会传开的。

最后是赚钱这个问题，哪个老板都不傻，看见市场被人分割了，所以就心里痒痒的。

尽管大家都找上门的，但是我们合作的还是很有限的。

钱并不是问题，问题是大家能不能一块做事，这个需要缘分，同时也要看原则是否冲突。

大都兄弟做的是一种品质，造就的是一个品牌。

我们希望三方共赢。

大都兄弟拿了黑心钱，心里也不踏实。

记者：那您能说一下您的发展计划吗？主要说说2012年。

张怀利：2011年是我们的创业年，这个创业年说实话没赚到钱，但也没有赔钱，2012年肯定是要赚钱的，这是计划一。

二呢，我们2011年我们主打的市场是北京市场，而且针对的是大品牌商家，也接触和合作过一些二级三级城市的商家；2012我们肯定是要向全国市场进军的，帮助更多的企业人实现网络订单，帮助更多的消费者找到自己喜欢的商家。

三呢，通过一年的摸索，我们已经了解了市场的需求，我们会针对市场需要研发一些产品，给商家和消费者搭建一个更好的沟通平台。

这就是大都兄弟国际文化传媒有限公司2012年的发展计划。

记者：听说您点子很多，您能针对网络营销，给咱们广大的慧聪用户一些意见和建议呢？张怀利：点子谈不上，其实很简单，你的产品过硬，你的服务过硬，你的宣传过硬，以上三点都具备了，你就是战无不胜了。

这就是古人言所说的天时地利人和。

记者：张总您能简单介绍一下现在怎么样产品、服务和宣传才能过硬？张怀利：现在这个市场呈现出一个复杂状态，消费者心理不太相同，举个例子：全国知名婚纱摄影机构聚焦婚纱摄影，他就是一个典型的三硬机制的公司，他拥有一个健全的团队，人才俱全，项目部、商务部、市场部、网络部、运营部。

等等，分工很细致，职责很清楚，那这样的话就是服务肯定没有问题，谁的问题谁来承担，责任到人。

这是说的他们的内部管理机制，和有机分配任务。

这样的情况他们服务就不拖后腿，这个就是回头客转介绍的一个重点。

然后咱们说产品，婚纱摄影这个行业很简单，顾客无非注重的是场景、风格、摄影技术、化妆技术、拿到的相册相框，拍照时传得婚纱礼服。

这些对于商家是真正的成本。

那聚焦婚纱摄影董事长刘文军做了一件事情，别人有的我都有，别人没有的我也有。

别人要价高，我便宜点。

别人没有保证质量，我保证不满意不收款。

别人穿服装有限制，我的套系服装不受限制。

这就是聚焦摄影的产品，讲究的是一个性价比。

最后说说他的宣传。

那网络距离，只要是在北京能看见婚纱摄影的网站，他一扫而过，一个不漏。

高规格服务，高性价比产品，高调推广路线，这样的公司能不行吗？记者：张总您是网络营销专家，您能给大家透漏一下什么样的网络渠道订单效果会更好呢？张怀利：其实这个要看地域。

北京很多了，专业的婚嫁网站，例如新娘街、55bbs、大众点评；sns网站，有人人网、开心网等，去年前年比较流行团购，现在人们在研究微博。

像外地：上海篱笆，杭州19楼，南京的西祠胡同，武汉的得意生活，大连的天健网。

太多了。

还有一些地方的地方网站，什么信息港了。

这个一言半句也给大家说不完的，主要还是要看地方，要看这个网站的特色，根据网站的特色做事。

记者：张总今天您能介绍一下咱们公司的特色和优越性吗？张怀利：如果说优越性和特色这个我不敢谈，首先我对其他公司不了解，我不能妄自胡说。

只能是对自己公司的情况说一说：走企业内训路线+外包，实现o2o形式市场，集合网上资源形成线下订单。

对现有客户进行维护，利用s2s模式，告知更多的消费者，使企业花一份的宣传费用，做到十份，甚至二十份的回报。

每个城市精选一个商家，重点扶持。

全力打造当地最大的行业品牌。

实现我们共同的目标记者：您说的目标是指什么？张怀利：我们一般情况下所说的这个目标是按照收支比来衡量的，例如2万元的支出，我们就要给自己定出一个20-30万的目标来。

记者：您认为未来市场会怎么？张怀利：网络市场将是未来一个很大的市场，现在只是已经能够明显的感觉到了。

北京、上海、广州等地已经是婚嫁行业的网络的天下。

随之而来的是85后90后结婚人群，这些人是离不开网络的。

百度、谷歌是他们获取信息的最佳通道。

这个未来婚嫁市场会怎样，网络给大家提供了一个交流的平台，网络给大家提供了一个透明化的平台；网络是一个可以做事的地方，网络好坏将决定未来。

好的也会在网络上体现，坏的也一样。

未来市场就是网络市场，网络关系将给这个世界添加多个关系。

这个关系将是复合型的，市场也将是复合型的。

记者：您刚刚在说的这个未来市场，是在建议更多老板做好网络营销。

张怀利：已经不能说是未来了，这个事情是要从现在就要做得，我在强调的是网络营销决定着很多人老板的市场占有率和未来一个留还是去的问题，盈还是亏的问题。

记者：今天张总给讲了很多关于网络重要性的问题，让我受益匪浅啊。

感谢您接受我们的采访，在此希望大都兄弟国际文化传媒发展越来越好，早日实现您的愿望，成为同行业中的佼佼者。

张怀利：非常感谢慧聪用品网的大力支持，在此呢也希望慧聪影楼用品网的发展蒸蒸日上，为中国婚嫁行业的需要帮助的人做出更多更大的贡献。

适应角色转变，扎实开展团的工作———共青团铁东区委书记的述职报告2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。

这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。

自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

一是道德修养进一步提高。

作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。

因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。

二是党性锻炼得到不断加强。

不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。

三是政治思想素质不断提高。

一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。

一是工作的统筹安排能力不断加强。

我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。

二是工作的协调能力不断加强。

在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。

三是有创新地开展工作。

在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。

加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。

一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。

今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。

在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。

依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

一是基层团干部的待遇问题。

积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。