浅谈中国钢铁企业的营销策略
钢材营销方案
钢材营销方案引言：随着全球经济的不断发展，钢材产业作为基础材料产业，在建筑、制造业等领域扮演着重要的角色。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，钢材企业需要制定有效的营销方案来提高竞争力和市场份额。
本文将探讨钢材营销的重要性，分析目标市场和竞争对手，并提出一套全面的钢材营销方案。
一、钢材市场分析1.目标市场钢材作为建筑和制造业的重要材料，市场需求存在稳定的增长趋势。
然而，钢材市场也面临着一些挑战，如过剩供应、价格波动和环保压力。
为了确定目标市场，钢材企业需要进行市场调研和分析，了解不同市场的需求和趋势。
根据市场调研的结果，钢材企业可以确定目标市场，例如建筑领域、制造业领域或者特定行业领域。
2.竞争对手分析钢材市场竞争激烈，存在许多大型钢铁企业和中小型钢材供应商。
为了制定有效的营销策略，钢材企业需要对竞争对手进行全面的分析。
竞争对手分析包括对其产品、定价策略、渠道销售、品牌形象等方面的了解。
通过竞争对手分析，钢材企业可以找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
二、钢材营销策略1.产品定位钢材企业需要根据目标市场需求和竞争对手分析，明确产品定位。
产品定位可以从质量、价格、品牌形象等方面进行选择，以满足目标市场的需求并突出自身优势。
在产品定位时，钢材企业应该考虑到市场的特点和趋势，以及目标客户的需求和偏好。
通过准确的产品定位，钢材企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.渠道销售策略钢材的销售渠道多样，包括代理商、分销商、直销等多种方式。
钢材企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择合适的销售渠道。
在选择销售渠道时，钢材企业需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力和服务质量等因素。
同时，钢材企业还可以通过与销售渠道合作，共同推动产品销售和市场拓展。
3.品牌建设品牌对于钢材企业的竞争力和市场地位至关重要。
钢材企业应该重视品牌建设，提升品牌形象和知名度。
品牌建设包括品牌定位、品牌推广和品牌价值的塑造等方面。
钢材企业可以通过市场活动、广告宣传和公关活动等手段，提升品牌的知名度和认可度。
钢铁行业的市场战略和业务发展模式
钢铁行业的市场战略和业务发展模式钢铁行业作为现代工业的基石，对于国家的经济发展具有重要作用。
随着中国经济的不断壮大和全球化的发展，钢铁行业的市场竞争也日趋激烈。
本文将就钢铁行业的市场战略和业务发展模式展开论述。
1. 市场战略市场战略是钢铁企业在面对竞争激烈的市场环境中，通过制定合理的战略来获取竞争优势的方式。
钢铁企业的市场战略主要包括以下几个方面：a) 不同市场定位钢铁企业可以根据自身实力和资源优势，选择不同的市场定位。
一些大型钢铁企业可以选择在全球范围内竞争，争夺全球市场份额；而一些中小型企业则可以选择在地方市场上发展，集中资源打造本地区的钢铁王者。
b) 技术创新钢铁行业是一个充满技术含量的行业，技术创新是市场战略中的重要组成部分。
企业可以通过改进生产工艺、提高产品质量和性能等方式来获取竞争优势，并满足不同市场对产品的需求。
c) 成本控制钢铁生产过程中的高能耗和高污染成本是制约企业发展的重要因素。
企业可以通过提高生产效率、优化资源配置等手段来降低生产成本，提高市场竞争力。
d) 市场营销钢铁企业需要通过市场营销来促进产品销售和品牌建设。
企业可以制定差异化的产品定位和市场推广策略，提高市场占有率，并建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的认知和好感度。
2. 业务发展模式业务发展模式是钢铁企业在实施市场战略的基础上，通过不同的经营方式来实现企业发展和盈利的模式。
常见的业务发展模式包括以下几种：a) 站在产业链的上游钢铁企业可以选择站在产业链的上游，即从铁矿石的开采到钢材的生产全程进行掌控。
通过掌握核心资源和技术，企业不仅可以降低原材料成本，还能够在产品设计和质量控制上占据优势。
b) 站在产业链的中游钢铁企业可以选择站在产业链的中游，即专注于产品的生产和加工。
通过提高生产效率和产品质量，企业可以在激烈的市场竞争中获得一席之地，并实现规模效应带来的成本优势。
c) 站在产业链的下游钢铁企业可以选择站在产业链的下游，即专注于产品的销售和分销。
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广市场营销在钢铁行业中扮演着至关重要的角色，它不仅可以推动产品销售，还可以帮助企业进行品牌推广。
钢铁行业需要制定有效的市场营销策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并加强品牌的知名度。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略，旨在帮助企业促进产品销售和品牌推广。
1. 市场调研和定位在制定市场营销策略之前，钢铁企业应进行市场调研，了解市场需求、竞争对手的产品和定价策略等信息。
通过调研可以确定目标市场和目标客户，并明确企业的市场定位。
钢铁企业可以通过调研了解客户对产品性能、质量、价格等方面的需求，进而根据市场需求调整产品定位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业吸引客户和促进销售的重要因素。
钢铁企业应该注重产品的品质和可靠性，建立良好的口碑和品牌信誉。
同时，借助媒体宣传、参加行业展览等方式，积极塑造企业的品牌形象，提高品牌知名度。
建立品牌形象需要持续的努力和投入，但一旦树立了良好的品牌形象，将为企业带来更多的销售机会。
3. 多元化销售渠道钢铁企业可以通过建立多元化的销售渠道来推广产品和提高销售量。
除了传统的线下销售渠道，企业还可以利用互联网和电子商务平台进行销售。
通过在线销售渠道，企业可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售额。
此外，企业还可以与经销商合作，扩大产品的销售网络。
4. 客户关系管理在市场营销中，客户关系管理非常重要。
钢铁企业应该与客户保持良好的沟通和互动，了解他们的需求和反馈。
建立稳固的客户关系可以保持客户的忠诚度，并为企业带来更多的销售机会。
通过与客户的密切合作，企业可以根据市场需求进行产品创新和改进，提高客户满意度，并不断提升产品的竞争力。
5. 价格策略和促销活动钢铁企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价和市场需求等因素。
合理的定价可以提高产品的市场竞争力，并吸引更多的客户。
此外，通过组织促销活动，如打折、赠品等，钢铁企业可以吸引消费者购买，促进产品销售。
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌钢铁行业作为基础产业之一，在市场竞争激烈的背景下，如何推广产品和品牌成为了钢铁企业需要面对和解决的重要问题。
本文将探讨钢铁行业市场营销策略的推广方法，帮助企业实现产品和品牌的成功推广。
一、市场分析与定位在推广钢铁产品和品牌之前，企业应对市场进行全面分析与定位。
通过调查研究，了解目标客户群的需求、行为习惯以及购买意愿，以便准确地制定营销策略。
此外，还应对市场竞争格局进行了解和分析，确定自己的差异化竞争优势，以在市场上脱颖而出。
二、建立品牌形象品牌形象在推广产品上起着至关重要的作用。
企业应通过建立专业形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对企业产品的信任感。
具体操作可以包括：设计专业的企业标志和形象，制定统一的品牌口号，传递品牌的价值和文化，同时进行持续的品牌宣传和推广活动。
三、互联网营销随着互联网的快速发展，钢铁行业也可以通过互联网平台进行市场推广。
企业可以建设自己的官方网站，展示产品信息以及企业实力，提供在线购买和咨询服务；还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标客户进行互动，传播产品和品牌信息，引导消费者关注和购买钢铁产品。
四、参加展会和行业活动参加相关的展览会和行业活动是钢铁企业推广产品和品牌的一种重要方式。
通过参展和参与行业活动，企业能够增加品牌曝光度，拓宽客户群体，与行业内的专业人士进行交流合作。
此外，展示企业技术实力和产品创新能力，提升企业的竞争力。
五、合作伙伴关系的建立合作伙伴关系对于钢铁企业的市场推广也具有重要意义。
与相关行业的大型客户、供应商、经销商等建立紧密的合作伙伴关系，互相推动产品和品牌的共同发展。
通过共同的市场活动、品牌宣传和资源整合，能够获得更大的市场份额和更好的市场竞争地位。
六、售后服务和口碑营销针对钢铁行业的特点，企业在产品销售过程中应提供完善的售后服务，确保客户的正常使用和满意度。
良好的售后服务可以增强客户对企业的信任感，为企业带来更多的口碑宣传和客户推荐，提升产品和品牌影响力。
钢铁行业的市场营销渠道如何拓展销售渠道
钢铁行业的市场营销渠道如何拓展销售渠道随着全球经济的快速发展，钢铁行业作为基础产业之一，对于各个国家和地区的建设和发展起着重要的支撑作用。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经不能满足钢铁行业的需求，因此如何拓展销售渠道成为钢铁企业面临的重要问题。
本文将探讨钢铁行业的市场营销渠道如何拓展以提升销售业绩和市场份额。
一、多元化渠道布局为了拓展销售渠道，钢铁企业可以考虑采取多元化的渠道布局。
传统的销售渠道主要依赖经销商和批发商，但是随着电子商务的兴起，互联网平台成为了一个新的销售渠道。
钢铁企业可以与电商平台合作，将产品信息发布在网上，吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过开设自有线上商城，提供在线销售和售后服务，增加销售渠道，方便客户购买。
二、加强与下游产业链的合作钢铁行业的下游产业链包括建筑、汽车、机械等多个领域，在与这些领域的企业建立合作关系方面，还有很大的潜力可挖。
首先，钢铁企业可以与建筑公司和工程承包商合作，提供定制化产品和解决方案，满足客户个性化需求。
其次，与汽车制造商和机械设备生产商合作，为其提供高质量的钢铁产品，提升产品的竞争力。
通过加强与下游产业链的合作，钢铁企业可以通过合作伙伴的销售渠道推广产品，拓展销售网络。
三、开拓新兴市场传统市场的竞争已经非常激烈，而在一些新兴市场，尤其是亚洲和非洲地区，钢铁需求量正在快速增长。
钢铁企业可以通过与当地企业建立合作关系，共同开发新兴市场。
例如，在亚洲地区，钢铁企业可以与当地建筑公司和工程承包商合作，参与一带一路倡议的项目，拓宽销售渠道，获得更多的市场份额。
此外，还可以通过参加国际贸易展览会和业务洽谈会等活动，与全球买家建立业务合作关系，开拓国际市场。
四、加强品牌建设与营销推广品牌建设是拓展销售渠道的重要一环。
钢铁企业可以通过加强品牌建设和营销推广，提升产品的知名度和美誉度。
首先，钢铁企业可以加大对产品质量的重视，确保产品的质量和稳定性，树立良好的品牌形象。
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道近年来，随着全球经济的不断发展和变化，钢铁行业作为重要的基础工业之一，面临着市场竞争加剧的挑战。
为了应对市场的变化，钢铁行业也在不断地调整其市场营销策略，寻求新兴渠道来推广和销售产品。
本文将分析钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道，并探讨对于行业发展的影响。
一、市场营销趋势1. 智能化市场营销随着人工智能和大数据技术的广泛应用，智能化市场营销逐渐成为钢铁行业的趋势。
通过分析和利用大数据，钢铁企业可以更加精准地了解市场需求和消费者行为，从而制定更科学的市场推广策略。
2. 品牌建设和差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，钢铁企业越来越重视品牌建设和差异化竞争。
打造独特的品牌形象，提供有竞争力的产品和服务，可以帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，吸引更多的客户和订单。
3. 绿色环保理念的普及随着环保意识的提高，消费者对于环保产品的需求也越来越高。
钢铁企业在市场营销中应积极宣传自身的环保理念和绿色生产方式，通过推出环保产品和服务，满足市场需求，赢得消费者的认可和支持。
二、新兴渠道1. 电子商务平台近年来，电子商务平台的快速发展给传统行业带来了新的机遇。
钢铁企业可以通过在知名电商平台上开设线上店铺，将产品推向更广泛的消费者。
此外，电子商务平台也提供了更便捷和高效的销售模式，有助于降低企业的运营成本，提高销售效率。
2. 移动互联网渠道随着智能手机和移动互联网的普及，移动互联网渠道成为了各行业推广和销售的重要途径。
钢铁企业可以通过建立官方网站和移动应用，提供在线购买和预订服务，以及与客户进行及时沟通和互动。
3. 社交媒体营销社交媒体平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
钢铁企业可以通过在社交媒体平台上设置官方账号，发布有关产品和企业的信息，与用户进行互动，传播企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、对行业发展的影响市场营销趋势的变化和新兴渠道的出现对于钢铁行业的发展具有积极的影响。
首先，智能化市场营销的应用可以提高钢铁企业的市场反应速度和决策效率，帮助企业更好地适应市场需求，提供更合适的产品和服务。
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略在钢铁行业中，市场营销推广和品牌传播策略扮演着至关重要的角色。
钢铁行业作为一种基础工业材料，市场竞争激烈，因此一个有效的市场营销推广和品牌传播策略将为钢铁企业赢得竞争优势。
本文将探讨钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略，并提供一些建议。
一、市场营销推广策略1. 了解目标市场：了解目标市场是市场营销推广的首要一步。
钢铁行业的应用范围广泛，包括建筑、汽车、机械等领域。
企业应该明确自己的目标市场，了解客户需求和偏好，以便有针对性地进行市场营销推广。
2. 建立有效的销售团队：一个专业的销售团队是市场营销推广的核心力量。
这个团队应该由训练有素的销售人员组成，他们能够理解客户需求并提供个性化的解决方案。
同时，销售团队应该定期参加行业展会和交流活动，与潜在客户建立联系。
3. 创新产品和服务：在市场营销推广中，创新是至关重要的。
钢铁行业需要不断推出新产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业应该关注产品质量和性能，提供可靠和优质的产品。
4. 建立合作伙伴关系：在钢铁行业中，建立合作伙伴关系是一种常见的市场营销推广策略。
与有影响力和信誉的企业建立合作伙伴关系可以提高企业的市场地位和品牌形象。
例如，与建筑公司、汽车制造商等合作，推广钢铁产品的应用。
二、品牌传播策略1. 建立品牌定位：品牌是企业的核心竞争力之一。
钢铁企业应该明确自己的品牌定位，即在市场中如何被客户认知和接受。
品牌定位需要考虑产品特点、市场需求和竞争对手情况等因素，以便准确传播品牌价值。
2. 多渠道传播：品牌传播需要通过多种渠道进行，以便更好地接触到目标客户。
这包括传统媒体渠道，如电视、广播和报纸，以及数字媒体渠道，如互联网、社交媒体和电子邮件。
钢铁企业应根据目标客户群体的特点选择合适的传播渠道。
3. 口碑营销：在品牌传播中，口碑营销是一种重要的策略。
通过提供优质的产品和服务，企业可以获得客户的口碑推荐。
同时，积极回应客户反馈和投诉，树立良好的企业形象和声誉。
钢铁行业的市场营销策略品牌建设与市场推广
钢铁行业的市场营销策略品牌建设与市场推广钢铁行业的市场营销策略、品牌建设与市场推广近年来，钢铁行业在市场竞争中面临着日益激烈的挑战。
随着全球市场的多元化和消费需求的变化，钢铁企业需要制定有效的市场营销策略，加强品牌建设，并采取适当的市场推广手段，以保持竞争力和实现持续增长。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略、品牌建设和市场推广的重要性，并提出一些可行的建议。
一、市场营销策略1.市场定位策略市场定位是钢铁企业确定自身在市场中的定位和角色，以及如何满足特定消费者需求的过程。
钢铁企业应深入了解目标客户群体的需求和偏好，并将其纳入产品研发和生产过程中，以提供有差异化竞争力的产品。
通过细分市场，确定目标市场，并制定相应的定位策略，钢铁企业可以更好地满足消费者的需求，并实现市场份额的增长。
2.产品创新策略钢铁行业的市场营销策略中，产品创新是至关重要的一环。
随着科技的不断进步，消费者对产品的品质、功能和环保性能等方面的要求也越来越高。
钢铁企业应不断投入研发和创新，开发出具有高附加值和竞争力的产品。
例如，开发高强度、轻质化的钢材，满足汽车、建筑和航空等领域的需求。
通过产品创新，钢铁企业可以吸引更多的客户，提高市场份额。
二、品牌建设1.品牌定位与形象钢铁企业在市场竞争中，需要树立自己独特的品牌定位和形象。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，它体现了企业的核心价值和差异化竞争力。
钢铁企业可以通过强调产品质量、技术创新、环境保护等特点来塑造自己的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中更容易被消费者认同和选择。
2.品牌传播与推广品牌的传播与推广是品牌建设过程中的重要环节。
钢铁企业可以利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括广告、公关活动、社交媒体等。
除此之外，与客户的合作也是品牌传播的重要手段。
通过与汽车制造商、建筑公司等行业的合作，钢铁企业可以进一步提升品牌的知名度和认可度，增加市场份额。
三、市场推广1.渠道合作与拓展钢铁行业的市场推广需要与各种渠道伙伴进行合作和拓展，以扩大销售网络和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈中国钢铁企业的营销策略
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入市场，我国钢铁市场才得到了迅猛的发展。
但就目前而言，绝大多数钢企仅处于刚刚完成或还未完成原始积累、初步发展规模的阶段，少数优秀的企业也仅刚跨入了营销理论渗透阶段，还没发展到用最先进的理论来指导经营的阶段。
随着市场格局的日趋完善，钢企销售通路的扁平化和直销模式导致中国钢铁市场竞争可谓“惨烈”。
上游是庞大的钢铁生产者队伍，逐年递增的钢铁产量；下游主要是以中小钢贸企业为主的经销商，市场价格涨涨跌跌，培育一个和谐稳定的钢材市场经营环境是众望所归。
面临市场环境的巨大变化，我国钢铁企业应该从文化、品牌、服务、技术等方面打造新的符合自身需求的营销模式：
1. 锻造销售团队，积淀营销文化
营销策略要真正落地，必须依靠优秀的营销团队来执行。
庞大的钢铁企业需要优秀的销售工程师团队来执行公司的营销策略。
时下很多钢企仍是“生产导向型”而不是“市场导向型”，对市场营销重视不够，营销人员占企业职工比例不足2%；而家电行业营销人员一般占职工总数3%～10%。
营销队伍素质不高也是钢企的普遍问题，据调查，钢铁营销人员中熟悉营销业务程序、熟悉本企业产品特点和生产工艺的不足30%。
符合上述条件并熟悉用户产品特点、生产工艺特点和竞争对手的只有一、两个，能够了解并熟悉用户生产成本和竞争力的几乎没有。
2.加大市场调研力度，了解顾客需求
在钢材市场疲软的时候，很多企业的营销工作将主要精力放在了抓合同、抓回款、抓清欠上，而开发潜在市场的工作没有跟上。
虽说每个企业都设立了市场调研机构，但投入的力量少，质量也不高。
市场调研是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段，是辅助企业决策的基本工具。
市场调研是为了解决销售上的问题和寻找机会所提供的一种更为详细的调查研究信息的方法。
市场调研可以依靠自己的力量，也可以聘请企业外有关机构，这要视调研题目、调研经费及企业能力的大小而定。
3.铸造品牌，提高产品销售服务质量
品牌是帆，营销是船，“帆动”才有“船动”，一个行业的平均获利能力主要受五股力影响，这五股力分别是：客户的议价实力，供应商的实力，新进
入者的威胁，以及既有厂商间的竞争状态。
在这五股力中，品牌直接影响到企业的议价实力和在竞争中的地位。
钢铁企业除宝钢作过“要好钢找宝钢”的企业形象广告外，其它钢企几乎没有产品广告。
海信集团反映，该厂新上的空调机生产线需要大量板材，却得不到国内板材生产企业的信息，而进口板材信息却不少，因此全部用上了进口板。
4.定价权可兼顾原则性与灵活性
钢铁产品的价格涉及到营销渠道各个成员的经济利益。
调查表明，现在大多数钢铁企业产品定价机制基本类似，即由公司价委会决策挂牌价和批量、现款优惠政策，销售部门无权定价。
但在实际交易中，常常遇到付款大户持现款到企业购买钢材，要求更优惠的政策，由于必须上报公司，往往坐失良机。
如何使原则性与灵活性兼顾?有的钢铁企业采取限定销售部门定价权使用范围的办法，如只有当企业发生堵库或急需用钱等情况时，方可使用定价权，并且定价幅度不得超过一定比例；此外，还规定定价权的使用必须经过销售部门集体研究决定，一般只对持有现款的重点大户，这一做法值得借鉴。
目前，越来越多的钢厂已成立或加入区域价格协调组织，其中有自行成立的(华北五钢)，也有依托行业组织(金属材料协会、冶金行业协会等)的。
这些区域性价格协调机制正在发挥着积极的作用。
5.建立高效、快捷、方便用户的优质服务系统
有些钢铁企业改革了传统的营销管理模式，提出并开始实施“一条龙”服务措施，但仍有一部分企业(特别是大企业)习惯于当“坐商”，表现在：订货程序复杂，合同结算效率低。
除宝钢、武钢、鞍钢、太钢、沙钢外，大多数企业还没有开展代加工、代配送业务，而且基本不掌握用户使用方式、成本、竞争力及行业质量标准等情况，更谈不上开展用户现场技术服务。
异议处理时间较长，绝大多数企业是谁承包降低异议损失谁来处理异议，很难公正地考虑用户利益。
从提供咨询、接待用户、洽谈订货、到发提货、结算等各环节要保证高效、畅通，一切要从方便用户出发，建立起关于服务系统的一整套办事规则。
对售后服务中异议的处理，为避免处理单位和处理者因维护自身利益而与客户扯皮，影响企业声誉等问题，济钢、青钢成立了独立的售后服务机构，对该机构重点考核用户满意率、异议处理时间等；对异议损失的考核，则由售后服务部门考核责任单位及责任者，他们的经验很值得学习。
6.以技术创新促进市场营销工作的拓展
依托技术优势提高品牌价值，靠品牌提升竞争优势，把技术创新作为提升核心竞争力的基础。
因此，要培育企业的核心竞争力，就要增强企业技术创新能力。
企业技术创新可分为产品创新和工艺创新。
产品创新一方面要随市场需求，不断开发新产品，另一方面更需要自己不断开发新产品，来引导市场需求，以求主动占领市场。
工艺创新包括设备和生产工序方面的变化。
通过工艺创新，可以生产新的或改进的产品，也可以用于提高已有产品的生产效率，降低生产成本。
因此，工艺创新无论是对开发新产品，还是对改进原有产品，降低成本都起着重要的作用。
要保持技术创新能力，企业应该形成健全的技术进步机制，增强核心竞争能力，以实现可持续性发展。
7. 稳定销售政策，稳固供应链
作为钢铁企业，如何把握国内、国际两个市场机遇？一言以蔽之，抓供应链。
今后不单是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争。
制订中长期销售政策，稳定供应链。
中长期营销策略作为营销活动的总指导，然后辅之以短期政策做灵活调整，并与客户沟通，让客户知道“总体稳定，灵活调整”的基本趋势。
这样才能有利于取信于客户，稳固自己的供应链。
积极开展直销直供，畅通供应链。
2007年，中国钢铁工业协会会员企业对终端用户直供销售比例仅为31.38%，而美国钢企直供比例为80%左右。
提高钢铁产品的直销直供比，实现生产和使用的直通，有利于钢价的合理回归。
创新营销思路，发展供应链。
现在的市场竞争非常激烈，产品和营销思路的同质化很严重。
产品同质化，是可以通过调整产业结构和产品结构来解决的，而营销思路的同质化就要通过不断调整思维方式，创新思路来破解，要“做人家看不到的生意，做人家做不到的生意”，才能把产品营销的路子拓宽、接长。
近年来，钢材市场不确定因素增多，这对于市场参与的各方来说，压力都是巨大的。
我们所要做到的就是，在市场的迷雾中能够看清方向，做到趋利避害；牢牢把握市场脉搏，掌握市场动态，增强营销各环节适应市场变化的能力；做到产品生产与市场需求协调发展，市场开拓与产品品牌协调发展，服务用户与渠道建设协调发展，找准市场定位，实施目标市场营销；优化销售渠道建设和管理，扩大市场占有率；以优质服务构建起忠诚于自己的用户群体。