某家电企业营销管理体系咨询方案
家电门店营销策划方案
家电门店营销策划方案一、项目背景分析随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，家电产品已经成为每个家庭必不可少的生活用品。
而家电门店作为提供家电产品销售和服务的场所，面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争激烈的市场环境中立于不败之地，需要制定一套科学的营销策划方案，提高门店的销售额和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标消费群体家电产品的消费群体非常广泛，包括青年、中年、老年人群体，涵盖了各个收入层次和社会阶层的人。
因此，家电门店的目标消费群体主要面向广大家庭用户。
同时，由于近年来互联网智能家居产品的兴起，年轻人群体对于新科技家电的需求也在逐渐增长，因此针对年轻人的销售策略也需要加强。
2. 市场需求分析随着人们生活水平的提高，对家电产品的需求也在不断增长。
除了基本的家用电器，如电视、冰箱、洗衣机等，消费者对于智能家电和环保节能型家电的需求也在增加。
因此，家电门店应该及时关注市场需求的变化，不断调整产品结构，满足消费者的需求。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析家电市场竞争激烈，各大家电品牌、连锁店都在争夺市场份额。
竞争对手主要包括其他家电门店和电商平台。
这些竞争对手通过价格优势、销售网络的覆盖、售后服务等方面与我们形成竞争关系。
2. 优势与劣势分析我们家电门店的优势主要在于多年来积累的品牌知名度和口碑，以及稳定的供应链渠道。
此外，我们还拥有专业的销售团队和完善的售后服务体系，有能力提供全面的家电销售和技术支持。
不过，我们的劣势在于线下门店的经营成本较高，需要通过其他方式提高门店的知名度和吸引力。
四、营销策略1. 产品策略(1) 不断调整产品结构，推出符合市场需求的新产品，以满足消费者的多样化需求。
(2) 引进高端品牌家电，以提升门店的品牌形象和产品质量。
2. 价格策略(1) 在普通家电产品上进行价格优惠，吸引消费者进店购买。
(2) 针对新产品和高端品牌家电，采取合理的定价策略，不仅要吸引消费者，还要保证利润空间。
家电品牌营销方案策划书3篇
家电品牌营销方案策划书3篇篇一家电品牌营销方案策划书一、营销背景随着科技的不断发展，家电市场竞争日益激烈。
为了提高家电品牌的知名度和市场占有率，制定一份全面且具有创新性的营销方案至关重要。
二、目标受众1. 有购买家电需求的消费者。
2. 对家电产品有较高品质要求的消费者。
3. 关注环保、节能的消费者。
三、营销目标1. 提高家电品牌的知名度和美誉度。
2. 增加家电产品的市场份额。
3. 提高消费者对家电产品的购买意愿和忠诚度。
四、营销活动1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，发布有趣、有用的内容吸引用户关注和分享。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名和曝光率。
2. 线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示架，展示最新款的家电产品，并提供免费试用和咨询服务。
与房地产开发商合作，在新楼盘中进行家电产品展示和推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
举办家电产品促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验式营销：开设家电体验店，让消费者在家电体验店中亲身体验家电产品的性能和效果，提高消费者对产品的认知和信任度。
举办家电产品体验活动，如烹饪比赛、家庭影院体验等，让消费者在家电产品的实际使用场景中感受产品的优势和特点。
4. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员的忠诚度和购买意愿。
定期举办会员活动，如生日礼、节日礼等，增强会员的归属感和品牌认同感。
五、营销策略1. 产品策略：推出具有创新性和差异化的家电产品，满足消费者的个性化需求。
加强产品研发和设计，提高产品的品质和性能。
提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任感。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
家电营销方案范文
家电营销方案范文一、市场概况分析中国家电市场在过去几年稳步增长，消费者对家电产品的需求不断增加。
根据市场调查数据表明，城市居民的家电消费水平较高，而农村市场也开始逐渐崛起。
此外，随着人们生活水平的提高，对家电产品的品质和功能要求也越来越高。
因此，了解市场概况对于我们的家电营销方案至关重要。
二、目标市场确定针对市场概况的调查结果，我们决定将目标市场定位于城市中年轻的白领群体和家庭主妇。
年轻的白领群体对家电产品的需求大，同时他们更注重产品的设计和智能化功能；而家庭主妇作为家庭经济支柱，对家电产品的使用频率和品质要求较高。
通过准确定位目标市场，我们可以更好地制定营销策略，满足他们的需求。
三、产品特点与优势1.品质保证：我们的家电产品全部由高品质材料制成，经过严格的质量控制，确保产品的稳定性和耐用性。
2.外观设计：我们注重产品的外观设计，追求简约时尚的风格，满足年轻白领群体的审美要求。
3.智能化功能：我们的产品具备智能化功能，可以通过手机APP进行控制和监控，提高产品的便利性和用户体验。
四、市场定位与定价策略1.市场定位：我们将家电产品定位为高品质、时尚、智能化的产品，专注于满足中年轻白领群体和家庭主妇的需求。
2.定价策略：我们的产品定价相对较高，以突出产品的高品质和智能化功能，同时也向客户传递产品的价值。
五、推广与宣传策略1.广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，突出产品的特点和优势。
2.线上推广：我们将建立网上商城和社交媒体账号，通过推送优惠信息和与客户互动来增加产品的曝光率和知名度。
3.活动营销：我们将举办促销活动，如限时特价、赠品等，吸引消费者关注和购买。
4.代言合作：我们将与知名明星或偶像进行代言合作，增加产品的知名度和亲和力。
六、分销渠道与售后服务1.分销渠道：我们将与一些大型家电连锁店和电商平台合作，将产品在全国范围内销售。
七、竞争策略1.产品差异化：我们将通过产品的设计、品质和功能的差异化来突出产品的竞争力，区别于其他品牌的产品。
家电营销策划方案范文大全
家电营销策划方案范文大全一、背景分析随着社会的发展和人民生活水平的提高，家电成为人们日常生活中必不可少的东西。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，家电企业面临着诸多挑战和机遇。
如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为家电企业需要思考的问题。
二、目标市场分析1. 家庭妇女群体家庭妇女群体是家电消费的重要力量，她们对于家电的选择有一定的话语权。
她们在家庭中担负着重要的角色，对家电产品的质量、功能、外观等方面非常关注，因此家电企业需要针对家庭妇女群体的需求进行产品研发和营销策划，使其在选择家电产品时更加满意。
2. 年轻消费者随着时代的发展，年轻人成为家电消费的新生力量。
他们对于家电产品的追求不仅仅满足基本的使用需求，更注重家电产品的创新、时尚和智能化。
因此，家电企业需要推出符合年轻人需求的产品，同时通过营销手段吸引年轻人的眼球，促使他们购买自己的产品。
三、竞争对手分析1. 国内家电企业国内家电企业庞大，主要有海尔、美的、格力、海信等品牌。
这些企业凭借自身的实力和各种优势，成为家电市场的主导力量。
他们在家电产品的技术研发、品质控制、市场推广和服务等方面都有一定的优势，因此，家电企业需要加强自身的竞争力，与这些企业展开激烈的市场竞争。
2. 国际家电企业国际家电企业也在国内市场占有一席之地，如三星、索尼、LG等。
这些企业在技术研发和品质控制方面具有相对的优势，同时拥有庞大的国际市场。
家电企业需要从中吸取经验和教训，不断提升自身的技术水平和品质。
四、营销策划方案1. 品牌塑造家电企业需要根据自身的特点和目标市场的需求塑造一个有深度、有温度、有个性的品牌形象。
通过品牌的塑造，能够提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任。
同时，家电企业还需注重用户体验，提供优质的售后服务，以赢得用户的口碑推荐。
2. 产品创新家电企业需要关注消费者的需求变化，不断研发具有创新性和差异化的产品。
可以从外观设计、功能创新、智能化等方面入手，使产品更符合消费者的审美和使用习惯。
家电营销活动策划方案
家电营销活动策划方案一、活动背景分析家电行业作为消费市场的重要组成部分，一直以来都受到广大消费者的高度关注和追捧。
在当下激烈的市场竞争中，如何通过有效的营销活动来提高销量、拓展市场份额，已经成为家电企业急需解决的问题。
因此，本次活动的策划旨在通过精心设计的家电营销活动，达到提升品牌知名度、增加产品销量和提高消费者满意度的目的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过本次活动，让广大消费者进一步认识和了解我企业的品牌形象，建立起良好的品牌认同感和消费者口碑。
2. 增加产品销量：通过活动期间的促销手段、折扣优惠等方式，吸引更多消费者购买公司家电产品。
3. 提高消费者满意度：通过提供优质的产品和服务，以及后期的售后保障，提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。
三、活动策划思路本次活动的核心思路是“品牌直销”，即通过构筑品牌形象、提供优质产品和服务，直接面对消费者进行产品的销售和宣传。
具体策划思路如下：1. 精心设计推广活动：通过多种形式的宣传活动，如广告、展览、促销等，来展示公司家电产品的独特优势和品质保证。
2. 提供专业的产品咨询和推荐服务：在展览会等活动现场设立专门的咨询台，为消费者提供专业、细致的产品咨询和推荐服务。
3. 设计优惠政策和特惠套餐：推出一些优惠政策和特惠套餐，如折扣促销、赠送礼品、积分兑换等，吸引消费者购买。
四、活动方案设计1. 活动时间和地点的选择活动时间：最好选择在消费需求旺盛的时段，比如春节、端午节、双11、双12等。
这些时间节点通常是消费者购买家电产品的高峰期，更容易吸引消费者参与活动。
活动地点：一般选择一些具有较高消费需求的地区，如商场、超市、家电专卖店等。
2. 活动内容设置（1）展览会：在特定场地举办产品展览会，展示公司家电产品的特点和优势，吸引消费者前来观看和选购。
（2）促销活动：推出一些促销活动，如打折优惠、赠品、抽奖等，提高消费者购买公司产品的积极性。
（3）互动游戏：设计一些与产品相关的互动游戏，如抓娃娃、刮刮乐等，增加消费者参与活动的乐趣。
家电营销策划方案三篇
家电营销策划方案三篇篇一：家电营销策划方案经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。
针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。
活动的主题有点俗“冰冻XX大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人----空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。
初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。
游-行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8:30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的XX大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至XX商厦，回程经该市另一主干道。
游-行物资准备：1、彩旗、条幅、DM单页2、宣传车辆5辆3、宣传口号活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。
并安排部分人员沿街散发DM。
最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径XX商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。
队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失(游-行礼时近2小时)，但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。
家电营销方案最新思路_家电营销策划方案(优秀6篇)
家电营销方案最新思路_家电营销策划方案（优秀6篇）家电促销活动策划方案篇一活动目的：1、迎接五。
一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：200_.__前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。
一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五。
一”旺季做了充分的宣传，就“五。
一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。
（意外收获）5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
家电商场营销策划方案
家电商场营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家电产品已经成为了每个家庭中必不可少的一部分。
家电市场也因此逐渐形成了一个庞大的产业。
然而，随着竞争的日益激烈，家电商场需要制定有效的营销策划方案来提升销售额并保持市场竞争力。
二、目标设定1. 提升销售额：通过有效的市场推广，提高产品销售额，实现更高的利润。
2. 提高顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，提升顾客的满意度，增加顾客的再购买率。
3. 扩大市场份额：积极开拓新的市场，增加家电商场的市场份额。
三、核心竞争力1. 产品质量：提供高品质、可靠的家电产品，确保顾客的购买满意度。
2. 价格优势：通过规模效应和供应链优势，确保产品价格具有竞争力。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，增强顾客的忠诚度。
4. 品牌形象：塑造良好的品牌形象，提升顾客对品牌的认知和信任。
四、市场调研1. 目标顾客家庭主妇、年轻夫妇、独居者等家庭用户；企业、学校等机构用户。
2. 竞争对手国内外知名家电品牌（如海尔、格力、美的、索尼等）；线上家电商城（如京东、天猫等）。
3. 市场需求节能环保、智能化、多功能等家电产品受到顾客的青睐；高品质、低价格、优质服务也是顾客购买家电产品的重要考虑因素。
五、营销策略1. 产品策略选择优质、高性价比的产品，建立起自己的品牌形象。
开发满足不同顾客需求的产品线，满足顾客的多样化购买需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
可以灵活运用促销活动和套餐销售等方式来吸引顾客。
3. 渠道策略与线下实体店建立合作关系，通过建立专卖店、加盟店等多种销售渠道，增加产品的销售机会。
4. 推广策略（1）线上推广：通过建立自己的官方网站和运营社交媒体账号，提供产品信息、专题文章、购买指南等内容，吸引顾客的关注和购买。
（2）线下推广：在高流量区域开设展厅，进行产品展示和体验，提供现场咨询和购买服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
**组织结构建议 Page 9
营销管理体系咨询
销售计划主管职责说明
•汇总并掌握各分公司要货需求量 •及时与生产制造部联系安排生产 •掌握储运部实际发货情况 •掌握总公司本库的情况 •管理、指导内勤的工作
**组织结构建议 Page 10
营销管理体系咨询
内勤职责说明
• 所负责分公司的库存及订单管理
• 及时了解和掌握所负责分公司的库存，销售及定货信息
• 向市场拓展督导提出新市场开发需求，参与建立新的销售网点（半年/次）；
• 规范经销商的市场操作； • 对经营不够理想的经销商进行二次开发，做单店增效培训； • 了解期货的发货情况，掌握库存情况； • 指导销售代表对经销商进行零售系统的管理和店面服务的指导； • 向销售经理、或产品部、市场传播部等反馈市场 、消费者及竞争对手等方面的信息； 完成上级指派的其他工作任务。
分公司
• 具备业务决策权的 经营单位
储运
省分公司
冰箱 业务 员 空调 业务 员
• 在总部各职能部门 的指导下开展业务
• 考核上加强对其的 各项指标考核 省分公司 。。。。
市场 专员
储运管 理
**组织结构建议 Page 4
营销管理体系咨询
营销系统管理模式-总部
总部
• 管理职能 • 宏观规划职能 • 物流及信息流的统 一管理 • 通过外派人员加强 分公司指导 **高层
**组织结构建议 Page 14
营销管理体系咨询
分公司经理职责说明
• 建立、维护、协调、平衡经销商的关系； • 完成或超越月度销售额度和回款目标；
• 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导 ，安排所需培训
（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等）； • 进行客户关系分析，掌握客户投资动向并及时调整信用额度，平衡客户、公司利益及 关系；
**组织结构建议 Page 3
营销管理体系咨询
营销系统管理模式
总部
• 管理职能 • 宏观规划职能 • 物流及信息流的统 一管理 • 通过外派人员加强 分公司指导 **高层
销售管理
市场
市场推 广，信 息收集
客户服务
客户服 务，网 点管理
客户 服务 人员
财务 分公司 资金管 理，库 存管理
会计
物资仓储
• 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引；
• 协调和监测产品开发的进度，与研究所协调产品开发周期、协助确定产品规格、 款式色彩以及与其他产品之间的匹配性； • 制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价格政策和相关的定价制度；
• 策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人；
**组织结构建议 Page 12
营销管理体系咨询
费用审核主管职责说明
•记录和整理各项费用的开支帐目，每月提交部门领导审阅
•评估分公司各项费用的使用情况，提出改进建议
•严格审核各分公司销售费用开支,对不符合费用使用规定的分公司进行处罚
**组织结构建议 Page 13
营销管理体系咨询
渠道主管职责说明
营销体系组织应解决的问题
1、如何加强总部的管理职能？ 2、如何解决总部与分公司间集权与分权？ 3、分公司的应采取怎样的管理模式？
4、如何建立透明高效的物流及信息流程？
**组织结构建议 Page 2
营销管理体系咨询
营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策
管理上强化统一指导
经营上培养分散决策 • 根据各区域市场的发育程度不同确定
• 确保及时向所负责分公司安排发货
• 及时了解和掌握总公司的库存情况，及时处理总公司的某些型号产品的过量库
存与所负责分公司经理协商处理办法
• 确保所负责分公司库存维持在一个合理的水平，并保证不出现断货现象
**组织结构建议 Page 11
营销管理体系咨询
行政主管职责说明
• 制定销售管理制度，工作程序，及其他各项规章制度并监督贯彻实施
**组织结构建议 Page 15
营销管理体系咨询
市场部组织结构
市场部承担**品牌建设、市场推广、市场及产品信息收集加工、新产品开发创意的工 作，市场部不承担销售指标，也不负责管理经销商，维持销售秩序
市场部经理
冰箱产品经理 空调产品经理
市场信息主管
整合传播主管
行政主管
冰 划箱 助冰 理柜 策 /
冰 箱 开 发 助 理
• 负责各项销售指标和销售费用的分解，报售管理部经理批准 • 根据各分公司的各项业绩指标完成情况，考核各分公司经理 • 考核总部销售管理部员工的日常行政工作 • 负责安排及接待内外访客
• 负责处理各分公司的请示呈报及跟踪管理，审核各分公司的办公用品等的采购申请
• 安排、联系有关人员对对各分公司业务人员的销售技巧、产品特性等方面的培训 • 负责草拟和下发各项行政管理制度，并负责归档保存
**组织结构建议 Page 7
营销管理体系咨询
销售管理部组织结构
建议的**销售管理部应完全承担起销售任务，完成销售指标，管理各区域市 场及经销商，维持有利于**的市场秩序，管理销售队伍。
销售管理部经理
工程直供部
销售计划主管
24个分公司经理
费用审核主管
行政主管
渠道主管
内 勤
**组织结构建议 Page 8
•领导品牌业务主管，零售业务主管及分销业务主管开展工作
•跟踪了解家电连锁商的业务发展状况及经营情况，包括供货商及其品种、价格、销量，等
•及时向销售管理部经理汇报市场上主要渠道商的发展情况，并提出战略性的建议
•加强各种渠道的管理和建设，增加渠道的透明度，随时掌握渠道商的最新变化
•寻找并发现符合公司整体营销战略的渠道商，并与其保持良好的合作关系
冰 柜 开 发 助 理
信 息 助 理
展 示 助 理
业 务 助 理
促 销 助 理
广 告 助 理
公 关 助 理
市 场 专 员
培 训 助 理行 政 助 理来自空 调 开 发 助 理
空 调 理策 划 助
**组织结构建议 Page 16
营销管理体系咨询
市场部经理职责说明
• 制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产 品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等； • 制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划； • 监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划； • 制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity) 系统； • 协助产品经理组策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动； • 协调各产品系列的传播推广活动以更有效运用资源； • 监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会、等； • 监控赞助策略和推广项目的制定和执行； • 审核分项推广费用的预算和支出； • 指导整合传播组设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、 广告灯箱等； • 指导展示设计组制定零售店店面设计装饰、产品陈列的政策和指南，并不断改进
营销管理体系咨询
销售管理部经理职责说明
•制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售
业绩分析 •计划、组织、实施全国范围的销售活动 •全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户 •监控并全权负责销售业绩及回款业绩 •就市场商机向高级管理层作出建议 •协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告 •探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各省销售经理提供业务指导 •领导商务主管、渠道管理主管及24个省销售经理开展工作 •负 责 统 筹 和 举 办 定 货 会 •招聘、吸引、指导和发展省销售经理 •分析和评估省销售经理的绩效，不断优化团队生产力及其专业水平 •规范省销售经理及经销商的市场行为 •遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益 •完成上级指派的其他工作任务
**组织结构建议 Page 18
营销管理体系咨询
冰柜产品经理
• 制定冰柜产品系列的远景发展战略，指导研究所、整合传播主管、市场信息主管、 新品开发主管、销售管理部和其他运作部门加以执行； • 监测有关市场环境和消费者需求特征,制定策略以发展相关产品系列的市场覆盖 率和利润率； • 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引； • 协调和监测产品开发的进度，与研究所协调产品开发周期、协助确定产品规格、 款式色彩以及与其他产品之间的匹配性； • 制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价格政策和相关的定价制度； • 策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人； • 制定该产品系列的市场推广战略和促销活动(全国性和地区性)；参与广告活动的 设计和执行；必要时参加与传播媒体的谈判； • 执行该产品系列的年度商业/营销计划，包括销售量预测、推广及其他费用预测、
储运管 理
**组织结构建议 Page 5
营销管理体系咨询
营销系统组织结构
营销副总
销售管理部经理
市场部经理
冰箱产品经理 空调产品经理
客户服务部经理
销售计 划主管
直供工 程经理
渠道主管
分公司 经理
行政主管
费用核 算主管
市场信息主管
新品开发/策划
整合传播主管
行政主管
内 勤
渠 道 助 理
信 息 助 理
展 示 助 理
市场开发策略 • 根据各区域市场的消费特点确定市场 推广策略 • 根据各区域市场的竞争状况制定相应 的竞争对策包括价格策略，产品策略 等 • 根据各区域市场的渠道分布及特点选 择合适的渠道及经销商管理办法
• 统一的经营战略
• 统一的整合营销战略 • 统一的销售渠道战略 • 统一的财务管理 • 统一的物流管理 • 统一的信息管理 • 统一的销售队伍管理