关于电器的营销方案
电器促销方案(通用15篇)
电器促销方案(通用15篇)电器促销方案1一、促销目的：进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；二、促销时间：____年9月10---10月9日三、促销对象：能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户四、促销主题：双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠五、促销广告语：(做吊旗)1)欢度中秋喜迎国庆2)情满月圆举国同庆3)中秋合家欢国庆大献礼4)望月怀远花好月圆六、促销内容：【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！】活动细则：◎只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份！◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品◎消费特价产品的除外。
备注：1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。
2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。
把礼物包装得美观吸引又神秘。
电器促销方案2一、前言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
二、媒介介绍“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2.辐射面广、信息量大、阅读率高3.发布节日促销信息，抢占市场先机4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈四、发布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了提升家电销售业绩，我们计划举办一系列促销活动，以吸
引更多顾客并增加销售额。
以下是我们的活动方案：
1. 打折促销，在特定时间段内，我们将对部分家电产品进行打
折促销，吸引顾客前来购买。
我们将选择一些热门产品进行促销，
如洗衣机、冰箱、空调等，以吸引更多顾客。
2. 组合优惠，针对购买多件家电产品的顾客，我们将提供组合
优惠，即购买多件产品可以享受额外的折扣或赠送礼品。
这将鼓励
顾客一次性购买多件产品，增加销售额。
3. 赠品活动，在活动期间，我们将针对特定产品提供赠品活动，即购买指定产品即可获得相应的赠品，如电饭煲赠送蒸锅、电磁炉
赠送锅具等。
这将增加顾客购买欲望，促进销售。
4. 限时抢购，设立限时抢购活动，即在特定时间段内推出限量
特惠产品，吸引顾客抢购。
这将营造紧迫感，增加顾客购买决策速度。
5. 会员专享，针对会员顾客，我们将提供专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等福利。
这将增加会员忠诚度，促进再次购买。
通过以上一系列促销活动，我们相信可以吸引更多顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
同时，我们也将加强宣传推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广等，以确保活动的成功举办。
希望通过这些活动，能够为顾客提供更优惠的购物体验，也为公司带来更多的业绩增长。
电器开业活动营销策划方案
电器开业活动营销策划方案一、活动背景及目标随着人们生活水平的提高，电器家用品的需求量也逐渐增加。
市场上竞争激烈，为了吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额，电器商家需要精心策划一系列开业活动。
本次活动旨在促进销售，增加顾客黏性，提高品牌影响力和美誉度。
二、活动目标1. 增加销售额：通过开设优惠促销活动，吸引消费者购买产品。
2. 提高品牌知名度和美誉度：利用开业活动提高品牌曝光率，增加顾客对品牌的认知和信任。
3. 增加顾客黏性：通过举办互动活动和提供售后服务，使顾客产生购买后的满意感，提高顾客忠诚度。
三、活动方案1. 活动时间：选择在周末或法定节假日进行，提高活动的参与度和曝光率，同时可配合当地相关活动。
2. 活动内容：（1）优惠促销：针对电器产品，可以给予折扣、满减等促销手段，吸引顾客购物。
另外，推出特价商品或组合套餐，以吸引顾客放大购买意愿。
（2）礼品赠送：根据购买金额或特定产品赠送小礼品，如赠品券、购物卡等，增加顾客购物的愉悦感。
（3）抽奖活动：设置抽奖环节，通过消费得抽奖券或购买指定商品得抽奖机会，为顾客提供刺激和乐趣。
（4）主题推广：利用开业活动打造独特的主题，如“超级家电日”、“智能生活展”等，通过主题元素的差异化，吸引消费者的注意力。
（5）线上活动：通过社交媒体、官方网站等渠道，在活动前进行预热宣传，并开展线上互动活动，如猜灯谜、晒购物照片等，增加互动性和用户参与度。
（6）线下互动：在实体店内搭设互动区域，设立试用区、主题摄影区、互动游戏区等，增加互动体验，吸引消费者参与，并提供贴心的售前、售中和售后服务。
3. 市场推广：（1）线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布活动信息和相关内容，通过传播活动资讯、发布产品评测等，吸引用户关注和参与活动。
同时可与互联网平台合作，发布广告、植入宣传片等，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：在开业前，进行宣传推广活动，如派发宣传册、海报、礼品券等。
小南瓜电器营销策划方案
小南瓜电器营销策划方案一、背景分析小南瓜电器作为一家年轻的电器品牌，主要生产和销售家庭电器产品。
市场竞争激烈，消费者需求多样化。
为了提高品牌知名度，增加销售额，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以满足市场需求和消费者期望。
二、目标市场分析1. 地理区域：主要聚焦于大中城市及其周边地区，这些地区的家庭电器消费水平相对较高，且具有较大的购买力。
2. 目标群体：中产阶级家庭及年轻消费者是我们主要的目标群体。
这些家庭追求舒适生活，对家庭电器产品的性能、品质和外观设计有较高要求。
3. 产品定位：小南瓜电器致力于为消费者提供性能卓越、品质可靠、价格合理的家庭电器产品。
三、营销策略1. 品牌定位小南瓜电器的核心品牌定位为“高品质、实用型家电”。
通过并强调产品优势，塑造品牌形象，使消费者能够认识到小南瓜电器的产品性能和品质优于其他竞争对手。
2. 产品组合小南瓜电器将推出一系列的家庭电器产品，包括电视、冰箱、洗衣机、空调、微波炉等。
这些产品将满足不同消费者的需求和预算。
3. 价格策略小南瓜电器将以价格合理的角度来吸引消费者。
通过降低成本、优化供应链并提高生产效率，以提供具有竞争力的价格。
4. 渠道拓展小南瓜电器将与知名家电连锁店和电商平台进行合作，扩大销售渠道，确保产品能够覆盖更广泛的区域和消费群体。
5. 市场宣传小南瓜电器将投放广告、开展促销活动、参与行业展会以及线上线下的宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场推广计划1. 广告投放在电视、互联网、户外广告等主流媒体上进行广告投放，展示产品特色和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期举办促销活动，例如特价打折、赠品优惠等，吸引消费者前来购买。
促销活动可以通过电视、网络等渠道进行广泛宣传。
3. 参展行业展会小南瓜电器将参加家电行业的展览会、博览会等，展示产品和技术优势，与潜在客户进行面对面交流，增强品牌形象和市场认可度。
4. 线上宣传通过社交媒体平台、电商平台开设官方账号，及时推送产品资讯、促销信息等，与消费者建立良好的互动关系，增加品牌粉丝和用户忠诚度。
国美电器营销策划方案
国美电器营销策划方案一、背景分析1. 国美电器产业的现状：国美电器是中国最大的综合性电器零售企业之一，拥有超过1600家门店，覆盖全国各地。
然而，近年来，由于市场环境的变化和竞争对手的崛起，国美电器的销售额和市场份额开始出现下滑的趋势。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者通过在线渠道购买电器产品。
这给传统实体店铺带来了巨大的冲击，国美电器面临着如何应对互联网电商竞争的挑战。
3. 市场需求的变化：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对电器产品的需求也在发生变化。
他们更加注重产品的品质、功能和使用体验，对于性价比更高的产品更为青睐。
二、营销目标国美电器的营销目标是重新树立品牌形象，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：1. 增加线上销售额：通过优化电子商务平台，提高用户体验，增加线上销售额，并实现线上线下的融合。
2. 提升品牌影响力：通过品牌宣传、营销活动和合作推广，提升国美电器的品牌影响力和知名度，树立信誉。
3. 拓展目标群体：开拓新的消费者群体，特别是年轻人群体，增加他们对国美电器的认知和偏好。
4. 提高销售渠道效率：通过建立合作伙伴关系，优化销售渠道，提高销售效率和盈利能力。
三、目标市场分析1. 目标市场群体：国美电器的目标市场主要是城市中收入中等以上、家庭消费能力较强的消费者群体。
2. 目标市场需求分析：这一群体对产品的质量、功能和服务的要求较高。
他们追求生活品质和时尚，注重产品的性价比和使用体验。
3. 目标市场细分：国美电器可以将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：- 家电维修服务市场：提供家电维修、安装和维护服务。
- 节能环保电器市场：推广节能环保的电器产品。
- 时尚家电市场：定位于年轻人群，推出时尚设计和智能功能的家电产品。
四、营销策略1. 产品策略：- 通过市场调研了解目标市场的需求并开发符合需求的产品。
- 提高产品质量和功能，注重用户体验。
国美电器的营销方案
国美电器的营销方案1.背景介绍国美电器是中国领先的家庭电器和消费电子产品零售企业，拥有庞大的线上和线下销售渠道。
为了提升市场竞争力，国美电器需要制定有效的营销方案，吸引更多的消费者并增加销售额。
2.目标客户群体在制定营销方案之前，需要明确国美电器的目标客户群体。
国美电器的客户群体主要包括有一定消费能力的家庭用户和年轻的单身人士。
他们对电器产品有需求，追求品牌和质量，并关注价格和促销信息。
3.品牌推广品牌推广是提升国美电器知名度和美誉度的关键一环。
国美电器可以通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等大众媒体上投放广告，展示国美电器的产品和特色，并强调品牌的可信度和优势。
•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，与用户互动，增强用户对国美电器的关注度和认可度。
•明星代言：邀请知名明星或行业专家代言国美电器，通过明星的影响力吸引更多目标客户的关注。
4.产品促销为了提高销售额，国美电器需要制定具有吸引力的产品促销策略。
以下是几种常见的产品促销方式：•限时特卖：定期举办限时促销活动，提供较大幅度的折扣，吸引消费者赶在限定时间内购买产品，增加销售额。
•组合销售：将多个相关产品进行组合销售，提供更优惠的套餐价格，吸引消费者购买多个产品。
•赠品活动：购买指定产品，赠送附加价值较高的产品或服务，增加消费者购买意愿。
•积分制度：建立积分制度，消费者购买产品或参与促销活动可累计积分，积分可兑换丰富的奖品或抵扣购买金额。
5.用户体验的提升国美电器在提升用户体验方面可以采取以下措施：•线下实体店改造：提升实体店的陈列布局和购物环境，打造舒适的购物体验，并加强售后服务的质量。
•线上购物体验优化：优化网站和移动应用的用户界面和功能，提供清晰的产品信息、快速的购物流程和方便的支付方式。
•客户关怀活动：举办客户关怀活动，如会员专属活动、生日礼物、专享优惠等，增强客户对品牌的忠诚度和满意度。
电器淡季营销策划方案
电器淡季营销策划方案引言：电器淡季是指电器行业销售相对较低的季节，通常是年底和年初。
在这个时期，因为消费者购买力的下降和消费心态的保守，电器行业的销售额往往受到较大的影响。
因此，制定一套针对淡季的营销策划方案，对于电器企业的长期发展和竞争优势具有重要意义。
一、市场分析1.1 行业概况电器行业是一个庞大的行业，包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑、手机等等各种大中小型电器。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，电器行业总体呈现出增长的态势。
然而，电器行业也面临着市场竞争激烈、产品同质化严重以及顾客需求日益多样化的挑战。
1.2 淡季市场现状分析电器淡季通常出现在年底和年初，此时消费者购买力有所下降，同时也存在以下几个问题：a. 销售额下滑：由于消费者购买力下降以及消费心态保守，电器淡季的销售额普遍下滑。
b. 市场竞争加剧：由于销售额下降，电器企业为了争夺有限的市场份额，价格战愈演愈烈，导致利润空间被进一步压缩。
c. 存货积压：由于电器淡季销售下滑，很容易形成存货积压，增加企业的经营困难。
1.3 淡季市场机遇分析尽管电器淡季面临很多挑战，但同时也存在一些机遇：a. 补贴政策：部分地区的政府针对电器淡季推出了相关的补贴政策，鼓励消费者购买电器，激活市场需求。
b. 换旧促销：年底和年初是很多家庭更换电器的时机，针对换旧促销，可以吸引消费者更新换代。
二、目标市场针对电器淡季的营销方案，首先要明确目标市场，即需要重点关注的消费群体。
根据电器产品的不同，目标市场可以分为以下几个方向：1. 家庭市场：针对中低收入家庭，他们对价格敏感，关注电器的实用性和性价比。
2. 商业市场：重点关注办公场所、商场等商业单位，他们购买电器更加注重品牌影响力和产品质量保证。
3. 教育市场：关注学校与培训机构等教育单位，提供适用于教育场景的电器产品。
三、产品定位根据目标市场的不同特点和需求，对产品进行合理的定位能够提高产品的竞争力。
根据电器淡季的市场特点，可以选择以下几种产品定位策略：1. 低价策略：在电器淡季，通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售额。
营销产品电器文案策划
营销产品电器文案策划题目：智能电器，改变生活的未来第一节：引言生活中，电器产品早已贯穿我们的日常生活，它们的出现为我们的生活带来了极大的便利和舒适。
而随着科技的不断进步和发展，智能电器逐渐走进人们的生活，改变着我们的生活方式和习惯。
本文将为大家介绍一些智能电器产品及其对生活的影响。
第二节：智能电视智能电视是目前家庭中使用最为广泛的一种智能电器产品。
它不仅具备了传统电视的功能，还融合了网络、视频、游戏等多种功能。
用户可以通过智能电视观看各种视频节目、电影、电视剧等，还可以通过连接网络，收看各种直播节目。
此外，智能电视还可连接智能手机、平板电脑等智能设备，实现屏幕互动，让用户获得更加丰富的娱乐体验。
第三节：智能家电智能家电包括智能冰箱、智能空调、智能洗衣机等多种产品。
这些产品通过连接网络，实现远程控制，让用户可以随时随地通过手机或平板电脑来控制家电设备的开关和设置。
比如，用户可以在外出时通过手机控制空调的开关，让家里达到适宜的温度；或者可以通过手机设置洗衣机的洗涤程序，让洗衣机在用户不在家的时候自动完成洗衣工作，极大地提升了用户的生活便利性。
第四节：智能灯具智能灯具是一种可以通过连接网络控制亮度和颜色的灯具产品。
用户可以通过手机或平板电脑来控制灯光的亮度和颜色，实现个性化的灯光效果。
比如，用户可以在手机上设置卧室的灯光为浪漫的暖黄色，让房间的氛围显得更加温馨浪漫；或者设置客厅的灯光为明亮的白色，提升居室亮度，为家庭聚会营造活泼欢快的氛围。
第五节：智能厨房电器智能厨房电器是一种可以通过连接网络来实现远程控制和智能化操作的厨房电器产品。
比如，智能炉具可以通过手机来控制火力大小和烹饪时间，让用户可以更加方便地进行烹饪操作；智能蒸烤箱可以通过手机设置食物的烹饪程序，让用户可以在外出时远程监控烹饪进度，保证食物的烹饪效果。
智能厨房电器不仅提升了用户的烹饪体验，还减轻了用户的工作负担，让用户可以更加轻松愉快地享用美食。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于电器的营销方案
关于电器的营销方案篇一
一、项目和公司简介
企业名称：炎陵县XX诚信家电行
项目地址：炎陵县XX乡
企业性质：销售业
企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电
企业与发展前景：
1、优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。
二、产品介绍：
商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况：
1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和
保养方法。
3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。
三、市场分析：
1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。
虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。
4、SWTO分析
S(优势)
1)经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。
2)优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。
W(劣势)
1)价格方面有一定的竞争压力。
2)资金不足，没有办法大面积展开活动。
O(机会)
1)家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2)4-6年稳定的地位，做成品牌店。
T(威胁)
1、资金短缺。
2、有一定的竞争压力。
3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。
竞争对策：
1)寻找难度大的货源，做到物美价廉。
2)发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。
四、市场营销方案
1)产品经营模式：
以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。
2)产品价格：
根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
3)产品选址：
炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。
4)产品促销：
优先考虑产品的质量及功效优化。
将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。
五、企业运作模式：
1、活动模式：一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。
2、服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。
3、作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。
六、企业管理制度1)员工管理制度2)产品管理制度3)财务管理制度4)仓库管理制度
七、创业团队
1、创业者的情况：XXX，女，27岁，初中文化，与其丈夫XXX 在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。
2、创业团队
八、投资效益可行性分析1)启动资金表(单位：元)
2)营销预测表
3)销售和成本计划表
九、融资方案与回报
1)融资方案
2)融资方式：
(1)自有资金
(2)劳动就业部门贴息贷款8万元。
十、企业风险与防范风险：
1)有一定的竞争对手，形成利润较小。
2)产品销售或经营不好。
防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。
十一、企业发展表述
通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。
机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。
天时地利已具备，现今只需
要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。
纵然前途
希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，
爬起来重新开始，因为年轻不言败!
关于电器的营销方案篇二
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有
线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售预测
1.目标：在很短的时间内使营销业绩
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三.销售配额
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)
B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C.A级的信用等级评定标准：
1)签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
四.销售预算
1、工资、提成。
针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作
终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器
目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强
化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解
决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即
平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道
的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，
促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源
用于品牌知名度的提升。
2、展台费用。
按照1000个网点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000
的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对
三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，
以此控制费用。
3、赠品及活动费用。
赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售
额做预算，共计160万元。
4、广告宣传费用。
为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，
以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解
决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。
5、运费。
20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能
上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。
五.渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集
成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI
树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。