产品定价研究表
价格研究中的数据分析
每个品牌的现价应在同一位置
*
BPTO - 品牌价格抵补模型
填写价格表
可以填写整个价格表，但是...
非常费时（贵，被访者容易疲劳）
不是很现实（选择一定品牌）
最低要求
至少有一个品牌达到最高价格水平
至少有一个品牌必须达到最高价格水平
必须作出最小数量的选择
并且
最好的折中办法（保证品牌和价格梯度都又充分的数据）
品牌 D
价格1
价格2
价格3
价格4
价格5
02
价格3
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测试过程 (iv)
品牌 A
品牌 B
品牌 C
品牌 D
01
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价格2
价格1
价格1
品牌 A
品牌 B
品牌 C
品牌 D
价格1
价格2
价格3
价格4
价格5
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价格3
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测试过程 (vi)
品牌 A
品牌 B
品牌 C
品牌 D
01
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价格2
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价格2
价格1
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品牌 A
Or in addition in a competitive context to evaluate how products interact in the market given a series of pricing changes (cannibalisation自相蚕食行为)
*
‘How likely are you to buy… ?’
方法简单，容易操作
探索性了解消费者自发的价格感知，而不是在市场竞争的环境中测量。
定价表范本
定价表范本1.调价函格式范文调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。
长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。
公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X元。
经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。
原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。
为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。
因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
顺祝！商祺！XXX有限公司X年X月X日2.投标报价表范本投标人的投标报价由投标人单位的造价人员编制，工程量清单投标报价采用统一的报表格式，具体组成如下：1、封面工程量清单投标报价封面（投标总价表）应按规范格式填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章；编制清单的造价人员（造价工程师或造价员）签字盖执业专用章。
2、总说明总说明的内容应包括：（1）采用的计价依据；（2）采用的施工组织设计；（3）综合单价中包含的风险因素，风险范围（幅度）；（4）措施项目的依据；（5）其他有关内容的说明等。
3、投标报价汇总表投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。
（1）工程项目投标报价汇总表表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（2）单项工程投标报价汇总表表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（3）单位工程投标报价汇总表单位工程投标报价汇总表中的金额应分别按照分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额填写。
报告中的产品开发和产品定价
报告中的产品开发和产品定价一、产品开发的重要性在市场竞争日益激烈的今天，产品开发成为了企业立足市场的关键。
只有通过不断研发新的产品，不断满足消费者的需求，企业才能在市场上立于不败之地。
因此，产品开发需要引起足够的重视。
1.1 满足消费者需求产品开发的首要目标是满足消费者的需求。
通过深入的市场调研和消费者洞察，了解消费者的喜好和需求，才能开发出真正适合市场的产品。
只有产品能够解决消费者的问题，并给他们带来价值，才能得到他们的认可和持续购买。
1.2 创新和竞争力产品开发的另一个重要目标是创新和提升企业的竞争力。
通过不断创新，引入新的技术和理念，开发出独特的产品，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
创新不仅可以吸引消费者的眼球，还可以为企业打开新的市场机会。
二、产品开发的关键步骤2.1 市场调研在产品开发之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过调查和分析市场的状况、竞争对手的产品和消费者的需求，企业可以了解到市场的需求缺口和潜在机会，从而有针对性地开发产品。
2.2 制定产品规划产品规划是产品开发的基础。
通过分析市场调研结果，制定产品的定位、目标市场和功能特点等方面的规划。
同时，确定产品的研发周期、预算和资源分配等，为产品开发的顺利进行提供保障。
2.3 原型开发在产品开发的过程中，原型开发起着至关重要的作用。
通过制作产品的样品和模型，可以验证产品的功能、外观和用户体验等，并及时进行修改和改进。
原型开发可以降低产品开发的风险，在推出市场之前做好准备。
2.4 测试和改进产品开发并非一蹴而就的过程，往往需要经历多次测试和改进。
在产品开发完成之后，进行严格的质量测试和市场试验，不断收集用户的反馈和意见，及时进行产品的改进和优化。
只有不断优化产品，才能满足消费者的需求和市场的变化。
2.5 量产和发布当产品经过反复测试和改进后，达到了企业的要求和市场需求，就可以进行量产和发布。
在量产过程中，需要确保产品的质量和交付时间，做好市场推广和销售准备。
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
产品定价ppt课件
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
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第五节跨境电商产品定价实例分析
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第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
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第五节跨境电商产品定价实例分析
所以实际上对八区国家的客户我们会在产品价格信息上显示邮费在原 来的基础上打两折，这样他就不会因为过高的运费而裹足不前了。以 此类推其他快递费用都可以按照这种方式计算。一般网络销售平台都 会给你自由的运费设置空间，接下来以敦煌网为例来看一下如何设置 产品运费模版以符合我们上文计算的运费：
2. 简述跨境电商企业的定价因素。 3. 简述跨境电商出口企业的定价策略。 4. 简述跨境电商进口企业定价应避免的问题。
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
第二节跨境电子商务产品定价的现状
一、免费定价策略 在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最 终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从 中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让 客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为 企业以后的成功销售铺好了道路。
一般产品定价和定价策略
⼀般产品定价和定价策略产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies产品定价和定价策略对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？⼀，制定价格(SettingthePrice)公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
7种定位⽔平，互相之间并不直接竞争，⽽只是在各组的消费群体内部竞争。
NinePrice/QualityStrategies价格―质量细分市场上的竞争。
表1所⽰是9种可能采取的价格―质量战略。
表：9种价格/质量战略确定产品价格的6个步骤1，选择定价⽬标SelectingthePricingObjective⽣存(Survival)如果公司遇上⽣产⼒过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持⽣存作为其主要⽬标。
最⼤当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定⼀个能达到最⼤当期利润的价格。
最⾼当期收⼊(MaximumCurrentRevenue)有些公司建⽴⼀个最⾼销售收⼊的价格。
最⾼销售成长(MaximumSalesGrowth)另有⼀些公司则希望达到销售额最⼤增长量。
最⼤市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜欢制定⾼价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-QualityLeadership)⼀个公司可以树⽴在市场上成为产品质量领先地位这样的⽬标。
下列因素有利于制定低价：市场对价格⾮常敏感，低价可刺激市场份额进⼀步扩⼤。
随着⽣产经验的积累，⽣产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对⼿进⼊市场。
市场撇脂定价奏效，需符合下列条件：顾客的⼈数⾜以构成当前的⾼需求；⼩批量⽣产的单位成本不⾄⾼到⽆法从交易中获得好处的程度；开始的⾼价未能吸引更多竞争者进⼊；⾼价有助于树⽴优质产品的形象。
2，确定需求（1）DeterminingDemand影响价格敏感度的9个因素(FactorsAffectingPriceSensitivity)独特价值效应(Unique-ValueEffect)：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
产品线定价
产品线定价摘要比起出售单一产品，一个现代经济下的公司更有可能出售一个产品线的产品。
产品线定价是一项极具挑战性的作为展示产品复杂线需求和独立本钱的营销组合决定。
在过去的三年里研究者在不同的学科中都取得了有关解决各种产品线定价问题的重大进展。
在本文中，我们将讨论最近的研究中产品线定价问题的进展。
本文先从产品线定价的总体框架开始讨论，并简单介绍产品线定价的决策支持模型。
然后再分别讨论纵向差异和横向差异的产品线。
最后，在最后一章中我总结了下今后的研究方向。
1.简介现代经济模式最典型的地方就是一家公司销售的是一个产品线的产品而不是单一产品。
例如，汽车提供不同的功能，酸奶提供不同的口味，网上购物提供不同的快递方式，而无线通讯效劳那么是提供不同的套餐。
本章回忆了过去有关产品线定价的学术研究。
其目的是为了给有经验的和新的研究人员提供一个广泛讨论的时机。
我将集中讨论在这一领域的最新研究进展。
早期研究中的有关此话题的优秀观点可以参考Rao的研究。
为了更确切的说明本文的范围，我将产品线定义为一个公司为了满足顾客的需要、需求或满足某些功能而出售某种产品或功能。
这个定义区别于一般对于产品线定价的定义。
例如，研究成批性定价、剃刀刀片模式定价和管理零售产品环境中的牺牲性定价已经超越上文中的产品线定价的定义。
因此，为了防止与本文其他章节重叠的可能，我将以下主题从讨论中排除，即使它们可能与产品线定价有联系：多代产品的定价、二手产品市场中较新产品的定价、充满于国家的种类繁多的零售产品定价、私人品牌的定价以及大批量产品的折扣。
然而，一些重叠还是有可能存在。
这是不可防止的、甚至是有益的，因为这能让我们用不同的视角去看待一个问题。
例如，一个在线零售商不同送货方式的价格可以看作是产品线定价问题；同样，这个问题也可以看作是价格定价在效劳的重要性中的问题。
结合这些观点可以让市场营销管理者和研究者们更全面的了解这个问题。
由于本章对定价研究有帮助，我的讨论会集中在定价问题中产品线的配置条件。
研究费用预算表【模板范本】
研究费用预算表【模板范本】
1. 概述
本研究费用预算表旨在提供一个模板范本，帮助研究者规划和管理研究项目的经费支出。
该预算表具有以下几个部分：- 项目概述：描述研究项目的背景、目的和研究问题。
- 预算分类：将研究费用划分为不同的分类，如人力资源、设备和材料、差旅费等。
- 预算明细：具体列出每个费用分类下的预算明细和金额。
- 总结：对整个研究费用进行总结和汇总。
2. 项目概述
本研究项目旨在探究XXX领域的XXXXX问题，并通过XXXXX方法和数据采集工具进行研究分析。
项目的目的是XXXXX，研究结果将有助于XXXXX。
3. 预算分类
3.1 人力资源
- 研究小组成员工资：XXXX元
- 研究助理工资：XXXX元
3.2 设备和材料
- 仪器购置费：XXXX元- 实验材料费：XXXX元
3.3 差旅费
- 交通费：XXXX元
- 住宿费：XXXX元
- 餐饮费：XXXX元
- 其他杂费：XXXX元4. 预算明细
4.1 人力资源
4.2 设备和材料
4.3 差旅费
5. 总结
本研究费用预算表共计XXXX元。
以上所列费用为预估金额，具体金额可能根据实际需要进行调整。
以上即为研究费用预算表的模板范本。
使用该模板可帮助研究
者规划和管理研究项目的经费支出，确保研究项目的经费使用合理
和有效。