常见疾病与药品销售概述PPT(26张)
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药品营销PPT课件
二、消费者的购买动机 动机就是由需要引起的、推动人们实
施购买行为的驱动力。 消费者在市场购买活动中，其购买动机通 常有以下几种类型：
（一）生理性购买动机 1、生存动机 2、安全动机 3、繁衍动机
（二）心理性动机 1、感情动机 ①情绪动机②情感动机 2、理智动机 3、习惯动机
4、惠顾动机 5、求廉动机 6、求名动机 7、求新动机 8、保守性购买动机
(二)社会因素 消费者购买行为也受到诸如相关群体
、家庭、社会角色与地位等一系列社会因
素的影响。
1、相关群体 相关群体是指影响和制约消费者观念
和行为的个人或人群。
相关群体对消费者购买行为的影响，
表现在三个方面：
① 相关群体为消费者展示出新的行为模式和 生活方式。
② 由于消费者有效仿其相关群体的愿望，因 而消费者对某些事物的看法和对某些产品 的态度也会受到相关群体的影响。
一、消费者市场的含义与特点
（一）含义人和家庭构成。
3．需求的多变性 由于各种因素的影响，消费者对商品
和服务的需求不但是复杂多样、千差万别 的，而且是经常变化的。因此，营销人员 必须注意研究消费者市场需求，并预测其 变化趋势，从而提高企业的应变能力和竞 争能力。
费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
1、核心文化 人们的消费行为首先受核心文化的制约，核
心文化是决定人们思维和行为的内在因素 ,体现 为人们的基本信仰、价值观念和生活准则。
2、社会阶层 就是社会成员被一定的等级标准划分
成许多相互区别的同质性和持久性的群体 ，其中的每一个群体就是一个阶层。每个 阶层的所有成员在态度、消费行为模式和 价值观念、兴趣爱好等方面都具有相似性 。通常用权力、财富和声望三个标准来划 分社会阶层。
常见疾病与药品销售概述PPT(26张)
舒筋定痛片、骨折挫伤胶囊、中华跌打丸、红药片、愈 伤灵胶囊、龙血竭胶囊、三七片、田七跌打片等
常用外用药有：万花油、红花油、正骨水、活络油、
701跌打镇痛膏、云南白药系列、伤科专用贴等
O 风湿与骨质增生：
治疗原则：舒筋活络、祛风散湿、活血止痛 可选择的风湿类药有：天麻胶囊、万通筋骨片、
大小活络丸、消络痛胶囊、舒筋活血片、风湿宁片、 汉桃叶片、风湿圣药胶囊、野木瓜片等
第二节：影响药物作用的因素
病人的感应性 药物相互作用
性别和年龄 病人的精神状态（思想负担、经济
负担、与疾病作斗争的意志、周围 环境的影响、对医生的信任度） 病理因素
有益的药效增强或减低毒性 缩短治疗时间 配伍禁忌——中药十八反 /十九畏
药物在体内的浓度：用法用量、吸收、排泄
特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病 毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）
艾滋病毒：膦甲酸钠）
抗寄生虫药： 抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）
抗疟原虫：氯喹 抗血吸虫：吡喹酮
第六节：清热解毒药
经典类：这类药物历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效
可靠，但由于价格较贵，导致了销售量的限制。
西医（贫血）：
缺铁： 口服铁剂—硫酸亚铁、多糖铁复合物、生血片 巨幼细胞(叶酸和VB12)：口服叶酸+B12、甲钴胺 再生障碍性： 雄性激素+糖皮质激素的支持疗法
中医（贫血）：
从脏腑辨证： 与心肝脾肾有关—益血生胶囊、紫河车胶囊、健脾
生血颗粒、参芪鹿茸口服液、生血片、再造生血丸
从卫气营血辨证： 认为是气血双亏—十全大补丸、阿胶补系列、
风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等 燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等
常用外用药有：万花油、红花油、正骨水、活络油、
701跌打镇痛膏、云南白药系列、伤科专用贴等
O 风湿与骨质增生：
治疗原则：舒筋活络、祛风散湿、活血止痛 可选择的风湿类药有：天麻胶囊、万通筋骨片、
大小活络丸、消络痛胶囊、舒筋活血片、风湿宁片、 汉桃叶片、风湿圣药胶囊、野木瓜片等
第二节：影响药物作用的因素
病人的感应性 药物相互作用
性别和年龄 病人的精神状态（思想负担、经济
负担、与疾病作斗争的意志、周围 环境的影响、对医生的信任度） 病理因素
有益的药效增强或减低毒性 缩短治疗时间 配伍禁忌——中药十八反 /十九畏
药物在体内的浓度：用法用量、吸收、排泄
特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病 毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）
艾滋病毒：膦甲酸钠）
抗寄生虫药： 抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）
抗疟原虫：氯喹 抗血吸虫：吡喹酮
第六节：清热解毒药
经典类：这类药物历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效
可靠，但由于价格较贵，导致了销售量的限制。
西医（贫血）：
缺铁： 口服铁剂—硫酸亚铁、多糖铁复合物、生血片 巨幼细胞(叶酸和VB12)：口服叶酸+B12、甲钴胺 再生障碍性： 雄性激素+糖皮质激素的支持疗法
中医（贫血）：
从脏腑辨证： 与心肝脾肾有关—益血生胶囊、紫河车胶囊、健脾
生血颗粒、参芪鹿茸口服液、生血片、再造生血丸
从卫气营血辨证： 认为是气血双亏—十全大补丸、阿胶补系列、
风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等 燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等
常见疾病及用药知识 ppt课件
食物中毒、菌痢、霍乱等 应综合分析呕吐 者送医院
禁食，防食物进入气管 静脉给药，维持水电解质平衡 一般可选用解痉药物：阿托品、
山莨菪碱 必要时用镇静剂：鲁米那、氯丙
嗪 可用止吐药：胃复安（甲氧氯普
胺）
痛风的药物治疗
病症简述
• 痛风：是由于嘌呤代谢紊乱导致血尿酸增 高，引起组织损伤的一组疾病
纠正高尿酸血症：防止关 节炎复发；防止尿酸盐沉 积于关节、肾脏引起并发 症；防止结石形成和肾功 能损害
痛风的治疗
急性发作期
卧床，患肢热敷
秋水仙碱口服，首剂1mg，以 后1-2小时0.5mg，至症状缓解 或出现胃肠道症状，总量 <6mg
非甾体抗炎药：吡罗昔康、 吲哚美辛、莱普生
糖皮质激素：泼尼松、促肾 上腺皮质激素
烈瘙痒、易反复
湿疹的处置原则
明确病因：了解病史，做过敏源检查 避免不良刺激 避免过度劳累、保持乐观、保持皮肤清洁 局部治疗：温和、无刺激 全身治疗：抗组胺药物、非特异性脱敏、
皮质类固醇激素 一般不用皮质类固醇激素（易复发）
痱子的药物治疗
概念：由环境温度增 高、湿度大、汗液排 泄不畅引起
失眠
• 失眠：指无法入睡或 无法保持睡眠状态， 导致睡眠不足。又称 入睡和维持睡眠障碍 (DlMS)
• 为各种原因引起 • 轻微：消除恐惧、不
担心，多运动，保持 心情愉快 • 看心理门诊
偏头痛的药物治疗
病症简述
• 偏头痛： 发作性神经-血管功能障碍，常见， 特征是反复发生、偏侧或双侧痛
• 多见青春期前后，女性多见，可有家族史 • 病因：遗传、脑电活动、脑血流、血小板、
病因
带流感病毒的飞沫吸 病毒分型
入呼吸道
禁食，防食物进入气管 静脉给药，维持水电解质平衡 一般可选用解痉药物：阿托品、
山莨菪碱 必要时用镇静剂：鲁米那、氯丙
嗪 可用止吐药：胃复安（甲氧氯普
胺）
痛风的药物治疗
病症简述
• 痛风：是由于嘌呤代谢紊乱导致血尿酸增 高，引起组织损伤的一组疾病
纠正高尿酸血症：防止关 节炎复发；防止尿酸盐沉 积于关节、肾脏引起并发 症；防止结石形成和肾功 能损害
痛风的治疗
急性发作期
卧床，患肢热敷
秋水仙碱口服，首剂1mg，以 后1-2小时0.5mg，至症状缓解 或出现胃肠道症状，总量 <6mg
非甾体抗炎药：吡罗昔康、 吲哚美辛、莱普生
糖皮质激素：泼尼松、促肾 上腺皮质激素
烈瘙痒、易反复
湿疹的处置原则
明确病因：了解病史，做过敏源检查 避免不良刺激 避免过度劳累、保持乐观、保持皮肤清洁 局部治疗：温和、无刺激 全身治疗：抗组胺药物、非特异性脱敏、
皮质类固醇激素 一般不用皮质类固醇激素（易复发）
痱子的药物治疗
概念：由环境温度增 高、湿度大、汗液排 泄不畅引起
失眠
• 失眠：指无法入睡或 无法保持睡眠状态， 导致睡眠不足。又称 入睡和维持睡眠障碍 (DlMS)
• 为各种原因引起 • 轻微：消除恐惧、不
担心，多运动，保持 心情愉快 • 看心理门诊
偏头痛的药物治疗
病症简述
• 偏头痛： 发作性神经-血管功能障碍，常见， 特征是反复发生、偏侧或双侧痛
• 多见青春期前后，女性多见，可有家族史 • 病因：遗传、脑电活动、脑血流、血小板、
病因
带流感病毒的飞沫吸 病毒分型
入呼吸道
药店百种常见病销售
油精+维生素C 抗病毒口服液+芙蓉抗流感片参苏丸+复方金刚烷胺氨基比林+必停片+桑菊感冒片 低价位：氨咖黄敏胶囊/复方氨酚烷胺片+板蓝根低价位：四季感冒胶囊+维生素C 复方VC银翘片+银翘冲剂 双黄连口服液+板蓝根感冒药解除症状，同时服用中药抗病毒药物就标本兼治，建议服用抗病毒或双黄连等，同时服用维生素C增强抗炎效果，缩短病程，感冒虽是小病，但也会给身体带来危害，同时提示您的体质病弱，建议服用氨基酸、转移因子、蜂胶、牛初乳、蛋白质粉、冬虫夏草以增强体质典型的感冒症状轻，病程短，有自愈倾向，一般7-10天可恢复，但其临床表现常缺乏特征性，某些传染病的早期症状，仅有发热、头痛、乏力及轻度呼吸道症状，类似感冒，易于误诊，这些疾病包括：麻疹、流行性腮腺炎等。
1、注意休息，多饮水2、抓紧治疗，预防并发症3、注意卫生清洁、通风消毒。
自己感冒了，给家人喝点板蓝根预防一下。
头 痛指额、顶、颞、枕部的疼痛，是因为颈部痛觉末梢感受器受到刺激产生异常的神经冲动传到脑部所致，可由颅脑病变、颅外头颈部病变、躯体疾病及神经官能症、精神病等引起。
中医认为多因外感风寒、湿、热等邪气侵袭经络，气血不畅所致；或肝脾肾功能失调，营血亏虚，不能上荣于脑髓脉络所致。
风寒头痛风热头痛肝阳头痛血虚头痛头痛时作，痛连项背，头痛而胀，发热恶风，伴面红目赤口渴等头痛眩晕，心烦易怒，面红口苦，失眠等。
头痛而晕，心悸不宁，神疲乏力，面色苍白头痛经久不愈，痛处固定不移，痛如锥刺。
高价位：双氯酚酸钠+天高价位：双氯芬酸钠/丹皮酚片/尼美舒利分散片+银翘解毒胶囊高价位：双氯芬酸钠+复方羊角颗粒/清脑降压片高价位：双氯芬酸钠+安神补脑液/生脉饮+补血药物+天麻头痛片高价位：正天丸+心脑康胶囊/心脑清+天麻头痛片低价位：对乙酰氨基酚（天津）/贝诺酯片(斯瑞克)/大川芎片+风寒感中价位：扑热息痛/去痛片+风热感冒颗粒低价位：扑热息痛/去痛片+清脑降压片/复方羊角片低价位：扑热息痛/去痛片+归脾丸低价位：扑热息痛/去痛片+血塞通多种维生素、银杏叶、液体钙、镁等。
常见疾病与药品销售指导27页PPT
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根常见疾病与药品销售指导
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
常见病关联用药ppt课件
囊、盐酸异丙嗪片，特布他林片 联合用药： ⑴金咳息胶囊+青霉素 V 钾+特布他林片 ⑵消咳喘片+复方甘草片+头孢克肟+【大保健酌情推荐】
建室议内顾清客洁：，多经喝常水用，消吃毒清. 液淡进、行易消消毒化。食久物病，体病弱情者严可重口者1服应1 多卧种床维休生息素。，保维持
（活六动前）后慢销性对比咽炎
.
4
活动前后销对比
关联销售的心态
必须摆正：治愈顾客疾病在第一位，追 求利润第二。
.
5
一、呼吸系统类
活（动一前）后销风对寒比感冒
常识判断：其起因多是劳累，没休息好，再加上吹风或受凉，导致身体 免疫机能下降，鼻咽部病毒大量繁殖容易并发细菌感染而发病。风寒 感冒通常秋冬季节发生较多。
症状有：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞、流清涕、咳嗽吐 稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。
药， 特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说； 4 、高热者适当配伍解热止痛类如D布洛芬缓释片，注意多饮水多休息； 6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药； 7、巧推不可强推，为顾客详细判断病症，并对症下药。
.
9
（四）急性支气管炎
活动前后销对比
常识判断：临床以咳嗽伴(或不伴)有支气管分泌物增多为特征。多伴随有 感冒症状同时出现。
活（动五前）后销慢对性比支气管炎
常识判断：外因：吸烟、感染、寒冷空气刺激、过敏等。内因：呼吸道、 防御及免疫功能下降，内外因长期反复发作，发展为慢性支气管炎。伴 喘息反复发作为特点，多见于老年人。一年发作两次（冬春、秋冬）， 一次持续三个月。
用药原则：解痉类+祛痰止咳类+抗生素 一般用药：金咳息胶囊，百令胶囊（按疗程服用）， 消咳喘片，咳特灵胶
建室议内顾清客洁：，多经喝常水用，消吃毒清. 液淡进、行易消消毒化。食久物病，体病弱情者严可重口者1服应1 多卧种床维休生息素。，保维持
（活六动前）后慢销性对比咽炎
.
4
活动前后销对比
关联销售的心态
必须摆正：治愈顾客疾病在第一位，追 求利润第二。
.
5
一、呼吸系统类
活（动一前）后销风对寒比感冒
常识判断：其起因多是劳累，没休息好，再加上吹风或受凉，导致身体 免疫机能下降，鼻咽部病毒大量繁殖容易并发细菌感染而发病。风寒 感冒通常秋冬季节发生较多。
症状有：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞、流清涕、咳嗽吐 稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。
药， 特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说； 4 、高热者适当配伍解热止痛类如D布洛芬缓释片，注意多饮水多休息； 6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药； 7、巧推不可强推，为顾客详细判断病症，并对症下药。
.
9
（四）急性支气管炎
活动前后销对比
常识判断：临床以咳嗽伴(或不伴)有支气管分泌物增多为特征。多伴随有 感冒症状同时出现。
活（动五前）后销慢对性比支气管炎
常识判断：外因：吸烟、感染、寒冷空气刺激、过敏等。内因：呼吸道、 防御及免疫功能下降，内外因长期反复发作，发展为慢性支气管炎。伴 喘息反复发作为特点，多见于老年人。一年发作两次（冬春、秋冬）， 一次持续三个月。
用药原则：解痉类+祛痰止咳类+抗生素 一般用药：金咳息胶囊，百令胶囊（按疗程服用）， 消咳喘片，咳特灵胶
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抗细菌作用：银花、连翘、黄藤、穿心莲、山豆根、 蒲公英、龙胆草、地丁草、山枝等
抗真菌作用：土槿皮、苦参、黄柏、川练子、白癣皮、 大黄、鱼腥草、硫磺、萹蓄、急性子等
抗寄生虫作用：白头翁 、苦参、蛇床子 、苦楝皮 、 使君子 、槟榔、鹤虱 、鸦胆子、百部
解热作用：柴胡、荆芥、防风、生石膏、苏叶、薄荷、 青蒿 、地骨皮、菊花、银柴胡、前胡等
第八节：常见病症的药物选择
一、感冒：
西医：对症治疗、支持疗法。选药不外乎抗病毒、抗过敏、解热镇痛等。 中医：风寒：参苏丸、风寒感冒颗粒、人参败毒胶囊等
风热：感冒清、维C银翘片、感冒灵、小柴胡冲剂等 暑湿：保济丸、藿香正气丸、九味羌活颗粒
二、咳嗽：
外感：风寒：通宣理肺丸、止咳宁嗽胶囊、半夏止咳糖浆、蛇胆陈皮散等
雪莲虫草合剂、金厚肾气丸、海狗丸、强龙益肾丸 补肾助阳： 至宝三鞭丸、龟鹿补肾丸、右归丸、归鹿二胶丸、
补肾强身片、肾宝口服液、金鹿丸等
气血双补
十全大补丸、人参养荣丸、紫河车胶囊、益气养 血口服液、壮腰健脾丸、金鸡虚补丸、补肾益气 胶囊、三鞭参茸固本丸、阿归养血糖浆、气血双 补丸、乌鸡白凤丸、阿胶益寿口服液、参芪鹿茸 口服液等
兴奋子宫收缩作用： 益母草、芫荽子 、留行子、米仁、红花、大黄等
促进男女性腺作用： 鹿茸、紫河车 、制附子 、仙灵脾 、仙茅 、巴戟天 、肉苁蓉 、蛤 蚧、杜仲 、续断、人参、黄芪 、冬虫夏草 、啤酒花、蛇麻等
提高免役功能： 人参、鹿茸、紫河车、燕窝、灵芝、女贞子、驴胶、白术等
第五节：抗感染药
明确诊断 合理选择药物：从疗效方面考虑、从不良反应方面考虑、从经济
方面考虑 实行个体化给药：妇女在月经和妊娠期间/儿童和老年人 注意用药顺序 注意选择最适宜的给药方法 明确联合用药的目的：增强疗效、降低毒性和
减少付作用、延缓耐药性的发生。
第四节：中药的现代药理作用
抗病毒作用：大青叶、板蓝根、虎杖、贯众、射干、 银花、连翘、柴胡、四黄等
抗细菌药：青霉素类：青霉素V钾、氨苄青霉素、阿莫西林等
头孢菌类：头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟胺苄、头孢克洛、 头孢吷新等
氨基糖苷类：庆大霉素。四环素类：米诺环素、美他环素等 大环内脂类：罗红霉素、克拉霉素、阿奇霉素。 喹诺酮类、磺胺类、硝基咪唑类、硝基呋喃类、氯霉素类、林可类
抗病毒药：广谱抗病毒药：利巴韦林、阿昔洛韦、伐昔洛韦、吗啉呱
具有代表性的药物有：安宫牛黄丸、牛黄清心丸、紫雪丹、片
仔癀、六神丸、保婴散
普通类：抗病毒口服液、双黄连系列、清开灵系列、板蓝根系列、
鱼腥草系列、牛黄解毒片、穿心莲系列、银黄系列、清火栀麦片、莲 芝消炎胶囊、清热消炎宁胶囊、喉症灵胶囊、黄连上清丸、清热解毒 口服液等
本公司高毛利类：金枝火清片、清胃黄连丸、金莲花系列、一清
镇痛作用：祖师麻、细辛、桂枝、白芍、白芷、乳没、 牛膝、独活、秦艽、川芎
镇静安神作用： 枣仁、五味子、茯苓、琥珀、珍珠、夜交藤 、柏子仁、合欢皮
扩张心脑血管作用： 瓜蒌子、葛根、川芎、丹参、三七、银杏叶、红花、赤芍等
降低血压作用： 防己、夏枯草、豨莶草、天麻、石决明、地龙
排石作用： 金钱叶、海金沙、石韦、冬葵子、琥珀、萹蓄 、瞿麦 、鸡内十九畏
十八反
本草言明十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦
十九畏
硫磺原是火中精，朴硝一见便相侵 水银莫与砒霜见，狼毒最怕蜜佗僧 巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情 丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱 川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂
第三节：合理用药
合理用药的概念：指以当代药物和疾病的系统知识及理论为基础，安 全、有效、经济适当地使用药物，也就是说，根据用药对象选择适当 的药物，在适当的时间，以适当的剂量、途径和疗程，达到适当的治 疗目的。
风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等 燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等
内伤：肺肾虚：利肺片、百令胶囊、益肺胶囊、金水宝胶囊、至灵胶囊
颗粒、复方鱼腥草软胶囊、蒲公英片、芩连片、蒲地兰消片、熊胆胶 囊、芩黄喉症胶囊、炎立消、消炎片、齿痛消炎灵、复方珍珠暗疮胶 囊等
第七节：补益剂的应用
益气 养阴 补血
补中益气：补中益气丸 健脾益气：归脾丸、参芩白术丸、益肾养血合剂、宝儿康糖浆等 补肾益气：补肾益寿胶囊、金水宝、复方虫草口服液等 益气固表：玉屏风散、贞芪扶正冲剂、童康片
特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病 毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）
艾滋病毒：膦甲酸钠）
抗寄生虫药： 抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）
抗疟原虫：氯喹 抗血吸虫：吡喹酮
第六节：清热解毒药
经典类：这类药物历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效
可靠，但由于价格较贵，导致了销售量的限制。
第二节：影响药物作用的因素
病人的感应性 药物相互作用
性别和年龄 病人的精神状态（思想负担、经济
负担、与疾病作斗争的意志、周围 环境的影响、对医生的信任度） 病理因素
有益的药效增强或减低毒性 缩短治疗时间 配伍禁忌——中药十八反 /十九畏
药物在体内的浓度：用法用量、吸收、排泄
滋阴降火：知柏地黄丸、麦味地黄丸、玄麦柑桔颗粒 滋补肾阴：六味地黄丸、左归丸、杞菊地黄丸、明目黄丸、石斛
夜光丸 益气养阴：益脑胶囊、虚汗停颗粒、参芪降糖颗粒、消渴丸等
溢血生胶囊、阿胶（驴胶）补血系列、健脾生血颗粒、新雪宝胶 囊、养肾补血颗粒、补血当归精系列、八珍益母丸、生血丸等
壮阳
补肾益精：五子延宗丸、三肾丸、益肾灵颗粒、强肾片等
主讲：蔡家铨
第一节：药物的作用
治疗作用
调节机体的生理功能 补充机体所需的物质 抑制或杀灭病原微生物和寄生虫
不良反应
负作用 毒性反应 过敏反应 继发性反应
后遗效应 三致作用 依赖性
不良反应（ADR）定义：是指质量合格的药品在正常的用法用量 下，用于不同的个体，所出现的与使用目的无关，而对人体不利， 甚至是有害的反应
抗真菌作用：土槿皮、苦参、黄柏、川练子、白癣皮、 大黄、鱼腥草、硫磺、萹蓄、急性子等
抗寄生虫作用：白头翁 、苦参、蛇床子 、苦楝皮 、 使君子 、槟榔、鹤虱 、鸦胆子、百部
解热作用：柴胡、荆芥、防风、生石膏、苏叶、薄荷、 青蒿 、地骨皮、菊花、银柴胡、前胡等
第八节：常见病症的药物选择
一、感冒：
西医：对症治疗、支持疗法。选药不外乎抗病毒、抗过敏、解热镇痛等。 中医：风寒：参苏丸、风寒感冒颗粒、人参败毒胶囊等
风热：感冒清、维C银翘片、感冒灵、小柴胡冲剂等 暑湿：保济丸、藿香正气丸、九味羌活颗粒
二、咳嗽：
外感：风寒：通宣理肺丸、止咳宁嗽胶囊、半夏止咳糖浆、蛇胆陈皮散等
雪莲虫草合剂、金厚肾气丸、海狗丸、强龙益肾丸 补肾助阳： 至宝三鞭丸、龟鹿补肾丸、右归丸、归鹿二胶丸、
补肾强身片、肾宝口服液、金鹿丸等
气血双补
十全大补丸、人参养荣丸、紫河车胶囊、益气养 血口服液、壮腰健脾丸、金鸡虚补丸、补肾益气 胶囊、三鞭参茸固本丸、阿归养血糖浆、气血双 补丸、乌鸡白凤丸、阿胶益寿口服液、参芪鹿茸 口服液等
兴奋子宫收缩作用： 益母草、芫荽子 、留行子、米仁、红花、大黄等
促进男女性腺作用： 鹿茸、紫河车 、制附子 、仙灵脾 、仙茅 、巴戟天 、肉苁蓉 、蛤 蚧、杜仲 、续断、人参、黄芪 、冬虫夏草 、啤酒花、蛇麻等
提高免役功能： 人参、鹿茸、紫河车、燕窝、灵芝、女贞子、驴胶、白术等
第五节：抗感染药
明确诊断 合理选择药物：从疗效方面考虑、从不良反应方面考虑、从经济
方面考虑 实行个体化给药：妇女在月经和妊娠期间/儿童和老年人 注意用药顺序 注意选择最适宜的给药方法 明确联合用药的目的：增强疗效、降低毒性和
减少付作用、延缓耐药性的发生。
第四节：中药的现代药理作用
抗病毒作用：大青叶、板蓝根、虎杖、贯众、射干、 银花、连翘、柴胡、四黄等
抗细菌药：青霉素类：青霉素V钾、氨苄青霉素、阿莫西林等
头孢菌类：头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟胺苄、头孢克洛、 头孢吷新等
氨基糖苷类：庆大霉素。四环素类：米诺环素、美他环素等 大环内脂类：罗红霉素、克拉霉素、阿奇霉素。 喹诺酮类、磺胺类、硝基咪唑类、硝基呋喃类、氯霉素类、林可类
抗病毒药：广谱抗病毒药：利巴韦林、阿昔洛韦、伐昔洛韦、吗啉呱
具有代表性的药物有：安宫牛黄丸、牛黄清心丸、紫雪丹、片
仔癀、六神丸、保婴散
普通类：抗病毒口服液、双黄连系列、清开灵系列、板蓝根系列、
鱼腥草系列、牛黄解毒片、穿心莲系列、银黄系列、清火栀麦片、莲 芝消炎胶囊、清热消炎宁胶囊、喉症灵胶囊、黄连上清丸、清热解毒 口服液等
本公司高毛利类：金枝火清片、清胃黄连丸、金莲花系列、一清
镇痛作用：祖师麻、细辛、桂枝、白芍、白芷、乳没、 牛膝、独活、秦艽、川芎
镇静安神作用： 枣仁、五味子、茯苓、琥珀、珍珠、夜交藤 、柏子仁、合欢皮
扩张心脑血管作用： 瓜蒌子、葛根、川芎、丹参、三七、银杏叶、红花、赤芍等
降低血压作用： 防己、夏枯草、豨莶草、天麻、石决明、地龙
排石作用： 金钱叶、海金沙、石韦、冬葵子、琥珀、萹蓄 、瞿麦 、鸡内十九畏
十八反
本草言明十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦
十九畏
硫磺原是火中精，朴硝一见便相侵 水银莫与砒霜见，狼毒最怕蜜佗僧 巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情 丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱 川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂
第三节：合理用药
合理用药的概念：指以当代药物和疾病的系统知识及理论为基础，安 全、有效、经济适当地使用药物，也就是说，根据用药对象选择适当 的药物，在适当的时间，以适当的剂量、途径和疗程，达到适当的治 疗目的。
风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等 燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等
内伤：肺肾虚：利肺片、百令胶囊、益肺胶囊、金水宝胶囊、至灵胶囊
颗粒、复方鱼腥草软胶囊、蒲公英片、芩连片、蒲地兰消片、熊胆胶 囊、芩黄喉症胶囊、炎立消、消炎片、齿痛消炎灵、复方珍珠暗疮胶 囊等
第七节：补益剂的应用
益气 养阴 补血
补中益气：补中益气丸 健脾益气：归脾丸、参芩白术丸、益肾养血合剂、宝儿康糖浆等 补肾益气：补肾益寿胶囊、金水宝、复方虫草口服液等 益气固表：玉屏风散、贞芪扶正冲剂、童康片
特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病 毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）
艾滋病毒：膦甲酸钠）
抗寄生虫药： 抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）
抗疟原虫：氯喹 抗血吸虫：吡喹酮
第六节：清热解毒药
经典类：这类药物历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效
可靠，但由于价格较贵，导致了销售量的限制。
第二节：影响药物作用的因素
病人的感应性 药物相互作用
性别和年龄 病人的精神状态（思想负担、经济
负担、与疾病作斗争的意志、周围 环境的影响、对医生的信任度） 病理因素
有益的药效增强或减低毒性 缩短治疗时间 配伍禁忌——中药十八反 /十九畏
药物在体内的浓度：用法用量、吸收、排泄
滋阴降火：知柏地黄丸、麦味地黄丸、玄麦柑桔颗粒 滋补肾阴：六味地黄丸、左归丸、杞菊地黄丸、明目黄丸、石斛
夜光丸 益气养阴：益脑胶囊、虚汗停颗粒、参芪降糖颗粒、消渴丸等
溢血生胶囊、阿胶（驴胶）补血系列、健脾生血颗粒、新雪宝胶 囊、养肾补血颗粒、补血当归精系列、八珍益母丸、生血丸等
壮阳
补肾益精：五子延宗丸、三肾丸、益肾灵颗粒、强肾片等
主讲：蔡家铨
第一节：药物的作用
治疗作用
调节机体的生理功能 补充机体所需的物质 抑制或杀灭病原微生物和寄生虫
不良反应
负作用 毒性反应 过敏反应 继发性反应
后遗效应 三致作用 依赖性
不良反应（ADR）定义：是指质量合格的药品在正常的用法用量 下，用于不同的个体，所出现的与使用目的无关，而对人体不利， 甚至是有害的反应