定位定天下五部曲2

定位定天下五部曲
想成功的人很多，但是真正成功的人却很少。

因为很多人找不
到方向。

找到好产品却不知道如何去销售；有好的销售方法却没有
好的人员配合。

应了那句：“有钱的没项目；有项目的没人做；有人
的又缺少资金”。

到最后都是望洋兴叹，一天天的生活在后悔中。

其实，你懂得去做定位，不管你做什么产品都一样会成功。

只要你把
下面的五个定好了，做到了，还没有成功，那就相信是命吧！
二、定产品
本文主要是写给要创业和正在创业及刚刚创业成功的人，所以
文章里面的内容不是每个人看了都适合的。

如果有感觉不适合的和
认为很荒诞的可以有两个选择，感觉不适合的，请绕道；感觉很荒
诞的请抛砖。

当然，我只是阐述自己的想法，也希望大家各抒己见，有观点的碰撞才能产生火花。

有了火花才能让自己变得更成熟。

产品决定了企业今后发展的规模和成长的速度。

没有好的产品
一个企业是很难有所发展的。

做为产品的销售者也一样，没有好的
产品你在是巧舌如簧也没用。

好产品是没有一定标准的。

唯一的标
准就是质量好，深受消费群体的喜欢。

选择什么样的产品决定了以
后的路怎么走。

选错了产品也可能因此而反受其害。

最终把自己都
断送进去。

一是产品是属于实用性产品还是属于观赏性产品。

产品性质不
能变。

实用性的一定要实用；观赏性的产品就要在观赏上下功夫。

如果把实用性产品做成观赏性的；把观赏性的产品做成实用性的虽
然也可以，但是，宣传成本会高，接受的群体会少。

产品销售上不去，又如何能够长期生存下去呢？
二是产品属于常规的还是属于创新的。

有些产品是创新不得的；有些产品一定要有所创新。

甚至每时每刻都在创新，离开创新就无
法生存。

而有的产品如果私自的去创新可能会是死路一条。

可口可
乐创新生产出来新口味可乐为什么不被消费群体接受？就是因为他
们以为他们生产什么消费者就会买什么，结果证明是错误的。

当消
费者喜欢上那种口味之后，短时间内是很难改变的。

即使改变了付
出的代价也是惨痛的。

得不偿失的事情为什么要去做呢？而手机的
不断创新大家都看到了。

离开创新，哪个手机能够从开始到现在还
是保持原样？摩托罗拉创新不够，输给了诺基亚；诺基亚创新不够
输给了三星；三星创新的不够，结果输给了苹果。

苹果辛苦一年的
销售还不如小米上一次双十一。

为什么？因为消费人群在变；消费
观念在变。

谁跟不上时代，就注定要被时代所抛弃。

三是产品消费群体广不广。

选择产品消费群体广的，一般都是
属于大众化的产品。

产品更新慢，人们生活工作的必需品。

选择产
品消费群体小的，那产品一般都是换代比较快的。

标新立异的产品
比较多。

专属定制是它的一个特性。

这类的产品利润会高很多，但
是销量不会很大。

要想做好，就必须产品多元化。

也算是扩大消费
群体。

建议消费群体广的产品在不改变功能的基础上，增加附加值
的东西和做出一些创新。

例如我们日常的必需品：牙膏牙刷。

现在
牙膏有洁齿的、清新的、防蛀的。

有家庭式大包装的；有旅行式小
包装的；有白天黑夜型的。

牙刷也一样。

有一次性的酒店和旅行专
用的；有锯齿形专刷那些牙齿不平行的；有软毛的；有弧形手柄的。

当然也有把消费群体广的产品做成量身打造的；也有把消费群体小
的产品做成大众化的。

只是这条路很难走。