515佰草集护肤品2008年重庆市场营销推广策划方案
佰草集的营销策略分析
佰草集的营销策略分析佰草集是一家知名的化妆品品牌，以天然植物为原料，注重产品的研发和质量。
该品牌在市场上拥有较高的知名度和口碑，其营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售等方面。
首先，佰草集的产品定位是天然植物护肤品。
从品牌名称中就可以看出，佰草集注重以植物为主要成分，强调产品的天然、健康属性。
这符合现代人对于健康、环保产品的消费需求，满足了人们对于护肤品安全性和可信度的要求。
其次，佰草集通过品牌形象推广来加强对消费者的影响力。
品牌以“佰草集，自然美丽”为口号，强调自然和美丽的结合。
同时，在广告宣传中，佰草集选用大自然的风景作为背景，借助自然的力量来突出产品的天然属性，并且以美丽、自信的女性形象来展示产品的功效。
通过这种方式，佰草集在消费者心中树立了天然、美丽的品牌形象。
再者，佰草集将线上线下销售相结合，采取多渠道的销售模式。
除了在各大商场和专卖店设立实体店面外，佰草集还在电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者选择和购买产品。
线上线下结合的销售模式，既增加了销售渠道，也提升了产品的覆盖范围，以及便捷性，满足了不同消费者的购买需求。
此外，佰草集还通过举办促销活动和合作推广来吸引消费者。
例如，品牌经常推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者增加购买意愿。
同时，佰草集也与一些知名的美妆博主、明星等合作，进行品牌推广和产品试用，扩大品牌的影响力和知名度。
综上所述，佰草集的营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售和合作推广等方面。
通过这些策略，佰草集在市场竞争中不断提升自己的竞争力，并且成功地在消费者心目中树立了品质卓越、天然健康的形象。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集市场营销策略研究
佰草集市场营销策略研究佰草集市场营销策略研究一、背景介绍佰草集是中国知名的天然化妆品品牌，始创于1998年。
多年来，佰草集凭借对中草药研究的深入和严格的生产工艺，取得了良好的市场口碑和销售业绩。
然而，随着化妆品市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，佰草集面临市场份额稳定和品牌形象提升的挑战。
因此，佰草集需要进一步优化市场营销策略以提升竞争力。
二、市场定位策略1. 产品定位佰草集以中草药为核心，注重产品的天然性和绿色环保特性。
可以将产品分为护肤、彩妆、个人护理等系列，实现全方位满足消费者需求。
同时，佰草集还注重产品的独特性，通过研发特色产品来吸引消费者的关注。
2. 目标消费群体针对市场细分和消费者需求，佰草集可以将目标消费群体定位为注重天然、环保和健康的消费者。
此外，佰草集还可以在品牌形象上注重垂直领域的专业认可，如医学界、中医界的专家推荐，以进一步树立品牌的权威性和可信度。
三、品牌推广策略1. 扩大线上渠道随着互联网的普及，消费者购买行为逐渐从线下向线上转移。
因此，佰草集需要加大对线上渠道的投入，扩大线上销售渠道的覆盖范围。
可以通过与知名电商平台合作，通过社交媒体推送品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注并提升购买转化率。
2. 合作推广佰草集可以与知名的美容博主、大V合作，通过线上平台进行产品推荐和购买链接，借助其影响力和粉丝基础，扩大品牌的知名度和美誉度。
此外，佰草集可以与健康生活杂志、电视节目等合作，进行专题报道和产品试用活动，进一步扩大目标消费群体的认知。
3. 提升品牌体验佰草集可以通过门店设计和体验营销，为消费者提供独特的购物体验。
可将门店设计成中草药主题，展示产品研发和生产的过程，让消费者更了解品牌的背后故事。
同时，佰草集可以开展产品试用活动和专业护肤课程等活动，增加消费者与品牌的互动性，提升购买意愿。
四、产品创新策略1. 研发新产品佰草集可以根据市场需求和消费者反馈，定期推出新产品。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
佰草集营销方案范文
佰草集营销方案范文佰草集是一家以中草药护肤品为主打产品的品牌。
它秉承着“自然之美，健康至上”的理念，在市场上已经打下了坚实的基础。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，佰草集需要一个切实可行的营销方案，以下是推出佰草集新品的市场营销方案。
1.产品定位佰草集的产品以自然绿色、中草药为核心卖点，针对崇尚健康生活和追求自然美的现代女性。
产品定位为高端护肤品，注重产品成分的天然纯净和独特的中草药配方。
2.市场调研在推出新品之前，进行市场调研是必要的。
通过市场调研了解消费者对于天然护肤品的需求，并得到产品开发的灵感。
市场调研也可以帮助确定目标受众和竞争对手，为后续的推广活动提供指导。
3.产品优势宣传佰草集的产品优势主要在于天然纯净、中草药成分以及独特的配方。
通过宣传这些产品优势，可以吸引更多的消费者。
可以通过产品宣传材料、品牌网站和社交媒体等渠道传达产品的特点和优势。
4.品牌形象建设佰草集的品牌形象应该与产品特点相符合。
品牌形象建设包括品牌标志的设计、商标的注册以及品牌的宣传和推广。
强调品牌的独特性和可信度，通过品牌形象建设来提高消费者对品牌的认可度和好感度。
5.定位于高端市场佰草集的产品以高端护肤品为定位，针对追求高品质和有消费能力的群体。
因此，在产品定价和销售渠道上应该与高端市场相符合。
选择高档百货商场、专业护肤品经销商以及线上销售渠道来销售产品，确保产品能够进入目标市场。
6.与知名美妆博主合作美妆博主是当今流行的主要传媒渠道。
与知名美妆博主合作，可以有效地提高品牌的知名度和影响力。
佰草集可以与相关领域的知名美妆博主进行合作，让他们使用佰草集的产品，并在视频或博客中分享产品体验和推荐。
这样可以使更多的消费者了解品牌，并增加产品的销售量。
7.举办线下活动举办线下活动可以增加品牌的曝光率，提升消费者对品牌的好感度。
佰草集可以举办专场护肤讲座、产品试用会或者美容体验活动等。
通过线下活动，消费者可以亲自体验产品，了解品牌的价值观和护肤理念。
护肤推广营销策划方案
护肤推广营销策划方案一、市场概述近年来，随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，护肤品市场逐渐兴起。
根据市场调研数据显示，中国护肤品市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
同时，消费者对于护肤品的品质、品牌和成分要求也越来越高。
因此，在这个竞争激烈的护肤品市场中，制定一套科学合理的推广营销策划方案，将对企业的发展起到关键作用。
二、目标群体1.消费者：主要定位于青年群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护肤需求的女性消费者。
2.销售渠道：线上渠道和线下渠道均可。
三、营销目标1.提高品牌知名度：通过策划一系列高质量、独特的推广活动，有效提高品牌的知名度和美誉度。
2.扩大市场份额：通过全面宣传和推广，提高产品的销量，扩大品牌在市场中的份额。
3.提高品牌忠诚度：通过建立品牌形象和美誉度，提高消费者对该品牌的忠诚度，使他们成为长期稳定的品牌消费者。
四、市场调研1.目标群体的需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体对于护肤品的需求和消费习惯。
并分析竞争对手的商品特点和定价策略。
2.目标群体的渠道选择：根据目标群体的消费行为和购物渠道偏好，确定销售渠道的选择。
五、品牌定位1.品牌形象：将品牌定位为高端时尚护肤品品牌，强调产品的高品质和独特的护肤效果。
2.产品特点：注重产品研发和创新，以天然成分和科技技术为基础，为消费者提供安全、有效的护肤产品。
3.价值观传递：强调对环境和动物保护的意识，倡导可持续发展的护肤理念，引导消费者关注健康和美丽的同时，也关注自然环境的保护。
六、推广策略1.线上推广：(1)建立品牌官方网站和官方微信公众号，通过官方平台发布品牌资讯、产品介绍和优惠活动等信息，提高品牌知名度。
(2)与优质的电商平台合作，开展线上促销活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者的购买欲望。
(3)通过社交媒体平台发布高质量的护肤知识、时尚潮流资讯，增加消费者的参与度和粘性。
(4)邀请一线明星或时尚博主代言产品，并通过明星的社交媒体宣传，提高品牌知名度和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录摘要 (3)一、前言 (4)1、背景介绍 (4)（1）公司简介 (4)（2）产品简介 (4)2、策划目的及任务 (4)二、产品分析 (4)三、市场分析 (5)1、重庆市场现状分析 (5)2、消费者分析 (5)（1）目标消费群体的确定 (5)（2）目标消费群体的相关特征 (6)（3）消费者购买偏好 (6)（4）消费者购买渠道 (6)（5）消费者认知渠道 (7)3、竞争分析 (7)（1）竞争对手确定 (7)（2）竞争对手分析 (7)4、SWOT分析 (9)（1）优势 (9)（2）劣势 (9)（3）机会 (9)（4）威胁 (9)四、品牌推广目的 (10)五、推广策划设计 (10)1、各阶段推广计划 (10)2、第一阶段推广活动 (10)（1）活动时间 (10)（2）活动主题 (10)（3）活动对象 (11)（4）活动地点 (11)（5）活动方法 (11)（6）活动详细说明 (11)（7）广告配合方式 (13)（8）活动准备 (13)3、第二阶段推广活动 (14)（1）活动目的 (14)（2）活动时间 (15)（3）活动主题 (15)（4）活动对象 (15)（5）活动地点 (15)（6）活动方法 (15)（7）活动详细说明 (15)（8）广告配合方式 (15)（9）活动准备 (16)（10）活动纪律的详细规定 (16)4、第三阶段推广活动 (16)（1）活动目的 (16)（2）活动时间 (17)（3）活动主题 (17)（4）活动地点 (17)（5）活动详细说明 (17)（6）杂志广告 (17)六、活动预算 (18)七、执行控制 (19)1、成本控制 (19)2、场地安排与设置 (19)3、节目安排 (19)4、信息收集 (19)5、竞争控制 (19)八、总结 (20)参考文献 (20)附录1：调查问卷 (20)附录2：调查报告 (20)佰草集护肤品2008年重庆市场营销推广方案重庆XX大学商务策划学院市场营销（国际营销方向）XXXX级X班 XXX指导老师：XXX摘要：本文是为上海家化公司生产的护肤品－佰草集而做的市场推广活动策划方案。
随着重庆经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对自身外形的要求有了很大的提高，极大地刺激了护肤品的需求增长。
本文首先简单的介绍佰草集这个品牌的情况，然后从宏观角度分析了环境对护肤品的影响，其次分析了重庆市场消费者和竞争者的特点，再通过SWOT分析阐述了佰草集护肤品的优势、劣势、机会和威胁，最后为了实现在2008年重庆市场的推广目标，提出了切实可行的操作方案。
在此基础上，并作了人员的安排和费用的预算，以确保方案的执行和目标的实现。
关键词：佰草集重庆营销推广Summary：This article is for the production of cosmetics company Shanghai Jahua –herborist.With the development of Chongqing's economic and people’s living standard, consumer demands for their own appearance has been greatly improved and stimulated the growth in demand for cosmetics. This paper first brief introduction the herborist, and then from a macro perspective of the impact of environment on cosmetics, followed by analysis of the Chongqing market characteristics of consumers and competitors, and then through the SWOT analysis on the advantage , Weaknesses, opportunities and threats of the herborist. At last, In order to promote objectives of the Chongqing market in 2008 by the practical operation of the programme.On this basis, made arrangements for staff costs and the budget to ensure that the implementation of the programme and objectives.Key words:herborist Chongqing Marketing一、前言1、背景介绍（1）公司简介上海家化以自行开发、生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务，一直是中国日化行业的支柱企业。
改革开放以来，随着日化行业对外资全面开放，上海家化坚持差异化的经营战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。
一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念。
（2）产品简介佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
品种多样，已经拥有脸部、身体护理产品、美发产品和香熏护理等多个系列中草药产品。
2、策划目的及任务佰草集所举办的活动多数是针对北京、上海等沿海城市，重庆作为第四个直辖市，其消费能力，与市场潜力已不容忽视。
而重庆消费者对于佰草集的认识还是初步的，佰草集的知名度与使用度相差非常大，拥有的固定消费者也十分有限。
针对优质客户少的问题，佰草集举行此次活动，目的就在于促进销量，提升佰草集在消费者中的品牌形象。
二、产品分析佰草集以提取中草药草本精华，激发自身平衡机制，以从内部根源调理皮肤的强弱盛衰为指导思想的护理概念为卖点，走中高端路线。
在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美目前，佰草集包括了肌本理护产品、全天候焕肤保湿系列、新七白美白系列、防晒/晒后系列、逆时恒美紧肤系列、去角质/按摩产品、香怡理护产品、品颜理护产品，产品线还在继续丰富中。
佰草集现今已在重庆解放碑、沙坪坝、江北、杨家坪、南坪各大商场有销售点，这是由佰草集的品牌定位决定的，佰草集是走护肤品中高端路线，因此各销售点都是选择在重庆的各重点消费地区设立。
佰草集还通过新品开发不断提高产品的档次，从而实现佰草集系列产品均价的自然提高。
逐步缩小与外资大牌的差距，将整个品牌的定位继续往高端拓展。
三、市场分析1、重庆市场现状分析随着重庆经济的发展，居民的生活水平已接近实现“小康”，消费结构得到了明显改善。
人们的生活质量与追求正发生着改变，对于护肤品的需求，尤其是中高档护肤品的需求正逐渐提高。
自从2006年国家对护肤品高额关税逐渐下调至发展中国家水平，现今，重庆百货的护肤品销售份额，在全国高档护肤品市场中仅次于沪、京两地，成为国内高档护肤品消费第三城。
随着西部大开发的深入和重庆经济的发展、地位的提高，护肤品品牌全面进入重庆市场的时间已为时不远了。
从重庆太平洋三店（太平洋、远东、立洋）的最新护肤品销售数据中我们看到，相比去年同期，重庆人对高档护肤品的销售又上升了15个百分点。
近年来，“药妆”风、自然风席卷整个重庆市场。
现今重庆市场上这类护肤品低端的品牌屈臣氏的燕窝面膜、洋甘菊等植物面膜、骨胶原系列、西藏红花，中低端有雅芳的采唐中草药系列，中高端有薇姿、理肤泉、雅漾，高端有高丝、韩国雪花秀等，以中草药为卖点的佰草集应加快脚步趁此机会抢占重庆市场。
2、消费者分析（1）目标消费群体的确定佰草集的目标消费者为20－34岁的女性。
根据调查问卷可知，使用过中草药护肤品的有37％，觉得不错以上的占有27％，其中20－34岁的消费者占了20％。
（2）目标消费群体的相关特征一年中使用品牌个数在3个以上的占73％，38％的20—34岁女性近一年内更换品牌，高出中年女性12个百分点。
这类消费者多集中在月收入3000以上且年龄在35岁以下，拥有一直购买的品牌的占有62％，说明这些年纪较轻，收入较高的消费者经常更换品牌，她们拥有高学历、高收入，时尚，爱美，敢于接受新事物，敢于尝试，普遍具有消费的个性，但对于认可的品牌又有忠诚度高的特点。
（3）消费者购买偏好通过调查可知，重庆消费者中在购买护肤品时首先偏好于功效、其次是价格、再次是品牌。
（4）消费者购买渠道消费者主要是在商场专柜中购买护肤品。
在调查中，有12％的消费者选择在品牌店中购买护肤品，68％的消费者选择在商场专柜品中购买，20％选择超市。
通过调查我们知道，解放碑商圈是消费者选择最多的购买商圈。
直辖十年，解放碑已成为重庆市乃至西南地区最大的商贸中心、金融中心、科技中心、水陆交通枢纽。
解放碑商业区集中了重庆市各大型综合商厦，从传统经营的国营百货商场，到集购物、休闲、娱乐于一体的综合商厦。
因此消费者多选择了解放碑商圈。
（5）消费者认知渠道广告宣传、促销活动、美容讲座、口碑宣传、专家/美容师推荐都是影响消费者选择护肤品品牌的重要因素。
在调查中，消费者对护肤品的认知渠道主要是电视广告和报章杂志。
3、竞争分析（1）竞争对手确定佰草集的竞争对手有：玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、蝶妆、薇姿。
根据07年的市场调查，重庆的化妆品市场上玉兰油以26.92%的市场综合占有率再次登上冠军宝座。
欧珀莱和欧莱雅名列第二、第三。
羽西进入四强。
雅芳居第五。
佰草集名列第六。
排名第七到第十位的是自然堂、艾丽碧丝、奥洛菲、蝶妆。
不过就销量、目标消费者定位、品牌知名度、渠道来说，玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、羽西、雅芳、蝶妆与佰草集较为相似。
近两年进入重庆市场的“药妆”品牌－薇姿，来势强劲，已在短时间内迅速在重庆市场占领一席之地，其价格定位、卖点也与佰草集相似，因此薇姿也是佰草集的一个强劲竞争对手。
通过调查我们可知，玉兰油的知名度为100％，薇姿为60％，欧珀莱为87％，欧莱雅为84％，羽西为91％，蝶妆为70％，雅芳为90％。
在重庆消费者心中与佰草集相同档次的品牌：玉兰油占67％，薇姿占57％，欧珀莱占60％，欧莱雅占64％，羽西占26％，蝶妆占62％，雅芳占20％。