新增 快手运营第四课： 百万播放量的爆款短视频有这些共性,我们找到了
快手直播带货变现实战经验精品课件
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一、作品违规：封面标题、搬运内容、 重复上传、私密再公开、有水印 二、ABCD社区管理规定限流（小火 苗），机器人操作。 违规封号一天，小火苗就没有了，账 号就有问题了。 三、直播时轻度、中度、重度骂人， 着装不雅，语言违规、封面违规。 四、头条不过，买不了头条，带有引 流性质，频繁改动资料。 五、新规定执行卖货必须挂购物小黄
车，发现私下交易直接封号。
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如 何 有 效 避 免 违 规
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Part 3
变现的几种方法
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变现的几种方法
一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车） 二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金 （差价利润） 三、礼物打赏，付费内容和知识付费 四、接广告、代言、商家号引流转化 需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万 五、短视频秒榜带货。快享、极速 粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户 没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有 引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货 时，那钱真的跟大风刮来的一样的。 东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一 个爆品。 这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参 与的。
风口赚钱不嫌晚
快手直播卖货实分享
饶亚兵
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目录
Contents
01
03
快手电商
认识快手平台、个人IP定位 新手起步、正确养号
变现的几种方法
如何开通小黄车 灵活运用小黄车日出45单 朋友圈出单妙招
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02
电商必备的工具和技巧
拍摄剪辑常用的软件 电商视频输出方法 拍段子的几种方式 快速吸粉涨粉方式 热门的五大方法 如何有效避免违规
播放量如何转化为收益
快手播放量如何转化为收益？
一、快手播放量如何转化为收益?
1、快手平台100万播放量可以算是相当热门的短视频了，但是100万播放量并不能直接为创作者带来任何的收益。
这跟平台的变现方式有一定的关系。
2、一般在快手平台上创作短视频，不能单凭短视频的播放量和点赞量来直接赚钱，但是100万的播放量可以为创作者带来不少的粉丝。
粉丝就是创作者前期需要注重的一个数据，粉丝量越多，代表流量就越多，后期变现也会越来越容易。
3、举个例子：小刘的快手短视频播放量达到了100万，按照100播放量可收获一个赞来计算，100万播放量大概可获得1万个赞，假如10个赞可带来1个粉丝关注创作者的账号，那么，单凭一个短视频就可以获得1000个左右的粉丝关注，这就是100万播放量所能带来的好处。
4、创作者通过持续更新优质的短视频，可以让更多的粉丝关注自己的账号，后期无论是开通快手小店来短视频带货，还是直接直播带货，所产生的收益是相当可观的。
想要赚取更多的收益，就需要不断地想办法来进行流量变现。
5、快手点亮爱心就跟平常发朋友圈点赞一样，爱心多了证明人气高，不过快手里的“红心”不可换钱，只能兑换礼物、道具，但是快手礼物可以换钱。
二、快手播放量达到多少可以赚钱?
快手短视频平台和西瓜视频是不一样的，快手的播放量并不能够直接给大家转换成钱，也就是说无论是多少播放量快手平台都不会给钱给到大家，不过大家可以将自己的这些流量用别的方法变现。
相信小伙伴们对于短视频行业都是十分感兴趣的，因为短视频行业的出现，确实造就了一大批普通人，这些普通人在短视频行业都挣取了一笔不菲的收入，所以吸引着新的小伙伴们加入其中，但是的话短视频行业并不好做。
抖音快手短视频商业模式
THANK YOU.
个性化推荐算法
抖音快手等短视频平台将不断优化个性化推荐算法，通过机器学习和深度学习等技术，提高推荐准确度和用户 满意度。
内容创新更加丰富多元
多元化的内容形式
抖音快手等短视频平台将推出更多元化的内容形式，包括但不限于短视频、直播、音频、图片等，以 满足用户多样化的需求。
垂直细分领域的内容
抖音快手等短视频平台将更加注重垂直细分领域的内容创新，如健康、美食、旅游等，以满足不同用 户群体的需求。
跨界合作策略
通过与其他产业合作，推出跨界产品和服务，拓展平台盈利渠道 。
数据分析与优化
通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，优化平台商业模式， 提高盈利能力。
05 抖音快手短视频平台的未
来发展趋势
技术创新推动发展
人工智能技术
随着人工智能技术的不断发展，抖音快手 等短视频平台将更加深入地应用人工智能 技术，包括深度学习、自然语言处理、计 算机视觉等技术，以提升用户体验和商业 价值。
02 抖音快手短视频平台的核
心竞争力
技术与算法
推荐算法
抖音和快手都拥有强大的推荐 算法，能够根据用户的兴趣和 行为，精准地推送个性化的短
视频内容。
视频处理技术
两家平台都拥有先进的视频处 理技术，包括视频压缩、优化 、水印等功能，提高了视频质
量和用户体验。
数据分析
两家平台都拥有强大的数据分 析和挖掘能力，能够实时监控 用户行为和反馈，为产品优化
打赏制度
抖音快手平台可以设置打赏制度，用户可以对喜欢的创作者进 行打赏，打赏的金额可以通过平台兑换成现金。
付费下载
对于一些短视频内容，平台可以设置付费下载，用户需要支付 一定的费用才能下载观看。
快手运营八大技巧助你上热门
快手运营八大技巧助你上热门一、挖掘受大众喜欢的短视频1.发挥想象力，制作一个有创意的短视频发布到快手中，可以是正经严肃的结尾来个大反转，让人意料不到。
2.剪辑某些知名的电视剧的片段，加上五毛特效。
这个播放量也蛮大，就是颠覆人们的已有认知。
3.挑选一些电视真人秀的节目片段经过整理之后发布到快手上。
4.分享一些有趣和搞笑的内容，一方面是为自己的视频增加一些闪光点，另一方面可以顺势插入广告，不让受众那么反感。
插入广告的时候要选择一个切入点，有趣搞笑的内容部分是不错的选择。
5.其次是技能分享类，如果你是美妆达人，就可以拍视频或开直播教大家如何化妆;如果你是搭配达人，可以教大家如何穿出男神女神范，现代人对形象要求很高而且不会搭配的人也不少，市场还是挺大的。
6.宠物日常可以拍拍你家宠物逗比的日常，没人能抵抗的了萌宠的诱惑。
可以两只宠物一起出境，拍猫狗互动，怎么好玩怎么拍。
非常多的短视频引流高手，头一天上传视频，第二天能能引来100来个粉，发布者可以在快手上发布舞蹈、烹饪、手工制作等技能型视频，用户会联系到主播本人，进一步的了解，有意者会向这些主播手上的产品或是制作方法进行付费购买或者其他变现。
二、根据不同的群体制作不同的引流方案1、吸引男性流量引流的对象是男性粉丝。
首先第一步是注册快手账号，必须要多注册几个，账号足够多，能避免被封后，还有账号可以用。
注册好了之后，就是耐心养号了，可以一天发2个短视频，也不要发太多，最好连续有规律地发布，不要中断。
1.自己原创。
大家可以多多关注本地的车展新闻，这些车展活动每个城市都有，尤其是一些一线城市更是频繁。
2.去其他短视频平台搜集各地车模短视频。
搜集回来之后，就要好好处理把它变成真正的伪原创。
采取第三方软件实现无痕搬运。
软件网上有，为避免广告这里就不做推荐了。
另外，伪原创处理主要包含以下几个流程，比如视频去水印处理、视频加声音处理、帧率改变处理等等。
3.使用的头像不要露点，一旦被查账号，是会受到影响的。
快手电商讲师直播间内容基础4精选ppt
传奇团队专用课件
8.学习快影软件(软件里面有教学教程) 9.录制视频 尾部录音 10.新手每天发几条作品最好？每天发几条比较合适呢， 理论上是越多越好的，不过时间上请不要超过五条，而 且不要在最近的时间内连续发两条，如果第一条作品上 热门了，紧接着发第二条作品会影响第一条的播放量， 建议两个作品时间相隔3个小时以上。虽然手册上说明 一天一条即可，不过一天一条，只能保证账号的活跃度， 最好的条数是三到四条，这样的数码正好可以匹配到用 户，三到四条的高峰时段。在用户的高峰时段，基本的 流量，对接会更加精准，就会有不错的完播量，点赞量 （发布作品时间（早上7-9点 中午11点-2点 下午4点-6 点 晚上8点-11点）
二 定位
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定位是什么： （个人定位、品牌定位、团队定位） 1.个人定位：自我分析 （你是谁，你是做什么的， 你给粉丝能带来什么。从你的兴趣，特长，爱好去 思考。） （线下实体生意直接对接平台，平台行业中选择一 个自己擅长并且爱好的行业） 主播：靠收礼物赚钱（生活类、美女、美食、才艺、 职业技能） 电商：靠卖产品赚钱
好作品的13大条件
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1.账号的活跃度 2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔， 让他观看你以前的段子） 3.照片清晰度（选用新奇特的照片，照片可以从各大门户 网站里找） 4.标题字幕(1.抓眼球 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、 蹭热度) 5.作品的音乐音效 6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、发现、关注） 7.发布作品时间（早上7-9点 中午11点-2点 下午4点-6点 晚上8点-11点）
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4.说说里涨粉丝
说说长得可能认识的人，什么意思呢？就是 我关注了你，我也关注了张三，李四也关注 了你俩，我更新说说后，系统匹配可能认识 的人，李四账号就有可能显示我可能是他认 识的人。这也是一种涨粉丝的途径！
快手后天公式
快手后天公式在快手运营过程中，我们都会有这样的疑问：为什么有的人发布一条短视频就能手滑10万个以上的点赞量，一夜之间增加10万粉丝？其实这是有一定的规律的，快手的运营核心是算法驱动模式，快手会根据用户喜好向其推荐短视频，因此，我们只要掌握了其中的规律，想要诗选粉丝量增长就不是难事了。
快手的算法驱动只要有以下三种：1、流量池分配快手的流量池，是指作品因获得不同曝光率而得到的不同流量位置。
快手对于任何一个作品，甚至是广告作品，都会分配一个基础的播放量，这个播放量大概为0-200次，而150-200次这个区间的播放量数据非常的重要，因为快手会根据作品的点赞率、评论率及转发率来判定是否要推送到下一个流量池中。
2、叠加推荐快手新视频分布的时候系统会分配一定的推荐量，当短视频的热度不断的上升，系统会通过加权的方式给予短视频更多的推荐，除此之外，系统还会根据短视频的播完率、点赞数、评论率和转发率得出推荐数，因此，要想获得更高的叠加推荐，我们开业通过短视频的标题引导用户进行评论等。
3、热度加权快手短视频的热门短视频的播放量一般都是在百万次的播放级别的，他们的点赞数、评论率和转发率也是出于瑶瑶领先的状态的，这是因为这些短视频是经过一层层热度所带来的结果的。
通常而言，快手各项数据对热度加权影响的重要程度为：转发率＞评论率＞点赞率。
因此，我们在选题的时候可以通过热门话题来吸引用户转发、评论、点赞，以增加短视频的加权热度。
而要想获更多的流量池分配资源、叠加推荐及热度加权，还要结合数据分析合理经营自身的账号，在这里给大家推荐一款快手短视频数据分析软件——飞瓜数据快手版，飞瓜数据快手版会实时抓取快手热门视频数据，并通过算法为你综合排序展现。
让你快速发现快手平台最新热点，把握热门趋势，追热点、生产爆款视频快人一步。
爆款短视频的“5有原则”和“四大要素”
爆款短视频的“5有原则”和“四大要素”一、爆款短视频的“5有原则”：（1）有趣的不管是方言、段子还是搞笑视频，只要能在吃饭、午休、等车、抽烟的空隙放松一下，在这压力越来越大的现实生活中，已经是非常难得的了。
泛娱乐类的内容几乎所有人都适用，找到一个有趣的段子，演绎出来就可以了。
只要能够让用户感受到轻松、搞笑，那么点赞就成为了顺其自然的事情。
（2）有颜的人们天生就是爱美的，都喜欢优秀、美好的事物。
我们可以看到在抖音上面，很多颜值高的小姐姐、小哥哥就能得到很好的点赞量。
在短短的几十秒，只要外表具有吸引力，很容易给读者带来心动的感觉，很容易获得用户的好感。
但是颜值类视频对天赋要求较高，不仅要长得好看，还要有辨识度。
而且现在很多人也不信你的高颜值，因为网友会怀疑不是爹妈给你的高颜值，而是美颜高科技！（3）有爱的正能量的、有爱心的、可爱的宠物等等，都可以唤起用户的爱心，随手一个点赞、转发也变成了非常正常的事情。
有爱的短视频很好制作，在以前的传统媒体时代，记者的精力有限，很多好人好事从来没有被报道过，而在短视频时代，看到这样的事情随手一拍，这些好人好事就被曝光了，这类正能量的视频也会获得很好的推荐。
（4）有才的你是不是经常有这样的感觉，看到别人跳舞跳的很好的时候，心里感觉由衷敬佩！只有点赞才能表达你的敬佩之意。
现在越来越多的职业、技能，开始通过短视频展现在大家的眼前，比如会跳舞的保安、会解题的外卖小哥、唱歌很好的小朋友等等。
一个有独特技能的视频，可以让别人看到从来没有看过的内容，同时也满足了大多数人的猎奇心理，更容易获得用户的关注。
（5）有用的锦上添花不是花，雪中送炭方是炭。
当你遇到问题不知道怎么办的时候，刚好刷到一个视频帮你解决了燃眉之急，你会不会感觉很贴心呢？顺手就点赞了呢？生活小妙招、工作技能、学习方法、育儿技巧，甚至还有教你如何搭讪谈恋爱的，等等，这类视频既可以充分利用碎片化时间，又可以学习技能，也会获得更多粉丝的关注和点赞。
短视频运营思路及方法论文
短视频运营思路及方法论文这几年短视频占据了很多人的休闲娱乐时间，短视频也让很多人找到了另一个可以展示自己的机会和平台；我们能看到抖音每天都有那么多几十万甚至几百万的点赞量。
这里无论是个人还还是团队的成长，都有完整与成型的运营方案。
一、完整的内容运营方案短视频为什么会火，因为短视频的背后有一套完整的运营方案，也不排除突然就火起来的，以下说的是大多数：1.方案目的做短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。
这个需要和具体的产品或者服务相结合。
如果有能变现的产品和服务，就需要在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。
相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更快，更直接。
方案目的要唯一，要具体，要纯粹。
赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。
2.目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。
具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。
不是一步到位的，可能需要多次调整。
但是一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上做更改才有价值。
如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。
当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。
3.账号装修和内容生产这部分是重点。
账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。
4.粉丝运营涨粉是个任务指标。
具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外，平台内有很多具体的方法和套路，比如评论区互动，就是很重要的一个点。
平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。
二、短视频具体内容运营短视频运营具体到内容的时候，则是可以细化成四大方面：1.渠道运营；2.内容运营；3.用户运营；4.社群运营；第一：短视频渠道运营这里主要指的是包括国内和国外，那些主流短视频平台以及短视频内容分发运营的渠道合作。
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快手运营第四课：百万播放量的爆款短视频有这些共性，我们找到了
■打造好的内容和账户的“三把尺”之二
一、内容包装的封面、标题、正反例子对比
二、内容策划的理性需求与感性需求
三、内容上要记住两点万能法则，找共鸣与找反差
内容分为包装和策划两个方面。
包装的目的是让机器和用户的识别成本低，策划的目的是让用户喜欢。
内容包装
1.包装之“封面”
请一定要竖屏。
在快手页面中，一个竖屏的封面和视频，会比横屏占据更大的空间。
手机上，更大的空间意味着更冲击的视觉、更多的视频信息，也就是更多的点击机会，是天然的优势。
封面的色彩，饱和度高。
要保证主体完整、容易识别。
标题有标题党，封面也有封面党。
找到视频里最夸张、最戏剧化的一帧作为封面。
如果没有这样的封面？打开制图软件，单独做一张夺人眼球的封面海报。
2、包装之“标题”
成本有限的情况下，可以采用初级做法：
标题使用不超过10个字的黑体，用和背景反差大的标题色，每条封面的字在位置、字体和颜色上都要整齐。
如果你有优良的制作团队和审美信心，可以自制字体。
还可以添加副标题做解释
用。
字体需要和背景色有强烈反差。
而标题要增加互动感，比如用祈使句、疑问
句，拎出夸张的点。
3.“反面例子”与“正面例子”对比
下方反例，一时半会不太能分辨这是个做什么主题的账号呢？这个人是做什么的呢？再用我们的“尺子”量一量，就发现问题了。
而正面例子，你一眼就能看出这是个吃播类视频，画面主体，有人物和食物，有明确扎眼的
标题，文字色彩与背景是强烈对比。
从数据来看，正面例子的播放数据是反面例子的100
万倍。
内容策划
人们来看视频、关注发布者，是满足了理性需求或是感性需求。
每一则内容接触到观看者的时间是有限的，你只有十几秒钟的机会吸引别人，而你同时也在用内容占用别人的时间，所以你需要给你的内容赋予价值，要么有用，要么有趣。
1.理性需求：
有用。
比如：生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈，都是有用，值得收藏的。
2.感性需求：
有趣。
包括：有颜、有才、有情绪。
有颜，是纯视觉刺激，可以在第一眼更能抓住人们的注意力，但长期来看，并没有那么重要。
所以不要说，长得不好看就做不了网红，颜值并没有想象中这么重要。
有才，让人产生“卧槽”的冲击。
通过段子、演绎、手绘等才能实现。
有情绪，让人喜怒哀乐有共鸣，展现人生哲理、故事情节，煽动情绪。
有才、有情绪，才是留住粉丝的关键。
之前我们说过，快手的视频不是作品，是社交颗粒。
快手的老铁们是来交朋友的，所以即使是小动物，有了人设就更容易留住粉丝。
不要担心拍摄手法是否高端高级，社交平台的视频，真挚比技巧重要。
所以，星站内部一直强调，做网红的原则是：始于颜值，陷入才华，忠于人品。
内容上记住两点万能法则
1.找共鸣
是同悲同喜，是社会缩影，是家国天下，是为大多数人发声。
即使是平凡生活，也可以同悲同喜。
比如对美好事物的向往，美到极致的蛋糕、漂亮的姑娘、可爱的动物，都是最普遍大众的喜爱。
也就是你要通过作品为你的粉丝们发声，巧用MV技巧烘托。
2.找反差
主体反差，也就是谁、在哪、干啥，这三点里找到可以做反差的地方；剧情反差，也就是前后剧情出乎意料；流行套路反差，在流行的玩法里找到与众不同的地方。
举个例子，一个我们之前帮助客户运营的案例，客户是做汽车修理培训行业的，按理说，这个行业，内容的娱乐性不太好做，汽车修理要上大热门，不太容易吧？我们的
做法是找反差，首先是人物和职业反差，找到个萌妹子修汽车——你一般看到的都是
男生挥汗如雨地修车，没看过萌妹子扳扳手。
萌妹子穿上修理工的衣服，在修车的画面，形成了巨大的反差。
然后我们采用流行套路反差，当时流行一个玩法叫“托脸杀”，
我们就让这个萌妹子，拿着大扳手，穿着修理服，完成一次托脸杀。
客户的片子马上上了大热门，没有买粉条推广、纯靠自然流量的情况下，达到了382万的播放量。
这就是内容运营的第二把尺。
内容的确很重要，但不是最重要的——在一个爆款出现的背后，内容的重要性不会超过40%。
很多人会说，内容为王啊，如果内容真的为王，为什么那些优质的杂志报刊会倒闭呢？为什么很多好内容并没有人观看呢？所以，最重要的是组合拳，是渠道+内容+运营。