网络营销产品与价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略1、产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心。
由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。
在企业的产品策略中，首先要解决好网上产品的定位问题。
在目前技术和经济发展条件下，并不是所有产品都可以上网营销，到底什么样的产品适合进行网络营销，这就必须结合网络特点进行科学、合理的网络营销产品决策。
根据西方营销学家建立的预测网上销售特定产品或服务成功概率的“布尔塞”模型，以下几方面因素对决定产品是否适合网络营销有着重要影响：①产品是否容易无形化，是否，容易通过网络传送；②产品质量是否容易标准化，是否易于稳定质量；③产品式样是否确定，是否满足所选目标市场的需要；④产品品牌是否醒目，是否有高知名度，是否为消费者熟悉；⑤针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销；⑥企业是否有能力及时配送或有效利用社会物流系统；⑦通过网络进行销售的成本是否低于其他销售渠道。
目前网上销售的产品主要有实体产品和虚体产品两大类。
实体产品是指有具体物理形状的物质产品，例如图书音像制品、家用电子产品、玩具食品、计算机硬件和大部分的工业用品等，在网络上销售实体产品的过程与传统的购物方式有所不同。
虚体产品与实体产品的本质区别是虚体产品一般是无形的，在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件和服务。
软件包括计算机系统软件和应用软件。
网上软件销售商常常可以提供一段时间的试用期，允许用户尝试使用并提出意见。
好的软件很快能够吸引顾客，使他们爱不释手并为此慷慨解囊。
服务可以分为普通服务和信息咨询服务两大类，普通服务包括远程医疗、法律救助、航空火车定票、入场券预定、饭店旅游服务预约、医院预约挂号、网络交友、电脑游戏等，而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
网络销售方法_网络营销八大策略
网络销售方法_网络营销八大策略一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。
当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。
选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。
当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。
通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。
网络营销的价格策略和市场定价
网络营销的价格策略和市场定价在现代市场经济中，价格策略和市场定价是一个企业获得成功的重要决策。
而在数字经济出现的今天，电商和网络营销的价格策略和市场定价尤为重要。
网络营销是一种新的销售模式，随着互联网技术和电子商务的快速发展，它越来越被广泛应用于各行各业。
而对于网络营销来说，切合实际的定价和价格策略能够影响企业在网络营销领域的竞争力和市场占有率。
因此，本文将探讨网络营销中的价格策略和市场定价。
网络营销的价格策略价格策略是指企业为了在市场上取得更大市场份额和更高利润，对商品或服务价格进行的谋划和安排。
对于网络营销，价格策略也具有重要的意义。
因此，网络营销价格策略的制定需要考虑以下几个因素：1. 客户需求。
客户需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
如果客户需求较高，价格可以适当提高。
反之，如果客户需求较低，价格可以适当降低。
这样可以使企业在市场上赢得客户的信任和认可。
2. 竞争情况。
在网络营销中，企业的竞争对手往往较多。
因此，在定价时需要考虑自己的竞争力，避免价格过高或过低，从而影响市场占有率。
3. 成本。
价格的制定需要考虑产品或服务的成本。
综合考虑以上因素，制定合适的价格策略可以帮助企业在网络营销领域取得更好的业绩和市场占有率。
市场定价市场定价是网络营销中另一个重要的概念。
它是指在市场上，根据竞争对手的价格、销售量和市场需求等信息，制定合理的价格。
市场定价需要考虑以下几个因素：1. 市场需求。
市场需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
在制定价格时，需要考虑客户对于产品的需求情况。
2. 竞争对手。
在网络营销中，市场竞争对手较多。
因此，需要认真考虑竞争对手的产品和价格，从而制定合理的价格。
3. 成本。
在网络营销中，企业的成本也是一个重要的因素。
制定价格时，需要根据自身的成本情况，从而制定合理的价格。
总之，网络营销的价格策略和市场定价是决定企业销售成功的关键因素。
制定价格策略和市场定价需要综合考虑客户需求、竞争情况和成本等因素。
网络营销与策划08第八章_网上价格策略
网上价格策略
8.1网上定价概述
8.2网上定价策略
8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1 网上定价目标
网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。
1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。
8.3网上免费价格策略
8.3.2 网上免费产品的特性
1、易于数字化 2、无形化 3、零制造成本 4、成长性好 5、冲击性强 6、间接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3 网上免费价格策略的实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。 第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。 第三、分析免费策略产品推出的动机。
成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投
资回收、利润、市场占有的平衡。
8.3网上免费价格策略
8.3.1 网上免费价格策略的内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满 足顾客的需求的一种策略。
1、免费价格的形式：产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。 2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。 二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。
1、品牌价格策略：品牌定价策略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。 2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。 3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
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⑤ 降低成本的产品
提供同样功能但成本较低的新产品。网络时代的消费
者虽然注重个性化消费，但个性化消费不等于是高档次消
费。个性化消费意味着消费者根据自己的个人情况包括收
入、地位、家庭以及爱好等来确定自己的需要，因此消费 者的消费意识更趋于理性化，消费者更强调产品给消费者 带来的价值，同时包括所花费的代价。在网络营销中，产 品的价格总是呈下降趋势，因此提供相同功能但成本更低
这种策略一般主要是创新公司所采用的策略。网络时代
使得市场需求发生根本性变化，消费者的需求和消费心理也
发生重大变化。因此，如果有很好的产品构思和服务概念，
即使没有资本也可以凭借这些产品构思和服务概念获得成功， 因为许多风险投资愿意投入互联网市场。
如：专门为商人服务的网站阿里巴巴网站 （)，凭借其独到的为商人提供网上免
④ 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，公司为了最终找出少数几个 良好的构思，通常需要形成许多新产品构思。因此，公 司就得面对日益上升的研究开发费用、生产费用和市场 营销费用。
如：微软公司就动用3000个 软件开发人员、耗时3年开 发Windows XP操作系统， 仅研发费用就投入50亿美元。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，
计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的
价格却以每年25%的速度下降。
（2）网络时代新产品开发策略 与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下
面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。
① 新问世的产品：开创了一个全新市场的产品
2.2 企业域名品牌内涵
1 . 互联网域名的商业作用 企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选择
的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选
择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企业站点知名 度，就是提高企业的被识别和选择率，域名在互联网上可以 说是企业形象化身，是在网上虚拟市场环境中商业活动的标 识。 眼球经济：关注就是效益
是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜 在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。
网络营销产品分类
实体产品：“原子”形式 不适合：衣料、首饰 适合：图书、音像、电子产品
虚体产品：无形的，借助其他载体表现 软件和服务
1.2 网络营销新产品开发
1. 网络营销新产品开发面临的问题及其策略 （1）网络时代新产品开发面临挑战 在网络时代，由于信息和知识的共享，科学技术
扩散速度加快，企业的竞争从原来简单依靠产品的竞争
转为拥有不断开发新产品能力的竞争。而且互联网的发 展，使得在今后获得新产品开发成功的难度增大，其原 因如下：
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思 随着时间的推移，在汽车、电视机、计算机、静电 印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎 其微。未来的产品构思开发必须适应网络时代的需要。
3.
传统营销的产品概念与网络营销的产品概念 营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满 足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但 有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面 的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。
传统营销
传统营销中产品分成三个层次：核心利益或服
务、有形产品和延伸产品
安装
延伸产品 包装 交货和 信用 品牌 售后服 务 有形产品
核心利益或服务
质量 保证 款式
特色
核心产品
网络营销产品层次
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品
核心利益或服务
网络营销
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次 ：
核心利益层次
是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处， 是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
.COM域名、. NET域名以 及.ORG域名注册数量如右
图所示：
图7-2-1 《全球域名指数》
域名抢注案例： 福娃,团团，圆圆域名抢注 南非想夺回自己的域名 Yahoo!网上打假
(美国白宫）和
域名不仅仅是互联网交换信息的唯一标识，还是企业在 网上市场中进行交易时被交易方识别的标识，企业必须 将其纳入其商标资源进行定位设计和管理使用。
构思 设计 生产准备 工艺设计 装配设计 检验设计 仿真 加工仿真 装配仿真 检验仿真 性能仿真 操作试制 产 品 图 纸 作 业 计 划 转 配 计 划 检 验 计 划 模型试验
CAD系统将所
有零件供应 商联系在一 起，加快新 产品777的研 制与开发。 缩短2年
4 . 网络营销新产品试销与上市
果比较理想，这种方式一方面可以覆盖比较有效的目标
市场，另一方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交 互，因此有利于顾客了解新产品的性能，还可以帮助企
业对新产品进行改进。
生产部门1 生产部门2
…...
订单数据库
生产部门n
.2
网络营销品牌策略
2.1 网络市场品牌内涵
品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广告口号，公共 关系等混合交织形成。 网上品牌与传统品牌有着很大的不同，传统优势品牌不一定是网上 优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资 。
2.3 企业域名品牌管理
1 . 域名的命名原则 域名的选取和命名是以英文字母为基础进行的，由 于域名越短越容易记忆和使用，以及顶级域名的国际标准 规定，使得域名选择有很大的局限性。
企业还面临域名被抢先使用或类似使用的障碍。
域名命名首先要按照国际标准选择顶级域名，还要 考虑以下几方面： （1）与企业已有商标或企业名称具有相关性
网络营销产品与价格策略
.1
网络营销产品策略
1.1 网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念
网络营销中的产品是指能提供
给市场以引起人们注意、获取、使用 或消费，从而满足某种欲望或需要的 一切东西。
2.
产品的设计与开发
传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的，
在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，
费中介服务的概念，使公司迅速成长起来。
这种策略是网络时代中最有效的策略，因为网络市场中只 有第一没有第二，以及“The Winner Take All（赢者通吃）”。
②新产品线
即使得公司首次进入现有市场的新产品。互联
网的技术扩散速度非常快，利用互联网迅速模仿和研
制开发出已有产品是一条捷径，但在互联网竞争中一
思科：从“计算机产业的建筑模块供应商” 向“互联网建筑模块供应商”的转移
② 不断分裂的市场
市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性
化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的。
③社会和政府的限制
网络时代强调的是绿色发展，新产品必须以满足公
众利益为准则，诸如消费者安全和生态平衡。政府的一些 要求已使得医药行业的创新进度减慢，并使工业设备、化 工产品、汽车和玩具等行业的产品设计和广告决策工作难 以开展。
网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好
奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品，但网上市场
群体还有一定的局限性。 要注意新产品能满足顾客的个性化需求的特性。 网络营销产品的设计和开发要能体现产品的个性特征，
适合进行柔性化的大规模生产，否则再好概念的产品也很
难让消费者满意。
一般对于技术相关的新产品，在网上试销和推广效
DB
DB
DB
…
3 . 网络营销新产品的研制
与过去新产品研制与试销不一样，顾客可以全程参加
概念形成后的产品研制和开发工作。
许多产品并不能直接提供给顾客使用，它需要许多企
业共同配合才有可能满足顾客的最终需要，这就更需要在
新产品开发同时加强与以产品为纽带的协同企业的合作。
如：美国波
音公司通过 其内部网络
产品上再进行开发。
如：伊莱克斯生产的冰箱
④ 现有产品的改良或更新 提供改善功能或较大感知价值并且替换现有产品的新产
品。在网络营销市场中，由于消费者可以在很大范围内挑
选商品，消费者具有很大的选择权利。企业在面对消费者 需求品质日益提高的驱动下，必须不断改进产品和进行升 级换代，否则很容易被市场抛弃。目前，产品的信息化、 智能化和网络化是必须考虑的。
公司的创始人也在短短时间内成为名义上的亿万富翁。
4. 域名抢注问题 由于域名的惟一性，任何一家公司注册在先，其他公 司就无法再注册同样域名，因此域名已具有商标、名称类 似意义。 域名抢注问题的出现，一方面是一些谋取不当利益者 利用这方面法律真空和规章制度不健全钻空子，更主要的 是企业还未能认识到域名在 未来的网上市场商业模式中的 类似商标作用。
的产品更能满足日益成熟的市场需求。
⑥
重新定位产品
即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。
这种策略是网络营销初期可以考虑的，因为网络营销面
对的是更加广泛的市场空间，企业可以突破时空限制以有
限的营销费用去占领更多的市场。 在全球的广大市场上，企业重新定位产品，可以取得更 多的市场机会。 必胜客、星巴克、哈根达斯、宜家
顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产品概念形成、
设计和开发环节中。 网络营销：强调营销的产品策略要转为以顾客为中心， 顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个 性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消费的连接”
（Prosumption，Production & Consumption）。
（2）简单、易记和易用
（3）多个域名
（4）国际性
三大门户网站域名的来历
2 . 域名的注册方式 顶级域名分成三类:
⑤
新产品开发完成的时限缩短 许多公司很可能同时得到同样的新产品构思，而最
终胜利往往属于行动迅速的人。反应灵敏的公司必须压缩 产品开发的时间，其方法可采用：