第二章 网络广告策划
网络广告策划
网络广告策划网络广告策划汇总五篇网络广告策划篇1第一部分市场分析一、营销环境分析1.鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82％。
其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。
耐克主要在上海占据了较大的市场。
二、消费者分析随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。
人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。
三、产品分析鞋昵称：百变鞋。
使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。
寿命时间：2~3年特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。
适用范围：10岁以上人群上市日期 **年01月四、企业和竞争对手分析国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。
成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。
所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。
第二部分网络广告战略说明一、广告目标市场战略安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。
随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。
从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。
二、产品定位战略今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。
百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。
网络广告策划方案
网络广告效果评估
激活率：网民点击带有广告页面 的次数 连通率：网民点击广告链接到广 告主页面的次数 交互性：浏览者与广告主交互的 方便性与次数 销售收入：通过一定的广告投放 得到的销售增加。
本PPT为可编辑版本 您看到以下内容请 除后使用，谢谢您 理解
策划是整个网络广告活动的核心
网络广告策划对广告活动的目的、内 容起决定性作用。 整个策划应对为什么要作网络广告、 对谁作，在什么时间什么地域作，用 什么方式等细节问题作出详细的回答。 从网络广告的管理角度分析，策划或 其策划权必须由广告主决策层亲自掌 握，以保证广告为广告企业利益服务。
网络广告策划必须为企业营销服务
6W+6O模式
5、何时购买（When）——购买时机 （Occasions）是什么。分析购买者 对特定产品的购买时间的要求,把握 时机，适时推出产品，如分析自然季 节和传统节假日对市场购买的影响程 度等。 6、何处购买（Where）——购买场合 （Outlets）是什么。分析购买者对 不同产品的购买地点的要求，如消费 品种的方便品，顾客一般要求就近购 买，而选购品则要求在商业区（地区 中心或商业中心）购买，一边挑选对 比，特殊品往往会要求直接到企业或 专业商店购买等。
优点：计算成本简单 缺点：需要依靠历史资料和销售预测 技术，不能适应市场的变化，比较死 板
目标达成法
网络广告费用＝目标人数×平均 每人每次点击广告所需费用×网 络广告次数
问题在于每人每次点击所费用 的估测。
竞争对抗法
市场占有率法
网络广告预算＝（对手费用）/ （对手市场占有率）×（本企业产 品的预期市场占有率） 网络广告预算＝（1＋－竞争对手 广告费用增减率）×上一年的网络 广告费用
网络广告策划
网络广告策划网络广告概述1 广告策划定义：属于营销计划的一环，是企业为了配合市场营销计划的实施，由企业部门或委托网络广告代理企业对广告活动整体的系统的筹划和谋略，是提出广告决策，实施广告决策和检验广告决策的全过程而进行预先的考虑和设想，他的核心就是确定广告对象和广告目标，制定和发展广告计划和策略。
广告策划有两个方面要注意的：①必须服从于企业的营销计划②必须服务于企业的营销计划。
2 网络广告策划的定义：简而言之，就是对网络广告从整体出发的一种运筹和谋划。
网络广告经营单位通过因特网对在网站或者网页上发布的广告活动加以协调安排，做出全面的部署和筹划。
3 网络广告策划的作用可以从以下几个方面体现出来：①整合媒体，多维服务②科学测量，有的放矢③物美价廉，优化配置。
4 网络广告策划的原则和要求：①全局性②有效性③可行性④针对性⑤灵活性⑥创新性⑦保密性⑧整合性。
5 网络广告策划的基本流程：①调查与分析，主要工作：将前期的调查信息加以分析综合，形成正式的研究报告。
调查的内容至少包括市场环境，广告主企业经营状况，广告产品，市场竞争对手的情况和消费者等五项内容，然后根据调查而得的相关具体信息，进行整理，统计与分析，进而确定广告目标和策略。
②决策与计划，主要是对网络广告活动的整体过程和具体环节进行决策与计划，在市场调查和分析研究的基础之上，制定广告战略，确定广告目标，广告重点，广告地区，并以此为中心，决策广告策略，明确广告表现方式以及媒体组合，然后进行广告预算，并根据上述内容撰写网络广告策划书，因此，这一阶段也被看成是策划工作的实质性阶段。
（AIDI法则：A，是注意，在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
I 是兴趣，广告受众注意到信息后，对产品发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，可以点击广告，进入广告主放置在网上的网页中。
D是欲望，感兴趣的浏览者对商品或服务产生据为己有的企图，会阅读广告主的网页内容，这时就会在谷歌主的服务器上留下网页阅读的记录。
网络广告策划方案(PPT44页).pptx
2.2.3 网络广告目标确定
网络广告目标是指网络广告活动所要达到的目的。确 定网络广告目标是网络广告策划中至关重要的起步性环节， 是为整个网络广告活动定性的一个环节。
1.商品或服务信息传播 2.品牌诱导购买 3.企业形象宣传
即通过网络广告活动建立本企 业的品牌偏好，改变顾客对本 企业产品的态度，鼓励顾客放 弃竞争者品牌转而购买本企业 品牌，诱导顾客购买。这种以 劝说、诱导、说服为目标的网 络广告，叫作诱导性网络广告。 这种广告的目的在于建立选择 性需求，使目标客户转向对本 企业品牌的关注，进而引起购 买欲望。
的营销目标，作为企业促销活动的一部分而存在并发 挥作用。
网络广告目标必须服从企业的促销目标，促销目 标又必须服从于企业本身的营销目标，而企业的营销 目标又必须服从于企业目标。
6/44
2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的地位
3.网络广告策略必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。
第二章 网络广告策划
第二章 网络广告策划
2.1 网络广告策划的战略定位 2.2 网络广告策划的流程
2/44
2.1网络广告策划的战略定位
2.1.1 网络广告策略的概念 2.1.2 网络广告策划的地位
3/44
2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的概念
网络广告策划，顾名思义是对网络广告的筹划与谋 划，是网络广告经营单位在接受要求投放网络广告客 户的委托后，对其网络广告活动进行全面筹划和部署 的工作。进行广告策划的主体是网络广告经营单位。
图2-2 网络市场调研的步骤
12/44
2.2.2 网络市场调研
网络营销调研的方法
网络营销调研的方法从总体上可分为两大类：直接调 研法和间接调研法。
网络广告推广策划书（精选5篇）
网络广告推广策划书网络广告推广策划书（精选5篇）时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的网络广告推广策划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
网络广告推广策划书1一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
网络广告策划
网络广告策划网络广告策划范文锦集五篇网络广告策划篇1一公司资源状况从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：网站本身：google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。
网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。
其它关键词没有凸显。
阿里巴巴中文及英文BtoB平台阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。
存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。
推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
Google及百度的收费广告目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。
单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行状况收费广告状况：非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。
Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。
而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。
但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。
部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。
数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。
合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
搜索引擎状况：1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。
但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。
2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。
3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。
内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。
4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。
三工作计划（网络推广建设期，为期三个月）：1网站内容的优化，和推广的基本。
步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。
《网络广告策划与设计》之第二章节网络广告创意策划课件ppt
1
2
3
事前性
全局性
指导性
广告策划本质上就是广告商在自己头脑中实现制定好的广告预演， 也是必要的自我检测，具有事前性、指导性和全局性的特点，这些 特点也是网络广告策划与传统广告策划共有的。
Study hard and make progress every day
网络广告策划的原则
2 传播要有针对性 4 策划要系统
Study hard and make progress every day
网络广告策划流程
调查阶段 分析研究调查
拟制刚要阶段 补足填充阶段
策划流 程
拟制具体执行计划阶段 送审阶段
修订阶段 决策并签约阶段
Study hard and make progress every day
撰写网络广告策划书
（二）
网络广告中的企业形象和产品宣传
网络广告中的企业文化 和企业形象宣传
企业文化
企业形象
企业形象 的载体
Study hard and make progress every day
认识网络广告设计原理
1、商品分析
2、以商品特点作为广告诉求主题
Study hard and make progress every day
广告策划小组名单 2
广告策划小组名单一般放在封面之后或封底之前。在策划书中提供广告策 划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一 种对策划结果负责的态度。
广告定位的概念
所谓的广告定位就是指广告主通过广告 活动，使企业或品牌在消费者心目中确 定位置的一种方法。 广告定位属于心理 接受范畴的概念。
Study hard and make progre本原则
网络广告策划书(通用4篇)
网络广告策划书（通用4篇）网络广告策划书篇一1.活动时间：20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19点到23点2.活动地点：家庭网及非办公网以外所有网络3.人物：中国网民4.活动场地：针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，比如淘宝商城、腾讯首页等，做一个有吸引力的旗帜广告，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力。
同时，经常更换广告的图片，增加网民的点击率。
并且尽量把广告放在网站的首页。
5.活动流程：第一步：和网站代理协商，把广告放在淘宝商城和腾讯首页网站的最好位置第二步：当网民点击广告时会链接到德芙的官方网，在官网上介绍德芙果仁巧克力的制作工艺技术的有关信息和德芙果仁巧克力先进的生产制作流程的视频。
让消费者直观的感受到德芙果仁巧克力的独特之处以及加强该品种的巧克力有利于消费者身体健康的说服力第三步：在德芙官方网上大力推荐德芙果仁分享装巧克力，凡是购买德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小礼品赠送。
6.应急措施：第一、当广告有碍于网民而引起不满时，在广告中向受众提供利益。
要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
第二、经常更换广告的图片。
如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，策划书因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。
一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。
而当更换图片以后，点击率又会增加。
第三、做一个有吸引力的旗帜广告，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
第四、站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
7.经费预算1、。
.广告费：淘宝商城100万，腾讯首页100万2．广告设计：100万网络广告策划书篇二（一）营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络广告策划的基本内容
网络广告预算的确定
• 以较低的费用取得最大的效果。
网络广告策划的基本内容
网络广告效果的测评
• 网络广告活动的效果。 • 网络广告本划书的概念
• 由广告策划者根据广告策划的结果而撰写并提 供给广告客户以审核、认可，为广告活动提供 策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。
首先，要考虑在什么时间 什么时间播出广告， 什么时间 其次，考虑播放时间的长短 播放时间的长短， 播放时间的长短 再次，考虑隔多长时间重复一次 隔多长时间重复一次， 隔多长时间重复一次 最后，多长时间换一次广告画面 换一次广告画面或根据商业环 换一次广告画面 境的改变而调整广告时间 调整广告时间。 调整广告时间
网络广告策划的原则
系统性
创新性
有效性
六项原则
针对性
操作性
整合 性
网络广告策划的原则
系统性
广告目标、广告对象、广告时间、广告地区、 网络广告策划包括广告目标、广告对象、广告时间、广告地区、广告 策略、广告主题、广告媒体、广告预算、 策略、广告主题、广告媒体、广告预算、广告效果测评等很多方面 的内容，它们是一个整体，每个部分之间都是相辅相成的关系。 的内容，它们是一个整体，每个部分之间都是相辅相成的关系。
没有不变的环境，也没有不变的主题。 没有不变的环境，也没有不变的主题。
网络广告策划的基本内容
网络广告媒体的选择
• 众多的媒体在组合上存在困难，如何花最小的成本， 达到最优化的组合 最优化的组合，即将广告最有效地全面推向社 最优化的组合 会，是现代广告策划的重点。 • 对网络广告来说，媒体是网络。媒体策划主要指对 对 网站的选择和网站与其他媒体的配合。 网站的选择和网站与其他媒体的配合
是促进销售或获得直接反应。 2、差异性---明确企业不同产品的目标消费群体。 3、服从性---广告媒体之间的互相匹配。
网络广告策划的基本内容
网络广告对象的选择
• 网络广告的受众主要是网民，但网民的传播可以 影响周围部分人的购买行为。 • 网络广告对象指标的细分。 性别（如：奢侈品消费、理发） 年龄（如：年轻人对服装、化妆品的投入；已婚人士对理财的重视；
网络广告策划的基本内容
网络广告战略和战术的使用
• 网络广告战术的使用 广告战术的策划相对于战略的策划是一个具体 具体 的工作，是对战略的具体运用。
坦诚布公式：将产品性能及特点，客观公正的讲给顾客。 坦诚布公式：将产品性能及特点，客观公正的讲给顾客。
对产品的物理、化学方法进行产品性能检测； （如：对产品的物理、化学方法进行产品性能检测；名人 效应；邀请名人或专家与网民在线交流。） 效应；邀请名人或专家与网民在线交流。）
网络广告策划书
网络广告策划书的作用
• 在广告公司内部，广告策划书的撰写完毕标志 广告策划运作的结束。 • 广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运 作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据 广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计 划的决策是否符合自己要求。 • 对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划 书是广告活动的策略和计划的唯一依据。
乐吧薯片广告策划 橡果国际
网络广告策划的基本内容
广告目标的确定
•
所谓广告目标，就是指企业通过某次或几次 广告活动所要达到的效果，这种效果可以表现为 知名度、美誉度的提升，也可以表现为销售额、 销售额、 知名度、美誉度 销售额 市场占有率等指标的提升。 市场占有率
• 确立广告目标，可以发挥3项作用： 1、协调宗旨的作用 2、决策准则的作用 3、测评依据的作用
网络广告策划的基本内容
网络广告战略和战术的使用
所谓广告战略：是从整个企业的营销计划出发， 联系企业发展情况进行市场开发和新产品推广；并 从企业的整体布局出发，对广告总体性、全局性的 总体性、 总体性 把握。 把握 它有别于广告细节的策划，更多的是关心广告 在整体企业发展战略中的作用。(参看课本31页) 4W1H：where：广告的地域战略 ： ： when：广告的时间战略 ： why： 广告的目标战略 ： what： 产品战略 ： how： 如何实施广告的战略安排 ：
保证网络广告活动的计划性 使整个广告活动目标明确、 可以选择和确定广告目标和诉求对象，使整个广告活动目标明确、对象 具体，也可以选择最佳媒体及其组合方式，既节省资金，又能获得最佳 具体， 既节省资金， 广告效果。 广告效果。 保证网络广告活动的连续性 保证广告活动有序进行，使广告投放具有延续性，而且通过周密的广告策 可以从以前的广告活动中获取经验， 划，可以从以前的广告活动中获取经验，从而设计出具有延续性的下一次广 告活动。 告活动。 保证网络广告活动的有效性 网络广告策划本身是一种创造性活动， 网络广告策划本身是一种创造性活动，能使广告活动的各环节达到最优 使广告活动发挥最大功能，减少不必要的损耗， 化的配置，使广告活动发挥最大功能，减少不必要的损耗，节约广告费 降低广告的总成本，从而形成广告的规模效应和积累效应， 用，降低广告的总成本，从而形成广告的规模效应和积累效应，并获得 最大的经济效益和社会效益。 最大的经济效益和社会效益。
说服感化式：先制造悬念吸引消费者的“注意力” 说服感化式：先制造悬念吸引消费者的“注意力”再诱导
消费者产生购买行为。 消费者产生购买行为。
货比三家式：针对消费者的“货比三家、货
看三家”心理。（如：货比三家网 ）
诱“客”深入式： 利用问卷、提示甚至夸 张比喻的手法将顾客“强行”拉过来。 （如：E-Poll 和 Bonus） 契约保险式：1、为顾客购买行为作担保
老年人的养生）
文化、收入、兴趣、职业、素质水平、网络操作技 巧等
广告目标对象的素质水平与网络操作技巧决定着网络广告表现 所需的操作技术难易程度和使用的软件。
网络广告策划的基本内容
网络广告时间的安排
• 焦点问题：怎样在有限的时间内传递出广告的 怎样在有限的时间内传递出广告的 目标信息，怎样最有效地节约广告时间成本。 目标信息，怎样最有效地节约广告时间成本。 • • • •
概述
策划的概念 对各种活动进行出谋划策和计划安排 网络广告策划的概念 是指在充分的市场调查和研究 市场调查和研究的基础上， 市场调查和研究 对网络广告活动进行全面筹划和部署 全面筹划和部署，以达到 全面筹划和部署 网络广告宣传效果最大化的目标。 网络广告经营单位是网络广告策划的主体。
网络广告策划的作用
有效性 任何广告活动都应该产生一定的效果，而且不能够仅仅是有效果， 任何广告活动都应该产生一定的效果，而且不能够仅仅是有效果，必 才称为具有有效性。 须达到预期效果或者超出预期效果，才称为具有有效性。 操作性 广告策划应该具有充分的可操作性，包括在实际的市场环境中有可操作 广告策划应该具有充分的可操作性，包括在实际的市场环境中有可操作 的条件，在具体的实施上有可操作的方法等。
网络广告策划的基本内容
网络广告目标的确定
• 网络广告目标分类：
1、推销品牌 树立企业形象，影响受众。 、推销品牌, 树立企业形象，影响受众。 获得受众直接反应。（网民主动操作 参与互动， 直接反应。（网民主动操作， 获得受众直接反应。（网民主动操作，参与互动，甚至直接下订 单。）
2、AIDA（attention、interest、desire、action）
网络广告策划
LOGO
目录
概述
网络广告 策划
网络广告策划书
概述
网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定 要求。 要求。
• 广告主对广告回应度 回应度的要求会更高 回应度 • 网络的时效性 时效性非常重要。网络广告 时效性
的制作时间短，上线时间快，受众 的回应是即时的，广告效果的测评 和广告策略的调整也必须是即时的。
3、第一目标：广告对顾客的吸引，包括顾客认可度、信任度、偏好度等。 、第一目标：广告对顾客的吸引，包括顾客认可度、信任度、偏好度等。 第二目标：即根本目标，是广告最终促成购买的行为。 第二目标：即根本目标，是广告最终促成购买的行为。常用指数有销
售量/额 市场占有率等。 售量 额、市场占有率等。
• 影响网络广告目标的因素 1、时间性—长期目标一般是塑造企业形象，而短期目标则主要
整合性 网络广告策划必须考虑各种媒体之间的相互搭配， 网络广告策划必须考虑各种媒体之间的相互搭配，即整合多种媒体进行 全方位广告宣传。 全方位广告宣传。
网络广告策划的基本内容
2. 对象的 选择 7.效果的 效果的 测评 1.目标的 目标的 确定 6.预算的 预算的 确定 5.战略战术 战略战术 使用 4. 媒体的 选择 3. 时间的 安排
网络广告策划的原则
创新性 只有创新，网络广告才能受到目标受众的注意， 只有创新，网络广告才能受到目标受众的注意，才能实现广告本身的价值 。 创新要以事实为依据，以目标受众为出发点，而不能盲目创新。 但，创新要以事实为依据，以目标受众为出发点，而不能盲目创新。 针对性 针对一定的产品和市场， 在进行网络广告策划时要针对一定的产品和市场 在进行网络广告策划时要针对一定的产品和市场，它是提高网络广告实施 效果的一个重要因素。 效果的一个重要因素。