广告策略
广告营销策略举例说明
广告营销策略举例说明1. 个性化广告定位：将广告针对不同的消费者群体进行个性化定位。
例如，一家户外运动用品公司可以根据消费者的兴趣和行为数据，将广告定位给喜爱登山和徒步旅行的用户群体，给他们展示相关的产品和推荐，提高广告的点击率和转化率。
2. 社交媒体合作推广：与知名社交媒体平台合作，通过付费推广或合作活动来增加品牌曝光度。
例如，一家时尚品牌可以与Instagram上的时尚博主合作，让他们穿着品牌的产品进行拍照并分享，这样可以扩大品牌在社交媒体上的影响力，并引导用户进一步了解和购买产品。
3. 客户留存计划：通过针对现有客户的个性化营销活动，提高客户的忠诚度和留存率。
例如，一家在线订购食品的公司可以给常用用户提供专属折扣券、生日礼物或会员特权，激励客户继续购买，并推荐给其他人。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和流量。
例如，一家旅游公司可以优化网站上的关键词，使其在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用户点击并了解公司的旅游服务。
5. 用户生成内容营销：鼓励用户参与并生成与品牌相关的内容，增加用户互动和参与度，提高品牌曝光度。
例如，一家咖啡连锁店可以举办用户参与的创意咖啡杯设计比赛，并将获胜作品制成限量版咖啡杯并销售，这样可以激发用户的创造力和参与度，同时增加品牌的知名度。
6. 口碑营销：通过用户口碑和评价来提升品牌形象。
例如，一家餐厅可以通过提供优质的服务和美味的食物，引导顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，并鼓励他们在餐厅内填写满意度调查表，以收集正面的用户反馈和口碑推荐。
以上是几个广告营销策略的示例，通过运用这些策略，企业可以增加品牌曝光度、吸引潜在客户，并提升销售和市场份额。
当然，具体的策略优化需要根据企业的行业、目标消费者和预算来确定。
广 告 策 略
媒体的费用。重要的不是绝对成本数字的 差异，而是目标沟通对象的人数构成与成 本之间的相对关系。如果用每千人成本来 计算，可能在电视上作广告比在报纸上作 广告更便宜。例如，使用电视做广告需支 付20000元，预计目标市场收视人数为 2000万人，则每千人支付广告费是1元；若 选用报纸做媒体，费用10000元，预计目标 收阅者500万人，则每千人广告费为2元。
（二）广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分 商品广告
开拓广告 劝告广告 提醒广告
企业广告 2.根据广告传播的区域划分
全国广告 地区广告
（三）广告的作用
介绍产品、指导消费 扩大销售、促进生产 树立形象、有利竞争
（四）广告信息
主题 文案 标题 正文 口号 画面
二、广告媒体
（一）广告媒体的种类及其特点 报纸
➢缺点：对观众无选择性；时间性强，展露瞬 间即逝，不易存查；制作复杂，费用较高； 因播放节目繁多，易分散受众对广告的注意 力。
互联网
优点：传播范围广，能跨越时空，有广泛的 传播力；内容详尽，交互查询，互动性和针 对性强，无时间约束；广告效果容易统计； 广告费用较低。
缺点：当前网络人口较少，受众群体较小； 有的网络广告缺乏诱惑力；互联网的虚拟性 致使网上浏览者对广告心存抵触。
➢户外广告 ➢优点：醒目，易引人注意；展露重ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性强，能够对目 标顾客反复宣传；位置选择较灵活。
➢缺点：宣传范围小、不能选择对象即选择性差、广告 形式相对比较简单、创造力受到局限。
➢邮寄
➢优点：对象明确，有较强的选择性和针对性； 提供的信息全面，有较强的说服力；具有私 人通信性质，容易联络感情。
广告技巧的策略
广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。
下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。
3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。
4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。
5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。
6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。
7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。
8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。
10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。
综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。
广告策略有哪些_广告策略
广告策略有哪些_广告策略广告策略广告策略肩负三大使命：1.互作界定2.提供资讯3.品质管理5W——推动广告作业的基本问题。
1.Why to say: 广告目的（EX.建立知名度，改变态度）2.How much to say: 广告预算.3.Whom to say: 目标视听群.4.What to say: 产品实质和利益；心理的利益；品牌特性（brand character). 5.How to say: 创意表现. 6.When and Where to say: 媒体策略. H 广告策略重点：Who；What；How. H 好的广告——一定要有效，要能达成目的！能让目标视听群感动并产生影响（观念改变，购买行动.......）广告公司创意沟通格式奥美（O&M)------重视定位 1.行销目标 5.定位2.广告目标 6.消费者承诺 3.目标市场7.支持点 4.竞争范畴8.调性杨鲁(Young&Rubican)------主张有纪律的创意 1.商品资料5.主要竞争者 2.广告需要解决的难题 6.对消费者的承诺 3.确定广告目的7.支持点 4.目标对象8.表现要求沙奇(Soatchi&soachi)------强调单一概念(single-minded) A. 产品 B.创意 C.媒体 1.产品形象.1.表现方式 1.目标消费群2.市场概况. 2.目标市场 2.建议媒体3.竞争品牌分析. 3.广告目的3.预算4.竞争品牌广告分析. 4.单一概念广告主张 4.调查资料5.产品过去所做过的各种广告活动检讨5.支持点 5.行销目的6.限制条件(来自客户或外在环境). 6.特别限制 6.广告目的7.塑造形象李奥贝纳-------强调big idea 1.市场描述5.目标视听众 2.品牌表现 6.消费者主张 3.品牌与消费者间关系7.支持点 4.广告目标8.调性智威汤逊------强调刺激与反应(T计划--target) 1.广告必须强调的机会或问题是什么?2.我们希望广告能使消费者产生那些行动?3.我们的目标对象是谁?4.广告想要达到的主要目的是什么?5.那些资讯、特质能协助达到这个目的？6.广告所要阐述的品牌形象是什么？7.有那些媒体或预算方面的考虑？8.广告具有那些利益点？一、广告策略的定义是什么？广告策略是将产品或服务所有的购买者利益，以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。
第六章 广告策略 (《广告学概论》PPT课件)
移动互联实质上促
成了营销链条的整 合
移动互联也带来了
消费者与品牌在价 值观上的整合
基于消费者接触
点的整合营销传 播观
• 因此，完全从消费者的生活行为特征出发，强调通过挖掘 消费者的信息接触点和消费接触点，从他们的信息认知和 反应模式出发，进行传播资源的整合和传播信息的设计， 这样的广告策略观在当前占据了主导地位。
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
（一）市场细分
1、什么叫市场细分 市场细分就是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购 买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类 似需求的消费者群。
2、市场细分的依据 地理、人文、心理和行为因素等主要变量
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
向消费者。 • 美国广告学家艾·里斯和杰克·特劳特，从20世纪70年代以
来一直倡导定位观念，并于1981年出版《定位》一书。 • 定位理论的核心观点是：对于一个产品来讲最重要的是塑
造该产品在消费者心智中所处的位置，这种位置取决于消 费者所认为的各品牌之间的联系。 • 对于定位而言，广告的核心任务就是完成产品在消费者心 智中地位的塑造。
• 唐·Ｅ·舒尔茨等人，1992年，《整合营销传播》
整合营销传播理论的主要贡献就在于，明确提出营销传播整合的概念， 着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各 种营销传播推广要素的组合与协调。
第一节 广告策略概述
三、广告策略观的演进
（三）20世纪90年代至今，以消费者接触点为核心的整合观
营销定位
• 制定怎样的针对目标 市场的营销策略
第二节 定位策略
一、定位的概念及其演进
广告策略分类
广告策略分类
1. 情感诉求广告策略：这就像给产品注入灵魂呀！比如说那些公益广告，用感人的故事让你热泪盈眶，那一刻你是不是就特别想献出自己的爱心呀？这不就是通过调动你的情感，让你对相关的事情或产品产生特别的感觉么！
2. 幽默广告策略：哎呀，就像喜剧电影一样能逗你笑个不停！像某些饮料广告，那搞笑的情节让你在看的时候忍不住开怀大笑，自然就记住了这个产品，这多有意思呀！
3. 理性诉求广告策略：这不就是用事实和数据说话嘛！比如一些电子产品广告，详细列出各种参数和优势，让你清楚地知道它为啥值得你选择，是不是很厉害呢！
4. 名人代言广告策略：这就相当于借助明星的光环呀！看那些大牌明星代言的产品，因为对明星的喜爱，你是不是也会对这个产品多几分关注和好感呢！
5. 故事性广告策略：就好像给你讲一个精彩绝伦的故事一样呢！像某些品牌用一个个连贯的故事来呈现，让你沉浸其中，不知不觉就对这个品牌有了深刻的印象和情感连接啊！
6. 比较广告策略：这不就是货比三家嘛！通过和其他产品进行对比，突出自家的优势，让你一下子就看出谁更好，这种方式多直接有效呀！
我的观点结论就是：这些广告策略各有各的好，都能在不同方面发挥作用，就看怎么去巧妙运用啦！。
广告策略的主要内容
广告策略的主要内容
1. 目标定位呀，这就好比射箭得知道往哪儿射一样！比如说，一家运动品牌，它得明确自己是要吸引专业运动员呢，还是普通的健身爱好者。
2. 市场调研可重要啦，不了解市场不就像盲人摸象嘛！就像那个新出的零食品牌，得搞清楚消费者喜欢啥口味的零食才行。
3. 创意设计也不能小瞧啊，得让人眼前一亮才行啊！就像那些超级有创意的广告海报，一下子就抓住人的眼球了。
4. 媒体选择也得慎重哦，不然怎么能把消息传到位呢！比如说针对年轻人的产品，选择社交媒体平台做广告不就很合适嘛。
5. 广告文案那得写得有感染力呀，不然怎么打动人心！就像那句经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，多动人啊。
6. 投放时间也有讲究呢，总不能在大家都没空的时候投放吧！比如在晚上大家都看电视的时候投广告，效果肯定更好。
7. 效果评估很关键呀，不然怎么知道做得好不好！像那个洗发水广告投放后，看看销量有没有增加就知道效果咋样了。
8. 竞争对手分析可不能忘啊，总不能不了解对手在干嘛吧！好比两个运动员比赛，总得知道对方的实力和策略呀。
9. 广告预算得合理安排呀，不能乱花钱呀！就像做一个项目，要把钱花在刀刃上才能有好效果。
总之，广告策略可包含太多内容啦，每一个环节都得做好，才能让广告发挥最大的作用呀！。
简述广告策略的定义
简述广告策略的定义
广告策略定义了广告活动的目标、目标受众、传播媒体、信息传递方式和营销资源的运用方式。
它是在市场营销和品牌推广过程中制定的具体计划和方法，旨在促使目标受众购买产品或服务，增加销售额和品牌知名度。
广告策略通常包括以下方面：
1. 目标：明确广告活动的目标，如提高销售额、增加品牌知名度、推出新产品等。
2. 目标受众：确定广告活动的目标受众，包括人口统计数据（如年龄、性别、地域等）和消费者行为习惯（如购买渠道、兴趣爱好等）。
3. 传播媒体：选择适合目标受众的传播媒体，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
4. 信息传递方式：确定广告的内容和风格，包括文字、图像、音频、视频等形式，以及广告语的选择和创意。
5. 营销资源的运用方式：利用有限的营销资源，确定广告投放的时间、地点和频率，以及预算的分配。
通过制定广告策略，广告商能够更精确地定位目标受众，有效地传递信息，提高品牌形象和产品销售。
然而，广告策略的制
定并非一成不变，需要根据市场环境和竞争对手的变化进行调整和优化。
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产品的性质
消费者接触媒体的习惯
媒体的传播范围
广告内容
媒体的费用
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（一）产品性 质
1、高新技术 产品：专业 性杂志、电 视
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2、一般生活用品：广播、电视
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3、根据产品本身的功能选择媒体
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请同学们欣赏下面的广告并回答它属于哪类广告？
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二、广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 互联网 户外广告 邮寄
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1、报纸及其特性
优点：（1）影响广泛
（2）传播迅速
（3）简便灵活，制 作方便，费用较低
通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的 大众传播活动。
2、广告按不同的标准分类，可以分为哪几类？
（1）根据广告的内容和目的划分：商品广告和公益 广告。
商品广告又分为开拓性广告、竞争性广告、比较性 广告。
（2）根据广告传播的区域来划分：全国性广告和区 域性广告。
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（五）媒体的费用
央视2009年广告招标
“素有“中国经济晴雨表”、“市场风向标”的 2009央视招标结束，13小时央视笑纳92.6亿，比 上年增长12亿元，增幅18%；新闻联播后第一标 版由巨人集团以4330万元竞得，价格比去年贵820 万元。”
纳爱斯分别以18100万元和12400万元中标2009上 半年和下半年的“电视剧特约剧场”，全年中标价 总计达到3.05亿，再度获得CCTV-1黄金剧场全年 的特约权。
（4）便于剪贴存查 （5）信赖性强
缺点：分散注意力； 印刷不精美；广时 效差。
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2、杂志及其特性
优点：
对象明确，针对行强 保存期长 发行面广 利于刊登开拓性广告 印刷精美
缺点：
传播不及时 播出不广泛
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（四）广告内容
1、广告内容是宣布近期的销售活动，报纸、 电视、广播媒体、网络最及时。
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2、而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载 在专业杂志上或邮寄广告媒体上。
1、全国性产品：全国性报纸、杂志、电视、 广播、网络……
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2、地方性销售的产品：地方性杂志、电 台、电视、霓虹灯、报纸、户外广告。
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地方性房地产广告媒体：报纸、户外广告
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宝洁曾多次投下央视“标王”，并在2006年以4.2 亿四度蝉联央视标王。
为什么宝洁在中国能够投入如此多的广告 费用呢？ 宝洁是世界500强，财大气粗，广告预算高。
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潘婷各系列产品广告
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克莱斯勒：白发魔女追杀唐伯虎篇
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第三节 广告策略
一、广告的概念与种类 二、广告媒体的种类及其特性 三、广告媒体的选择 四、课堂小结 五、广告欣赏 六、课外作业
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复习提问：
1、什么是广告？ 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，
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广告欣赏3：吉列剃须刀
评析：5秒钟如此大的蜕变
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广告欣赏4《商业周刊》—鲨鱼篇鲨鱼和恐龙，而每篇的左面则是与之 对应的“政商”，或打呵欠，或正演讲，旁边的动物与二位的尊容维 妙维肖，正是“政商现形记”，讽刺兼有幽默，让人忍俊不禁。
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4、产品面向的目标群体
可口可乐 缘起篇
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（二）消费者接触媒体的习惯
1、儿童用品（玩具、食品）： 电视媒体
麦当劳罗东 圣母医院篇
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2、女性用品：杂志、电视、橱窗
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五、广告欣赏1
宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂 飙风格
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广告欣赏2：KITECAT 猫食品
评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕
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3、农村消费者：广播、电视、包装广告
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4、专业人士（公司老板、营销总监）：杂志、网络
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5、普通消费者：电视、报纸
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（三）媒体的传播范围
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心连心超市能在央视投标王吗？ 不能，小公司资金不雄厚，广告预算低。
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四、课堂小结：广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 广告内容 媒体的费用 总之企业要为自己的产品选择合适的广告投放媒体，必须综合考 虑以上各种因素，充分利用各种媒体资源。
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广告欣赏5：果汁广告
广告评 析：冰 箱已是 它的地 盘了， 活着还 有什么 意义
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广告欣赏6：木糖醇广告
广告评析：牙好，胃口就好。这牙也太好了吧！
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家乐福特工篇
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3、广播及其特性
优点： （1）传播迅速，及时 （2）制作简单，费用较低 （3）灵活性高 （4）听众广泛 缺点：
时间短；有声无形；不便存查
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4、电视及其特性
优点：
（1）生动，逼真、感染 力强。
（2）影响面大 （3）艺术性强
缺点：
时间性强；制作负杂，费 用高；易分散注意力。
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麦当劳广告
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六、布置作业
针对生活中常见的任何一种商品，讨论并 选择广告投放媒体。
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6、户外广告
广告牌 招贴画 车身广告 霓虹灯广告 橱窗广告
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7、邮寄广告
商品样本 商品目录书 商品说明书
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三、广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素
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5、互联网及其特性
优点： 传播范围最广 交互性能强 针对性明确 有利于取得理想的广告效果 实时、灵活、成本低 融合了传统广告媒体的优点 缺点： 供选择的广告位有限 创意的局限性 广告效果测评的真实性难以保
证
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