亲爱的广告-水口三次沟通案
八年级下册英语unit1-unit10课文翻译
Unit1 What's the matter?2dA丽萨，你好吗？B我头疼，并且脖子不能动。
我该怎么办？我应该量体温吗？A不，听起来不像是你发烧。
周末你做什么了?B我整个周末都在玩电脑游戏。
A那很可能就是原因，你需要离开电脑休息几次。
B是的，我想我是一个姿势做的太久没有移动。
A我认为你应该躺下休息。
如果明天你的头和脖子还痛的话,就去看医生。
B好的,谢谢，曼迪.3a 公交车司机和乘客救了一位老人昨天上午九点,26路公交车正行驶在中华路上，这时司机看到一位老人躺在路边.在他旁边一位妇女在喊救命。
公交车司机，24岁的王平没有多想就停下来公交车.他下了车,问那个妇女发生了什么事。
她说那个人有心脏病,应该去医院。
王先生知道他必须快点行动。
他告诉乘客他必须送老人去医院。
他希望大部分或全部乘客下车去等下一辆公交车。
但出乎他的意料，他们都同意和他一起去.一些乘客帮助王先生把那个老人移到公交车上。
多亏了王先生和乘客们。
医生及时挽救了老人的生命.“许多人因为不想有麻烦而不想帮助别人,这真令人难受”，一位乘客说。
“但是这位司机没有考虑自己。
他只考虑挽救一条生命。
"2b 他失去了手臂但还在爬山阿伦是一个对爬山感兴趣的美国人.作为一名登山者,阿伦习惯于冒险。
这是关于做危险运动的令人兴奋的事情之一。
有许多次，阿伦因为（意外）事故几乎失去生命。
在2003年4月26日,在犹他州登山时他发现自己在非常危险的处境。
在那天，当阿伦独自登山时,他的手臂被压在落在他身上的一块360千克的岩石下。
因为他的手臂不能自由活动，他在那儿待了五天，希望有人会发现他。
但当他的水喝完了,他知道他将不得不采取措施来挽救的生命了。
他不愿意那天就死去。
因此他用刀子切除了他的一半右臂。
然后，他用左臂给自己打上绷带以至于他不会失去太多的血。
这之后,他爬下山区寻求帮助。
在他失去手臂后，他写了一本名为《生死抉择》（又译作《生死两难》）的书。
他的意思是“处于一个你似乎无法拜托的困境之中”。
浴室柜文案——精选推荐
浴室柜文案帝洁卫浴广告片文案卫浴小常识公益广告剧本小马可动画的形式表现（以幽默诙谐的方式表现）1. 座便器冲水不畅的问题老婆：老公，家里马桶又冲不出水了，快回来呀!老公：亲爱的，先去二妞家上厕所哈老婆：别提了，当年跟二妞家一起买的马桶，他家冲水一直不好，她还来我家上厕所呢，我不管，你快点回来。
老公：亲爱的，我这上班儿呢，这样吧，你打开马桶水箱盖看看水件是不是被杂质卡住了老婆：嗯！看不出来！老公：那你再按一下冲水键看看里面的水有什么反应。
老婆：哦，水流的很慢老公：那你把水件中间最大的那一块拧下来，下面有个橡胶圈，取下来洗洗老婆：怎么拧啊不会呀老公：(⊙o⊙)? 好吧，等我回来！光速飞奔回家老公：看，就这样一拧就下来了，这里有个橡胶圈，取下来洗一洗，再翻过来装上去，再把进水阀这里的杂质清理一下。
看，可以了。
小马可知识讲堂马桶的疏通方法：1、马桶堵塞，一般是有异物堵塞了冲水管道，导致水流不畅，无法冲洗，此时应首先检查下水管道是否通畅，如果是下水管道堵塞，那就要让专业的师傅来将整个下水排污管道重新检修，全面排堵。
2、很多时候马桶堵塞只是暂时的，尤其如果是泥土、纸一类的可溶或可打散物品的话，多冲冲水，自己就会通了。
如果是油腻住了，冲一盆开水下去也可以化开它。
3、工具疏通：皮虎和疏通器，一般家庭马桶堵塞用皮虎即可，只要不是大楼总管道里堵塞，一般用它都可以马上疏通。
如果皮虎不行，可以尝试用外面买的带拐的疏通器，一般用于毛巾堵塞。
4、管道疏通液疏通：如果是可酸解的异物等，可以用外面买的带腐蚀的管道疏通液，可以腐蚀掉堵住管道的锈块和金属等。
2. 龙头出水小的问题妈妈：吃饭前要先洗手哦爸爸：来，爸爸带你洗手去儿子：爸爸，我要自己洗手爸爸：乖啦儿子：爸爸，龙头出水好少啊！爸爸：哦，不担心，你看，龙头出水嘴的地方都有一个滤网哦，只要这样拧下来洗一洗，冲一冲，再装回去，你看，现在是不是出水很大啦！儿子：嗯！爸爸真厉害！3. 卫生间防臭的问题朋友：你们家卫生间是不是有味儿啊老婆：是啊，我也不知道是哪儿来的味儿朋友：嗯，我看看，应该是你们家浴室柜的下水没买好，你看，没有存水弯，下水道的味道直接就上来了。
梁丰(亲爱的广告)访谈录
梁丰与亲爱的广告：做小而精的创意热店“十亿年来，人性未改；再过十亿年，人性依旧”——伯恩巴克中秋后，广告门网站与深圳广告圈内的朋友们进行了一次非正式集会，酒足饭饱过后，不少朋友都谈到同一个名字：梁丰。
而且我们发现梁丰的粉丝中不乏深圳广告圈的中坚力量。
广告门不满足于从先生系列作品上了解梁丰，我们更加好奇：是什么样的一个人值得让同行们如此热情向广告门推荐？经过深圳主意会创意总监章峰（微博@zhang3feng）的热情引荐，广告门与深圳亲爱的广告梁丰聊天的机缘产生。
梁丰（微博@梁轰），雅号俗称都是丰兄，科班出身，爱吉他，爱创意，爱说人话，爱比尔·伯恩巴克。
十年广告行业经历中，出离过两次，一次开餐馆，一次开家具店，却都以倒闭而告终。
之后他与伙伴王宏创业，今年三月把公司更名为“亲爱的广告”。
广告门严肃考据后，认为起名来源大致是方便姑娘们手机里都存上：梁丰亲爱的。
准确的来说梁丰是亲爱的广告与“二生三传播”的合伙人，目前亲爱的广告主要服务地产类客户，二生三传播则是金融类客户。
梁丰的团队在30人左右，小而精的创意热店是他的初衷。
出于对自己的约束，他在深圳华侨城东方花园里一座非常安静的别墅签了五年的租约。
楼上办公，楼下饮茶喝咖啡，旁边还开了一小块菜地，晴耕雨读，大隐于市。
广告门：外界有一种说法：梁丰是比较享受广告生活的人。
梁丰：对，如果你想多赚钱，想快赚钱的话也不是不可以，但是你会很累。
我们可不可以站着把钱挣了？这是我们的初衷。
我做的是我要的那种广告，做的是享受创意的这种过程。
这个享受不是说一定要做有多好，或者有多大的影响力，整个过程哪怕我卖不掉，但这个过程我很high。
这个是我在学校的时候就形成了我对广告的认识，我认为广告是这个样。
我们的广告，实际上我觉得与其说我们要标新立异，还不如说我们更渴望想过上像欧洲广告人的那种状态，就是一群相对比较资深的人，大家的合作方式相对比较自由。
大家很享受广告状态，不会被业务绑架，不会被上市公司绑架，也不会被人员的规模绑架，也不会被客户成本绑架。
实用平面广告文案范文
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------实用平面广告文案范文 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案可遇不可求，将创意神秘化。
实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测，若将本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你的文案就一定会象汪洋中的孤岛，一样突出，令人瞩目。
1、消化产品与市场调查的资料，用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。
2、问自己：我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力，为你省钱不如让你省下10元钱来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意(big Idea)。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。
例如，我们为红常青羊胎素这一美容保健品所确定的大创意是红常青，为女人除不平，不平指脸上的皱纹、斑斑痘痘，又指心中的不平、1 / 18怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题的创意请把握三个基本点：(1)故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王'97新款燃器炉赛车一族创意的广告，将赛车开进厨房产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
客户回访成功案例
跟hotmail配合 起来使用，将使你 事半功倍
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电子商务网络平台的普及化，使得我们必须要跟上时代的步伐！
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案例二： 顺德龙山营业部
——用心去发现，更多的契机
到我司发货的大部分都是司机，业务人员等， 老板前来发货的比较少，这使得我们联系客户比较少。 但是代收货款都是老板的账号，并且里面联系电话都是 老板或者是主要负责人的，于是我们在跟踪代收货款过 程中抓住代收货款的机会，努力给老板最新货款情况并 借机宣传我司业务优势，这样我们和真正的老板拉近了 距离，而且有的老板亲自过来发货并做交流。祥馨皮革 桥新皮革每票代收货款2万左右，现在在我部的努力下 一直发货我部，并对我司代收货款极度信任，也介绍他 的朋友发货我部！特别的桥新皮革的张老板，对我部的 服务很满意，9月份发了9票货共6655，并表示11月份 已收到客户不少订单，会在我部走货。我们会努力做好 代收款业务，并将一个客户做拉网式发展,由一个点发 展为多个点！
接下来在4号、14号、15号梁小姐分别在广州桂花岗那里购买皮包之后都打电话让我去接，而且只能是我们 部门去接，不能其他部门，我也挺感动的，她说她现在只要想发货就会第一时间想到我和我们部门。虽然梁小姐 每次发货的金额都不多，但是我觉得挺感动的，能够给客户这样的信任。
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案例三： 广州市白云区增槎路西城营业部
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二、番禺大区篇
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案例一： 广州花都区狮岭皮具城营业部
——引起重视 转变观念
单号:21007279 收货人:黄国兴 开单金额:2574元
经过: 收货人系上海一客户,此客户在12月10号晚上打电话到我部 咨询花都—上海的价格、时效，当时说有2-3吨的皮料要发上海,我部 营业员林桂和当时按公布价(8.5折优惠)给他报价，收货人黄生接到我 部报价后感觉有点贵，但是觉得我司时效比较准时，然后说要考虑一 下再通知我们。当时我部小林留下了此客户名字和手机号码并写在交 接本上，交接给第二天早班同事继续跟踪，第二天早班同事小窦一上 班看到交接本上的跟踪信息就马上回拨了黄生的手机，通过一番劝说， 此客户最后还是同意在我司发这票货。
三进三讲和三问
三进三讲和三问三进三讲和三问是一种辩证思维的方法，主要用于解决问题和深入思考。
下面我将详细介绍三进三讲和三问的概念以及如何应用它们。
一、三进三讲的概念：三进三讲是指在解决问题的过程中进行三次进一步的提问和探究，同时进行三次的逻辑推理与说理的过程。
通过这种方法，可以从不同角度、不同层次去思考问题，形成自己独立的判断和见解，提高思维的逻辑性和辩证性。
二、三进三讲的步骤：1.第一进：提问和探究在解决问题之初，需要明确问题的关键点和核心。
通过提问和探究，可以激发思维的活跃性，从多个角度去思考问题。
这个阶段的目标是理清问题背后的逻辑关系，明确问题的内涵和外延。
2.第二进：逻辑推理和说理在明确问题之后，需要将思考过程转化为系统化的逻辑推理和说理的过程。
通过总结和分类问题的关键信息，建立问题之间的逻辑联系，形成一条条推理链条。
在这个过程中，需要清晰地陈述自己的思路，以便更好地表达自己的观点。
3.第三进：独立判断和见解在经过一轮逻辑推理和说理之后，需要对问题做出自己的独立判断和见解。
这个阶段需要对之前的分析和推理进行综合评估，并对可能的结论进行思考。
通过自己独立的思考和判断，可以形成更加全面和深入的观点。
三、三问的概念：三问是指在解决问题的过程中，提出三个问题来进一步思考和探索。
这三个问题通常包括：是什么、为什么和怎么办。
通过这三个问题的反复追问和思考，可以更全面地理解和解决问题。
四、三问的步骤：1.是什么问题？首先，需要明确问题的核心和关键点，搞清楚问题的来龙去脉和实质。
对于复杂的问题，可以通过细分和归纳的方式，找到问题的真正根源。
这个过程中需要进行大量的调研和信息搜集，以便更好地理解问题的本质。
2.为什么会发生这个问题？在明确问题之后，需要深入分析问题产生的原因和机制。
通过对问题的原因进行反复追问和深入挖掘，可以发现问题背后的深层次规律和逻辑。
这个阶段需要进行逻辑推理和归纳总结，以建立问题的因果关系。
3.怎么办？在明确问题和原因之后，需要思考解决问题的方法和策略。
经典客户案例
广州三业科技有限公司厂长：郑全书记：孔庆新网址：广州三业科技有限公司是做智能机械设备的，公司老总郑全郑总和孔书记两人的年龄加起来超过120岁。
两人以前不懂电脑，打字都不是很熟。
以前三业科技有专门的部门做网络营销的，而且从网上来的客户也是比较多的。
但是，我们之前的方法速度很慢，也就是说我们付出的，和得到的不成比例。
所以我们很希望在网络营销方面可以得到一个提升。
在学习课程之前，我们理解的网络营销就是把宣传的东西放在网上，但事实上，只是这样做，却并没有什么效果。
我们就是抱着解除这种痛苦的心理来学习《实战网络营销》课程的。
第一次上课，打字的速度非常慢，写网络营销计划到天亮，3天2夜睡了不到5个小时。
公司联系复讯了3次，通过跟单仁老师详细的沟通确定“智能铸就安全，三业智能专家”作为企业发展的理念。
于是定位企业为：做智能，卖安全。
三业科技，智能铸就安全。
复训回去之后，运用课程学的网络营销知识。
接了几个大的客户。
其中一个是首都机场A380机库工程、厦门A380机库。
其实之前的话，要拿下这样的大工程，首先得做想办法拿到投标书，做了网络营销后，别人通过网上找到他们，给他们发投标书，请他们去参加竞标，在5分钟的竞标过程中，他们给大家放世界各地大型油库发生爆炸事故的照片，看得在座的各位都不寒而栗，接下来他们向大家展示他们的“安全”—各项专利技术保障。
在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。
现在网络营销占到公司产品总销售额的70%，到目前为止，通过各种免费及付费推广方式，公司产品信息保持在搜索引擎首页。
针对的问题：1.老板年龄大，不懂电脑2.定位问题：我卖什么---安全3.做工程投标的，靠做关系网，觉得不需要网络营销深圳广视通文化传播董事长：陈飞网址：作为中国领先的电视电台广告在线制定投放平台、深圳媒体广告投放第一站广视通、立足深圳、服务全国。
陈总是去年八月份上的我们第16届实战网络营销的课程的，在上课之前有20多个业务员天天在外面跑业务，还经常会在外面碰壁。
广告学中的三次接触假设
邀请知名人士代言，借助其影响力和粉丝基础吸引关 注。
2024/1/29
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第二次接触：激发兴趣
提供详细信息
在观众对产品或服务产生兴趣后，提供详细的信息以满足他们的 需求。
展示产品优势
强调产品或服务的独特之处和优势，以区别于竞争对手。
2024/1/29
讲述品牌故事
通过讲述品牌背后的故事，增强观众对品牌的认同感和情感联系 。
触有助于增强情感反应。
社会心理学理论
03
广告中的社会因素如群体压力、社会认同等会影响消费者行为
，多次接触有助于强化这些社会因素的影响。
9
03
三次接触假设的实践应用
2024/1/29
10
第一次接触：引起注意
突出广告元素
使用醒目的颜色、动态图像或独特的设计，以吸引观 众的注意力。
创造悬念
通过提出问题或展示令人惊讶的事实，激发观众的好 奇心。
2024/1/29
14
目标受众分析
2024/1/29
确定目标受众
明确广告的主要受众群体，包括年龄、性别、地域、职业等方面 的特征。
受众需求洞察
深入了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯，为广告策略制定提供 依据。
受众心理分析
研究目标受众的心理特征，如认知、情感、态度等，以便更好地制 定广告策略。
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传播渠道选择
染力。
05
三次接触假设的评估与测 量
2024/1/29
18
广告效果评估指标
认知度
评估广告对消费者品牌 或产品认知的影响程度 ，通过调查或测试消费 者对广告的记忆、识别 和理解情况来衡量。
2024/1/29
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码头
湖心观景台
这样低奢的山顶酒店，全中国有几个？ 穿过竹林、稻田、湖心会所、最后来到山顶，所有景色尽收眼底。
有关身份的第二个问题就是：
我叫什么？
飞鸟与鱼
——世界上最遥远的距离——Байду номын сангаас
柔软的石头
——探访另一个自己——
紫檀树下的常客
多谢！
水口创作思路沟通
前面的沟通中，不同概 念的亮点基本勾勒出了 本项目的轮廓，但面目 依然不清晰，本案就是 解决项目身份的问题。
有关身份的第一个问题就是：
我是谁？
北回归线 耕读度假地
自由、联结、慎独、内秀
A
B
鲜花稻田景观区
荧火虫灯光梯田
售楼处
登山电梯
观景SPA
酒店
码头
通过稻田的另一种方式： 结伴打马走过，彻底远离汽车尾气，慢慢闻到空气中蒸腾的稻子成熟香味。
山间的空中走道 如果度假地没有冒险，那将多么遗憾！几十米的空中走道，闲了走走，棒极了！
露天沙龙的新奢华： 室外风景如此美好！蛙鼓虫鸣，月色当头，何不来一场小型的鸡尾酒会？
藏在雨林里的极奢度假区
遁世、私密、回声、自语
A
B
鲜花稻田景观区
竹海 紫檀
水景
湖心 观景台 私房菜
登山电梯
售楼处 定制酒店