十八酒坊上市推广方案
十八酒坊上市的方案
战术的连续性
万里长城 是一块砖一块砖砌起来的。
做市场要耐得住寂寞！
99度水理论。 30
知己知彼，百战百胜
在市场竞争中，一个公司要想成功， 必须面对竞争对手，找出自己的优点 和对手的弱点，并对这些弱点发起营 销攻势，建立自己的优势。
31
企业核心 竞争力理论
32
不同背景、不同所有制的企业
企业同台竞技 企业能否生存、发展 取决于企业是否具备核心竞争力
69
媒介投放策略
投放量
10月
2019年1月
2019年6月 2019年8月
70
2019年2月
时间
认知流传
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第一阶段：6月15日—7月30日之间 １、整个上市的准备阶段（铺货、人员招聘、 培训、资料库建立、业务流程的规范等） ２、消费者初步认知的阶段（品牌认知、形象 塑造、活动造势等）。
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通过第一阶段的推广，要收到以下几个方面的效果： 1．目标消费者对十八酒坊认知度达到70%以上，潜在消费者 认知度达到40%以上 2．完成1.5万瓶高档十八酒坊销售 3．市场对十八酒坊的需求是实际销量的两倍以上 4．引导直接消费者对产品的兴趣； 要让目标消费者对“流传”的感念接受度在50%以上。
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中间的民房图采用平视，上下两幅图运用俯视的角 度，并且立地达天，产品的品名“十八酒坊”及侧 面的“八大标准”均有序的排列于中间，俯视上下 （民房），小空间，大学问，但平凡中有股豪气。 （色彩与图形的运用）
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最后运用豪放的“十八酒坊”书法字， 画龙点睛的道出主题，使每一位在欣赏它 的同时，深深在感觉它的文化内涵，民族 特色和悠长历史，又体会出它平凡中不平 凡的韵味，退一步海阔天空的胸怀。
某酒产品上市活动策划方案
某酒产品上市活动策划方案1. 引言本文档为某酒产品的上市活动策划方案，旨在通过创意活动设计和有效的营销策略，提高品牌知名度，并促进销售增长。
本方案将对上市活动的目标、策略、执行计划和预期效果进行详细的阐述。
2. 活动目标上市活动的主要目标是促进酒产品的销售增长，并通过宣传推广提高品牌知名度和美誉度。
具体而言，我们的目标如下： - 销售目标：在上市后的三个月内，实现XX万的销售额。
- 品牌目标：提升品牌知名度，将品牌知名度提高到行业前三名。
- 营销目标：通过活动吸引目标群体的关注和参与，并鼓励品牌口碑传播。
3. 活动策略为了实现上述目标，我们将采取以下几个策略： ### 3.1 创意活动设计 - 利用社交媒体平台推出“寻找酒类大师”活动，鼓励用户通过上传创意的饮酒照片或短视频来展示他们对酒的独特认识和处理方式。
通过评选和奖励优秀作品，吸引用户参与并提升品牌知名度。
- 在知名酒吧、夜店等场所举办酒类品鉴活动，邀请专业品鉴师现场解说，向消费者普及酒的品种、品质和鉴别方法。
通过提供免费饮品券吸引观众，并在现场销售酒产品，提升销量。
- 推出限量版酒瓶款式，设计独特或与知名设计师合作，通过限量版的稀缺性吸引收藏家和酒爱好者的关注和购买。
3.2 营销推广策略•在电视、报纸和网络媒体上发布品牌宣传广告，突出产品的独特性和品质保证，引发消费者的购买兴趣。
•合作建立线下销售渠道，与知名百货商场、超市等合作，设立专柜并进行产品推广活动，提升产品曝光度。
•在社交媒体平台上开展品牌合作推广，邀请影响力较大的KOL（Key Opinion Leaders，即意见领袖）进行试用和宣传，通过他们的影响力扩大品牌知名度和美誉度。
3.3 客户关怀与维护策略•针对产品销售后的客户，通过发送感谢信或问候电话，表达对他们购买的感谢，并搜集客户反馈和建议，用以优化产品和服务。
•建立客户积分制度，鼓励客户通过多次购买获取积分，并提供积分兑换礼品的机会，增加客户的忠诚度和再购买意愿。
十八酒坊广告案例分析
十八酒坊——醇柔典范产品介绍福兴隆、德源涌、天成、恒德成、德昌、庆畲增、记兴、兴源祥、福聚兴、恒聚成、义庆隆、诚兴、德聚、广聚、元盛、恒盛、信大、天丰等十八家。
市场上的主流产品有醇柔二十年、醇柔15年、醇柔12年、醇柔10年、王牌、醇柔8年、蓝钻、紫钻、红宝石等。
十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。
历史源流衡水古称桃城，素有“古桃战，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。
十八酒坊的历史源远流长，据文字记载衡水十八酒坊可追溯到汉代(公元104年)，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世。
至清朝中叶，衡水城商贾林立、酒业兴旺、交通发达，成为全国闻名的酿酒制造中心。
而衡水也早有“开坛十里香”的声誉。
一时洛阳纸贵，外地商客纷纷慕名而来买酒。
其中，城中最为出名的十八家酒坊的酿酒最有特色，也各有千秋，他们的酒有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制……所成美酒风味各具特点，象征着衡水酿酒业的最高水平。
据上世纪三十年代资料考察，在清代中叶即已如数开业的十八家酒坊是：通商街的德聚、广聚、天成、信大、德昌、记兴；大石街的福兴隆、兴源祥；篦子市的诚兴号、庆畲增；菜市街的恒德成、天丰号；问津街的义庆隆、福聚兴；河西街的恒盛成号、元盛号、德源涌。
当时，人们行至此处，纷纷驻足醉饮十八家的好酒，有古诗为证“下车观欲酒三杯，人与春色共争芳”。
十八家酒坊虽每家的美酒都芳醇醉人，独具特色，但因都各守一处，酿洒技术不免有缺憾，得不到进一步遗憾。
当时也曾有人倡议“倘能鉴得十八杯，集成或许更著芳”，提出将十八家酒坊各自的酿酒绝技汇流一家，取长补短，酿出流传经典的绝世好酒。
可由于当时各家生意都不错，也不愿轻易拿出自己的酿酒秘籍，使得这一计划付诸东流。
十八酒坊的由来1945年12月16日，衡水全境得到解放，党和政府就将这十八家酒坊收回国有，成立了“冀南行署地方国营衡水制酒厂”。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案1. 背景介绍随着我国市场经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，对于生活品质和文化消费的追求也越来越高。
其中，酿酒作坊的兴起越来越受到人们的关注，成为当下新的文化消费热点。
然而，由于市场竞争激烈，酿酒作坊如何进行推广，如何提高品牌知名度，是一个亟待解决的问题。
2. 推广方案2.1 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为了必不可少的一种推广方式。
酿酒作坊可以通过以下方式进行线上推广：•利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，发布一些酿酒作坊的相关信息，以及进行互动交流，吸引更多消费者的关注。
•利用电商平台：在淘宝、京东等电商平台上，开设线上店铺，并根据平台规定制定一些优惠活动，吸引更多的消费者关注和购买。
2.2 线下推广线下推广也是酿酒作坊必不可少的推广方式。
下面是几个建议：•参加各类酒展活动：可以参加一些地方性或者全国性的酒展活动，向更多的消费者展示酿酒作坊的酒品，并且在展会期间可以开展一些促销活动。
•开办酒品体验馆：可以在城市的繁华区域或者商业圈内开设酒品体验馆，让更多的消费者能够亲身尝试酿酒作坊的酒品，同时也加深对酒品的了解和认识。
•增加品牌曝光度：可以利用各种方式增加酿酒作坊的品牌曝光度，比如在公交车上投放广告、在电视台播出广告等。
2.3 建立会员制度建立会员制度是提高客户忠诚度以及推广酿酒作坊在市场上不可或缺的一个措施。
制定会员制度可以通过以下方式：•制定优惠政策：可以制定一些优惠政策，比如会员折扣、折扣券等，让消费者在购买酿酒作坊的酒品时能够享受到更多的优惠。
•开展线下活动：可以开展一些线下活动，比如会员专属品尝会、酒品体验活动等，让会员更加深度地了解酿酒作坊的酒品和文化。
•构建会员社区：可以建立会员社区，在社区内提供更多的酒文化知识、发起讨论、交流体验，营造良好的消费者交流氛围。
3. 行动计划和效果评估•行动计划：在明确推广方案后，制定相应的计划和细节方案，明确每个活动的时间、地点、方式和参与人数等，同时制定相应的开支预算。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景随着人们生活水平的提高，饮食文化也在不断地发展和丰富，人们对于高品质的美食和酒类的需求也越来越高。
酿酒作坊是一个可以提供高品质酒类产品的地方，是品酒者们的天堂。
然而，目前市场上存在的酿酒作坊并不多，同时，由于酿酒作坊不是人们日常购买的必需品，因此需要有合适的推广策略去吸引更多的客户前来品尝和购买。
可行性的分析针对酿酒作坊推广，以下是一些可行的策略：1. 创建宣传视频首先，可以制作一些宣传视频，该视频需要展示酿酒作坊的高品质酒产品，酿酒过程，以及酿酒师的专业技能等。
视频可以在社交媒体平台上发布，例如微信朋友圈、微博等等。
通过展示酿酒作坊的产品和酿造过程的专业性，可以让潜在客户更好地了解酿酒作坊，增加他们对酿酒作坊产品的信任感。
2. 开展主题活动酿酒作坊可以在节假日或其他重要时刻开展主题活动，例如开展烤肉节、海鲜节、儿童节活动等。
这样做可以吸引更多客户前来体验和购买酿酒作坊的产品。
同时，酒类产品配上美食，更能够吸引食客和品酒者前来尝试。
3. 创新服务可以在酿酒作坊提供一些创新的服务，例如提供定制化定制酒，根据客户口味和个人喜好制定酒类产品配方，这样可以让客户感觉到是在一个专属的服务中享受品尝酒类的乐趣。
4. 解决客户的疑虑针对客户的疑虑，可以制作一些博客或文章，来介绍酿酒作坊的酿造技术，生产过程，以及专业的酿酒师们等。
这些文章可以发布在专业的美食博客网站或者酒类知识网站上。
推广实施计划酿酒作坊推广计划可以分以下几个阶段实施：阶段1：酿酒作坊的推广资料在这一阶段，将制作宣传视频，创作博客或文章等推广资料。
同时，为了让更多的人看到酿酒作坊推广资料，可以在微信公众号、美食博客网站或者其他相关的网站或平台上广泛发布推广资料。
通过加强对酿酒作坊的介绍，增加人们对酿酒作坊的了解和信任，从而将其转化为潜在客户。
阶段2：开展主题活动在这一阶段，酿酒作坊可以根据具体的时间节点和市场需求开展各种主题活动。
十八酒坊品牌战略规划与传播推广策略报告
3、也许从文学审美的角度，“一种用来流传的酒……”可以引发众 多的艺术遐想，似乎内涵无比丰富。但受众对广告信息的解读永 远是傲慢并且心不在焉的，一句哪怕是美到极点广告语，受众也 绝不可能如欣赏散文诗歌般，如饥似渴地细细品味其中的韵味。 如果不能在最初的三秒之内让受众抓住其中核心内容，广告就将 失败。
我 们 发现， 流 传 其 实 是 一 个 非 常 好 的 载 体， “ 一 种 用 来 流 传 的 酒……”展示了这个出色的载体却忽略其中应该蕴涵的承载物，而失之 空洞。一旦我们以同样出色的承载物来丰满它时，“流传”就将显得 丰满，获得非凡的说服力。
也就是，更加热情直白地告诉受众，和十八酒坊同样值得流传的还 有什么？！
是一纸历经风雨，依然坚持不变的庄严承诺；
是一个吉祥物； 是一张老照片；
…… 从而引导公众热切、深情地述说、展示，象征人世间美好情感、 道德、精神……的，最值得珍藏流传的事物。在这个真情互动的沟 通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。
（二）大型主题事件行销
流传的酒，流传的情 寻找城市中，感人肺腑、值得流传珍藏的“经典”婚姻——相濡 以沫十八年，感情历久弥新；儿女成人在即，夫妻二人世界绽放第 二春……。评选出十八对夫妻，十八段最经典最值流传的婚姻，向 每对夫妻赠送象征经典婚姻的十八酒坊经典礼品装（十八瓶）两盒， 一盒由夫妻二人一生珍藏；另一盒等到数年后，他们的儿女结婚时 从父母手中获得，代代流传……
（二）严重的缺陷
1、但是，无论是“眼球”还是“好感”，都还没达到引发“共 鸣”的境界。而没有共鸣的广告无法达到促进购买行为的实质 性效果,永远只能停留在审美的层面。 2 、“一种用来流传的酒 ……”，广告发布时间长了之后，审美 的新鲜感逐渐消失，广告语空洞、缺乏底蕴的本质缺陷必将随 之暴露，一旦对广告语熟悉了的受众开始追究其内涵时，就会 发现自信的背后是苍白。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案作为一家酿酒作坊，如何能够吸引更多的消费者，增加知名度以及提高销售额呢？下面我们将提出一些推广方案，希望对我们的酿酒作坊有所帮助。
方案一：线上营销现在的消费者越来越倾向于通过互联网来购物，了解商品信息，而作为一家酿酒作坊，我们也应该加入线上营销这个渠道。
具体的操作方式可以是，我们在相关的社交媒体平台，比如微博、微信等开通官方账号，通过发布的图片、文章等传达酿酒作坊的文化理念、特色和产品优势，爆料酿酒过程等吸引越来越多的消费者关注、了解我们。
同时我们也可以运用SEO搜索引擎优化知识，提高在搜索引擎上的排名，确保消费者在输入相关关键词时将我们的酿酒作坊放在第一位。
在这个过程中，我们需要不断优化页面，提供优质的用户体验，并且积极跟消费者互动，尽快回复留言等问题，建立起良好的消费者关系。
方案二：线下推广除了线上的推广，我们也不能忘记线下渠道的推广，比如可以在各大城市的热门商圈进行宣传推广活动，借助街头巷尾、市井小巷的历史文化背景吸引广大游客更好地了解我们的酿酒作坊。
在活动中我们可以选择流传较广的传统游戏玩法，或者是与另外一些热门行业、大众商店搭建合作模式，共同推销，以客户为中心，吸引更多的消费者。
同时，也可以借助本地电视台、广播等媒介进行宣传推介，影响力进一步扩大。
方案三：帕瓦罗蒂效应文章开头提到的问题是如何吸引更多的消费者前来足迹，除了以上两种推广方式外，我们可以从团队建设上入手，打造一个高质量的酿酒作坊文化。
我们可以借助现代营销的手段，以及PR公关、人才引进等方式，专业阵营打造“帕瓦罗蒂效应”，让消费者为我们的酿酒作坊代言。
团队中每一位成员都有自己的特点，需要重点提炼出个人的优势和特长，并且给他们以足够的自由。
这样团队每个人都可随意展示自己的项目，来帮助他们展现自己的个性和能力。
团队成员也可以借以此激励和促进自己的成长和进步。
同时，我们也要不断注重团队成员之间的沟通，建立良好的信任和互动，共同拓展更多的市场，打造酿酒作坊的独特品牌文化。
“十八酒坊”上市推广方案
十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二00二年三月二十五日目录：总纲刖言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇、八—冃言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为 2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为 2.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养 1 —3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出 1 —3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
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“十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二OO二年三月二十五日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为2.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
十八酒坊推广策略1、目标消费群（对谁说）：高档十八酒坊的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。
身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。
消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。
消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。
2、 推广主题（说什么）：我们的推广主题是围绕“流传”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语：有一种酒是用来流传的。
主题释义可详见下图。
推广时间：2002年4月中旬—2003年2月推广总策略（怎么说）：整合传播策略现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传播失去效用。
所以，“十八酒坊”应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果。
整合传播应用图：推广主要场所（在哪里说）：以中高档饭店为主，辅以报纸、路牌广告。
全年推广总规划我们将2002年全年的推广分为三个阶段：全年的三个阶段我们主要是在第一个阶段是亮相阶段，我们要在短期内迅速建立知名度和引起消费者的关注。
为下一步工作打好一个基础，第二个阶段我们是要通过对终端的深化加强与消费者的沟通，为十八酒坊系列酒上市作好准备。
第三个阶段我们主要是通过广告、终端推广和大规模的促销活动实现十八酒坊的销售目标。
认知流传，通过对十八酒坊的由来、荣誉、工艺、价值来导出流传的概念，利用公关活动，软文炒作，广告宣传和终端形象等传播方式使消费者对流传念的认可，借流传来反衬十八酒坊的价值，达到对十八酒坊高尚品质的认可。
推出珍品十八酒坊和高档十八酒坊，集中在高档饭店限量销售。
渴望流传，通过消费者对十八酒坊的价值的认可，同时，针对淡季的实际市场情况，采取一种欲擒故纵的市场策略。
继续采取限量和限制消费场所（只在高档饭店销售）的策略，培养市场的饥渴期。
宣传的主题为每个人都渴望流传无论是人生、事业、还是情感。
追求流传，这个时期的宣传主题为“追求流传”，讲述只有行动才可能会实现真正的流传。
这时的整体策略是产品大规模的上市；同时推出中档十八酒坊扩大十八酒坊的消费人群，以提升十八酒坊的销量。
目标市场：石家庄为主战场，河北B类以上的市场核心广告语：有一种酒是用来流传的。
展开篇十八酒坊第一阶段推广（时间：2002年4月15日－6月30日）主题释义：认知流传作为一种新的概念，“流传”尚不为广大消费者所接受和了解。
通过“流传”第一阶段的推广，十八酒坊的独特卖点才可能被消费者所接受，为我们提升老白干整体的企业形象和全年的销售打下一个良好的基础。
我们在第一阶段推广中，将把“认知流传”这一主题贯穿始终。
步骤一：上市前的准备（4月15日－4月30日）1、踩点对终端进行摸底，高档十八酒坊选择石家庄和其他目标市场最高档的饭店，作为十八酒坊的最主要的推广阵地，石家庄选择20家饭店进入，其他目标市场选择5—10家饭店进入。
中档十八酒坊选择目标市场的中档并且是非常火暴的饭店，石家庄选择80家左右饭店，其它地区选择20—40家。
2、终端包装以及人员招聘在确定了终端之后，对终端进行全方位的包装，对酒店采取分类：A、B、C三类。
在对三类门店统一进行形象规划的前提下，A类作为明星店、中心店，进行重点包装。
B类、C类门店进行一般包装。
A类明星店的重点包装，包括：A、对明星店加以重点装修：选择两地最高档而且是最火暴的饭店作为明星店；明星店在装潢上务求突出“十八酒坊”的品牌形象，在其有利位置设置户外广告牌。
B、进行产品陈列：将十八酒坊的酒瓮在显眼位置进行陈列摆放的设计，配合门店的其他宣传装潢，吸引消费者注意，增加销售机会。
C、进行宣传资料的全面设计：张贴产品海报；在酒店资料架上摆放宣传折页；悬挂产品横幅或吊旗；门口摆放产品大立牌；餐桌印有十八酒坊的烟灰缸，台布、纸巾等物品；其他二类店、三类店，根据门店条件适当进行的包装。
建设内容包括：张贴海报摆放台卡酒瓮的堆放与陈列摆放宣传折页对于饭店的资料建设，要勤于维护，使门店始终保持隆重、热烈的销售气氛。
A、对于脱落、破坏的终端宣传品，要及时粘贴、修补。
B、对于陈旧的宣传品，要及时更新。
C、对于遗失的的宣传品，要及时补上。
终端各种宣传品，要责任到人，负责进行看管和维护。
招聘素质高的促销小姐，同时对促销小姐进行全面的包装。
包括：身高在1米65以上，面容姣好；学历高中以上；服装为醒目高档旗袍；发型统一；制作标准的促销手册，使消费者能够在终端获得十八酒坊统一的全面的信息步骤二：“十八酒坊”的由来目的：通过借势十八酒坊与茅台曾经同时在1915年获得巴拿马万国博览会金奖引出十八酒坊的来历体现十八酒坊的价值感，激发河北人对十八酒坊的认同感。
和目标消费者对十八酒坊的兴趣时间：从2002年4月中旬延续到5、6月份，贯穿“十八酒坊”上市的起始阶段内容：首先在报纸上介绍1915年茅台破瓶获奖的故事，推出我们曾经在同样的博览会上获得同样的大奖。
然后推出十八酒坊历史的系列传说，导入流传概念，使消费者对十八酒坊有一个全面的认识，同时推出寻找逝去的辉煌的活动。
在全国范围寻找十八酒坊曾经在巴拿马博览会获奖的证书，既借势世博会，同时增加十八酒坊传说的可信度。
通过对腾格尔的炒作增加人们对十八酒坊的关注。
操作方式：A、；通过软文介绍十八酒坊的辉煌和历史，导入流传概念。
B、通过十八酒坊的上市新闻发布会、上市系列助兴活动和形象使者的亮相。
C、通过对腾格尔出身、官司、绯闻的炒作增加消费者对十八酒坊的关注D、在目标消费群喜好的媒介上进行有关的炒作公关发布信息的媒体：燕赵都市报、河北日报、河北电视台、石家庄电视台、其它目标市场的相关媒体。
步骤三：广告活动（一）报纸广告报纸广告除了协助公关活动外。
在活动间隙，还发布常规广告，对产品进行诉求。
利用报纸广告文字量大、传达信息丰富、更换方便的特点，详细说明产品功能、特点，如：1.我们的十八酒坊是一个有着历史和品位的白酒；2.介绍流传的概念；3.介绍十八酒坊的基本特点，诸如香型、度数等。
4.推广促销的专题广告广告时间：5月8日（于活动广告后发布，每周两篇。
）广告媒体：燕赵都市报、河北日报广告频次：上市初期，为了引发消费者注意，活动广告可采用较大版面的23*8厘米通栏形式；此阶段的硬性广告不用多打每周发布两次，发布时间为周二和周五。
根据广告规律，一则报广发布六次以上，才能充分发挥功效。
所以这一系列报广可以发布多次。
软文、硬性广告以及活动广告一般都安排在周二或周五发布。
星期一人们上班，普遍忙着开会、安排工作等，没有时间看报，周二是较佳发布时机。
周末是人们上街购物高峰，周五发布广告，促进消费者周末消费。
具体发布时间可以根据活动进展灵活调整。
（二）其他广告形式在第一阶段，为了迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的了解，需要运用多种手段进行宣传。
1、电视广告：在上市第一个阶段进行适量电视广告投放，大约在五月中旬开始。
2、户外广告：在重点饭店附近设置户外广告，信息传达集中，时间持久，影响力大，所以也应该采用。
建议选择石家庄市人流量大的路段的高档饭店，设置少量此类广告。
步骤四：进行促销活动促销活动的目的在于：使消费者直接的面对产品，促使其下决心购买，本阶段最重要的目标是通过反常态的促销培育市场饥渴。
同时通过促销活动，宣传产品特点，强化品牌形象。
“十八酒坊”第一阶段的促销可考虑：全省在7月前限量供应一万瓶，每个酒店每天限量供应5瓶为体现十八酒坊的珍贵性，同时考虑一种新品牌在淡季销售量是不可能有大的突破的现实情况所以在淡季实行限量销售，限量的原因是十八酒坊酿制工艺、季节、原料、储藏年代等原因的限制导致限量供应，实际投放市场的为15000—20000瓶，但对外宣称的是1万瓶。
同时，根据消费白酒消费的时间特点和各酒店的不同情况，在各酒店采取每日或每周限量供应的政策，在限量的同时可以有一定的灵活，但是要有时常断酒的气氛，利用人们的好奇心和得不到才是最好的心理进行市场饥渴期的培养。
促销活动时间：5月8日（上市日）—6月30日（在第一个月推出时间太过仓促，所以建议从5月份开始，促销贯穿整个第一阶段。
）促销活动地点集中在各个十八酒坊本阶段推广的酒店；步骤五：加快对其它饭店的摸底，为产品大规模上市作好终端准备工作对石家庄的高中档饭店进行摸底，有选择的进入，为下半年十八酒坊的大规模进入市场进行终端准备第一阶段工作安排第二阶段推广（时间：2002年7月1日——8月31日，2个月）主题释义：渴望流传通过第一阶段的推广，“十八酒坊”已为广大消费者所认识。
为了让消费者进一步地接受“十八酒坊”品牌，在第二阶段的任务就是把握机会与消费者做更深层次的碰撞，在碰撞中激发出品牌更大的潜力。