【精编范文】药店销售员实习报告范文-范文word版 (2页)
药品销售实习报告【三篇】
【导语】药剂学是药学专业中的⼀门重要学科,具有很强的综合性、实践性和应⽤性。
⾼职⽣实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药⼚4类单位。
本⽂是为⼤家整理的药品销售实习报告【三篇】，仅供参考。
药品销售实习报告【⼀】 ⼤学的⽣活结束了，从那时起，我们才算是真正的成⼈了，真正地⾛向了社会。
结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“⼩家”，迎接我们的是社会的“⼤家”。
11⽉22⽇，我们各奔东西了，开始了新⽣活，写简历、⾯试，到⽤⼈单位接收的通知。
从那时起，我才知道做⼀个学⽣是多么的幸福，社会是复杂的，⼯作很不好找。
很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录⽤了，我之所以会选择去那⾥是因为同仁堂有着340年的历史，是⽼字号，在全国甚⾄在全世界有着很⾼的名誉;同时同仁堂是国有企业，待遇⽐较好，⽽且在那⾥我可以学到很多知识来充实⾃⼰。
同仁堂连锁药店有限责任公司⾪属同仁堂商业公司，⽽同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的⼗⼤公司之⼀，属于商业零售性质。
北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。
12⽉14⽇我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店⼯作，主要是配合出纳完成⽇常结算⼯作。
同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北⾓，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。
药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于⼈流较多的位置。
尤其是上下班⾼峰，来药店买药的⼈很多，是个提⾼收⼊的好时机。
来药店的第⼀天，我还不太熟悉出纳所应做的⼯作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么⼲。
出纳更是⼿把⼿地教我，使我对⼯作有了信⼼。
刚来刘家窑药店的前⼏天，真是不喜欢⼯作，甚⾄有了打退堂⿎的⼼思，因为是⾃⼰不愿意做的事情，⽽且⼜⾯对那么多新⼈新事，⾯对着那么多陌⽣的眼睛，看着外⾯卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。
药品销售实习报告范文3篇
药品销售实习报告范文3篇近年来医药产业的发展,增加了对医药营销专业人才的需求。
精细化人才培养是高校人才培养的新模式,也是培养复合型销售人才的有效途径。
本文是店铺为大家整理的药品销售实习报告范文，仅供参考。
药品销售实习报告范文篇一：实习目的在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并找到自己喜欢从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步! 实习单位及岗位介绍《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖区。
多年来致力与医院托管.配送及服务。
以及普药和OTC产品的销售。
三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵美丽浪花，三阳医药铭记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。
采购员：负责采购公司缺少的药品销售员：推销并卖出公司里的药品保管员：保管好公司仓库里存放的药品实习内容及过程还没过完春节，我就开始了大学生涯中最后的实习生活。
在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。
刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面忙碌着。
老板微笑着把我带进了她的办公室，简单地询问了一下我的状况后，就让我从公司的采购部这一块开始学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。
我们采购部的经理叫张骞，一个非常和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人诚恳，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。
“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟悉你这块部门的流程。
”老板如是说，于是，我们的采购部经理给我的第一个任务就是，尽快地掌握本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。
经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品采购计划，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。
药店销售实习报告范文
药店销售实习报告范文1. 前言本实习报告旨在总结和分析我在药店销售实习期间的工作经验和学到的知识。
在实习期间，我在药店工作了8周，主要负责药品销售和顾客服务。
通过这个实习经历，我对药店销售流程和顾客需求有了更深入的了解，也提高了我的沟通和销售技巧。
以下是我在实习期间的工作内容和所获得的收获。
2. 实习工作内容2.1 药品销售作为一名药店销售员，我的主要工作是向顾客推销和销售药品。
在每天的工作中，我会与顾客进行沟通，了解他们的需求，并根据顾客的症状和医生的处方建议，向他们推荐适合的药品。
在销售的过程中，我要确保顾客对药品的用法和注意事项有足够的了解，以提供良好的顾客服务。
2.2 顾客服务除了药品销售，我还负责提供良好的顾客服务。
我会礼貌地接待顾客，解答他们对药品的疑问，并及时处理他们的投诉和建议。
通过与顾客的互动，我能够提高我的沟通技巧和顾客服务水平。
2.3 库存管理作为一名销售员，我也需要负责管理药店的库存。
我会定期检查和整理药品货架，确保商品摆放整齐，有效利用空间。
同时，我也会关注药品的过期情况，及时处理过期药品，以确保顾客购买到的药品是新鲜有效的。
3. 实习收获3.1 销售技巧通过这次实习，我学到了许多销售技巧。
我了解了如何根据顾客的需求和症状，向他们推荐适合的药品，并向他们详细介绍药品的用法和注意事项。
我也学会了面对不同类型的顾客，采用不同的销售方法和说服技巧。
这些技巧对于我的销售能力的提高非常有帮助。
3.2 沟通能力在实习期间，我与许多顾客进行了交流和沟通。
这些沟通让我学会了倾听和理解顾客的需求，同时也提高了我表达自己的能力。
通过与顾客的互动，我学会了如何准确地回答他们的问题，让他们感到满意。
3.3 顾客服务技巧通过与顾客的接触，我学到了许多顾客服务技巧。
我学会了在处理投诉和纠纷时保持冷静，并寻找解决问题的最佳方法。
我还学会了如何虚心接受顾客的建议，并将其视为改进的机会。
3.4 自信心在实习期间，我经历了许多与顾客的交流和销售挑战。
医药销售实习报告范文3篇
医药销售实习报告范文3篇医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。
在医药市场营销专业学生的综合素质中实践能力占有很高的地位。
本文是店铺为大家整理的医药销售实习报告范文，仅供参考。
医药销售实习报告范文篇一：一、实习时间xx年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)三、实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。
同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
四、实习过程学习阶段的认识和学习：在刚刚开始工作的几天里。
尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。
并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。
而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。
在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。
在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。
虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。
当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。
在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。
其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。
药店实习报告范文5篇
药店实习报告范文5篇药店实习报告范文1自从我踏入药学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到，“精医术，懂人文，有志向，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。
校训“健康所系，性命相托”时刻提示我刻苦学习奋勉向上。
理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。
在良师益友的指导帮助下，系统驾驭了医学学问，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。
初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习状况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，主动维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动主动，勤快仔细以及良好的医患沟通实力，各科室赐予的好评。
二、如何做好药品学问及医学学问的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。
大部分状况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。
药店实习报告范文（精选5篇）
药店实习报告药店实习报告范文（精选5篇）时间过得真快，一段时间的实习生活已经结束了，想必你的视野也得到了开拓，需要好好地写一封实习报告总结一下。
在写实习报告之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的药店实习报告范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。
一、实习目的尝试自力更生的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。
毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样的一个机会和充足的时间，好好大干一场。
二、实习时间20xx年7月20—20xx年8月20日三、实习地点：潜江市老百姓大药房四、实习内容由于现在一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折才找到一家药店，而我在药店的工作是做收银员。
这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员互相交班的，营业员有十个左右，这就是大概工作人员，收钱并不是简简单单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单(每个买药者在营业员那里买药的合计单)给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简单的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简单。
在那里工作的时候，我每天去了要打扫卫生，并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的工作就是收钱了。
这个收钱所用的工具可是让我优点害怕了，那个打印机在不高兴的时候就卡纸，时不时的色带还会掉，这就意味着，不仅要在钱的真假多少上费功夫，还要会正确使用打印机和修打印机，因为打印机卡纸的后果可不怎么样，那将会出现一排人候在那把钱递给你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。
除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡到是操作简单，可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清楚，所以你要在刷卡前后和他们说清楚，避免到时他们说你多刷了。
所以在分贝加大的同时，还要带着笑脸，以免被人认为不尊重老年人。
在我工作的那断时间，多少也出现过错误的，呵呵，如果到了下班结账时，钱对不上，可要自己掏腰包的，我还补了几次呢！记得有一次我少了十多元，而那天有点累，心情不太好，回到家里我就哭了起来，那时候真的有点冲动的想和他们说，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且这么大了，不能在由着性子来了，所以还是坚持了下来。
药店销售实习报告（2篇）
药店销售实习报告一、实习概况我在某药店进行为期两个月的销售实习。
在实习期间，我主要负责销售药品和日常的药店经营工作。
在导师的指导下，我深入了解了药品的种类、销售技巧和服务流程，并且通过与顾客的互动，提高了自己的沟通能力和销售技能。
二、实习内容1. 学习药品知识和销售技巧在实习初期，我花了很多时间学习各种常见药品的功效和用途。
我通过查阅药品说明书，与导师学习，并且亲自体验了一些常用的药品。
了解药品的效果和使用方法对于销售工作非常重要，因为只有了解了药品，才能提供准确的建议给顾客。
同时，我也学习了销售技巧。
在药店销售中，与顾客的互动是非常重要的一环。
我学会了如何主动与顾客进行对话，了解他们的需求，并根据需求给予合理的建议。
我还学会了如何推销优质的药品，提高销售量。
2. 销售药品和服务在实习期间，我与其他销售员一起负责销售药品和提供药店的服务。
我需要与顾客进行沟通，了解他们的需求，并帮助他们选择合适的药品。
同时，我还需要解答顾客对药品的疑问，并告知他们如何正确使用药品。
在销售过程中，我还学会了如何使用计算器来计算药品的价格和找零钱。
此外，我还负责进行药品的陈列和维护工作。
我需要定期检查药品的保质期，并及时清理过期的药品。
我还需要调整药品的陈列位置，使其更加清晰和易于购买。
3. 学习药店管理知识在实习期间，我有机会了解了药店的管理工作。
我参与了一些销售数据的整理和分析工作，了解了市场需求和销售趋势。
我还了解了药店的库存管理和采购工作，学习了如何合理地控制库存，以及如何与供应商进行有效的合作。
三、实习收获通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和技能。
首先，我提高了自己的药品知识和销售技巧。
我现在能够快速地了解药品的功效和用途，并且能够向顾客推荐适合他们的产品。
我还学会了与顾客进行有效的沟通，为他们提供满意的服务。
其次，我学会了团队合作和时间管理。
在药店销售中，团队合作是非常重要的。
我需要与导师和其他销售员紧密合作，共同完成销售任务。
药店销售社会实践报告范文6篇
药店销售社会实践报告范文6篇篇1一、实践背景与目的随着社会的不断发展，医药行业作为关乎民众健康的重要行业，其销售模式和服务质量也在不断提高。
为了深化对药店销售工作的认识，提升实践能力，我参与了本次药店销售社会实践活动。
通过实践活动，我期望能够了解药店销售流程、药品销售市场动态以及客户服务技巧，为今后的学习和工作积累宝贵经验。
二、实践时间与地点本次实践活动于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日进行，地点为某市一家大型连锁药店。
三、实践内容1. 药店销售流程学习在实践活动期间，我首先了解了药店的销售流程。
从药品陈列、顾客接待、药品推荐、收银结账到售后服务，每个环节都有严格的规范和操作流程。
我跟随资深销售员学习如何根据药品类别合理陈列药品，以及如何根据顾客需求推荐适合的药品。
2. 药品市场动态了解为了更深入地了解药品市场，我参与了药店的市场调研工作。
通过走访周边药店、查阅相关资料以及关注药品广告等方式，我了解到当前药品市场的竞争状况、消费者需求变化以及新药上市信息。
3. 客户服务技巧提升在实践活动期间，我重点关注了客户服务技巧。
学习了如何与顾客沟通、如何处理顾客投诉以及如何提高顾客满意度。
通过实践，我认识到良好的客户服务是提升销售业绩的关键。
四、实践心得与体会1. 专业知识的重要性在药店销售过程中，专业知识是不可或缺的部分。
只有了解药品的性质、功效以及禁忌等信息，才能为顾客提供准确的推荐和咨询。
因此，我在今后的学习中将更加注重药品知识的学习和积累。
2. 沟通能力的重要性在与客户交流过程中，良好的沟通能力至关重要。
通过本次实践，我学会了如何倾听客户需求、如何表达自己的想法和观点以及如何与客户建立良好的关系。
这将对我今后的工作产生积极影响。
3. 团队协作的重要性药店销售工作需要团队协作。
在实践活动期间，我与其他销售员共同完成了许多任务，学会了如何与他人合作、如何分工协作以及如何处理团队中的矛盾和问题。
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药店销售员实习报告范文
xx年7月9号至xx年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。
9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。
大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。
我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。
我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。
开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。
公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。
自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点：第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。
第二：查看药店药品的销售价格。
督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。
公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。
第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。
尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。
架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。
第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。
第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。
关系好了什么都好商量，成功率就比较高。
要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。
我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。
公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。
实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。
记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她
在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。
白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。
中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。
还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。