最新最全公司企业管理必备——招商总监岗位说明书
招商总监工作职责样本(3篇)
招商总监工作职责样本招商总监是负责公司招商工作的职位，他的主要工作职责是为公司开拓招商渠道，促进公司的销售业绩和市场份额的增长。
下面是一份招商总监的工作职责模板，供参考：一、招商计划和目标制定1. 负责制定公司招商策略和年度招商计划；2. 根据公司的战略目标，设定招商目标，并制定相应的招商策略；3. 编制年度招商计划，并分解到各个具体的招商活动；二、招商渠道开拓1. 负责开发和维护与公司业务相关的招商渠道；2. 寻找和挖掘潜在的招商机会，推动新的合作项目的达成；3. 与合作伙伴进行沟通和谈判，签订合作协议；三、招商交流和合作1. 负责与潜在合作伙伴进行日常的沟通和交流，了解行业动态和市场需求；2. 协助销售团队与合作伙伴建立良好的合作关系，并推动合作伙伴的资源和能力的发挥；3. 负责解决招商合作过程中的问题和纠纷，确保合作项目的顺利进行；四、招商项目管理1. 对公司的招商项目进行有效的管理和跟进，确保项目按时按质量要求完成；2. 负责招商项目的预算编制和控制，保证项目资金的有效利用；3. 协调内部资源，推动各个部门的配合，确保项目的顺利实施；五、招商成果评估1. 定期对公司的招商业绩进行评估和分析，提出改进建议；2. 制定招商成果的评价指标体系，对每个项目的招商成果进行量化评估；3. 定期向公司高层管理层汇报招商工作的进展和成果；六、团队管理和培养1. 组建和管理招商团队，负责招聘、培养和考核团队成员；2. 制定团队的工作目标和绩效标准，推动团队的持续发展和提高；3. 激励团队成员，提高团队的凝聚力和工作效率；七、市场调研和竞争分析1. 负责进行市场调研，收集和分析市场信息，及时掌握市场动态和竞争对手的情况；2. 分析竞争对手的招商策略和商业模式，提出改进和优化建议；3. 为公司的招商策略提供市场分析和决策支持；八、其他工作1. 完成上级交代的其他工作任务；2. 参加公司组织的培训和学习，提升个人职业素质和工作能力。
招商总监职位说明书
招商总监职位说明书基本情况职位名称招商总监所属部门营销中心职位编号职位编制职位使命负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成工作职责及内容：一、负责完成或超额完成公司下达的销售指标1．积极争取代理商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标2．积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量3．开发负责区域的新客户，在区域内引进新品种二、负责辖区部门政府事务（物价、医保、招投标）管理1．根据所辖区域药品招标情况，配合商务部做好整个招投标过程的跟标工作2．根据所辖区域的具体要求，积极做好关于药品物价备案、医保备案等工作三、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见1．负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息2．负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息四、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通1．负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策2．针对本销售区域特点，提出市场推广建议3．根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集4．负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析5．负责组织对客户实施培训五、负责向营销部门经理进行工作管理汇报1．定期向营销部门经理反馈市场动态及代理商情况2．定期向营销副总进行计划考核及工作情况汇报六、完成营销部门经理交办的其他工作1．按要求、按规定时间完成部门经理交办的临时工作1．学历、专业知识大学本科以上，具有工业与民用建筑、建筑结构、企业管理、项目管理、质量管理、成本控制及其他相关专业知识2．工作经验八年以上本行业相关工作经验，具有高级专业技术职务任职资格，具有五年以上国内知名企业相关工作经验者优先主要工作关系外部工作关系单位行政管理关系内部工作关系部门及职位所辖区域内各客户单位及相关政府部门营销中心各部门基本任职资格最低学历大学专科专业市场营销、管理等相关专业工作经验3年以上工作经验；1年以上管理岗位工作经验专业知识掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。
招商总监岗位的具体职责范本（3篇）
招商总监岗位的具体职责范本职责:1、在集团领导下，全面负责所辖招商运营部门的管理工作，包括商业、产业项目考察、定位策划、市场调研推广、策划研发、招商、综合业务服务等战略决策;2、负责集团地产项目招商工作管理质量方针和目标在本部门得到切实有效的贯彻与执行;3、负责组织制定区域招商管理制度等系列标准文件，形成标准的管理体系;4、对招商工作中各项业务的洽谈、签约进行管理、协调、指导、监督、并审核;5、负责本部门员工业务培训及考核工作;6、负责制定招商运营部门各阶段工作计划，制定和分解招商指标并监督检查完成情况;7、配合市场部做好项目营销方案相关执行工作;8、合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼;9、主持每周工作例会，总结与检查阶段工作，下达工作的目标及任务计划，并定期向上级汇报工作进度;10、按要求完成客户及渠道的开发、邀约、回访;11、处理客户投诉，做好客户管理工作;12、做好市场分析工作，包括项目销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的动态的收集和分析工作并及时呈报上级。
任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、五年以上的房地产招商运营管理工作经验，有管理中型商住大厦、产业园区运作经验优先;3、熟悉国家相关房地产、物业管理法律法规政策和政府部门相关办理事项审批程序;4、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;5、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。
招商总监岗位的具体职责范本（2）招商总监岗位的具体职责是指在企业或机构中负责招商工作的高级管理职位，招商总监需要负责招商计划的制定与实施，招商策略的制定与调整，招商团队的建设与管理，以及与潜在合作伙伴进行商务洽谈，达成商业合作等工作。
下面是一份招商总监岗位的具体职责范文，供参考：一、招商计划的制定与实施1. 制定招商目标和计划，明确招商阶段性目标和指标，并进行具体的招商工作安排。
招商总监职务说明书
招商总监职务说明书招商总监是一个负责公司招商业务的高级管理职位。
以下是招商总监的职务说明书：一、职位概述招商总监是公司招商业务的负责人，主要负责招商策划和实施，确保公司的业务发展和市场扩展，促进公司业绩的提升。
二、职责与要求1. 制定和实施公司的招商策略和计划，确保公司的业务发展和市场份额的扩大；2. 负责招商的日常管理工作，包括招商团队的组建、培训和管理；3. 负责寻找和开发潜在的商机和客户资源，建立和维护良好的业务关系；4. 持续跟进潜在客户，进行商务洽谈和合作协商，推动项目的签约和落地；5. 监控市场动态和竞争对手的情况，及时调整招商策略和方案；6. 分析市场需求和行业趋势，为公司招商活动提供决策依据；7. 协助其他部门，共同推动公司各项业务的发展和实施。
要求：1. 本科及以上学历，相关专业背景优先；2. 具有丰富的招商工作经验，熟悉招商流程和方法；3. 具备优秀的市场分析能力和商务洞察力；4. 具有较强的招商谈判和沟通能力，善于与不同层级的客户进行合作；5. 具备团队管理和领导能力，能够激发团队的工作热情和创造力；6. 具备良好的抗压能力和问题解决能力；7. 具备较强的组织和计划能力，能够有效推进项目的进展。
三、绩效评估1. 完成公司招商业务目标的达成情况；2. 招商团队的绩效和工作效率；3. 招商项目的签约率和实施情况；4. 市场份额的扩大和业务的增长；5. 客户满意度和业务合作的持续性。
四、工作环境1. 本职位属于高级管理职位，需要与其他部门紧密合作，同时需要带领和管理招商团队；2. 需要经常与潜在客户和合作伙伴进行商务洽谈和交流；3. 工作内容较多，需要具备较强的时间管理和执行能力；4. 工作压力较大，需要具备良好的抗压能力和问题解决能力。
以上是招商总监的职务说明书，该职位需具备丰富的招商工作经验和管理能力，能够负责制定和实施公司的招商策略，推动公司业务发展和市场扩展。
希望以上内容能够对您有所帮助！。
招商总监岗位的具体职责范本(3篇)
招商总监岗位的具体职责范本职责：1、根据公司“专注连锁设计施工全国营建”发展战略，负责全国营建商的开拓，并完善全国营建体系;2、负责制定全国营建拓展战略和拓展计划，布置和安排本部门完成拓展指标;.3、负责装饰行业市场调研、撰写分析报告，招商工作报告;4、负责加盟商的洽谈，编制、签订加盟合同等;5、负责整合全国营建商资源信息，不断完善全国营建商体系，保持良好的合作关系;6、负责策划组织招商加盟会，拓展招商加盟多元渠道;7、负责对整个全国招商公司的进行管理;8、积极进取，有责任向领导提出异议及合理化建议，高度服从上级，并严格执行上级指示。
岗位要求：1、有招商管理、运营管理、团建管理等方面的经验，有装饰、建材经验优先;2、有一定的文案策划能力，能高质量地完成项目介绍和解决方案相关材料、推广文案;3、有较强的培训能力，完成全国营建商管理培训;4、熟悉全国营建体系流程和招商管理模式，商业谈判能力强，独立开拓和管理客户;5、较强人际交往能力和市场拓展能力，善于挖掘客户需求和心理，熟悉维护客户关系;6、具有高度的工作热情和较强的抗压能力;7、适应不定期出差。
招商总监岗位的具体职责范本（2）招商总监岗位的具体职责是指在企业或机构中负责招商工作的高级管理职位，招商总监需要负责招商计划的制定与实施，招商策略的制定与调整，招商团队的建设与管理，以及与潜在合作伙伴进行商务洽谈，达成商业合作等工作。
下面是一份招商总监岗位的具体职责范文，供参考：一、招商计划的制定与实施1. 制定招商目标和计划，明确招商阶段性目标和指标，并进行具体的招商工作安排。
2. 分析市场环境、行业趋势和竞争对手，并针对性地制定相应的招商策略和行动计划。
3. 研究客户需求和市场需求，挖掘合作机会和潜在客户，并进行招商推广和宣传活动。
4. 负责招商部门日常运营管理和绩效考核，确保招商目标的达成和招商工作的稳定运行。
二、招商策略的制定与调整1. 研究市场变化和商业趋势，及时调整招商策略，以应对不同市场环境和竞争对手的挑战。
招商总监的岗位职责格式版(三篇)
招商总监的岗位职责格式版职责：负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;负责公司品牌全国合伙人的招募;建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;可以不定时地短期出差;任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;3、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。
招商总监的岗位职责格式版（二）职责：1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。
2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。
3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。
广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。
4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。
5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。
6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。
7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。
8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。
招商总监岗位的具体职责(四篇)
招商总监岗位的具体职责职责：1.负责本招商项目组整体工作的把握和部署;制定招商政策、招商渠道的发布，招商宣传工作;2.负责市场调研，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需求提出策略;建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;____分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案，布置和安排招商中心工作有计划地展开;4.负责销售、招商及运营收支预算的编制和控制;5.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核;6.负责新零售社交电商平台线下实体商家的市场开拓，开拓建设不同的市场渠道，对平台实体商家入驻数和有效性负责;7.负责大型招商大会和线下沙龙招商工作，跟进大客户成交，对招商效率与成交目标数负责;任职要求：1、较强的人际沟通能力、具有独立进行业务谈判和社交能力;2、具有独立规划业务工作的能力;3、对经济动态机具敏锐度，具有发现和处理问题的能力;4、能撰写市场调查、预测和分析经济活动报告;5、较强的团队管理、统筹经验，具备创新力和决策力;6、具备较强的抗压能力，对工作富有激情，环境适应能力强。
招商总监岗位的具体职责（二）职责：1、负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划并监督检查完成情况;2、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展;3、负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质;4、负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况;5、负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;6、负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果;7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。
任职要求：1、____年以上工作经验，其中要求有至少____年建材家居行业招商管理经验;____，年龄____周岁;2、具有良好的逻辑性，较强的商务谈判技巧;3、熟悉招商运作流程，规范商务礼仪。
招商总监岗位的具体职责模版(3篇)
招商总监岗位的具体职责模版职责：1、负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划并监督检查完成情况;2、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展;3、负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质;4、负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况;5、负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;6、负责组织建设(制订)招商管理制度等系列标准文件，并形成成果;7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。
任职要求：1、____年以上工作经验，其中要求有至少____年建材家居行业招商管理经验;____，年龄____周岁;2、具有良好的逻辑性，较强的商务谈判技巧;3、熟悉招商运作流程，规范商务礼仪。
招商总监岗位的具体职责模版（2）招商总监是一个组织中非常重要的职位，他负责招商策略的制定和执行，确保组织能够实现可持续的增长和盈利。
以下是一个招商总监岗位的具体职责模版：1. 制定招商策略：负责制定招商策略，包括目标市场的选择、招商渠道的建立等，确保公司招商工作能够有效地推进和实施。
2. 客户开发与维护：负责与潜在客户进行沟通和洽谈，建立起良好的合作关系。
同时，负责维护现有客户的关系，确保客户的满意度和忠诚度。
3. 市场调研与分析：负责对目标市场进行深入的调研和分析，了解市场需求和竞争情况。
并根据市场情况，调整和优化招商策略和方案。
4. 招商活动组织与执行：负责组织和执行各类招商活动，包括招商会、展览、推广等。
确保招商活动能够有效地吸引潜在客户和提高品牌知名度。
5. 团队管理与培养：负责招商团队的管理和培养，包括团队成员的招聘、培训、激励等。
确保团队的整体素质和工作效率。
6. 招商数据分析与报告：负责对招商数据进行分析和总结，提供招商报告和决策支持。
并根据数据分析结果，调整和优化招商策略和方案。
7. 合作伙伴关系管理：负责与合作伙伴进行有效的沟通和协调，建立起良好的合作关系。
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经营指标1、招商达成率。
2、首笔租金回款率。
3、空置率。
管理指标1、组织建设：根据公司年度经营目标任务，制定合理的部门架构及职能安排。
2、绩效达成：指标制定及分解，绩效面谈、技能培训及绩效提升。
3、员工管理：人员流失率；员工激励，及时沟通，宣贯公司管理标准及理念。
五、工作协作关系：
内部联系公司所有部门
外部联系招商局、科经局、房管局等相关政府职能部门；房产中介、广告公司等相关公司
六、任职资格：
学历本科及以上专业市场营销、资产管理等相关专业工作经验8年以上资格证书
知识要求1、大型百货、购物中心5年以上招商和管理工作经验。
2、熟悉本地商业环境，品牌资源丰富。
3、出众的谈判能力、沟通能力、协调能力、数据分析能力、团队管理能力。
能力要求1、优秀的语言表达能力，熟悉使用office办公软件。
2、法律意识强、良好的服务意识、热爱并认同物业行业。
3、具备测算、经营、管理、培训、策划等综合能力。
拟订审核批准拟订日期审核日期批准日期。