竞品分析商业分析ppt
竞品分析、产品分析、
一、竞品分析名单中储智运运满满货车帮货拉拉58速递云鸟快递车旺大卡(货运信息)一点通陆鲸快到网货运货运帮物流QQ德邦请车货点点云物流助手运到哪56货的货运E家车E通蓝犀车罗计车宝云马物流聚56物流派车拉车56物流好司机快狗速运运策网OTMS鲸运企业平台大驼队CTMS二、竞品数据分析指标一般情况爱我们研究一个网络平台或者APP都会关注以下几项内容：1.平台的注册用户有多少？2.平台的DAU和MAU是多少？3.PV日均大概多少？4.每月的收入多少，盈利多少？5.增速如何？6.盈利模式主要靠什么？7.核心竞争力在哪里8.未来发展有哪些潜在风险，同质化竞争门槛或渠道是否牢固9.客户和用户的体验度怎么样？DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。
常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。
MAU(monthly active users）月活跃用户人数。
通常DAU会结合MAU（月活跃用户数量）一起使用，这两个指标一般用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。
MAU、DAU分别从宏观和微观的角度对服务的用户粘性做了权衡，也可以这么说，MAU更像战略层面的表征，DAU 更像战术层面的表征。
通过这些宏观和细微的趋势变化，可以对营销及推广提供一些数据支持或者帮助。
移动应用主要指标从获取用户到获得收入基本会经历以下几个过程：用户获取、用户活跃与参与、用户留存、用户转化、获取收入。
下面依次介绍各个阶段的主要指标：用户获取阶段：下载量（商店评分和排名）、安装激活量、激活率、新增用户数（一般就是新增设备数）、用户获取成本用户活跃与参与阶段：日活跃用户数、月活跃用户数（可表示用户规模）、活跃系数（日活除以月活）、平均使用时长、功能使用率用户留存阶段：次日留存率、7日留存率、30日留存率用户转化阶段：付费用户比例、首次付费时间、用户平均每月营收（月收入除以月活跃用户数）、付费用户平均每月营收（月收入除以月付费用户数）获取收入阶段：收入金额，付费人数使用数据指标评价版本迭代效果的方法留存率对比核心功能使用率使用率和继续使用率（代表功能的受欢迎程度）对核心功能的促进效果（核心贡献的概念——举例：使用过功能A的听歌人数比例减去未使用过功能A的听歌人数比例）三、竞品分析数据来源情报来源一般有如下渠道：1、行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人微博&博客、知乎里的相关问题。
某地产项目竞品分析
某地产项目竞品分析一、项目背景某地产项目是一家专注于开发高端住宅和商业物业的地产开发商。
他们在某个城市中有一块优越的土地，计划开发成一个综合性的地产项目。
在开始开发之前，进行竞品分析对于市场竞争的了解至关重要。
二、竞品概述在某个城市中，有几个地产项目可以视为主要竞争对手。
下面是对每个竞品项目的简要概述：1. 竞品项目一•项目名称：XXX住宅小区•项目位置：市中心区域•项目类型：高层住宅•项目规模：200套•售价范围：100万-200万•竞争优势：优越的地理位置，近商圈和交通便利2. 竞品项目二•项目名称：YYY商业中心•项目位置：市新兴商业区•项目类型：商业物业•项目规模：50,000平方米•租金范围：50元/平米/天 - 100元/平米/天•竞争优势：现代化建筑，优质商户和丰富的配套设施3. 竞品项目三•项目名称：ZZZ大型综合体•项目位置：市郊地区•项目类型：综合物业，包括住宅、商业和办公楼•项目规模：500,000平方米•售价/租金范围：住宅售价100万-300万，商业租金100元/平米/天 - 150元/平米/天•竞争优势：大型综合体，拥有多种业态和配套设施三、竞争分析对于某地产项目的竞争分析，我们将着重考虑以下几个方面：1. 位置优势•竞品项目一位于市中心，靠近商圈和交通便利，吸引了购房者的关注。
•竞品项目二位于新兴商业区，对商家和企业来说是一个有吸引力的商业中心。
•竞品项目三位于市郊地区，可能更适合有特定需求的购房者和租户。
2. 项目规模与类型•竞品项目一规模相对较小，只有200套住宅，对于规模较小的地产项目可能会有吸引力。
•竞品项目二是一座大型商业中心，为商家和客户提供了丰富的经营和购物选择。
•竞品项目三是一个大型综合体，提供住宅、商业和办公空间的组合，满足不同需求的购房者和租户。
3. 售价/租金范围•竞品项目一的住宅售价范围在100万-200万之间，相对较中等价格区间。
•竞品项目二的商业租金在50-100元/平米/天之间，根据市场需求和物业状况有所变动。
产品介绍的竞品分析与商业模式
产品介绍的竞品分析与商业模式竞品分析与商业模式的产品介绍1. 引言在竞争激烈的市场中，了解竞品分析和商业模式对于一个产品的成功至关重要。
本文将介绍一款名为XX的产品并进行竞品分析，同时探讨其商业模式，以期向读者呈现全面的视角。
2. 产品概述XX是一款具有创新设计和先进技术的产品。
该产品结合了多功能性、便携性和高性能，旨在满足消费者对于质量和便捷性的需求。
它具有以下特点：a) 创新设计：XX采用了现代化的设计理念，融入了简约、时尚的元素，给用户带来美观与舒适的体验。
b) 多功能性：XX集成了多种功能，如X、Y和Z，使其成为一款具有全方位使用能力的产品。
c) 便携性：XX的轻便设计使其非常适合随身携带，用户可以在任何时候、任何地点使用该产品。
d) 高性能：XX采用了最先进的技术，可以提供稳定的性能和出色的表现，满足用户对高品质产品的追求。
3. 竞品分析在竞品分析中，我们将与XX竞争的几款产品进行对比：a) 竞品一：该产品具有类似的多功能性和便携性，但在创新设计和性能方面稍显不足。
b) 竞品二：该产品在创新设计和性能方面与XX相当，但在便携性和多功能性方面略逊一筹。
c) 竞品三：该产品在多功能性和便携性方面与XX相当，但在创新设计和性能方面有所欠缺。
通过竞品分析,可以看出XX产品在创新设计、多功能性和性能方面具备了竞争优势。
然而,我们也要意识到竞争是不断变化的，其他竞争者随时可能推出更具竞争力的产品。
因此,我们需要持续关注市场动态并进行不断创新。
4. 商业模式商业模式是产品在市场中的营销和销售策略，下面将介绍XX的商业模式和关键要素：a) 目标市场：XX针对的是年轻一代消费者，他们对创新设计、多功能性和便携性具有较高的需求。
b) 定价策略：XX采取了合理的定价策略，保持产品的高性价比，并在竞争激烈的市场中获得一定的利润。
c) 渠道分销：XX通过在线销售渠道和独立零售商进行产品销售，以便满足不同消费者的购买需求。
竞品分析
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曦城产品介绍
双拼 楼王
独栋
双拼SDH
独栋别墅
楼王
面积（m2）
套数 比例 赠送地下室 赠送私家花园 赠送观景露台
340
8 14.8％ 114-122 m2 148.31-190.96 m2 10-34 m2
365-390
17 31.4％
450-495
21 38.9％
560-595
6 11.1％
625
项目名
兰乔圣菲
开发商
万科
建筑设计
BLA
景观设计
RGA
室内设计
DMD
物管公司
万科物业
项目知名度
曦城
招商·华侨城
华森
法国埃尔萨
－－－
招商华侨城
兰乔圣菲 BLA 全美最大的住宅设计公司之一，创立至近赢取200余座专业大奖 RGA 拥有一张很长的获奖名单和每年超过2，000，000美元的营业额 兰乔圣菲的设计团队是美国兰乔圣菲的原班人马 万科的品牌优势，项目具有较高的品牌竞争力
本报告是严格保密的。
7
产品比较
曦城： 主力独栋户型结构复杂 圆柱形结构，空间利用率不高 电梯置于中间，空间浪费 地下室面积较小，赠送率不高 厨房、餐厅空间小 仅4个套房
兰乔圣菲： 户户方正，简单气派 大面积地下室，赠比高达90% 大横厅，餐厅、厨房格外明亮 5个套房
本报告是严格保密的。
8
品牌比较
1 1.9% 528m2
685
1 1.9% 556m2
147-456 m2 （部分双地下室） 213.88-803.21 m2 18-63 m2
产品丰富
本报告是严格保密的。
车位1:1，1:2
百度知道和知乎的竞品分析课件
01 分享平台，用户可以在平台上提 出问题，由其他用户回答。
知乎
一个开放的问答社区，用户可以 在上面提问，并邀请专业人士或 感兴趣的人回答。
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知乎在早期也使用关系型数据库，但随着业务的发展，逐 渐转向了NoSQL数据库，如MongoDB，以适应非结构 化数据的存储需求。
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数据处数据处理Leabharlann 架，对海量数据进行批处理和实时处理。
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应对策略
针对未来市场的发展趋势，提出百 度知道和知乎应采取的应对策略。
THANKS
感谢观看
竞争者搜狗问问等，对比各平台战、品牌建设、技术创新等。
未来市场预测与发展趋势
市场规模预测
预测未来几年问答市场的整体规 模和发展速度。
发展趋势
探讨未来问答市场的发展趋势，例 建立合作关系，共同回答问题，提高内容质量。
知乎
与各行各业的专业人士和机构建立战略联盟，合作推出高质量的付费内容和服务。同时，知乎也与其他平台合作 ，实现知识共享和互利共赢。
05
技术实现与架构
数据存储与处理
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数据存 MySQL，能够高效地处理结构化数据。
内容质量
知乎，确保内容质量；知乎则 采用社区用户点赞、踩、举报等机制 进行内容筛选。
04
商业模式分析广告收入知道通过展示相关问题答案中的广告来获取收入，广告主可特征 ，使用协同过滤和基于内容的推荐算法。
个性化设置
知乎为用户提供了更丰富的个性化设置选项，包括个人 主页定制、话题订阅和动态推送等。
竞品分析
竞品分析（皮埃姆版）1、定义竞品：竞争对手的产品（线上与线下）竞品分析：对竞争对手的产品以及市场进行全面的分析并寻找突破的方法2、目的及意义前车之鉴：不论成败，分析成功与失败的原因生存状态：无论活的怎么样，都是我们的未来寻求突破：如何做到最好，如何寻求差异化知己知彼：了解自己的对手，才能处于不败之地3、竞品分析的常见场景1、公司A发现了B市场的需求，但不知道做什么2、某APP产品经理发现某个产品出现了一个很新颖的功能时3、某产品经理突然间发现有一个新晋的竞品做的特别棒，用户量突增任何时候，阶段不同，关注点不同。
从零到一：全面宏观的分析，包括核心功能，目标人群，商业模式等方面更新迭代：针对某个功能，或者是市场的变化等方面4、竞品分析的核心思路核心功能：查看竞品的核心功能，根据市场环境确定我们产品的核心功能基本功能：每一款APP都有的基本功能，例如，登录、设置、我的等突破与颠覆：作竞品分析不是为了抄袭而是在了解市场后能做到突破与颠覆5、获取竞品的方法1、手机各大应用商城搜索（iphone用的是APP Store）2、Web端浏览器关键词搜索（关键词的数量决定了查找竞品的数量）3、一些常用的查找产品基本信息的网站（七麦数据、酷传等）6、竞品的分类直接竞品：产品定位（方向，目标用户，用户需求，产品功能等）相似，最易找到，易关注到，产生直接竞争关系的产品间接竞品：产品的目标人群可能相似，但是功能需求方面不同或者产品模式不同，但其他内容相似潜在竞品：尽量找全所有的竞品，并时刻关注市场状态，找到潜在的竞争产品死亡竞品：不是每一个产品都可以成功，在功能、商业模式上相似，但是却死亡了的产品7、竞品分析的五大步骤1、明确竞品分析目的2、竞品的选择（直接竞品、间接竞品、潜在竞品、死亡竞品）3、选择分析纬度。
例如：行业背景、竞品基本信息、商业模式、优缺点等4、体验竞品，搜集资料、数据等。
5、操作分析，输出分析报告8、竞品分析常见的误区1、没有真正明确自己写竞品分析的目的2、没有明确自己的竞品是什么？对竞品的理解错误3、没有明确竞品分析的维度9、竞品分析报告内容（新人版）1、行业分析（行业背景、行业规模、行业发展等）2、竞品分析（竞品概述、精品基本信息、竞品核心功能等）3、商业模式分析（目标人群、产品模式、推广模式、运营模式、盈利模式）4、优缺点分析（竞品优缺点对比分析）5、总结（通过以上的分析，我们可以基本的规划一下我们产品的定位以及发展方向）以上所有观点纯属个人想法，版权归皮埃姆产品经理所有。
竞品分析知识培训课件
竞品分析的主要目的是为企业提供关于竞争对手的全面信息 ，帮助企业更好地了解市场状况，为产品研发、市场营销等 提供决策支持。
竞品分析的重要性
市场竞争日益激烈
随着市场竞争的日益激烈，企业 需要更加全面地了解竞争对手的 情况，以便制定更加有效的市场
策略。
发现市场机会
通过对竞品的分析，企业可以发现 市场中的机会和空白点，从而制定 更加有针对性的产品研发和市场推 广策略。
交互设计分析
分析竞品的交互设计，包括操作流程 、界面布局、按钮设置等。
营销策略与推广手段分析
营销策略分析
分析竞品的营销策略，包括定位 、目标用户、传播渠道等。
推广手段研究
研究竞品的推广手段，包括广告 、公关、社交媒体等。
营销效果评估
评估竞品的营销效果，包括曝光 量、转化率、口碑等。
商业模式与盈利模式分析
验证信息真实性：对于 获取到的竞品信息，需 要进行验证和筛选，确 保信息的真实性和准确 性。
定期更新信息：随着市 场环境的变化和竞品的 更新，需要定期更新竞 品信息，保持信息的时 效性。
分析方法不科学或不适用的挑战及应对策略
应对策略
结合多种方法进行综合分析：为 了提高分析的准确性和可靠性， 可以结合多种方法进行综合分析 ，从多个角度对竞品进行评估。
商业模式分析
分析竞品的商业模式，包括收入来源、成本结构 、盈利模式等。
盈利模式研究
研究竞品的盈利模式，包括定价策略、利润空间 、成本控制等。
商业前景预测
预测竞品的商业前景，包括市场规模、竞争格局 、发展趋势等。
04
竞品分析的实践应用与案例分 享
竞品分析在企业战略决策中的应用
确定企业市场定位
竞品分析模板
发商 ✓上下游 ✓外包
8
▪ 整理营收、利润等……
收费 业务1
简介 收费模式
对C收费：打包，单独 对B收费：
MEM，CPT/CPM CPC，CPA/CPL CPS
收费 业务2
收费 业务3
定价
9
内容 互动
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类型 支持在文 章、封面中
竞品选取 竞品分析 结论
竞品1
竞品2
竞品3 ……
顶层架构-公司背景 -管理层&组织架构 -资金情况
中间层-商业模式 -价值主张 -客户 -收入
Beat Meet Lose模型 产品规划
底层落地-产品/营销 -产研 -品牌营销
✓ 架构图 ✓ 功能介绍 ✓ 功能对比
✓ 研发的可靠性和灵活性
1
市占
其他, 7% 我们, 10%
▪ 管理层
▪ 有具体组织架构的可以补充
CEO 某某
背景： ……
CFO 某某 负责哪块业务
CPO 某某 负责哪块业务
COO 某某 负责哪块业务
……
背景： ……
背景： ……
某业务
部门1 部门2
……
……
5
• XX投行领投，出资Y美金 天使 •
• A轮 •
• B轮 •
6
针对不同的客户细分，有哪些价值主张VP
商业模式 销售能力
售后维护
产品研发 产品体验 研发能力
营销
运营
营销
17
18
logo
竞品3, 15%
竞品1, 48%
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