论投标决策和技巧
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
论投标决策和技巧
论投标决策和技巧一、标题：投标决策的重要性和远见力在建筑、工程和其他商业领域中，投标是公司获得新业务和项目的基本方式。
投标的决策取决于多个因素，如市场和客户的情况、成本和竞争对手的优势。
本文将讨论投标决策的重要性和如何通过远见力来获得成功。
在决策投标前，企业必须了解市场情况和客户需求，以确定化学品成本和价格是否合理。
此外，企业还必须考虑其他竞争对手，包括它们的技术、质量和创新，以及投标公司将如何利用其先进的资金等优势。
二、标题：如何提高投标中的效率投标决策需要企业精心策划，确保资源和时间的充分利用。
本文将探讨如何最大化投标中的效率，以确保投标计划的成功。
企业可以通过一系列方法来提高投标效率，例如使用数据技术、先前的市场研究和多年的行业经验。
此外，企业可以通过更高效的工作流程来提高竞标效率。
利用现代技术、合理规划团队成员贡献以及强调沟通和合作。
三、标题：技术创新在投标决策中的作用技术创新可以帮助公司获得业务和项目，提高企业能力，创造机会。
本文将探讨公司应如何充分利用技术创新来提高投标成功率。
创新在投标决策中扮演了合理而主要的位置。
通过推出原创物品和服务提议、不断改进工作流程以及利用社交和移动技术等工具，企业可以提高投标计划的质量，使其更具吸引力，并获得竞争优势。
四、标题：合理授权和团队管理的重要性团队合作和平衡授权是投标决策成功的关键。
本文将探讨团队管理和授权合规性对企业投标竞争能力的影响。
有效的团队管理和合理授权是企业成功投标的基础。
需要在团队管理中强调平衡授权，以确保所有团队成员都负有同等的责任和权利，同时彼此协调合作。
团队的协调和治理也需要强调资源分配和时间管理。
五、标题：可行性研究的重要性投标决策与可行性研究密切相关。
本文将探讨如何通过可行性研究来提高投标决策的决策依据。
可行性研究识别和评估潜在的利润和风险。
企业可以通过市场研究、分析成本、评估技术水平和调查客户需求来进行可行性研究。
通过这些方法，企业可以充分理解目标市场的情况和市场策略。
工程投标报价决策与技巧的研究
工程投标报价决策与技巧的研究
张树平"
（ 中铁六局集团呼和铁建公司经营开发中心， 内蒙古 呼和浩特! .".... ） ! ! 摘 ! 要： 按照建设项目的实施惯例， 一般是通过招投标的形式来选择承包商的。在招标市场的激烈
竞争中， 为了有选择地、 成功地进行投标， 承包商需要客观地决策， 包括从众多项目中， 做出全投、 选择性 投标以及针对每个项目的投标决策。同时这种分析也可以积累资料， 有利于今后的决策。投标决策分 为标前决策和综合决策。标前决策是分析项目的有关情况， 根据招标文件的要求和公司自身情况， 作出 详报或粗报的决定。综合决策是指在标前决策的基础上， 通过对工程造价进行估算， 运用一定的策略和 技巧对标价做出最终决策。 关键词： 工程； 投标技巧； 报价策略 ! "! ! 中图分类号： 9?/-# & - ! ! 标前决策 承包商的投标报价决策， 就是解决投标过程中 的对策问题， 决策贯穿竞争的全过程。对于招投标 过程的各个主要环节， 都必须及时做出正确的决策， 才能取得竞争的全胜， 决策包括四个步骤： 分析本企 业在现有资源条件下， 在一定时间内， 可承揽的工程 任务数量； 对可投标工程的选择和决定： 当只有一项 工程可供投标时， 决定是否投标； 有若干项工程可供 投标时， 正确选择投标对象， 决定对哪个或哪几个工 程投标； 确定对某工程进行投标后， 在满足招标单位 质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价； 在 收集各方信息的基础上， 从竞争谋略的角度确定采 取高价、 微利保本还是低价亏损报价策略。 -! 综合决策 报价策略 投标过程中， 如何运用以长制短、 以优制劣的策 略和技巧， 关系到能否中标和中标后的效益。在通 常情况下， 报价策略有以下几种： - & "& " ! 高价赢利策略。这是在报价过程中以较大 利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于 以下情况： !施工条件差； " 专业要求高、 技术密集 型工程， 而本公司在此方面有特长以及良好的声誉； #总价较低的小工程， 本公司不是特别想干， 报价较 高， 不中标也无所谓；$特殊工程， 如港口海洋工程 等， 需要特殊设备；% 业主要求多、 且工期紧急的工 程， 可增加急费； & 竞争对手少； ’ 支付条件不理想。 - & "& - ! 微利保本策略。指在报价过程中降低甚至 不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况： 工作量大， 一般公司都可以做， 比 !工作较为简单， 如大量的土方工程； "本公司在此地区干了很多年， 现在面临断档， 有大量的设备处置费用； # 该项目本 - & "! 文献标识码： @! ! 文章编号： "../ —AB-" （ -../ ） . "—..A #—." 身前景看好， 能为本公司创建业绩； $该项目分期执 行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉， 续签其他 项目； %竞争对手多； & 有可能在中标后， 将工程的 一部分以更低价格分包给某些专业承包商。 - & " & #! 低价亏损策略。指在报价中不仅不考虑企 业利润， 相反考虑一 定的亏损后提 出的报价策略。 这种策略在报价中不考虑风险费用， 这是一种冒险 行为。如果风险不发生， 即意味着承包商的报价成 功； 如果风险发生， 则意味着承包商要承担极大的风 险和损失。使用该投标策略时应注意明确： 第一， 业 主肯定是按最低价确定中标单位； 第二， 这种报价方 法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只 用于： !市场竞争激烈， 承包商又急于打入该市场创 建业绩； 对第一期工程以低价 " 某些分期建设工程， 中标， 工程完成的好， 则能获得业主信任， 希望后期 工程继续承包， 补偿第一期低价损失。 - & - ! 投标技巧 通常， 投标技巧被简单地理解为报价时所采用 的方法和技巧， 而投标报价工作是一项十分复杂的 系统工程， 其具体工作分为若干个阶段， 每一个具体 阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别， 每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。能否科 学、 合理地运用投标技巧， 使其在投标报价工作中发 挥应有的作用， 关系到最终能否中标， 是整个投标报 价工作的关键所在。 - & - & "! 开标前的投标技巧。在资格预审阶段， 业主 都会对投标企业进行资格预审， 从而掌握各投标者 的基本情况。而对于投标企业来讲， 在确定投标策 略之前， 对业主本身及其委托的设计、 咨询单位以及 工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。 在研究标书阶段应认真 “ 吃透” （ 下转第A C 页）
成功投标的策略与技巧
成功投标的策略与技巧目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的.投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当.投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利.下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧.部分内容已在前面论及,不再赘述.1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入.2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作.首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据.投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等.其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况.最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格.3．研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l研究工程性质与特点,按工程量变化趋势调整单价,制定工程业主愿意接受的价位区间,最后根据投标经验确定投标价.此方法适用于固定单价合同.在此类标书中列有分部分项工程量,但从实践经验看,此标书中的工程量通常不够精确,标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别.因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的,似乎工程量不精确并没有多大关系,所以在工程量计算方面就要求得较松,从而产生较大的偏差.利用这种偏差获取经济效益的做法如下：l找出偏差较大的若干项目.其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类.2将预计工程量会增加的项目的单价提高,而将预计工程量会减少的项目的单价调低.调整耍控制在一定范围内如10％,以便业主接受.3为了保证报价仍具有竞争力,其变动后的总价不应超过原来的总价,即使超过也不宜太多.例如,某固定单价合同报价表中的两项工程复核结果及其实算单价如下：分部分项工程工程量m3 单价$/m3 表中值预计值1xxx 3500 4200 502xxx 2500 2000 40表中两项工程的预计工程量与标书中工程量为一增一减,可采用如下报价法报价.a．正常报价之和为：3500m3×50$／m3十2500m3×40$／m3：275000$b．将2号工程单价调低10％,求出保持二项报价之和不变的 1号工程的报价：令 l号工程单价为 Z,则有：3500×Z÷2500×40×1—10％：275000Z=52．9／m3此数未超过实算单价的10％,可以此作为 1号工程单价.C．运用此技巧的额外盈利为：4200m3×52．9$／m3十2000m3×36$／m3—4200m3×50$／m3十2000m3×40$／m3=4180$值得注意的是,只有在对工程量的变动趋势有充分把握时,才能加以利用:否则,也会造成损失.因为此技巧是利用调低预计将减少工程量项目的单价为代价去换取效益的,如果调高单价的工程量并未增加到一定程度,那么损失也就不可避免了.在上例中,如果1号工程的实际发生工程量低于3837．4m3,就会亏损.其临界值计算过程如下：令1号工程的实际工程量为 Y,则有：52．9× Y÷2000×36＜3500×50÷2500×40得Y＜2＝适当采用不平衡报价法.不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后,调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益.采用不平衡报价技巧,其作法有以下几种：l适当提高施工前期报价,降低后期工程报价,目的是为了提前回收资金,节约贷款利息.2对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目,单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚,价格可报得低一些,以利于将来索赔.3对于只填单价而无工程量的项目,单价宜高一些,因为它不会影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润.4对暂定工程,估计今后会发生变化的工程,报价可定得高些；否则,则低些.5报分项工程单价时,对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等的单价可定得低一些.对不常见的项目如刺网围墙等的单价可以适当提高.但应该注意,我们在运用不平衡报价技巧时,不能前后分配过于悬殊,因为一旦被业主视为“不合理报价”,就会作为废标处理.有时,即使中标了,业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来,因此在运用此技巧时,耍做得合情合理.3＝计日工报价.如果是单纯报计日工的报价,可以提高一些,以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利.但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价.4＝同时报选择性方案建议方案,对于有的工程招标项目,可以对工程设计进行优化,在主报价的基础上,同时提供选挥性报价.为吸引业主,选挥性方案的报价一般低于主报价.中国最大的资料库下载5无利润算标技巧所谓“无利润算标”,即在投标报价时不计算利润的一种报价形式.采用这种技巧完全是迫不得己.因为承包工程的主要目的就是要获取利润,但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计入报价中,其报价就会很高,根据就不可能中标.因此,他们为了中标就只得下考虑利润.对于这些承包商一旦中标也有一定好处,如果他能找到索价较低的分包商,就可能有一定利润；同时,如果他在很长时期内没有工程项目,还不得不支付一定费用维持公司运转,那么通过此工程中标,就可以暂度难关,以待时机.4．对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去,以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的,二是分散风险,即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险.在大型工程项目承包中,总承包商可以将一些项目分包给分包商完成.通常而言,总承包商要求分包商报优惠价,分包商为了得标,会将报价压得很低.作为总承包商,在报价时应在分包商报阶的基础上适当提高,以备分包商在实施中为降低成本而偷工减料,使总承包商的信誉受损,同时,如果分包商在保证工程质量前提下发生亏损,总承包商也可给部分补偿.5．用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的第一分项工程单价时,都增加一定降价系数,而在最后撰写投标致函中,根据最终决策,提出某一降价指标.例如先确定降价系数为10％,填写报价单时可将原计算单价除以l—10％,得出“填写单价”,填入报价单,并按此计算总价和编制投标文件.直到投标前数小时,才作出降价最终决定,并在投标致函内声明：“出于友好的目的,本投标人决定将计算标价降低 X％,即本投标价的总价降为 XXX美元.随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX美元.”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳.6．认真参加现场考察和标前会议施工现场考察是投标者必须经过的投标程序.按照国际惯例,投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的.一旦报价单提出之后,投标者就无权因为现场考察不周,情况了解不细或其它因素考虑不周全而提出修改投标,调整报价或提出补偿等要求.现场考察既是投标者的权利,又是他的责任.因此,投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察,全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况.现场考察结束后,招标方一般会安排标前会,针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方,回答投标人提出的问题.投标人应积极参加此会议,利用这个机会获得必要的信息.标前会议提出问题时应注意：l对合同和技术文件中不清楚的问题,应提请说明,但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求：2提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司投标机密：3不宜在会上表现出过高的积极性.7．合理使用辅助手段中标承包商对工程招标进行投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标.但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,现介绍如下：1技术交流投标人通过技术交流,一方面解业主对招标的忌体设想,供资范围,或工作范围,技术规格及性能要求,另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平,产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉,加以介绍宣传,造成声势和良好影响.特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分利具体规格、性能的情况下,技术交流就显得尤为重要.技术交流搞得好, 可以影响招标力了销射不文计中的坟式；规陆、认水力’案、供览弛田订有英那分的编制,没得业主或招标方考虑或倾向于投标人供给特点,将投标人的某些优势列入招标文件之中,这对于投标入十分有利,为投标取胜打下一个良好基础,收到先声夺人的成效.2许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段.招标方评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等.所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段.3选择合适的外贸代理公司和投标代理人国际投标,投标代理人选挥当地信誉好、有影响力、社会地位较高的单位较为有利.外贸代理公司,选择条件是 a．口岸有利： b,知名度高；c．信誉好； d．收费较低； e．资质合格的外贸公司.代理人在国际投标中往往发挥着非常重要的作用,可提供可靠的招标、投标信息,并协助投标.但是,投标实力较强的单位应注意捕捉第一手投标信息,抛开代理,自行投标.4选择较好的投标咨询公司目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作,这些公司集中了一批既懂技术,又懂商务和国示政治经济关系的专家,充分利用他们的伏势,也不夫为一个好手段,为此我们特意在本章末尾处附上国内某咨询公司从事对外投标咨询活动的合同样本,意在国内／国际投标中延聘咨询公司时参考.5与当地公司联合投标借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段,有利于超越“地区保护主义”,并可分享当地公司的优惠待遇,一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切,与之联合可为中标疏通渠道.6与发达国家联合投标我国公司在国外承包工程有较好的信誉,劳动力也比较便宜.但是西方和日本公司在机、电等技术装备方面比较先进,所以对一些技术密集型工程,我们与西方或日本公司联合投标可以更容量赢得业主信任而中标.7外交活动一些大型工程招标活动,往往政府要员也来“参战”,利用其地位、关系的影响,为本国公司中标而活动,凡重大项目招标无不伴随着外交活动.８幕后活动在有些资本主义国家,以及某些第三世界国家行贿受贿方式多种多样,在某些国家、地区,招标投标已流于形式,如何对待这类问题,很值得研究.8．不要忽视最后一个环书——递送标书递送投标文件应按业主的招标文件中所作的规定递交.投标文件通常包括下列内容：1由投标人填写标价并签字盖章的投标书及附录：2报价表.它是由投标人在工程量表上报价的表格,在报送时亦应签章；3由投标人签字后的标书及其他文件:4投标保函:5按业主要求编制的施工组织设计图；6资格预审表:7证明文件.如公司介绍图册以及其他体观公司优良信誉的证明文件：8投标者声明.常见的投标声明有以下几种：l对招标文件不明的内容加以声明,并提出自己的理解；2要求业主承担的义务.例如要求业主为承包公司向政府申请允许中国工人入境工作等.这些要求通常是业主举手之劳,但对承包公司却非常有利的事；3对争取业主从优考虑而提出的优惠条件；4降低标价的条件,例如声明若本公司非最低标价,则愿降低标价若干等.在递送投标文件时,应注意保密问题.一段来说,为防止标书泄密,不宣邮寄或托人代送,也不宜过早地递送投标文件,而在投标截止曰数小时前当面递送为好.。
几种实用的投标报价策略小技巧
⼏种实⽤的投标报价策略⼩技巧投标策略是投标⼈经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素⼗分复杂，加之投标策略与投标⼈的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营⽬标，既要考虑⾃⾝的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项⽬的整体特点，按照⼯程的类别、施⼯条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个⽅⾯。
⼀、⽣存型策略投标报价以克服⽣存危机为⽬标⽽争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标⼈⾃⾝经营管理不善，都可能造成投标⼈的⽣存危机。
这种危机⾸先表现在企业经济状况，投标项⽬的减少。
其次，政府调整基建投资⽅向，使某些投标⼈擅长的⼯程项⽬减少，这种危机常常是危害到营业范围单⼀的专业⼯程投标⼈。
第三，如果投标⼈经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标⼈应以⽣存为重，采取不盈利甚⾄赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持⽣存渡过难关，就会有东⼭再起的希望。
⼆、竞争型策略投标报价以竞争为⼿段，以开拓市场，低盈利为⽬标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对⼿的报价⽬标，以有竞争⼒的报价达到中标的⽬的。
投标⼈处在以下⼏种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景⽓，近期接受到的投标邀请较少；竞争对⼿有威胁*；试图打⼊新的地区；开拓新的⼯程施⼯类型；投标项⽬风险⼩，施⼯⼯艺简单、⼯程量⼤、社会效益好的项⽬；附近有本企业其他正在施⼯的项⽬。
这种策略是⼤多数企业采⽤的，也叫保本低利策略。
三、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥⾃⾝优势，以实现最佳盈利为⽬标，对效益较⼩的项⽬热情不⾼，对盈利⼤的项⽬充满⾃信。
下⾯⼏种情况可以采⽤盈利型报价策略，如投标⼈在该地区已经打开局⾯、施⼯能⼒饱和、信誉度⾼、竞争对⼿少、具有技术优势并对招标⼈有较强的名牌效应、投标⼈⽬标主要是扩⼤影响，或者施⼯条件差、难度⾼、资⾦⽀付条件不好、⼯期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项⽬等。
投标的决策
投标的决策一、投标决策的含义承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投标决策的问题。
所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标;其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。
因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
二、投标决策阶段的划分投标决策可以分为两阶段进行。
这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。
决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。
前期阶段必须对投标与否做出论证。
通常情况下，下列招标项目应放弃投标:(1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目;(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;(3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书)前完成的决策研究阶段。
主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。
按性质分，投标有风险标和保险标;按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。
风险标:明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的伯题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。
投标后，如问题解决的好，可取得较好的经济效益，可锻练出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼;解决的不好，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损以至破产。
投标策略与技巧研究
投标策略与技巧研究一、前言。
本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。
随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。
目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。
认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。
由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。
投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。
这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。
因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。
二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。
这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。
这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。
即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。
这决定了投标单位在竞争中所处的位置。
2、招标项目可能带来的利益。
主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。
一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。
在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。
本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。
关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。
投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。
标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。
综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。
1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。
这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。
综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。
不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。