投标技巧及策略方案
投标书中的技巧和策略
投标书中的技巧和策略投标是企业争取商业机会的重要方式之一，而撰写一份有效的投标书对于成功获取合同至关重要。
本文将介绍一些投标书中的技巧和策略，帮助您提升投标的竞争力。
一、准确理解招标文件在开始编写投标书之前，首先要仔细阅读招标文件，准确理解客户的需求。
对招标文件中的条件、要求和规定进行详细分析，确保自身的能力和资质满足这些要求。
只有针对招标文件中的具体要求进行有针对性的回应，才能最大化地提高投标的成功率。
二、展示核心竞争力在投标书中，突出和展示企业的核心竞争力非常关键。
在这一部分，需要详细描述公司的专业技术实力、过去的成功案例以及相关的认证和荣誉。
此外，提供可靠的数据支持和具体的业绩指标，能够增加投标书的说服力。
三、精心编写商业计划商业计划是投标书中的重要组成部分，需要精心编写。
在商业计划中，除了明确列出投标项目的目标和战略，还应该重点关注项目的可行性和盈利预测。
提供详细的市场分析、竞争对手分析和营销策略，有助于增强投标书的商业价值。
四、合理定价和成本控制投标书中的价格是客户关注的重点之一。
在制定投标价格时，企业应该合理定价，同时注重成本控制。
通过综合考虑相应成本、市场行情和合理利润率，制定出具有竞争力的价格。
此外，还可以考虑提供附加值服务或优惠条件，增加合同的吸引力。
五、展示团队实力和管理能力投标书中的团队实力和管理能力的展示，对于获取合同至关重要。
除了描述团队成员的专业能力和经验，还应强调公司的管理体系和项目执行能力。
提供相关的管理流程、质量控制的措施以及风险管理策略，可以让客户对企业的可靠性产生信任。
六、精心编写技术方案技术方案是投标书的核心内容之一，详细阐述了如何满足客户需求的技术解决方案。
在编写技术方案时，需明确说明方案的创新性和可行性，同时提供详细的项目计划和工作流程。
此外，对于可能出现的问题和风险，应该提出相应的解决措施。
七、严格按照招标要求填写投标书的信息完整度和准确性非常重要。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结文档一：一：投标高手常用的投标策略总结1.1 市场调研与需求分析在投标前，进行充分的市场调研和需求分析非常重要。
了解市场上的竞争对手，分析他们的优势和不足，并根据需求分析确定自己的竞争优势。
1.2 制定明确的目标和策略在投标前，制定明确的目标和策略非常重要。
明确自己的目标是什么，以及如何实现这些目标。
制定相应的策略来应对不同的市场情况。
1.3 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以提供更好的服务和产品。
寻找潜在的合作伙伴，建立良好的合作关系，共同合作投标，提高中标率。
1.4 完善的预算和报价在投标前，进行充分的预算和报价工作非常重要。
准确计算成本、费用和利润，并进行合理的报价。
考虑到市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
二：报价技巧总结2.1 分析对手报价在报价前，分析对手的报价是非常重要的。
了解对手的报价策略、定价依据和利润率，从而确定自己的报价策略。
2.2 灵活运用定价策略根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用不同的定价策略。
如差异化定价、捆绑销售等，以满足客户需求并提高竞争力。
2.3 降低成本提高利润寻找降低成本的方法，提高利润率，同时保持产品质量。
可以通过采购优惠、工艺改进等方式来减少成本。
2.4 提供附加值服务通过提供附加值的服务，提高客户满意度和信任度。
如及时交付、售后服务等，使客户感受到更多的价值。
2.5 突出自身优势在报价时，突出自己的优势是非常重要的。
通过客户案例、资质证书等方式展示自身的专业能力和信誉，增加中标机会。
3、附件本文档涉及附件，详见附件一：“市场调研报告”、附件二：“合作伙伴合同样本”等。
4、法律名词及注释无---------------------------------------------------------文档二：一：投标高手常用的投标策略及报价技巧总结1.1 全面而精确的市场调研在投标过程中，进行全面而精确的市场调研是至关重要的。
招投标投标策略与实战技巧
招投标投标策略与实战技巧一、前言招投标是企业中不可避免的一环，它涉及到市场拓展、业务拓展、企业发展等多方面内容。
招投标成功，不仅能够提升企业的知名度和品牌形象，还能够增加企业的收益，提高企业的市场竞争力。
本文将为大家介绍招投标投标策略与实战技巧，帮助大家在招投标中更好地前进。
二、招投标的重要性1. 招投标可以增加企业的知名度和品牌形象通过招投标，企业可以向客户展示其实力和专业水平，树立自己在行业内的知名度和品牌形象。
2. 招投标可以拓展业务通过招投标，企业可以获取更多的商机和订单，实现业务的拓展与增长。
同时，与其他企业展开竞争也可以促进企业的业务和技术的不断创新和提高。
3. 招投标可以获得收益招投标的获胜可以获得固定的收益和信誉，从而为企业带来更高的价值。
三、招投标投标策略1. 落合情况分析进行招投标之前，企业需要对其竞争对手和目标客户的情况进行分析。
这可以帮助企业了解当前市场的需求和趋势，从而决定自己要选择的方向和策略。
2. 寻找适合的项目企业在选择招投标项目时，应根据自己的优势和实际能力来寻找适合的项目。
只有了解自身优势和劣势，才能更好地把握招投标机会。
3. 准备充分的招标文件招标文件的准备非常关键，企业需要根据项目要求和要求的文件来准备。
对文件的提交要求严格把控，确保准备的文件完整且符合要求，这点非常重要。
4. 确定价格策略招标过程中确定价格策略至关重要。
市场价格要充分考虑，招标价位要有差异化和亮点，以吸引客户的注意力。
四、实战技巧1. 必须加强合作精神为了加强合作精神，企业可以与其他企业或机构共同组成联合竞标团队，各自发挥自身优势，共同为项目的成功完成贡献力量。
2. 重视会议和交流在招投标的整个过程中，企业要充分与客户沟通，解决各种疑问，并在招标前期与客户建立良好的沟通和信任关系，给对方留下一个好的印象。
3. 及时了解改动的规则招投标的规则常常会发生变化，因此企业需要及时关注和理解规则的变化。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧
在进行投标过程中，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的项目机会。
以下是一些关于投标报价策略和报价技巧的建议：
1.确定成本和利润：在制定报价之前，首先要清楚项目的成本和预期利润。
要考虑到材料成本、人工成本、管理成本等，以确保报价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
2.研究市场行情：了解市场行情和竞争对手的报价，可以帮助企业在报价时把握市场定位，避免报价过高或过低。
同时，也要注意不要降低价格导致盈利空间过小。
3.突出优势：在编写投标文件时，要突出企业的优势和特点，让客户能够清晰地看到为什么应该选择你的报价。
可以强调企业的技术实力、服务质量、信誉度等方面。
4.灵活应对：在投标过程中，可能会遇到客户的议价和变更要求。
企业要学会灵活应对，根据具体情况来调整报价策略，使双方达成共识。
5.维护客户关系：报价不仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。
在投标报价中，可以适当降低价格来吸引客户，但也要注重服务质量和售后服务，帮助企业留住客户。
总之，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧对企业的发展至关重要。
通过不断的学习和实践，企业可以在投标过程中不断提升自身竞争力，赢得更多的商机。
希望以上建议对大家有所帮助，祝大家在投标时取得成功！。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略在商业竞争日益激烈的今天，为了赢得项目、客户和订单，投标报价成为了企业常用的一种竞争方式。
一个合适的投标报价可以使企业在市场中脱颖而出，获得更多商机。
然而，投标报价并非一蹴而就，它需要技巧和策略的支撑。
本文将介绍一些投标报价的技巧和策略，帮助企业在投标中取得竞争优势。
一、深入了解需求在投标过程中，首先要深入了解需求。
这包括对客户需求、项目背景、竞争对手等方面进行全面的分析。
通过与客户沟通，了解他们的期望和要求，明确项目的具体要求和范围。
同时，还需要了解竞争对手的报价和优势，以便更好地制定自己的投标策略。
二、准确定位目标在投标报价中，准确定位目标非常重要。
企业需要明确自身产品或服务的特点、优势和定位，找到与目标客户需求最契合的方案。
同时，要明确目标市场的规模和潜力，选择适合的定价策略。
不同的市场需求可能存在差异，所以需要根据不同的市场情况来制定相应的投标报价策略。
三、细化报价细节在投标报价中，细节决定成败。
企业需要将报价细节做到尽善尽美，以提高竞争力。
这包括对产品或服务的详细描述、报价明细、交付期限等方面进行精确的规划。
同时，还需要重点突出自身的优势和价值，明确与竞争对手的差异化。
四、合理定价策略投标报价的定价策略对于企业的盈利和市场地位有很大影响。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业需要根据自身的市场地位、成本结构和竞争优势选择合适的定价策略。
定价过高可能导致项目流失，定价过低可能导致利润不足，因此，合理定价是取得成功的关键。
五、增值服务与差异化在投标报价中，增值服务和差异化是提高竞争力的有效途径。
企业可以通过增值服务来吸引客户，例如提供额外的技术支持或培训服务。
同时，差异化也是关键，企业要能够凸显自身的独特优势，与竞争对手有所区别，从而获得更多的信任和认可。
六、风险评估与应对在投标过程中，风险评估和应对必不可少。
企业需要评估可能遇到的风险和挑战，并制定相应的风险应对策略。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
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什么是招投标
• 这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通 过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条 件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律 等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定 项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最 优的货物、工程和服务
招投标流程
园林资质取消后新变化
• 一、招投标形式 招标形式不一：EPC、公开招标、政府采购、资格预审、 预选商等 二、招投标标准 招标资质使用不明确、人员不明确、业绩不明确等 二、评标方式 综合评分、报价承诺、合理低价等 在没有统一标准前机会同样更多，我们应该加强公司硬件 建设同时，对出现相关案件进行收集和分析。
提高几个能力
• 一、对招标文件的理会力 原则：标准不一的按高标准走、可有可无的按有的放、模 糊不清的按答疑没的按通用做法。 二、标书制作能力 重点要提高施工组织编写能力。满足招标文件的要求，同 时在文字编排美观、内容丰富合理。 三、投标过程中应变能力 碰到问题合理解答。对自己做的标书要心中有数，对专家 提出的问题学会运用招标文件及相关规定。
公司的公关部
（二）作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设； 2）制定及实施市场建设、推广活动和公关活动； 公司的对外窗口 3）完善、规范业务系统（投标、市场建设、分公司管理 等）对外的各类文书； 4）负责公司荣誉的建设及各种资料的收集整理（如客户 对接等）； 5）作好公司的市场业务建设各环节服务工作； 6）代表公司对外发布需发布的信息；
公司的招投部
（三）作为公司业务的招投标机构 1）招投标系统的建设； 各地市投标市场的准入（备案）
2）业务合作伙伴的关系建立和对接；
3）项目投标工作（报名、标书制作、开标、保证金进出、 项目投标结果等）
公司的参谋部
• （四）作为公司的参谋机构 1）协助制订公司品牌战略、市场战略和外联企划策略； 2）协助制订公司业务短、中、长期目标； 3）做出市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规 划； 4）整理分析公司的业务资料信息。
评标办法适用
• 1、合理低价法 适用所有项目 2、综合评分法 资格预审、政府采购（综合、竞争性、单一项目源等）、 EPC、PPP等
3、报价承诺法 政府预选商等
市场部人具备能力
• 一、洞察力 对事物的分析能力、初步的判断力、敏感应性。 二、交流沟通能力 与业主、合作方、企业、监理、代理等 三、标书制作能力 不仅会做还要做好 四、学习能力 对新事物的学习 向同行、同事等学习 市场人员总的来说是个杂家，什么知识都应掌握一些，细 心、勤快是基本要求。总结、分析、比较、检查是方法。
目
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录
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5、 怎么做好标书
6、 案例分析
什么是市场部
• 一、市场部的功能 1、公司的情报部 2、公司的公关部 3、公司的投标部 4、公司的参谋部 • 二、市场部定位 1、公司的经济部门 2、公司的作战（一线）部门
公司的情报部
（一）作为公司的情报机构
1）跟踪行业发展趋势，建立和完善市场信息收集、处理、 交流及保密系统。 国家政策、省市政策、招投标相关法律法规、各地市 市场动态等 2）搜集行业信息，特别是竞争企业的特点、竞争手段等 情报的收集、整理和分析； 行业内企业或单位情况、竞争优势、资质、业绩、人 员、诚信等 3）进行市场调研，掌握各地市近一年内出现市场行为， 为公司市场活动提供决策依据； 各地市市场出现的新情况和新动向、潜在项目 情况、项目投标文件发布情况等
面对新的变化怎么来做好标书
• 一、招标文件是关键 对招标文件通读，对关键字眼要做记号。 二、 检查是方法 严格按标书制作流程做好检查记录。标书成稿前（保证金、 标书上传等）、开标前（上传锁、证件、业绩等）、开标 过程检查（签到、解锁等） 三、交流沟能是技巧 与代理、业主的交流提出合理的答疑，与同行的交流获 限相关经验，与合作方交流提出双方认可的解决方案。
评标方法
• 工程施工招投标评标标准分为经评审的最低投标价法（试行）、综合 评估法和报价承诺法： • （一）最低投标价法（试行）：是指投标人技术标编制符合工程项目 技术要求，并根据招标人提供工程量清单编制投标报价，经评标委员 会评审后，认可其为不低于成本的最低投标报价，并按竞争规则确定 为中标人或第一中标候选人（详见附件1）。最低投标价法适用于所 有招标项目。（合理低价法） • （二）综合评估法: 是指投标人技术标、商务标和综合素质最大限度 地满足招标文件规定的各项综合评价标准，经评标委员会综合评估， 择优量化计分，并将得分最高者推荐为中标人或第一中标候选人（详 见附件2）。综合评估法主要适用于对技术、性能有特殊要求或者邀 请招标项目。
• • • • •
招投标的方式
• 一、公开招标 • 二、邀请招标 1、2017年4月11日江西省实施《中华人民共和国招标投标 法》办法。 2、江西省重点建设项目招标投标管理办法(省政府令第 201号) 3、《江西省房屋建筑和市政基础设施工程设计招标评标 办法（试行）》 4、2017年江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招投 标评标办法
公司经济部门
• 1、公司业务计划和目标需市场部去落实 • 2、公司创收需市场部去落实 • 3、公司各部门的联动需市场串接
公司的作战部门
• 1、经常在一线（出差） • 2、与相关招投标机构经常对接 代理、招标办、企业、业主、合作方等
什么是招投标
• 是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是 交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品 经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经 济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。
近期市场出现的新变化
• 一、国家政策的调整
党的十九大提出了与我们行业相关的问题：美丽中国、城 市双休、乡村振兴、人与自然和谐共生、国家公园等 二、国家部委政策调整 推行工程总承包若干意见（EPC）、新的招标管理办法、 工程结算方式、农民工工资保障体系、资质改革、营改增 全面实施、诚信体系建设等 三、省市相关政策调整 《江西省政府办公厅关于促进建筑业持续健康发展有实施 意见》2017年11月14日 总的体会：市场依然大、市场放开、资质淡化、标准更高、 提高把握机遇能力。
案例1
• 吉水政府采购项目
• 吉安滨江项目
投标技巧及策略方法
学习总结提高
学习目的
• 一、通过此次学习掌握市场及投标相关新知识。 • 二、分析之前投标过程出现的问题进行纠正。 • 三、进一步充实做了标书的能力。
•
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1、什么是市场部 2、什么是招投标 3、 市场人员具备的要求和经常 性 工作。 4、 新形势下市场投标出 现的新 问题新政策分析
• • • •
招投标流程
• • 7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和 评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。 8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括： 招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关 人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名 称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束. 9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终 确定中标人。 10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标 人。 11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。 12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。 另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求， 投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给 该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作 用。[1]
评标方法
• （三）报价承诺法：招标人提供工程量清单和招标控制价 及各组成部分的详细内容，并提出要约价格，投标人参考 招标控制价后，做出响应承诺投标报价（详见附件3）。 报价承诺法可由招标人自选，适用于省管总承包单项工程 总投资2000万元以下（含，下同），市管总承包单项工程 总投资1500万元以下，县管总承包单项工程总投资800万 元以下；省管专业承包单项工程投资500万元以下，市管 专业承包单项工程投资300万元以下，县管专业承包单项 工程投资150万元以下。且招标项目对技术、性能没有特 殊要求的通用技术工程。
• • 1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案 后，招标人开标项目实施。 2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标 （但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工 作。 3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间， 采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。 4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内 容和招标公告）。 5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招 标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。 6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相 关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答 疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件 的必要组成和修改。